完成白山區(qū)的競(jìng)標(biāo)，莫天躍暫時(shí)放下‘遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)’的事務(wù)，反正‘遠(yuǎn)達(dá)地產(chǎn)’那邊江云飛已經(jīng)抽調(diào)了一個(gè)施工團(tuán)隊(duì)過(guò)去，加上趙世財(cái)原有的人馬，剩下的只要按部就班的建房就可以。

    或許是在江云飛身邊呆了一段時(shí)間，莫天躍的管理能力得到了極大提升的緣故，現(xiàn)在他處理公司的業(yè)務(wù)越來(lái)越得心應(yīng)手。

    就像‘雅采化妝品有限公司’一樣，莫天躍基本上一個(gè)星期才去逛一次，但公司還不是正常運(yùn)轉(zhuǎn)。莫天躍清楚，只要公司的利潤(rùn)不升反降，他根本就沒(méi)有插手的必要。

    現(xiàn)在最主要的是完成銷(xiāo)售公司的重組，沈冰已經(jīng)去了燕北，莫天躍不得不親自上陣。花了近兩個(gè)星期的時(shí)間，總部總算在二月初裝修完成。

    讓各大分公司經(jīng)理把一月份的銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)出來(lái)，莫天躍開(kāi)始成立總部的管理層。首先是兩名副總經(jīng)理，目前十一家化妝品銷(xiāo)售分公司中，廣東省的劉佳璐和福南省的孔玲銷(xiāo)售額最高。

    特別是福南省的孔玲，那邊的化妝品店今年才開(kāi)業(yè)，目前為止也才二十五天，可福南省的化妝品一月份的銷(xiāo)售額硬是排在了第二名。如果不是總經(jīng)理的位置要留給沈冰，莫天躍都想讓對(duì)方直接管理總部了。

    接下來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)理也一樣，莫天躍一樣選擇排在前兩位的，這次貴黔的安玉和廣西的尤丹順利當(dāng)選。至于其它部門(mén)，莫天躍懶得再管，直接把選人的任務(wù)交給兩位副總經(jīng)理，自己只要確認(rèn)就行。

    兩月三號(hào)，十一家分公司的銷(xiāo)售額已經(jīng)全部整理出來(lái)。莫天躍拿出去年十二月份的銷(xiāo)售報(bào)表對(duì)比了一下，除了華中地區(qū)今年才開(kāi)業(yè)的原因，其它地區(qū)并沒(méi)有出現(xiàn)銷(xiāo)售額下降的情況，莫天躍終于松了一口氣。

    美容公司也一樣，盈利的店鋪已經(jīng)達(dá)到了八成，只要加大美容師的培訓(xùn)力度，全部盈利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

    是該繼續(xù)擴(kuò)張了，莫天躍終于下了決定。現(xiàn)在平均一家化妝品店每個(gè)月就可以給莫天躍帶來(lái)三萬(wàn)的純利潤(rùn)，新躍化妝品銷(xiāo)售公司目前擁有化妝品店九百二十六家直營(yíng)店，也就是說(shuō)莫天躍一個(gè)月憑借化妝品店就可以賺到差不多三千萬(wàn)。如果加上美容店和‘雅采化妝品有限公司’，莫天躍一個(gè)月掙到的錢(qián)可以達(dá)到六千萬(wàn)左右。

    當(dāng)然了，如果拋開(kāi)江欣雨的原因，莫天躍憑借貴竹的化妝品店和美容店，上個(gè)月最多也就賺三千萬(wàn)，這還是追加投資了一億的情況下。

    新躍化妝品銷(xiāo)售公司位于黃平路的總部四樓會(huì)議室，莫天躍把兩名副總和兩名銷(xiāo)售經(jīng)理找來(lái)，開(kāi)始研究具體的投資計(jì)劃。

    劉佳璐率先開(kāi)口：“我認(rèn)為公司首先應(yīng)該在云楠和士川建立化妝品專(zhuān)賣(mài)店，畢竟那邊的美容店已經(jīng)積累了一定數(shù)量的忠實(shí)顧客，我們可以盡快回收資金?！?br/>
    孔玲淡淡道：“我建議公司開(kāi)辟華北和西北地區(qū)的銷(xiāo)路，畢竟那邊我們一家專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有。至于云楠那邊，我建議公司采取加盟店的形式。美容店也一樣，要想全面開(kāi)花、我們目前根本沒(méi)有就沒(méi)有那么多的資金。但如果一個(gè)省先建立幾家，其余的采取加盟形式，我們很容易就達(dá)到快速擴(kuò)張的目的。”

