有句話說得好，歷史永遠(yuǎn)是勝利者來書寫。就是那杜蕾~斯、杰士~邦什么的，不也是年利潤過億的大公司么。

    有人曾說過，明天是否輝煌，取決于你今天的瘍和行動(dòng)。只要你成功了，那無論你現(xiàn)在做出在別人看來多么白癡的舉動(dòng)，他日都會(huì)成為人們的贊嘆，贊嘆你當(dāng)初的瘍和行動(dòng)。

    這一單怎么看都賺錢，而且還能擴(kuò)大公司的經(jīng)營范圍。就算金石公司不做，還有其它公司做。存在既是合理，有市場，就會(huì)有人去做。

    要你自己正常面對(duì)，沒有人會(huì)來嘲笑你。而且這也沒什么值得嘲笑的，只是石磊自己沒看開而已。

    “老紀(jì)，把對(duì)方約過來吧，咱們談?wù)労贤?xì)節(jié)。各項(xiàng)問題都要考慮清楚，任何踩線違法的行為，都不能有?！笔谧叱鰰?huì)議室，對(duì)著紀(jì)彥龍說道。

    ⊥彥龍大喜：“董事長，你同意了？好，我這就聯(lián)系他們，保證不會(huì)讓咱們公司有一點(diǎn)吃虧。”

    …本石磊以為這家公司的談判代表，肯定是島國電影里那種留著地中海發(fā)型，中老年猥瑣男，帶著一個(gè)二十多歲，身材火爆性~感的女秘書。但是見到人才知道，這家公司的老板，竟然是一個(gè)身材高大魁梧，劍眉星目，三十多歲的男人。

    “黃老板，這是我們公司的董事長，石磊。董事長，這是億發(fā)公司的黃格飛，黃老板，旁邊這位是億發(fā)公司銷售總監(jiān)宋思榮，宋總監(jiān)?！?br/>
    ↓著紀(jì)彥龍的介紹。石磊差點(diǎn)沒忍住笑。黃老板？這姓好，最適合做這行。

    “黃老板，你好你好。”石磊握灼格飛的手，用力椅。

    “石老板，相見恨晚啊?！秉S格飛笑著說。

    “宋總監(jiān)。你好。”

    “你好，石老板。”

    跟宋思榮握手，石磊就伸出了右手，不是他厚此薄彼，而是必須體現(xiàn)出對(duì)待黃格飛與宋思榮態(tài)度的差別。

    “石老板，咱們就直入主題吧？我公司的產(chǎn)品。你們能代理多少種？”黃格飛笑著問道。

    ’磊看了紀(jì)彥龍一眼，紀(jì)彥龍點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “全部，貴公司只要有合法手續(xù)的產(chǎn)品，我們?nèi)磕艽?，至少東北三省沒問題。如果黃老板信得過我們。臨近的北河省、京城等市場，也可以交給我們來做?！?br/>
    ∑格飛搖搖頭：“北河京城什么的，石老板還是別考慮了，我們?cè)诰┏怯袖N售處。如果不是我公司沒有那么多精力和人力，這東北三省，我們都不會(huì)找代理的。我們能給出最大的市場，就是東北三省、蒙、新、藏、青這幾個(gè)地區(qū)，如果你們有興趣。這些都可以交給你們公司，當(dāng)然，必須要完成我們定下的銷售任務(wù)?！?br/>
    蒙、新、藏、青？擦。那種地方地廣人稀，除了梳城市，其他地方人少的可憐，城市繁華程度，還比不上沿海的縣城，投入太多精力?？隙ú粍澦?。

    “東北三省我們絕對(duì)沒問題，現(xiàn)成的銷售渠道。無論是大的經(jīng)銷商還是終端零售商。我們都認(rèn)識(shí)。但是在蒙、新、藏、青這些地方，人口比龍江還稀少。城市密集度也不高，甚至城市人口，不到總?cè)丝诘囊话?，這些地方我們不是不能做，但是要看黃老板給我們什么優(yōu)惠了。”

