有人的地方，就有江湖，有利益，有紛爭(zhēng)，有幫派，有明爭(zhēng)暗斗，有陰謀詭計(jì)，有趁火打劫，有是非流言，世上無(wú)如人欲險(xiǎn)，請(qǐng)君且行且珍惜。

    邢宇為了自己的良心，不去做那些車行里常有的貓膩，銷.售量是上去了，可提成變少了，“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往?！?br/>
    一個(gè)好的銷.售，誰(shuí)在乎低工資是多少，賺的全都是提成。

    利潤(rùn)變低，又不讓加價(jià)，自然提成就會(huì)少很多。有不少本來(lái)很穩(wěn)定的銷.售人員，這段時(shí)間都已經(jīng)選擇了跳槽。

    你不賺這些錢(qián)了，外面大把大把的人賺呢。再說(shuō)邢宇的車行銷.售的也不都是那些普及度很高的車型。

    你要是賣大眾，五菱這樣一天能賣出去好多臺(tái)，不愁客戶的車型，提成低一點(diǎn)也就低一點(diǎn)吧，沒(méi)人在乎，走量賺的還是多。

    可看看店里主要銷.售車型，哪一臺(tái)都不適合走量啊。

    在邢宇出門(mén)比賽的這段時(shí)間，為了搶奪購(gòu)車客戶，公司里可沒(méi)有少發(fā)生明爭(zhēng)暗斗。

    汽車銷.售也是有規(guī)矩的，誰(shuí)第一時(shí)間聯(lián)系的，第一時(shí)間接待的客戶就是誰(shuí)的。

    一般人進(jìn)銷.售展廳，排隊(duì)到的銷.售代表，問(wèn)好之后，第一句話都是，您之前有熟悉的銷.售代表嗎？

    如果有，就會(huì)安排之前那位銷.售接待你，就算以前的那位銷.售比較忙，或者請(qǐng)假?zèng)]來(lái)，這邊也只能是幫忙，最后業(yè)績(jī)還是他人的，誰(shuí)也不能搶。

    這條規(guī)則還沒(méi)人跨越紅線，可邢宇店里，電銷、網(wǎng)銷、實(shí)體銷.售是分開(kāi)的。

    我不搶你的客戶，可是我讓電銷接待的客戶全部都分給我，沒(méi)問(wèn)題吧。

    我不搶你的客戶，可是我讓網(wǎng)銷的客戶電話全部轉(zhuǎn)接到我的手機(jī)上，沒(méi)毛病吧。

    于是乎展廳可以看到一個(gè)銷.售同時(shí)應(yīng)付好幾個(gè)客戶，其他銷.售眼巴巴的聚在一邊，擦車聊天的場(chǎng)景。

    朱小曼發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題之后，開(kāi)過(guò)一個(gè)小會(huì)，糾正了一下大家的錯(cuò)誤。

    上有政策，下有對(duì)策。

    你不是說(shuō)，不給你分客戶嗎？那行唄，電銷、網(wǎng)銷這邊發(fā)現(xiàn)購(gòu)買意向不足的，以前為了時(shí)間都是要放棄的客戶，現(xiàn)在全部都給你拉來(lái)，交由那些關(guān)系不好的實(shí)體銷.售去接待。

    資質(zhì)好，購(gòu)買意向充足的客戶，你和我關(guān)系不好，我礙于同事情面，也會(huì)在十個(gè)客戶里給你分一個(gè)，其他的你就別想了，都要給和我關(guān)系好的銷.售。

    這樣，明面上看著是所有人都很忙，可實(shí)際上有的人一個(gè)月能賣幾十臺(tái)，有的人一個(gè)月只能賣個(gè)位數(shù)。

    借口也都找好了，客.戶.資.源我們是平均奉陪的啊，別人都能賣掉，你賣不掉，那和我有什么關(guān)系？你不自我反省一下自己的銷.售技巧不行，還是人品不行，你怪我？

