?洛森沃爾德基于當(dāng)時(shí)美國(guó)農(nóng)村交通不便、農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)物困難的狀況，認(rèn)為郵購(gòu)非常適合他們，于是他對(duì)郵購(gòu)業(yè)務(wù)傾注了大量心血，并采取了一系列大膽措施。
例如，他從市場(chǎng)調(diào)查分析入手，精心編印了非常實(shí)用的郵購(gòu)商品樣本，堅(jiān)持了保證滿意，否則原款退還的經(jīng)營(yíng)方針，建立了一個(gè)高效的組織管理系統(tǒng)，讓管理人員既有應(yīng)有的權(quán)力，又有明確的擔(dān)負(fù)責(zé)任，他的經(jīng)營(yíng)原則是既要物美又要價(jià)廉，真正做到成本盡量的降低，售價(jià)最大化的便宜，以薄利多銷來(lái)贏得顧客，此外他還堅(jiān)持品質(zhì)必須要保持到最好的。
從本世紀(jì)初起，洛森沃爾德便在西爾斯公司總部所在地芝加哥成立了郵購(gòu)工廠，他采用標(biāo)準(zhǔn)的流水作業(yè)方式生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品。
西爾斯公司與各主要制造商還建立起了一種與其說(shuō)是購(gòu)買，不如說(shuō)是代理的特殊關(guān)系，從而保證了質(zhì)高價(jià)廉的商品源源不斷地提供給眾多的消費(fèi)者。
洛森沃爾德的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在不斷的擴(kuò)大起來(lái)，1900年西爾斯的營(yíng)業(yè)額僅110萬(wàn)美元，而10年后卻增長(zhǎng)到了6100萬(wàn)美元，又過(guò)了10年，即1920年，已增長(zhǎng)到了245億美元，他當(dāng)年經(jīng)過(guò)深入調(diào)查編印的郵購(gòu)商品手冊(cè)上，農(nóng)民需要的所有生活用品一應(yīng)俱全，從農(nóng)業(yè)機(jī)械零部件到及帽鞋襪鍋碗瓢盆，無(wú)所不有，至今還仍被一些商業(yè)學(xué)校用作教學(xué)的參考，如不滿意，原款退還的方針，把買方提心吊膽改變成為了賣方兢兢業(yè)業(yè)。
到了70年代中期，西爾斯公司郵購(gòu)營(yíng)業(yè)額每年都有數(shù)十億美元之多，遙遙領(lǐng)先于美國(guó)和世界其它同行。
如今，西爾斯公司大力推行的郵購(gòu)商業(yè)，在美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家，都已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而美國(guó)的郵購(gòu)總額更是不下1000億美元，德國(guó)也有100億馬克，日本也超過(guò)了1萬(wàn)億日元，英國(guó)也有30多億英鎊，意大利也達(dá)到了13萬(wàn)億里拉。
第五章借力統(tǒng)馭、變通取勝
——狼性多變
一旦相中哪個(gè)獵物，我們會(huì)隨后緊追，借力取勢(shì)，如果沒有辦法立即追獲，我們會(huì)很快打消念頭，立即放棄眼前的獵物，轉(zhuǎn)而尋找其他的獵物。在選擇所要捕捉的獵物時(shí)，一些弱小的野生動(dòng)物會(huì)考慮范圍之內(nèi)，除此，羊、牦牛等大的動(dòng)物我們也會(huì)想辦法捕捉。
為了生存，我們要學(xué)會(huì)靈活多變，用變通適應(yīng)這個(gè)多變的世界。
——狼的自述
1．學(xué)會(huì)借勢(shì)
在蒲松齡《狼》一文中，有這么一段內(nèi)容：才欲行，轉(zhuǎn)視積薪后，一狼洞其中，意將隧入以攻其后也。身已半入，止露尻尾。屠自后斷其股，亦斃之。乃悟前狼假寐，蓋以誘敵。表現(xiàn)出狼的狡猾，表現(xiàn)出狼的借勢(shì)。
