午飯——

    慕以世看著眼前這頓豐富的午飯，吃的還可以。

    “待會將里頭那屋的床收拾一下，給小世等會午睡?！?br/>
    慕屏對著張晴說道，然后又看了看慕以世，“怎么樣，中考分?jǐn)?shù)也快下來了吧？”

    慕以世汗了一下，屏舅你想的也太天真了吧，至少也得要一個星期啊！

    又不是自家學(xué)校去改的，而是統(tǒng)一起來改的試卷，時間可沒有那么快咯！

    “行，待會吃完飯我再去收拾收拾去。”張晴回復(fù)著慕屏。

    而慕以世也是扒著飯，“屏舅，還得好幾天才能出來?！?br/>
    “哦，倒也是，是我有點(diǎn)急了，不急不急，這幾天忙著去督促店面，屏舅也沒機(jī)會帶你逛逛這省城的風(fēng)景?！蹦狡吝叧灾艘策吅戎【圃伊诉谱斓?，“等屏舅我過幾天帶你去逛逛旅游的景點(diǎn)去。”

    慕以世擺了擺手，“算了，屏舅，我也不小了，我明天就可以自己去隨便跑一跑看一看。”

    慕屏也沒再怎么客氣，畢竟他現(xiàn)在的確確實(shí)是很忙的，店門已經(jīng)找好了也直接租了下來，然后現(xiàn)在在裝修，不過服裝加工廠還要得找找適合的，也就是價(jià)格合適的那種，他們可以接手。

    當(dāng)然，哪怕加上老爸老媽還有屏舅一家的大半錢，要一個服裝廠在后面撐著，這點(diǎn)錢還是差點(diǎn)的，所以，還要向銀行貸款。

    這些都是無所謂的小事，當(dāng)前慕屏還要去看看裝修的樣子，不過說起裝修，慕以世倒是心里一動。

    這個年代裝修能夠裝修到哪里去，不過既然已經(jīng)開始裝修的過程中了，那他也不好說什么了，但是慕以世覺得他有必要去看一下然后設(shè)計(jì)一下裝飾的布置圖。

    “屏舅，服裝廠搞定沒？”

    慕以世雖然知道目前為止應(yīng)該還沒有什么頭緒，但是還是問了一下，不過，這一問也確實(shí)被打臉了。

    慕屏也就只是看了一下慕以世，道，“服裝廠倒是找著了，不過現(xiàn)在正在談價(jià)錢，我感覺還能在壓縮一點(diǎn)，而且店面也沒有弄好，所以也不算太急?！?br/>
    慕以世心里盤算著，看樣子屏舅已經(jīng)是有了大體的計(jì)劃了，那也是，不然的話后世也不會有屏舅的千萬身價(jià)了。

    “那，不知道屏舅準(zhǔn)備是朝著哪個方面去做的啊？也就是銷售的消費(fèi)對象。”

    慕以世又問道，這個問題至關(guān)重要。銷售的消費(fèi)對象也就是對客戶的定位！尤其是做一些比較大的層次來說，尤為重要。

    而老爸他們和屏舅一起合開服裝店，那么他可以適當(dāng)?shù)奶嵝岩幌?，畢竟擁有著后世的?jīng)驗(yàn)，他雖然不曾從事服裝領(lǐng)域，但是沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？

    也因此他就要問一下服裝店定位，這個定位重要環(huán)節(jié)也就是客戶的定位。客戶定位，是營銷學(xué)中非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)樗麜紫茸屛覀儜?yīng)該分析市場，為什么開店，然后細(xì)分市場，開什么店！

    接著要做客戶分析和定位，也就是即我們的客戶是誰，是什么群體？接著就是選擇合適的產(chǎn)品定位，也就是我應(yīng)該賣什么價(jià)格的產(chǎn)品，然后我的客戶才能接受。

    這是任何的店鋪經(jīng)營應(yīng)該走的“四步曲”。請記住這“四步曲”的先后順序千萬不能亂。如果先確定了賣價(jià)格在多少到多少之間的服裝，接著去分析為什么要開店的話，肯定是要鬧笑話的。

    因?yàn)榉b的客戶群體比較廣泛，上至國家元首，下至乞丐貧民，無一不需要穿衣吃飯。

    但是如果你認(rèn)為面對如此龐大的市場，現(xiàn)在就開始沾沾自喜，覺得你的客戶群如此之大，銷量一定可觀的話，那就要潑你的冷水了。

    市場大，說明相對的競爭也大。

    君不見單是一個商場或一條街道就有數(shù)十家的服裝店嗎？當(dāng)然這些服裝店肯定沒有屏舅這樣的眼光，因?yàn)槠辆耸谴蛩阕约哼€要有一個完全能夠供貨的自家服裝廠，換后世的一句話說，就是屏舅有一顆想要打造品牌的野心。

    閑話少說，如果你針對的是普通的收入群體，那么高端客戶群的客源就流失掉了。所以還是放平心態(tài)，仔細(xì)分析客戶，然后再選擇合適的服裝吧。

    所以在慕屏聽到慕以世這樣問他，也是好奇的看了他一眼，畢竟，這種事情也不是他們初中剛畢業(yè)的小孩子能夠理解的。

    不過，畢竟是自家侄子，雖然有些好奇，但說說也無妨，“前期我覺得先面向普通的消費(fèi)人群，畢竟人口基數(shù)比較龐大，而面向這些普通消費(fèi)者，我們還可以把價(jià)格銷售的便宜些，當(dāng)然自家不能虧本，先打響名氣。”

    慕以世滿意的心里贊嘆了一下，屏舅能夠成功也不是沒有道理的，畢竟不是所有人都敢去賣的便宜的，畢竟，你賣的便宜，可能賣出去十幾件幾十件才有別人賣出去同一件的賺的利潤差不多，而且，誰也不敢保證即使降價(jià)真的會有人去買！

    不過適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，那還是可以的。畢竟經(jīng)商講究“物美價(jià)廉”，這是經(jīng)營者自古以來相互競爭的基本戰(zhàn)術(shù)之一。一種商品如果價(jià)格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。

    這個道理，應(yīng)該說是不難理解的，可是當(dāng)今市場上卻有不少經(jīng)營者在任意“宰”顧客。

    這不是說他們不想薄利多銷，而是，他們還抱著想法是，別人賣那么多件才和我賣出的一件利潤那么多，而且人還那么累，不值當(dāng)。

    這并不是少數(shù)人的想法，而且真實(shí)存在的，畢竟，反正他這樣賣也照樣有人買，只不過會少而已，而如果有人賣的便宜，雖然人流量很多，但是也就差不多的收益，也就會自顧自的笑話，這種人其實(shí)是沒有做生意的天賦的，但是養(yǎng)活自己還是沒有問題的。

    他們并不知道的是，這種薄利多銷，的確會很累，但是卻是一個潘多拉魔盒一般，會形成一種效應(yīng)，然后影響力擴(kuò)增。

    也就是，后世說的品牌效應(yīng)！