    莫天躍對(duì)兩名銷(xiāo)售經(jīng)理問(wèn)道：“你們的意見(jiàn)呢？”

    安玉是銷(xiāo)售部的經(jīng)理，她考慮了一會(huì)直接道：“目前我們專(zhuān)賣(mài)店在貴黔的二線(xiàn)化妝品市場(chǎng)中雖然達(dá)到了百分之三十五的市場(chǎng)占有率，但其它地方并沒(méi)有這么高。像華中地區(qū)，我們攻下的市場(chǎng)份額連百分之二十都沒(méi)有。攘外必先安內(nèi)，我不建議向外擴(kuò)張?！?br/>
    “我也認(rèn)為公司發(fā)展過(guò)快，雖然目前我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，但企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并沒(méi)有增加多少。如果遭遇強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們能不能保證現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率都還是一個(gè)問(wèn)題?！庇鹊ぷ詈蟀l(fā)言。

    莫天躍皺了皺眉，看來(lái)自己還是太天真了些。尤丹最后的話(huà)直指要害，首先是守城、接著才是攻城。如果自己占有了別的省份，而自己的大本營(yíng)卻被敵人攻陷，那豈不是竹籃打水一場(chǎng)空。

    四位經(jīng)理中，三位反對(duì)，加上沈冰也不贊成，莫天躍當(dāng)下就放棄了向外省擴(kuò)張的打算。有時(shí)候莫天躍也挺佩服自己的，目前華南地區(qū)一家美容店也沒(méi)有、云楠和士川沒(méi)有一家化妝品銷(xiāo)售店，可莫天躍硬是把目光瞄向了其他的省份、而且還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了會(huì)議來(lái)討論。

    搖了搖頭，在心里告誡自己千萬(wàn)別再好高騖遠(yuǎn)后換了一個(gè)話(huà)題：“怎么才能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？”

    “我們是銷(xiāo)售企業(yè)，除了產(chǎn)品質(zhì)量，最重要的還是提升導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。”安玉再次開(kāi)口。

    “具體計(jì)劃？”莫天躍繼續(xù)問(wèn)道。

    “我的意見(jiàn)是公司建立屬于自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，然后加大店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員的獎(jiǎng)罰力度。例如一個(gè)月銷(xiāo)售額排名倒數(shù)的五十位店員自動(dòng)辭職，然后換上培訓(xùn)合格的導(dǎo)購(gòu)員，只要不斷重復(fù)，我們不久的將來(lái)就會(huì)擁有一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍?！?br/>
    莫天躍‘恩’了一聲，這個(gè)意見(jiàn)不錯(cuò)。雖然以前也執(zhí)行這樣的獎(jiǎng)罰制度，但新招的導(dǎo)購(gòu)員依舊沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。如果事先進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，效率會(huì)提高不少。

    “大家把這計(jì)劃完善一下？”莫天躍開(kāi)口道。

    “一個(gè)月太短了，不容易培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，我建議三個(gè)月一次?！?br/>
    “既然建立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們也可以用它對(duì)公司現(xiàn)有的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)：例如排名倒數(shù)一百名的被辭退，但排名倒數(shù)一百名至兩百名的，我們可以要求對(duì)方參加培訓(xùn)，這樣不但可以增加導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，也可以提高導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感，避免倒數(shù)的一百名被勸退后、剩下的倒數(shù)一百名在接下來(lái)的三個(gè)月自暴自棄?！?br/>
    “還有呢？”莫天躍點(diǎn)了點(diǎn)頭，人多力量大并不是一句空話(huà)。

    “有獎(jiǎng)有罰才是公司留住人才的根本，我建議銷(xiāo)售額排名前一百名的導(dǎo)購(gòu)員擁有一次豁免權(quán)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這次你銷(xiāo)售額排名前一百，那即使下一次銷(xiāo)售額不幸排在了倒數(shù)的一百名之內(nèi)，也還有三個(gè)月的機(jī)會(huì)去努力、不用立刻離開(kāi)公司?！?br/>
    “導(dǎo)購(gòu)員最好有最低的保底銷(xiāo)售額，只要達(dá)到保底的銷(xiāo)售數(shù)字，即使排名在倒數(shù)一百名，也可以選擇參加培訓(xùn)，再次擁有三個(gè)月的機(jī)會(huì)?！?br/>
    經(jīng)過(guò)不斷的討論修改，三個(gè)小時(shí)后，莫天躍有了清晰的計(jì)劃。