在市場(chǎng)營(yíng)銷中要學(xué)中運(yùn)用借勢(shì)，即新產(chǎn)品要設(shè)法和一些知名品牌捆到一起，達(dá)到揚(yáng)名的目的，如七喜飲料的七喜，非可樂就是一例。它在可口可樂和百事可樂占領(lǐng)了美國(guó)可樂市場(chǎng)的情況下，將自己定位為一種與可樂并列的飲料，很快打出名氣。再比如，一種國(guó)產(chǎn)名酒打出南有茅臺(tái)，北有某酒的廣告，在頌揚(yáng)了茅臺(tái)的同時(shí)，也使自己跟著揚(yáng)了名。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的今天，越來(lái)越國(guó)際化的明天，我國(guó)的企業(yè)一定要學(xué)會(huì)借勢(shì)生存。
在這方面，我國(guó)古代商圣范蠡堪稱鼻祖。
范蠡是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的名臣、名商，他在剛開始做生意時(shí)，由于本小利微，一直難以做大。后來(lái)運(yùn)用借勢(shì)經(jīng)營(yíng)法，很快致富，成為遠(yuǎn)近聞名的大富豪。一日范蠡獲悉吳越一帶需要好馬。憑對(duì)市場(chǎng)的了解，他知道，在北方收購(gòu)馬匹并不難，馬匹在吳越賣掉也不難，而且肯定能賺到一大筆錢。問(wèn)題就是把馬匹運(yùn)到吳越卻是真的很難，千里迢迢的，人馬住宿費(fèi)就先不說(shuō)，最大的問(wèn)題是當(dāng)時(shí)還處在兵荒馬亂時(shí)期，沿途強(qiáng)盜很多，怎么辦，他通過(guò)市場(chǎng)了解到當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)很有勢(shì)力、經(jīng)常販運(yùn)麻布去吳越的巨商姜子盾，姜子盾因常年販運(yùn)生意早已用金銀收買了沿途強(qiáng)人，于是他把主意打在姜子盾的身上。
這一天，范蠡寫了一張榜文，張貼在城門口。其意是：范蠡新組建了一個(gè)馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡也因善于借勢(shì)，把握商機(jī)而大賺了一筆。
借勢(shì)的方法很多，除了前面所說(shuō)的廣告定位借勢(shì)，還可以在產(chǎn)品定位、銷售方式上借勢(shì)。
當(dāng)企業(yè)擬推出一種新的產(chǎn)品時(shí)，一定要認(rèn)真的研究一下市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品，找出他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，攻其不足，揚(yáng)我所長(zhǎng)，從而形成自己的產(chǎn)品定位。奧妮的百年潤(rùn)發(fā)現(xiàn)在全國(guó)有名，如果說(shuō)百年潤(rùn)發(fā)還是屬于廣告借勢(shì)、借名人揚(yáng)名的話，那么該公司的成名之作奧妮皂角洗發(fā)浸膏則是屬于產(chǎn)品定位上的借勢(shì)之作。奧妮皂角洗發(fā)浸膏是創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)久思考的結(jié)果。在產(chǎn)品定位上，把奧妮的定位瞄準(zhǔn)在洗發(fā)水上，并發(fā)揮中國(guó)的中草藥優(yōu)勢(shì)，打出了植物一派，重慶奧妮的口號(hào)，走了一條與洋品牌不同的路。告訴消費(fèi)者們，洗發(fā)水具有化學(xué)洗發(fā)和植物洗發(fā)之分，洋品牌走的是化學(xué)洗發(fā)的路線，而奧妮卻是運(yùn)用傳統(tǒng)中醫(yī)理論，延續(xù)國(guó)人用中草藥洗發(fā)傳統(tǒng)的植物一派。
