不過(guò)，跟經(jīng)銷商見(jiàn)面基本以梁智勇為主，常云濤不用沖在前面，也不想當(dāng)著梁智勇的面談太多具體的價(jià)格政策、合作的細(xì)節(jié)。
主要是適時(shí)地給梁智勇敲敲邊鼓，兩人搭檔也越來(lái)越默契。
經(jīng)銷商一般對(duì)廠商比較客氣，也不太保守，公司的基本情況都肯透露。
如果是談銷售，對(duì)方多數(shù)會(huì)多一些警惕和防備，因?yàn)闀?huì)考慮將來(lái)合作時(shí)，任務(wù)量和價(jià)格的談判。這也是做市場(chǎng)的好處。
梁智勇出差肯定不會(huì)像常云濤一樣安排的那么滿。吃飯的時(shí)間也通常不太跟經(jīng)銷商一起，可能是跟這些公司不太熟的關(guān)系。
常云濤也沒(méi)刻意地請(qǐng)他吃飯，跟梁智勇交往，重點(diǎn)還是在晚上的節(jié)目。
聊天的時(shí)候常云濤“無(wú)意“間說(shuō)起楊天，梁智勇表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
看起來(lái)之前的分析是基本靠譜的。至少近期東立沒(méi)有發(fā)展楊天的打算。
JEFF如果要發(fā)展楊天，不可能不跟其它人說(shuō)。即使JEFF完全有權(quán)發(fā)展代理，不需要通過(guò)別人，也沒(méi)必要瞞著自己團(tuán)隊(duì)的人。
東立決策還是比較民主的。如果突然自作主張，別人會(huì)覺(jué)得有貓膩的。
不過(guò)，梁智勇說(shuō)東立還是要發(fā)展其它代理，而且上海辦事處應(yīng)該也會(huì)增加人手。
意味著東立會(huì)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。不過(guò)東立的時(shí)間表如何，梁智勇也說(shuō)不清楚。
常云濤覺(jué)得梁智勇提供的這些信息還是有價(jià)值的。
楊立新和常云濤對(duì)梁智勇的看法是此人能力一般，起不了大的作用，但是現(xiàn)階段能夠提供一些政策信息。同時(shí)，在華東地區(qū)能夠一起努力推廣東立，包括發(fā)展一批經(jīng)銷商，這是對(duì)雙方都有利的事情。新力公司需要借助東立的號(hào)召力發(fā)展合作伙伴，梁智勇也需要有工作業(yè)績(jī)。
所以新力跟梁智勇的合作基調(diào)一直沒(méi)有變，不會(huì)刻意的用現(xiàn)實(shí)的利益把他捆在一起，也沒(méi)有指望通過(guò)他獲得更大的市場(chǎng)銷售，或者更好的進(jìn)貨價(jià)格。
必要的善意還是要表達(dá)的。尤其是現(xiàn)階段，楊總感覺(jué)東立隨時(shí)會(huì)有政策上的調(diào)整，需要有人能及時(shí)通告，梁智勇是一個(gè)不錯(cuò)的人選。
基于這些原因，常云濤感覺(jué)跟他出來(lái)更像是旅游。找個(gè)好吃的餐廳大吃一頓，然后晚上找“節(jié)目“娛樂(lè)放松一下。
兩人住金陵飯店。非常中心的地段，五星級(jí)。這個(gè)可是當(dāng)初讀書(shū)的時(shí)候進(jìn)都不敢進(jìn)的場(chǎng)所。
梁智勇說(shuō)可以開(kāi)一間，反正他報(bào)銷。常云濤這次謝決了他的好意。還是兩間方便，尤其是晚上想給他安排節(jié)目。
第三天下午臨走的時(shí)候，梁智勇要去珠江街一趟，說(shuō)是買碟片。常云濤搞不清楚為什么要特地去珠江街買。
到了地方，梁智勇帶著在街上走來(lái)走去，不知在尋找什么。
后來(lái)看到一個(gè)中年婦女，上去跟她搭訕。問(wèn)有好看的碟片嗎，中年婦女點(diǎn)頭說(shuō)有，讓兩人跟她走。