    ’磊剛說完，紀(jì)彥龍就接著說道：“黃老板，宋總監(jiān)，開拓一個(gè)新市場，樂觀估計(jì)，最少要一年，保守估計(jì)，要三年左右。蒙、新、藏、青我們也有興趣，但是少數(shù)民族的觀念，跟咱們畢竟有所不同，接受新事物的觀念肯定要稍微落后一些，產(chǎn)品想要暢銷，會(huì)很困難。如果在那些市場，不定保底銷售額，我們就接了?！薄?br/>
    石磊還說看黃格飛給什么條件呢，紀(jì)彥龍直接自己開了條件，不定保底銷售額，這意思就是其他條件不變，尤其是代理費(fèi)比例不變。

    不等黃格飛開口，宋思榮就一口回絕：“如果你們是這個(gè)條件，那我們不如直接派駐幾個(gè)銷售代表，我想他們也能完成你們能做到的。貴公司想要代理東北三省的銷售，蒙、新、藏、青這四個(gè)區(qū)域，就必須一起代理。其它條件相同，但是銷售額可以稍微降低一點(diǎn)?！?br/>
    石磊皺著眉，看了看紀(jì)彥龍。這幾個(gè)代理區(qū)域是綁定在一起的，怎么沒跟他說過？紀(jì)彥龍也是茫然的搖搖頭，上次接觸的時(shí)候，沒談這個(gè)啊。

    本來石磊以為今天就是大概交流一下，細(xì)節(jié)什么的，紀(jì)彥龍?jiān)缍颊勍炅耍谝脖容^滿意。但是現(xiàn)在忽然把市場給擴(kuò)大了這么多，尤其是金石公司在那邊根本沒有銷售渠道，而且那邊銷售額絕對(duì)會(huì)非常非常低！

    “不知道貴公司在那四個(gè)區(qū)域定的銷售額是多少？”

    “東北三省的七成，這個(gè)條件不高吧？”黃格飛說道。

    東北三省談的是每個(gè)省一年三百萬的保底銷售額，超過四百萬，還有一些獎(jiǎng)勵(lì)。東北三省合在一起就是九百萬，七成就是六百三十萬。還是太高了，石磊覺得很難完成。

    “黃老板說的七成，是總體的七成，還是單個(gè)省的七成？”紀(jì)彥龍忽然問道。

    “當(dāng)然是單個(gè)省的七成，也就說，每個(gè)省你們要保證年銷售額二百一十萬，四個(gè)省，一共八百四十萬。當(dāng)然，這個(gè)單子是跟東北三省綁在一起的，也就是你們總共年銷售額達(dá)到一千七百四十萬就算合格?！?br/>
    一千七百四十萬？這也太高了！一千五百萬石磊都覺得高，這銷售額，很難完成啊。

    “黃老板，貴公司有直營網(wǎng)店對(duì)不對(duì)？還有經(jīng)銷商的授權(quán)網(wǎng)店，這些網(wǎng)店對(duì)我們的銷售就會(huì)有很大的沖擊。而且市面上品牌那么多，貴公司的品牌又有些雜亂，有自己生產(chǎn)的，有從國外進(jìn)口的，還有請(qǐng)小工廠代工的，很多產(chǎn)品，都沒有貼貴公司的商標(biāo)，這對(duì)我們品牌運(yùn)營會(huì)增加不少難度。東北三省，總共一年九百萬的銷售額，我們沒問題。但是加上那四個(gè)省，一千七百多萬，絕對(duì)不可能，任何一個(gè)公司都做不到?！奔o(jì)彥龍大聲說道。