    以前在金融公司，有領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)過(guò)邢宇，帶的不是團(tuán)隊(duì)，而是團(tuán)伙，其實(shí)也有批評(píng)邢宇拉幫結(jié)派的意思。

    當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的處理辦法，就是削弱邢宇手中的權(quán)利，瓜分邢宇手中的市場(chǎng)。

    這讓邢宇很不開(kāi)心的，選擇了直接辭職。

    現(xiàn)在邢宇同樣遇到這樣的問(wèn)題，自然不能學(xué)那套處理方法。

    現(xiàn)在拉幫結(jié)派，可銷.售業(yè)績(jī)卻還在持續(xù)增長(zhǎng)，如果用以前領(lǐng)導(dǎo)那一套，銷.售業(yè)績(jī)好的，在選擇離職，那就得不償失了。

    拉著朱小曼坐了一下午，茶水沒(méi)少喝，煙沒(méi)少抽。就聊公司里目前的情況，中途魏曉過(guò)來(lái)看著兩人緊緊的坐在一起，勾肩搭背的在紙上寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，氣的直接摔門(mén)而出，邢宇也沒(méi)有注意到。

    “不行，我們?cè)俑銉纱瓮卣古嘤?xùn)？”邢宇想起以前那些待過(guò)的大公司，最喜歡加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力的選擇項(xiàng)目。

    戶外拓展又叫體驗(yàn)式培訓(xùn)，英文為OutwardBound，意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，戶外拓展是指以自然環(huán)境為場(chǎng)地的，帶有探險(xiǎn)性質(zhì)或體驗(yàn)探險(xiǎn)性質(zhì)的體育活動(dòng)項(xiàng)目群。

    訓(xùn)練對(duì)象有海員、軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)包括單純體能、生存訓(xùn)練到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

    “得了吧，拓展你參加的還少嗎？你覺(jué)得一兩天的培訓(xùn)，就能改變所有人的想法嗎？再說(shuō)，以前拓展時(shí)候，你可沒(méi)少說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的壞話。于其這樣，你還不如問(wèn)問(wèn)馬朵，是怎么給她手下那些人是怎么洗腦的。”朱小曼不滿意的提出自己的意見(jiàn)。

    確實(shí)，拓展訓(xùn)練火了一段時(shí)間，看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)或者游戲，都蘊(yùn)含著深刻的道理。

    什么狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，取經(jīng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，各種名號(hào)層出不窮，聽(tīng)上去都意義非凡。

    可一旦牽扯利益，很多東西都變味了。

    邢宇不否認(rèn)，以前確實(shí)有很多拓展教官很有激情，很懂人性。

    現(xiàn)在呢？看著有人賺錢(qián)，什么人都加入了，甚至都有外行人拉到投資來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目，外行人做內(nèi)行的事，創(chuàng)新有了，原本的意義卻……

    利用員工休息的時(shí)間，去弄得自己一身疲憊，回家洗個(gè)熱水澡，睡一覺(jué)，第二天能記住的又有多少呢？

    現(xiàn)在衍生出來(lái)的各種總裁班，更是成為了人脈拓展的工具。你出自哪個(gè)商學(xué)院，哪個(gè)mba班的哪一批，都只成為以后互相合作的基礎(chǔ)。

    什么管理技巧，管理理念，課堂上老師講解的東西，你能做什么筆記嗎？能用到平時(shí)工作去嗎？

    至于朱小曼說(shuō)的，傳.銷式洗腦，更是笑話，那些可都是用重利去誘惑的，可那個(gè)正規(guī)行業(yè)有那么大的利潤(rùn)在？

    提出意見(jiàn)，否決。

    推到，再提出，再次再次否決……

    朱小曼和邢宇聊了很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有得出一個(gè)有效的管理辦法。

    換了一身得體西裝長(zhǎng)褲的魏曉，把以前披肩的長(zhǎng)發(fā)，都高高的盤(pán)在頭上，那雙黑色高跟鞋，走在地板上，噠噠有聲。再次走了進(jìn)來(lái)，徑直走到邢宇面前，直接坐到邢宇大腿上。

