?(貓撲中文)()“李嬸，我的建議，你應(yīng)該專門管織布就行了！”

    在杭廟村，楊邵文一邊與鄉(xiāng)親們做交易，一邊向村民們兜售他的布紗分工計(jì)劃。“李嬸，你是杭廟村織布織的最快最好的，相對(duì)的，你紡紗的速度與其他人比起來就沒有什么優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該充分發(fā)揮你織布上的本領(lǐng)，這樣才能賺得更多?！?br/>
    那叫李嬸的農(nóng)婦有些猶豫：“光織布，那紗從哪里來？我們用的紗都是要自己織的，能買紗的地方也不多?！?br/>
    楊邵文目前收上來的紗不多，大多是一些急著用錢或是家里沒有織機(jī)的農(nóng)戶賣的，一般的農(nóng)戶并不專門賣紗。不過他也不認(rèn)為這是什么問題。

    “紗我這里收上來的有一些，可以賣給你。李嬸，你想啊，我讓你專門織布，自然也會(huì)讓一些紡紗紡的好的村民專門紡紗。我這里收上來的土紗會(huì)越來越多。你不需要擔(dān)心紗的問題的！”

    李嬸還是不敢輕易下決定，專門織布的好處她也是能想到的?？梢恢币詠?，她都是紡紗織布一條龍，驟然打破一直以來的習(xí)慣，就需要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。

    楊邵文也沒去催她，而是向其他人繼續(xù)游說。

    “周媽媽你紡紗紡得快，而且你們家的紡車最結(jié)實(shí)，織機(jī)則相對(duì)有些老舊，織布時(shí)經(jīng)常斷線。你應(yīng)該專注于紡紗更為劃算?！?br/>
    “喬大媽，你們家人丁稀少，加工棉花如果缺少人手幫忙的話，會(huì)非常吃虧。你應(yīng)該專注于織布！”

    “于嫂，你家里人多，比較適合干紡紗。你可以和村里鄰居做交換，將多余的織機(jī)交換別人的紡車。”

    楊邵文每去一個(gè)村，就去一個(gè)村動(dòng)員，讓他們進(jìn)行布紗分工。當(dāng)然，習(xí)慣一下子難改，也不是楊邵文說什么，村民們就一定會(huì)照做。不過他在這十里八鄉(xiāng)行商幾月，在村民們中的口碑不錯(cuò)，只要有那么幾個(gè)人相信他的話，在他們嘗到收入增加的甜頭后，其他村民自然會(huì)迎頭跟進(jìn)。

    楊邵寬很活潑，跟著大哥的駕船行商的這幾天，每天能見到形形sèsè的人，這讓他很興奮，每天總是在楊邵文耳旁有說不完的話，訴說著自己看到的趣事。心中有什么疑問，從來也不會(huì)藏著掖著。

    “大哥，專干紡紗或是織布可以增加效率，這是很明顯的事情，怎么村民們都猶猶豫豫的？”楊邵寬對(duì)村民們的猶豫很有意見，在他看來，進(jìn)行分工后，村民們能紡更多的紗與布，他們楊記花紗布店也能增加交易量。雙方都有利的事情，那還不趕緊辦起來？

    到底是小孩子，干什么事情都那么著急。楊邵文寬慰他幾句，讓他稍安勿躁?！斑@買賣就是要建立雙方的信任關(guān)系，這是急不來的。咱們推行的新舉措，專門紡紗的就擔(dān)心，我們有沒有能力收購(gòu)他們?nèi)康募?；那些管織布的也?dān)心，我們是否有能力保證土紗的供應(yīng)四時(shí)不斷。如果不能，他們就要蒙受損失，那還不如一切照舊呢?！?br/>
    “那我們能嗎？”

