煙花三月，草長(zhǎng)鶯飛，萬(wàn)物復(fù)蘇。
第一天，便好消息不斷。鄭國(guó)棟打款五百萬(wàn)，迎來(lái)了開(kāi)門紅。下午，林海毅和孟菲先后打來(lái)電話，約自己去東海。
第二天，劉小夏便去了東海。他忙著談客戶，高曉茹忙著置辦家具。
劉小夏愈發(fā)的感觸，和有閱歷的成功人士打交道，是真的省心、省力、漲見(jiàn)識(shí)。
林海毅聯(lián)系的，是一家做閥門的企業(yè)，隆海股份。老板是東北人，有錢以后，對(duì)政治有些熱衷。和林海毅認(rèn)識(shí)，交情不深。
劉小夏談機(jī)構(gòu)客戶的經(jīng)驗(yàn)，愈發(fā)的嫻熟。和企業(yè)談，沒(méi)必要談三階財(cái)富模型，重點(diǎn)是講產(chǎn)品、講案例。東山銀行、東海集團(tuán)有點(diǎn)像金手指，信用背書的作用很強(qiáng)。
賓主盡歡，當(dāng)即約定了三千萬(wàn)的盛唐一號(hào)額度。
隆海股份的情況，和秋山機(jī)械有些相似。都是傳統(tǒng)制造業(yè)，利潤(rùn)微薄，賬上的資金只有一個(gè)多億。
企業(yè)能買三千萬(wàn)，已經(jīng)很給面子了。
回去的路上，林海毅有感而發(fā)，“我不懂經(jīng)濟(jì)，但這兩年，很多企業(yè)的日子都不好過(guò)。現(xiàn)在就金融行業(yè)掙錢，其他的都不行�！�
“確實(shí)，秋山機(jī)械，還是行業(yè)龍頭，去年才掙了五千萬(wàn)。依我看，隆海的利潤(rùn)更薄�！眲⑿∠恼f(shuō)道：“背靠大樹好乘涼，掙錢的企業(yè)，大都是和基建搭邊的�！�
“前些年，基建的力度太強(qiáng)了。能搭上邊的，都發(fā)了財(cái)。現(xiàn)在棚改又要提速，拆房子，建房子，依我看，還是老一套。周邊的這些村子，全部要拆。合村并居，給土地騰地方。都是為了用地指標(biāo)�！�
“都是為了政績(jī)�！眲⑿∠恼f(shuō)道。
“有些人，膽子太大，又缺乏制約，有些事，自然難以避免。能干干凈凈的退休，也是一種幸福�！�
和林海毅聊天，能明顯感受到他對(duì)目前生活狀態(tài)的滿足。不能說(shuō)無(wú)欲無(wú)求，但不執(zhí)迷。心態(tài)非常的好。
對(duì)比孟菲，可以感受到她強(qiáng)烈的賺錢欲望。僅次于黃燕。在劉小夏面前，她也毫不掩飾。
孟菲聯(lián)系的第一家企業(yè)，也是一家上市公司，銳海股份。孟菲認(rèn)識(shí)這家企業(yè)的董事長(zhǎng)，至于私交，看不出來(lái)。反正是董事長(zhǎng)出面接待的。
董事長(zhǎng)姓于，并不清楚孟菲的來(lái)意。所以，互相認(rèn)識(shí)后，他叫來(lái)了財(cái)務(wù)總監(jiān)。
從這方面，也可以看出孟菲和林海毅的差距。隆海股份，林海毅把一切都安排的明明白白，去就是談事的。
不像孟菲，東拉西扯，繞了一會(huì)圈子，才步入正題，“劉總是金融大咖，東山銀行、東海集團(tuán)、東青、東旺、海德，都是他的客戶�？蓞柡α�！”
于總很給面子，笑著問(wèn)道：“盛唐財(cái)富，是做理財(cái)?shù)膯�？�?br/>
“是，我們的股東是晟豐集團(tuán)和盛唐發(fā)電...”劉小夏心態(tài)放松，全面、如實(shí)的介紹了盛唐財(cái)富的情況和產(chǎn)品。重點(diǎn)，自然是案例。
于總頻頻點(diǎn)頭，等劉小夏講完，他笑著說(shuō)道：“如果有閑錢，做點(diǎn)理財(cái)，倒也不錯(cuò)。我們現(xiàn)在的情況是，沒(méi)有閑錢�！�
孟菲笑著說(shuō)道：“我今天的任務(wù)，是把小夏介紹給咱們企業(yè)。我認(rèn)識(shí)的最有錢的企業(yè)，就是咱們銳海集團(tuán)�！�
“有錢，也缺錢。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，看著量大，但不掙錢。我們未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，是新能源汽車的配套服務(wù)。我們?nèi)ツ瓿闪⒘硕嗉易庸�，要做充電樁業(yè)務(wù)。投入非常大。賬上看著有八九個(gè)億，但也不經(jīng)花�！�
“另外，我們欠著銀行十個(gè)億，還給別人做著七八個(gè)億的擔(dān)保。這賬上的八九個(gè)億，有三個(gè)億，還是去年從股市里融來(lái)的。我們的財(cái)務(wù)，每天想的最多的，是從哪家銀行再借點(diǎn)錢�！庇诳傂χf(shuō)道。
“我們?cè)诙嗉毅y行都有貸款，銀行本身的營(yíng)銷任務(wù)也重，賬上的閑置資金，都得分配好，幫各家銀行完成一些指標(biāo)�！必�(cái)務(wù)總監(jiān)也說(shuō)道。
劉小夏看于總說(shuō)的實(shí)在，也為了拉近關(guān)系，主動(dòng)說(shuō)道：“我和東山銀行挺熟的，如果需要溝通的話，我或許能幫上忙�！