與寰亞老板林建岳簽署了未來五年，共同投資10部電影的協(xié)議，每部電影最低投資預(yù)算不低于2000萬元，原則上大家平等，各出一半資金。當(dāng)然，如果引進(jìn)其他的投資者，或者是小伙伴公司和寰亞有哪一家想要出資更多，也是可以在框架內(nèi)商量的。

    而2000萬元是每部電影的最低投資額，低于這個(gè)投資者，也沒有必要合資拍攝了。至于投資額的上限，卻是上不封頂?shù)摹?br/>
    隨著這個(gè)協(xié)議框架談判確定，具體到投資那一部電影，雙方也進(jìn)行了友好磋商。

    雙方共同投資的第一部電影確定下來是杜琪峰導(dǎo)演，劉德華領(lǐng)銜主演的《龍鳳斗》。這部電影預(yù)算為3000萬元。

    3000萬元的投資額，看起來不多。尤其是，有杜琪峰導(dǎo)演，劉德華領(lǐng)銜主演，應(yīng)該值這個(gè)價(jià)。

    但實(shí)際上此時(shí)的華語電led影市場(chǎng)，普遍的不景氣。除了少數(shù)的妖孽一般的存在，可以獲得上億票房。絕大多數(shù)的明星參演的片子，在香港和內(nèi)地，一般只有千萬多票房。

    海外票房也是完全難以估計(jì)，早年香港電影火的時(shí)候，是發(fā)行公司到香港搶片源發(fā)行。但現(xiàn)在大多數(shù)港片，海外票房不像以前那么風(fēng)光，所以，海外院線和發(fā)行方，也不像以前那么追捧。

    正是因此，3000萬投資在現(xiàn)在看來，也是非常具備風(fēng)險(xiǎn)性的。如果不拉上小伙伴公司，或者是說不能在中國內(nèi)地市場(chǎng)取得突破，《龍鳳斗》估計(jì)是虧本的。

    畢竟，王啟年記得《龍鳳斗》后來在香港電影市場(chǎng)，也僅僅1500萬票房。光指望香港市場(chǎng)，那么《龍鳳斗》這樣規(guī)模的電影。絕對(duì)會(huì)虧的很慘！

    但是如果深度耕耘國內(nèi)市場(chǎng)，可能就是另外一個(gè)結(jié)局了。

    小伙伴公司跟寰亞的合作方式是《龍鳳斗》小伙伴公司投資1500萬，中國內(nèi)地市場(chǎng)的各種收入，都?xì)w小伙伴公司。香港和海外市場(chǎng)收益，則是歸屬寰亞公司。

    這個(gè)方案，讓寰亞對(duì)《龍鳳斗》僅需要投入1500萬元。大大降低了其投資風(fēng)險(xiǎn)。

    而對(duì)于小伙伴公司而言，國內(nèi)發(fā)行和投資分成都?xì)w屬小伙伴公司所有，也增強(qiáng)了小伙伴公司在國內(nèi)市場(chǎng)的影響力。

    《龍鳳斗》也僅是十部合作電影中的第一部，雙方都是在試水。后面九部電影，怎么個(gè)合作發(fā)，也也看《龍鳳斗》市場(chǎng)表現(xiàn)！

    當(dāng)然了，跟小伙伴公司簽署協(xié)議是寰亞來京城目的之一。

    不久之后，王啟年在新聞上看到，寰亞老板林建岳和總裁莊澄與中影集團(tuán)韓總。聯(lián)合舉辦了一次新聞發(fā)布會(huì)。寰亞與中影集團(tuán)，在錄像制片市場(chǎng)進(jìn)行合作。中影集團(tuán)擁有渠道優(yōu)勢(shì)，而寰亞則是擁有不少的港片影視版權(quán)。雙方達(dá)成了合作之后，大量的正版港片，即使沒有在電影院上映，但只要題材不違禁，都可以大規(guī)模的以錄像帶、vcd和dvd等等方式發(fā)行。