    “哎呦，你是要和邢宇玩制服誘惑嗎？沒(méi)見(jiàn)過(guò)你穿那么正式呢，要不要我出去，把辦公室讓給你們？”朱小曼開(kāi)起了玩笑。

    魏曉以前的衣服，除了休閑就是性感路線的，邢宇第一次見(jiàn)她的時(shí)候，被潘總專門(mén)叫來(lái)灌別人酒的時(shí)候，穿的都是一身休閑。

    和邢宇在一起以后，邢宇禁止她穿過(guò)于暴露的衣服外出。短裙，短褲能穿，必須是膝蓋上五厘米之類的，露胸露背那是更不可能的。

    想穿也不是不行，穿了就別出門(mén)，在家里讓邢宇一個(gè)人欣賞就好了。

    現(xiàn)在魏曉突然換了一身職業(yè)裝扮，確實(shí)讓邢宇眼前一亮，再細(xì)看這一身，可不就是朱小曼平時(shí)的穿著嗎？

    “咿呀，我想到了。你還真的我的福星呢?！毙嫌钔蝗灰慌哪X門(mén)，抱著魏曉給了一個(gè)大大的二硫典化鉀。

    “你想到什么了？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)唄！”朱小曼兩只手捂著眼睛，好像不愿意見(jiàn)到兩人秀恩愛(ài)，如果不是兩只手岔開(kāi)大大的手指，露出兩只黑溜溜的眼睛，邢宇差點(diǎn)就信了。

    “他們不是拉幫結(jié)派嗎？那就隨他們?nèi)ィ院蠊疽仓苯邮┬袌F(tuán)隊(duì)承包制，誰(shuí)和誰(shuí)走的近，就把誰(shuí)分到一起。以后團(tuán)隊(duì)再來(lái)搞競(jìng)爭(zhēng)，干的好的給獎(jiǎng)勵(lì)，干的不好的，我也不罰錢(qián)，我拉著他們一起鍛煉，跑步，舉鐵，體罰他們……”邢宇大概說(shuō)出自己的構(gòu)思。

    “那干的不好的團(tuán)隊(duì)，是不是就越來(lái)越不好，賺不到錢(qián)，就選擇辭職了呢？”魏曉摟著邢宇細(xì)聲細(xì)語(yǔ)的說(shuō)道。

    “自古深情留不住,唯有套路得人心。賺不到錢(qián)的，那是自己不夠努力，走了就走了吧。”朱小曼一下子明白了邢宇的想法。

    “那要是分開(kāi)的團(tuán)隊(duì)里，再有人拉幫結(jié)派怎么辦呢？”魏曉又提出新的問(wèn)題。

    “沒(méi)事，有人淘汰，自然會(huì)有新人加入，再有分化，那就在分新團(tuán)隊(duì)，帶新人。三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人還不到處都是?！毙嫌钚判臐M滿的先對(duì)魏曉說(shuō)完,轉(zhuǎn)頭又對(duì)朱小曼說(shuō)：“具體實(shí)施細(xì)則，你去做一個(gè)計(jì)劃，再優(yōu)化一下，然后下次開(kāi)晨會(huì)時(shí)候，我們就宣布實(shí)施……”

    朱小曼瞟了一眼，膩味在一起的兩人，嘴角都笑到耳根上了，直接站起來(lái)往外走：“行吧，我的邢老板，那我去處理，辦公室留給你了，你們動(dòng)靜小一點(diǎn)……”

    臨了不忘記，放下窗簾，鎖上了辦公室的門(mén)。

    等朱小曼走遠(yuǎn)了，邢宇直接把魏曉緊緊的摟在懷里：“老實(shí)交代，為什么突然買了這樣一身衣服，是不是想誘惑老板，來(lái)一曲可歌可泣的辦公室戀情？”