常云濤才知道梁智勇是來(lái)買黃片的。沒(méi)想到他還有這愛(ài)好。
跟著中年婦女在小弄堂里轉(zhuǎn)了好幾個(gè)彎，又進(jìn)了一個(gè)老式的民宅，穿過(guò)兩扇門，弄得很小心的樣子。常云濤有點(diǎn)搞不懂，至于這么緊張嗎？還是有什么不軌？
之前聽(tīng)說(shuō)，上海有人騙買黃碟的人，進(jìn)行敲詐。
正疑慮呢，梁智勇也覺(jué)得有點(diǎn)不太對(duì)勁，就停下來(lái)了。
那個(gè)中年婦女反而打消了疑慮，解釋說(shuō)：“沒(méi)事，就是最近抓得緊，你沒(méi)看這兩天街上基本沒(méi)有賣碟片的嗎？之前滿大街都是?！?br/>
兩人這才放心。到了地方，在一大堆碟片里梁智勇挑了4、5張。
出來(lái)以后，常云濤問(wèn)梁智勇：“你還有興趣買這個(gè)？這個(gè)好像是我們讀書(shū)時(shí)候的追求。你現(xiàn)在沒(méi)有滿足生理需求的能力嗎？昨天晚上不還滿足過(guò)了嗎？”
梁智勇說(shuō)：“你看看就知道了，還是挺好的?！背Ｔ茲龘u搖頭，表示有些不屑。
又過(guò)了一會(huì)兒，梁智勇忍不住說(shuō)了實(shí)話：“我們辦公室里面都挺喜歡的，我是買給他們看的?！?br/>
常云濤這才明白：“你這是傳播毒素啊。”
想想還是不對(duì)，沒(méi)必要這么起勁吧，專門跑這買碟片給同事看？“你們辦公室誰(shuí)這么愛(ài)看呀？”
梁智勇嘿嘿一笑：“男女都喜歡?！?br/>
常云濤有點(diǎn)明白了，嘲笑他說(shuō)：“你是惦記給女同事看，這是屬于性騷擾吧??？”
梁智勇笑笑也沒(méi)反駁，常云濤這次反應(yīng)過(guò)來(lái)，“我靠，你是有目標(biāo)吧?！?br/>
梁智勇也是覺(jué)得常云濤挺熟的，就坦白了：“上次別人出差，帶了一張碟到辦公室，結(jié)果大家很歡迎。小林臉都紅了，也是盯著看得挺起勁。我想帶兩張給小林看看。以前對(duì)她有意思，一直沒(méi)機(jī)會(huì)下手?！?br/>
小林全名是林琳，比梁智勇早進(jìn)公司，最早是前臺(tái)文員，后來(lái)升了職，跟梁智勇在一個(gè)大的部門，負(fù)責(zé)不同的產(chǎn)品。
楊立新跟她關(guān)系不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)為了讓她幫忙也沒(méi)少“賄賂”她。因?yàn)橐郧案鷸|立老同事聚會(huì)來(lái)過(guò)，所以常云濤也知道她。
常云濤說(shuō)：“你沒(méi)她一起出去過(guò)？”
梁智勇說(shuō)：“沒(méi)有。就是同事聚會(huì)，我送她回家。”
常云濤猜想梁智勇就是想偷腥，不是想發(fā)展男女朋友。不過(guò)既然他說(shuō)起來(lái)，也可以給他制造點(diǎn)機(jī)會(huì)。
“這樣，什么時(shí)間以楊立新的名義請(qǐng)你們娛樂(lè)一下，你帶她來(lái)我們辦公室，一起看碟，然后該怎么樣，你自己看著辦，我們就不打聽(tīng)了?！?br/>
梁智勇覺(jué)得這倒是一個(gè)好辦法，連聲說(shuō)謝謝，就把剛買的碟都放在常云濤那。
常云濤把這事跟楊立新一說(shuō)，楊立新也覺(jué)得可以幫他一下，這是拉攏梁智勇的好機(jī)會(huì)。
以他對(duì)小林的了解，還是有這可能的。不過(guò)，他最后也罵了一句：“這狗小子。當(dāng)年老子還沒(méi)下得去手呢！”
不過(guò)這事也急不得，要看機(jī)會(huì)。不能讓小林覺(jué)得太刻意。
接下來(lái)常云濤又出差去了杭州，然后再自己去南京。
也算基本把東立發(fā)展的，海星過(guò)去的經(jīng)銷商都拜訪了一圈，另外自己也發(fā)掘出來(lái)幾家新的公司。常云濤把其中的三、四家作為主要扶持對(duì)象。