    接下來一段時(shí)間內(nèi)，bj、sh等等眾多城市。紛紛出現(xiàn)了與香港電影行業(yè)相關(guān)的新聞。香港娛樂圈在內(nèi)地開分公司的新聞此起彼伏，各大香港電影公司和業(yè)內(nèi)頂級(jí)人物。已經(jīng)開始紛紛在搶灘內(nèi)地市場(chǎng)了。

    ……

    2003年7月，小伙伴公司今年計(jì)劃投資的五家電影院的中首家，已經(jīng)完成了裝修，準(zhǔn)備在近期對(duì)外開放。

    首家小伙伴影院面積00平米，一共有7個(gè)觀影廳，可以容納1300名觀眾。同時(shí)進(jìn)行觀影。

    在7月1日，電影院首次開業(yè)當(dāng)天，王啟年偕小伙伴公司眾明星，紛紛前來造勢(shì)。

    當(dāng)天電影院不僅僅免票入場(chǎng)，而且。還有一些零食飲料作為贈(zèng)品。

    與此同時(shí)，小伙伴公司旗下的偶像少女歌手組合girls，前來電影院獻(xiàn)唱。小伙伴旗下群星黃曉明、陳坤、李解、楊薇薇、溫崢嶸、黃慧娟、張晶晶，北影知名的校友，趙薇、余男、左小青等人紛紛到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行即興表演。

    所以，電影院開張首日，人氣顯得爆棚。電影院幾乎是坐滿了觀眾，以及一些業(yè)內(nèi)人士。

    當(dāng)然了，開業(yè)首日主要是向大家介紹電影院，能不能留住觀眾，還是一個(gè)難度很大的問題。

    要知道，2003年國內(nèi)觀影人次約為7000萬次。也就是說，。這一方面說明電影市場(chǎng)的蕭條，另外一方面也說明潛力無窮！

    如果人均每人每年走進(jìn)電影院看一次電影，中國電影院線市場(chǎng)，就可以成為僅次于美國的超級(jí)大市場(chǎng)！

    如果，中國人均每人每年走進(jìn)電影院看兩次電影，那么，中國電影院線市場(chǎng)，就可以達(dá)到世界第一！

    不過，如何吸引觀眾走進(jìn)電影院看電影，著實(shí)是一個(gè)老大難問題。一方面人均收入低，另外一方面電影票價(jià)相對(duì)比較貴。

    當(dāng)然了，人均收入低這是沒辦法，即使增長人均收入，也是隨著gdp增長而逐年增加，這個(gè)問題是當(dāng)政者考慮的大事。

    作為企業(yè)經(jīng)營者，王啟年考慮的是，電影院線如何跟小伙伴公司戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)合到一起，形成一個(gè)更大的商業(yè)生態(tài)！

    與別的電影院最大的區(qū)別是，小伙伴影院采取了會(huì)員制。在網(wǎng)上登記注冊(cè)了小伙伴公司娛樂一卡通賬戶之后，可以持卡在影院里面刷卡消費(fèi)。刷卡消費(fèi)者可以獲得非常低的折扣購買電影票。比如，正常的一張電影票售價(jià)40元，小伙伴娛樂一卡通賬戶的持卡者，可以五折購票，僅需花費(fèi)20元。

    當(dāng)然了，購買電影票也是網(wǎng)絡(luò)用戶可以優(yōu)先預(yù)定，當(dāng)然了，非會(huì)員用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶，自然也是可以到現(xiàn)場(chǎng)購票。

    而所謂的小伙伴公司娛樂一卡通賬戶，既是一張記錄了用戶的賬戶、密碼等等信息的磁卡。如果用戶通過了線上和線下等等渠道，給一卡通賬戶里面存了錢。就可以便利的在小伙伴公司旗下進(jìn)行順暢的消費(fèi)。電影、網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)、音樂會(huì)等等，持卡者可以不帶現(xiàn)金，一卡消費(fèi)小伙伴公司的各種服務(wù)。