    “你才老實(shí)交代，你是不是喜歡這種打扮，你看看你剛才的坐姿都變了，是不是掩飾你的尷尬。”魏曉調(diào)笑到。

    “那沒(méi)有，也就是你，別人這樣，我才懶得搭理呢?！毙嫌钛塾^鼻，鼻觀心信誓旦旦的說(shuō)道。

    他心里明白，魏曉才進(jìn)來(lái)的時(shí)候還是穿著一身天藍(lán)色的長(zhǎng)紗群，看到他和朱小曼在坐那么近，在哪里商量事情，那么大聲關(guān)門(mén)出去，接著換了一身和朱小曼類似的打扮走了進(jìn)來(lái)，可不是起了和朱小曼比較的心思。

    又直接坐到邢宇懷里，面對(duì)朱小曼的調(diào)笑，選擇無(wú)視，還牢牢的抱上了腰，紅果果的宣布了自己對(duì)邢宇的占有權(quán)。

    也就是魏曉起了和朱小曼比較的心思，才讓邢宇想到分團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的方法，兩個(gè)人能比，團(tuán)隊(duì)比一比不是也很正常嗎？

    以前公司，都是獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)好的個(gè)人，現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)一下業(yè)績(jī)好的團(tuán)隊(duì)，也不是太大的困難。

    臨下班，邢宇才腿腳有些輕浮的走出辦公室，下樓就看見(jiàn)朱小曼指揮銷.售們打掃衛(wèi)生，看到邢宇下來(lái)了，嘴角又咧到了嘴角：“誰(shuí)以前吃魚(yú)的時(shí)候，老喜歡夾一片菜葉擺魚(yú)刺呢？誰(shuí)以前吃田螺的時(shí)候，從來(lái)不用牙簽?zāi)?，怎么，還扶著腰了。”

    “果然，結(jié)過(guò)婚的女人惹不起，口花花的我都降不住。別打笑我了，還有正事呢，最近多關(guān)注一些車市動(dòng)態(tài)啊，看看有沒(méi)有什么利潤(rùn)大，又好賣的車型，我們也換一些產(chǎn)品……”

    有了團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，更要有充足的利潤(rùn)保證，要不分開(kāi)來(lái)，大家依舊賺的太少，隊(duì)伍就難帶了。

    如果說(shuō)公司，是一個(gè)小江湖。那么車市就是一個(gè)大江湖了。

    現(xiàn)在信息太發(fā)達(dá)了，各種自媒體層出不窮，有些自媒體平臺(tái)擁有為主眾多的fans。

    fans經(jīng)濟(jì)的影響力也越來(lái)越大了，邢宇平時(shí)關(guān)注的就不少，在里面也發(fā)現(xiàn)了一些門(mén)道，有人這邊剛出了這臺(tái)車輛的評(píng)測(cè)，那邊銷.售價(jià)格就直線上升，不管新車還是二手。

    一些以前無(wú)人問(wèn)津的車型，被幾個(gè)甚至幾十個(gè)自媒體一頓宣傳，直接成了搶手貨。以前降價(jià)都賣不出去，現(xiàn)在可能加價(jià)都買不到。

    更有一些稀奇古怪的車型，成了香餑餑，一時(shí)間一車難求。

    其實(shí)這些背后都有資本在運(yùn)作，讓邢宇去運(yùn)作這樣大型的銷.售策略，經(jīng)濟(jì)上是不可能實(shí)現(xiàn)的，可跟著別人背后，分一碗肉吃，還是可行的。

    那么多年車市，金.融市場(chǎng)也不是白混的，借勢(shì)，借東風(fēng)，諸葛亮玩的如火純情。

    一個(gè)老板，要是分析不對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，找不到市場(chǎng)需要，那就別想著發(fā)家致富了……

    “那你，有看好的車型嗎？”朱小曼想了一下問(wèn)道。

    “暫時(shí)，還沒(méi)有，這段時(shí)間，我們?cè)傺芯堪?！?