暫時(shí)也沒(méi)精力做深度的挖掘和培養(yǎng)，讓他們像美特加或者劉二喜那樣還需要一定時(shí)間，一些有實(shí)力的公司做了其他品牌的，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換門庭。要找到像樣的合作伙伴也是需要機(jī)緣的。
上海的公司也跑了不少。
這一圈下來(lái)里面好幾家都曾從劉二喜那里進(jìn)過(guò)貨，他們這才知道劉二喜的貨是哪里來(lái)的，而且這些公司也多少聽(tīng)說(shuō)過(guò)新力，只是沒(méi)有合作過(guò)。新力一向都是抬高價(jià)格，所以劉二喜有了機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在知道了內(nèi)情，當(dāng)然愿意找新力直接進(jìn)貨。
現(xiàn)在隨著新力浮出水面，劉二喜的作用也基本喪失了，市場(chǎng)在變化，新力的方式也在變，不能在使用最初的方法。
十一月劉二喜提完最后一批20臺(tái)貨后，就基本淡出了東立投影的圈子，后來(lái)再?zèng)]聯(lián)系過(guò)。
這期間與梁智勇聯(lián)系很緊密，去江西、武漢都要找常云濤一起去。
這里面主要還是是出于雙方的工作需要，不過(guò)他也是一直惦記著小林的事。
真的要約楊立新、小林、梁、常都有空也不太容易，有兩次都差不多了，又臨時(shí)有變故。
快圣誕的時(shí)候，新力的新辦公室裝修好了?？偹阌钟辛私杩?，楊立新約東立的老同事來(lái)參觀新辦公室，正好大家也聚一聚。
打電話一約，湊巧大家還有時(shí)間。小林的事有了機(jī)會(huì)。
常云濤把東立其他的人都約了直接去餐廳。安排梁智勇帶著小林來(lái)辦公室，編了一個(gè)借口就說(shuō)是要給常云濤送一份文件。
下班后，梁智勇果然帶著小林過(guò)來(lái)了。
新力公司換了新的辦公室，比以前大了許多。安排了一個(gè)專門的區(qū)域是給產(chǎn)品分銷團(tuán)隊(duì)的。
常云濤并沒(méi)有一個(gè)封閉的獨(dú)立的辦公室。
但是他被安排坐在這個(gè)區(qū)域的頂頭，辦公桌比以前了不少大，前面放了兩把椅子，旁邊還有一個(gè)長(zhǎng)沙發(fā)。還要一些屏風(fēng)圍起來(lái)，也是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的空間。
現(xiàn)在公司有了專門的會(huì)客室，常云濤多數(shù)會(huì)與客人到會(huì)議室去。
這樣的安排主要是方便內(nèi)部溝通，楊立新常坐在這跟常云濤談話。有一些一些比較密切的合作伙伴也會(huì)來(lái)這兒，這里比會(huì)客室或會(huì)議室要放松一些。
常云濤和梁智勇也算交往一段時(shí)間了，一起玩，一起見(jiàn)客戶，還算有點(diǎn)默契。
見(jiàn)兩個(gè)人進(jìn)來(lái)，常云濤就知道怎么演戲了。
先是跟他們隨意聊了兩句，跟小林說(shuō)了幾句恭維話算是打招呼。
楊立新進(jìn)來(lái)也是調(diào)笑了小林兩句。
小林也是一個(gè)老姑娘了，臉皮練得挺厚，怎么說(shuō)不會(huì)生氣，開(kāi)得起玩笑，所以大家比較隨便。
辦公室里大家一起圍著她，她也是挺享受。
常云濤故意神秘的叫梁智勇看電腦，兩人對(duì)著屏幕指指點(diǎn)點(diǎn)，竊竊私語(yǔ)，不時(shí)淫-蕩地笑兩聲。
常云濤偷偷觀察小林，估計(jì)她也是猜到了兩人在看什么，礙著與自己不太熟悉，想看又不好意思往前湊。
覺(jué)得小林的胃口被吊起來(lái)，火候差不了，常云濤找個(gè)理由走了出去。留下梁智勇和林琳單獨(dú)在一起。