    總的來(lái)說(shuō)就是從外部不斷的培訓(xùn)銷(xiāo)售人才，然后淘汰公司內(nèi)部不合格的導(dǎo)購(gòu)員。只要公司擁有優(yōu)秀甚至一流的導(dǎo)購(gòu)員，那化妝品店盈利是遲早的問(wèn)題。

    確定沒(méi)啥遺漏后，莫天躍吩咐道：“劉佳璐負(fù)責(zé)華南地區(qū)一百五十家的美容店的選址和裝修，以后我們的化妝品店開(kāi)到哪兒、美容店就跟到哪兒；孔玲負(fù)責(zé)云楠和士川的兩百家化妝品店，爭(zhēng)取盡快開(kāi)業(yè)；安玉和尤丹負(fù)責(zé)培訓(xùn)的事宜，除了導(dǎo)購(gòu)員，美容師也一起培訓(xùn)?！?br/>
    幾人應(yīng)了聲，莫天躍把以前選址的幾人告訴劉佳璐后離開(kāi)了公司。以前他還會(huì)親自去檢查化妝品店的選址符不符合自己的要求，但現(xiàn)在一想根本沒(méi)那必要，莫天躍只要把事情吩咐下去就可以。

    反正負(fù)責(zé)開(kāi)店的兩人最終需要找財(cái)務(wù)審批，莫天躍只要簽字的時(shí)候注意一下就可以。就像莫天躍今年根本沒(méi)去過(guò)貴黔，但只要檢查一下那邊送過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售報(bào)表，莫天躍就可以清楚的知道每一家店一月份的具體銷(xiāo)售額是多少。

    當(dāng)然了，這樣做得有一個(gè)前提，那就是公司的管理層不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。如果財(cái)務(wù)報(bào)表有假，莫天躍一樣被蒙在鼓里。

    公司目前的管理層莫天躍不敢保證一定合格，但他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是‘雅采’和‘歐蘭’每個(gè)月出貨多少莫天躍都有備份。只要對(duì)比一下，很容易就清楚財(cái)務(wù)報(bào)表有沒(méi)有水分。

    無(wú)可否認(rèn)，放羊式的管理肯定有不少弊端。例如投資一家分店本來(lái)只需要十二萬(wàn)、但負(fù)責(zé)人找財(cái)務(wù)審批的時(shí)候報(bào)十三萬(wàn)，那莫天躍肯定不知情；又比如新店的裝修，如果一家公司給負(fù)責(zé)人送紅包，然后負(fù)責(zé)人把新店的裝修工程交給相對(duì)應(yīng)的裝修公司，莫天躍同樣不會(huì)知道。

    莫天躍不是沒(méi)考慮過(guò)怎么解決這方面的問(wèn)題，但水至清則無(wú)魚(yú)。只要吃相不是太難看，莫天躍可以睜只眼閉只眼，這部分錢(qián)就當(dāng)時(shí)發(fā)給員工的額外獎(jiǎng)勵(lì)。

    而且和其它公司相比，銷(xiāo)售類(lèi)型算是好的，至少銷(xiāo)售公司的管理人員很少有賺外快的機(jī)會(huì)。特別是莫天躍把代理的品牌抓在手里，化妝品生產(chǎn)公司想要賄賂銷(xiāo)售經(jīng)理、讓公司的產(chǎn)品進(jìn)店銷(xiāo)售已經(jīng)沒(méi)有可能。

    莫天躍不擔(dān)心‘新躍化妝品銷(xiāo)售公司’，他擔(dān)心的是‘雅采化妝品有限公司’，畢竟后者有太多培養(yǎng)蛀蟲(chóng)的機(jī)會(huì)。就拿采購(gòu)部門(mén)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)知道那些原料生產(chǎn)商給了采購(gòu)部門(mén)多少紅包，才讓采購(gòu)部的經(jīng)理答應(yīng)購(gòu)買(mǎi)對(duì)方的產(chǎn)品。

    看來(lái)還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，莫天躍無(wú)奈的嘆了一口氣。至少他得知道，化妝品每一種原料的價(jià)格大概是多少，只要清楚其中的兩至三種，他就可以依次判斷該部門(mén)負(fù)責(zé)人究竟值不值得信任。

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