    為了鼓勵(lì)用戶辦卡，預(yù)存現(xiàn)金和刷卡消費(fèi)。小伙伴一卡通賬戶有幾大優(yōu)勢(shì)，首先是刷卡消費(fèi)可以獲得相當(dāng)于現(xiàn)金百分之三的積分。積分在小伙伴平臺(tái)，可以直接當(dāng)作現(xiàn)金使用。

    此外，賬戶上預(yù)存大量現(xiàn)金的用戶，小伙伴公司也給了大量的優(yōu)惠。比如，充值送米、送油、送電影票、送手機(jī)、送電腦、送衣服……這些類似于電信運(yùn)營商的手段，都紛紛用上了。

    這也就是后來很多的商業(yè)巨頭們贊賞的閉環(huán)的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)商業(yè)生態(tài)體系里面，可以最大程度上滿足用戶的需求。比如，小伙伴公司要做娛樂，就要做到小伙伴公司的用戶，使用小伙伴公司的賬戶，就可以獲得最好的服務(wù)――網(wǎng)游、電影、音樂、漫畫、等等領(lǐng)域，最優(yōu)秀的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的人才，都是小伙伴公司旗下的，所以，可以圈占市場(chǎng)上大多數(shù)的用戶，讓用戶產(chǎn)生依賴心理。

    用戶產(chǎn)生了依賴之后，娛樂行業(yè)、游戲行業(yè)和文學(xué)、漫畫等等各大行業(yè)的從業(yè)者，想要出人頭地，都得跟小伙伴公司合作。其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了生存，也不得不跟小伙伴公司合作。

    這就像后來的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是――各大電商公司為了生存，卻都紛紛在淘寶上開店。人人都知道，這樣不好，在淘寶上開店，進(jìn)一步增加了阿里的市場(chǎng)占有率，而削弱了其他電商平臺(tái)。但由于淘寶生態(tài)環(huán)境的吸引力，迫使了這些電商不得不通過在淘寶上開店，才能夠有足夠的營收，才可以獲得生存。

    除了淘寶之后，后來的騰訊貌似也是試圖打造娛樂行業(yè)的生態(tài)。通過資本并購，在網(wǎng)游、音樂、視頻、動(dòng)漫、文學(xué)各大領(lǐng)域跑馬圈地。不過，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多，所以，壟斷程度還未達(dá)到淘寶在電商領(lǐng)域的那樣的級(jí)別。

    其實(shí)，各大商業(yè)模式最好的辦法是，既能讓平臺(tái)的消費(fèi)者能賺錢，又讓消費(fèi)者把賺錢的錢在這個(gè)平臺(tái)上消費(fèi)。后來的電商平臺(tái)的各種寶寶，比如余額寶之類的，用超過銀行存款的利息，吸引用戶把錢存在余額寶上。然后，在余額寶上每天都產(chǎn)生大量的利息，自然而然就刺激了用戶的消費(fèi)。

    當(dāng)然了，王啟年也想過提前模仿余額寶，但考慮到里面存在巨大的政策風(fēng)險(xiǎn)。余額寶冒險(xiǎn)成功，并不代表自己提前搞這個(gè)創(chuàng)意，也能成功！相反，有可能過于急躁的退出這種超前的商業(yè)模式，而遭到滅頂之災(zāi)。

    所以，類似于余額寶之類的創(chuàng)意，王啟年暫時(shí)還是不敢玩的。只能等到將來有人冒險(xiǎn)，形成了慣例，開始被認(rèn)可之后，才開始跟進(jìn)。

    這不是王啟年膽小，而是他需要對(duì)跟自己混的人負(fù)責(zé)。企業(yè)最重要的并不是短時(shí)間內(nèi)獲得爆炸式增長，而是能夠保持基業(yè)長青。

    人類歷史上曾經(jīng)有無數(shù)牛逼的企業(yè)，比如東印度公司，但是……曾經(jīng)這么牛逼，幾乎和國家差不多的企業(yè)，卻都遭遇破產(chǎn)。

    而很多曾經(jīng)很小的企業(yè)，由于存活了很多年，現(xiàn)如今卻紛紛是世界頂級(jí)的大企業(yè)。(未完待續(xù)……)

    第二百八十三章小伙伴院線：