    “我也不知道！”大哥的回答，讓楊邵寬有些意外。“這是新模式，誰也不能打包票。但我們要盡一切的努力，保證村民們土紗的收購(gòu)與供應(yīng)?！?br/>
    “大哥，你估計(jì)，咱們實(shí)行這個(gè)模式，村民們的土布產(chǎn)出能增加幾成？”村民們的土布產(chǎn)出增加幾成，他們楊記花紗布店的收入也就能相應(yīng)增加幾成。楊邵寬最關(guān)心的還是自己的收入情況。

    “應(yīng)該能增加個(gè)一兩成吧！”

    畢竟不是現(xiàn)代社會(huì)那種流水線式的專業(yè)分工，充其量也就是將原來以家庭為生產(chǎn)車間的模式調(diào)整為以村為生產(chǎn)車間，并輔以船運(yùn)來調(diào)劑中間產(chǎn)品的模式。分工的深度相當(dāng)粗淺，楊邵文并沒有對(duì)結(jié)果有過高的估計(jì)。

    “啊，這么少！”小家伙有些失望，這與他收入狂飆猛進(jìn)的期望有所差距。

    “倒也不用如此失望。村民們能增加的收入或許不多，但我們的楊記花紗布店，一定會(huì)增加很多。就是最后成績(jī)翻一番，你也不用太過驚訝！”

    楊邵文一臉的高深莫測(cè)，撓的一旁的楊邵寬心癢難搔。他讓自己弟弟開動(dòng)腦筋自己想，小家伙苦思良久，仍舊一無所獲。最后，只能可憐兮兮的看著自己大哥，希望他能為自己解惑。

    “呵呵，答案就是一句話。增加客戶黏度！”

    “客戶黏度？”

    “不錯(cuò)！”楊邵文有些得意的說道：“我費(fèi)這么大一番唇舌，讓村民們進(jìn)行布紗分工，讓村民們能多織的那點(diǎn)布，那是小意思了。最重要的原因，還是增加我們楊記花紗布店的用戶黏度。簡(jiǎn)單的說，就是一旦與我們做過一次買賣，以后就再也離不開我們了?！?br/>
    楊邵文還是不忘引導(dǎo)自己弟弟開動(dòng)腦筋：“邵寬，你想想，采取了新模式后，最大的變化是什么？或者說村民們最在乎的是什么？”

    “是土紗！無論是紡戶還是織戶，都很在意土紗的售賣與供應(yīng)?！?br/>
    “是啊。村民們可以在自己村內(nèi)調(diào)節(jié)土紗的供應(yīng)，但也離不開我們這流動(dòng)的楊記花紗布店的居中調(diào)節(jié)。而據(jù)我調(diào)查，普通的花紗布店是不愿收土紗的，更不可能上門服務(wù)。從這個(gè)意義上來說，村民們?cè)黾恿藢?duì)我們的依賴?！?br/>
    楊邵寬眼前一亮，果然如此。不過這還不是全部，還有更加重要的一點(diǎn)，楊邵文正為他徐徐道來。

    “邵寬，你應(yīng)該還要想想。實(shí)行新模式后，村民們手中積壓的資金的變化。原來，一個(gè)熟練的織戶，花2.5元買花，用2個(gè)月的時(shí)間織成15匹布，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)售賣。如果她開始只做織布一項(xiàng)，他1個(gè)月就能織成30匹布，而這需要20斤土紗，每月需要7.5元的投入。如此一來，每月所積壓的流動(dòng)資金強(qiáng)度增加了數(shù)倍，如此一來……”

    “如此一來，他們就需要更加頻繁的出售土布以回籠資金，這樣更不可能去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)售布了，只能依賴我們的船去上門收貨。”

    楊邵寬已經(jīng)被大哥說描繪的前景所驚呆，滿臉紅光。

    “大哥，你真是個(gè)jiān商。村民們上了我們的船，就再也沒機(jī)會(huì)下去了！”

    楊邵文有些生氣的敲敲小家伙的腦袋，有些不滿道：“怎么說話呢，這么埋汰你大哥。咱們這是與織戶們結(jié)成更為牢固更為和諧的客戶關(guān)系！”

    光緒二十一年第二個(gè)月，楊邵文的這條船，月毛利飆升至51元。

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