    此時(shí)石磊對(duì)著黃格飛發(fā)動(dòng)他心通，看到黃格飛內(nèi)心想著：我當(dāng)然知道一千七百四十萬你們肯定不同意，這不過是試探你們的態(tài)度罷了。那四個(gè)省，可是做我們這行的重災(zāi)區(qū)，目前還沒有哪個(gè)公司敢說占據(jù)了那邊的市場，我們要是能在里面做出名堂，那再行業(yè)里也算出頭了。只要你們能保證一個(gè)省一百多萬的銷售額，我就滿意了。

    “誒~~紀(jì)總，我們談生意嘛，重在一個(gè)談字。你這么激動(dòng)干什么？那你說個(gè)數(shù)，我們看看能不能接受?！秉S格飛站起來，伸手往下壓了壓，讓紀(jì)彥龍坐下。

    紀(jì)彥龍跟石磊扭過頭去，兩個(gè)人小聲商量著。紀(jì)彥龍一臉的疑惑，老板這個(gè)報(bào)價(jià)，太低了吧，會(huì)談崩的。

    “這七個(gè)省區(qū)，我們合在一起算，一年一千三百萬的銷售額保底，每增加一百萬，代理費(fèi)增加百分之一，并且我們需要在提貨價(jià)上給我們一些優(yōu)惠，降低兩個(gè)百分點(diǎn)?！奔o(jì)彥龍一邊說，一邊用手指頭比劃著?！?br/>
    “不可能！一年七個(gè)省，你們才一千三百萬的銷售額？我們公司可是有著八十多種產(chǎn)品?！?br/>
    “宋總監(jiān)，八十多種產(chǎn)品，那是按照型號(hào)詳細(xì)劃分，如果粗分的話，就二十多種?！奔o(jì)彥龍打斷宋思榮的話，提醒他不要夸大事實(shí)。

    “就算只有二十多種，但是我們包含了市面上能見到的幾乎所有情~趣產(chǎn)品，公司把攤子鋪得這么大，投入可不低。你們要只有這么點(diǎn)銷售額，那我看還是算了，我們沒有繼續(xù)談下去的必要?！彼嗡紭s直接代替黃格飛做出決定，黃格飛也沒有反對(duì)的意思。

    石磊掏出煙來，扔了兩根過去：“黃老板，宋總監(jiān)。貴公司只肯跟我們簽十八個(gè)月的代理權(quán)，十八個(gè)月之后，貴公司是打算派駐代表，接收我們打通的銷售渠道吧？產(chǎn)品銷售，品牌、質(zhì)量、宣傳、渠道，種種因素缺一不可。你們產(chǎn)品沒有什么品牌，更沒有什么宣傳，質(zhì)量也談不上比別的家更好，渠道才是決定銷售額的關(guān)鍵因素。三年，你跟我們公司簽訂三年的代理合同，我們保證一年一千四百萬的銷售額。這可是包含了行業(yè)的重災(zāi)區(qū)，一般人可沒有我們公司這么有魄力。如果這條件貴公司不能答應(yīng)，那么我們就放棄代理貴公司的產(chǎn)品！”

    石磊剛才喊的條件那么低，甚至在黃格飛心理底線以下，就是為了提高條件之后，說動(dòng)對(duì)方同意延長代理年限。金石公司現(xiàn)在是有銷售渠道，但是等到這份合同到期之后，他們那些廠家代表肯定就把銷售渠道摸清了，會(huì)一腳把金石公司踢開，根本不會(huì)有什么同等條件優(yōu)先續(xù)約的事兒。

    黃格飛和宋思榮湊在一起商量，他們看著石磊那堅(jiān)定的眼神，認(rèn)為石磊說的不是謊話，他還真有可能放棄這一單。

    他們跟金石公司談的時(shí)間雖然不長，但是公司可是已經(jīng)囤積了一大批貨，拖得時(shí)間越長，他們也會(huì)越難受。

    黃格飛和宋思榮都站起來，石磊看著他們的表情，似乎是談崩了。唉，可惜了。

    “石老板、紀(jì)總，你們成功的說服了我們，我想我們現(xiàn)在就可以簽合同了?！?未完待續(xù))

    ps：今天依然四更