?第八章(本章免費(fèi))

    像吳海樹(shù)這樣的看你沒(méi)實(shí)力就對(duì)你戒備重重，一旦發(fā)現(xiàn)你前途無(wú)量又馬上把你當(dāng)祖宗的人在我眼里還不算什么，真正讓我頭痛的卻是我的那些同行。打價(jià)格戰(zhàn)的，不惜重金“砸”人的，絞盡腦汁搶終端客戶(hù)的，互相排擠，相互詆毀的……總之一句話，使盡辦法爭(zhēng)項(xiàng)目，原因只有一個(gè)，還不都是錢(qián)鬧的。

    吳海樹(shù)讓我想起了上次姜春河那個(gè)單子，當(dāng)時(shí)我就和一個(gè)客家人陳崇蘭不期而遇。此人靠著他那政府里當(dāng)一個(gè)不大不小的干部的大哥的關(guān)系，也在給政府做些單子。但這小子屬老鼠的，平時(shí)出手小里小氣，再加上文化水平又比較低，和人說(shuō)不上幾句話，嘴里就開(kāi)始問(wèn)候不知道是他自己還是別人的老母，跑江湖的老底不自覺(jué)就露了出來(lái)。因此，那些個(gè)管事的干部往往不太愿意搭理他，之所以給他項(xiàng)目，其實(shí)也就是也就賣(mài)他老哥個(gè)面子。

    在競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，我曾向陳崇蘭建議聯(lián)合競(jìng)標(biāo)，我對(duì)他說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)并不等于排斥，不等于欺騙，我們需要的可能是更多的合作，錢(qián)賺不完的，共同發(fā)財(cái)嘛?！?br/>
    這話說(shuō)也白說(shuō)，陳崇蘭根本沒(méi)有把我這個(gè)外地人看在眼里。他總覺(jué)得自己以前跟這些政府官員有過(guò)合作，這些人又絕大多數(shù)是客家人，這個(gè)單子肯定跑不了。所以他鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)我，臉上笑著直打哈哈。我曾長(zhǎng)嘆一聲：“雙贏是上策，揚(yáng)長(zhǎng)避短是中策，惡性競(jìng)爭(zhēng)是下策。”但我看得出來(lái)，他那時(shí)的自我感覺(jué)非常非常良好，這也讓我下定決心，非要把這個(gè)項(xiàng)目爭(zhēng)過(guò)來(lái)，教訓(xùn)下這個(gè)不知天高地厚的土老冒。

    結(jié)果是大家知道的，我表面上虛委與蛇，暗中排兵布陣，各各環(huán)節(jié)都被我一點(diǎn)一點(diǎn)理順。特別是我叫王巍巍搞定了姜春河之后，陳崇蘭徹底地失去了這次機(jī)會(huì)。發(fā)布會(huì)那天，他耳朵豎得再直也沒(méi)聽(tīng)到他名字從中標(biāo)名單念出后，臉綠得跟頂帽子似的！看得我爽死。不過(guò)，要說(shuō)這老小子確實(shí)是不地道，他不去反思自己的不足，反過(guò)來(lái)紅著眼睛四處散布我沒(méi)什么實(shí)力等等。是的，我承認(rèn)，那時(shí)我是沒(méi)什么實(shí)力，可是，現(xiàn)在結(jié)算完了。誰(shuí)還敢小看我？

    陳崇蘭那智商先天不足，情商又后天不知道補(bǔ)的腦子可能永遠(yuǎn)都想不到我是怎么打垮他的。當(dāng)時(shí)，我把我的幾個(gè)主要供應(yīng)商叫到辦公室，對(duì)他們講：“諸位，現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以在某局中標(biāo)。但是，我天佑沒(méi)這個(gè)實(shí)力，要仰仗大家?guī)兔Α，F(xiàn)在，如果大家都能在目前的報(bào)價(jià)上讓一步，在結(jié)算上緩一緩，到頭下來(lái)，每個(gè)人都有一筆不菲的收入。要是大家不幫這個(gè)忙，我中不上標(biāo)，大家也就失去了這次機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣大家也就沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>