喬治?約翰遜是美國(guó)弗雷化妝品公司的一位推銷員，由于看到黑人化妝品市場(chǎng)需求旺盛，有良好的發(fā)展前景，便網(wǎng)羅幾名同伴，辭去弗雷公司的職位，成立了自己的化妝品公司。但是，在20世紀(jì)70年代，弗雷化妝品幾乎統(tǒng)治著整個(gè)美國(guó)黑人化妝品市場(chǎng)，如果像通常那樣采用開發(fā)系列產(chǎn)品的辦法來(lái)同弗雷公司競(jìng)爭(zhēng)是不可能的，于是喬治?約翰遜與同伴集中精力研制出一種有特色的產(chǎn)品，即特別適合黑人使用的粉質(zhì)化妝膏。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，如何進(jìn)行宣傳呢？喬治?約翰遜決定采取一些借勢(shì)經(jīng)營(yíng)的策略，經(jīng)過(guò)深思熟慮以后，他設(shè)計(jì)出這樣一句出人意料的廣告語(yǔ)：當(dāng)你用弗雷公司的產(chǎn)品化過(guò)妝之后，再擦上一點(diǎn)約翰遜的粉質(zhì)膏，將會(huì)收到意想不到的效果。
起初的時(shí)候，約翰遜這一非同凡響的舉動(dòng)遭到了其同伴們的一些抱怨：我們自己的廣告，為什么要替別人宣傳呢？約翰遜回答說(shuō)：打個(gè)比方，現(xiàn)在全美國(guó)沒有幾個(gè)人知道我約翰遜，假如我有辦法同美國(guó)總統(tǒng)站在一起的話，馬上就會(huì)引起人們的注意。同樣，現(xiàn)在在黑人化妝品市場(chǎng)上，弗雷公司的名氣最大，在廣告上與他們相提并論，不正是提高我們自己知名度的捷徑嗎？
看到約翰遜的這則廣告，弗雷公司的反映也非常的滿意，不僅沒有采取任何的反擊措施，而且還完全陶醉在被人追捧的快樂之中。消費(fèi)者在弗雷品牌的號(hào)召力下，自然也非常樂意地順便接受了約翰遜的產(chǎn)品。就這樣，約翰遜粉質(zhì)化妝膏的市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大。在此基礎(chǔ)上，約翰遜悄悄地采取第二步行動(dòng)，接連推出能改善黑人皮膚干燥和頭發(fā)缺乏亮度的黑發(fā)潤(rùn)絲精和卷發(fā)噴霧劑以及同時(shí)具有美容和防曬護(hù)膚兩大功能的系列產(chǎn)品。過(guò)了幾年以后，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產(chǎn)品都給擠出了黑人的化妝臺(tái)。
約翰遜是一個(gè)非常有膽有識(shí)、有勇有謀的大智者，他依靠著強(qiáng)者的名聲，先在市場(chǎng)上辟出一塊立足之地，爾后不斷的發(fā)展，最后成為戰(zhàn)勝的強(qiáng)者。這種謀略對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一條制勝的捷徑。在國(guó)外，有許多聞名于世的大企業(yè)，在初創(chuàng)階段起步都很難，然而，由于他們善于運(yùn)用因糧于敵的謀略，借用強(qiáng)者的力量，韜光晦跡，從小處入手，逐漸發(fā)展，最終成為強(qiáng)中之強(qiáng)。
對(duì)于新的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于其功能和作用不為人知，一時(shí)間很難得到市場(chǎng)的認(rèn)可，如果有辦法和知名的品牌捆綁在一起銷售的話，那么就有可能達(dá)到一舉成名天下知的功效。對(duì)于老產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果優(yōu)勢(shì)不再，更要設(shè)法借勢(shì)，從而調(diào)整產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在70年代末，IBM公司受到蘋果公司個(gè)人電腦的一些沖擊，決定捍衛(wèi)其在電腦業(yè)霸主的地位，成立了一個(gè)研究小組，專職開發(fā)新的個(gè)人電腦，以與蘋果電腦抗衡。為解決電腦軟件的配套問(wèn)題，他們先走訪了研究公司的基爾道?；鶢柕缹?duì)這送上門來(lái)的生意當(dāng)然充滿興趣，不過(guò)這次他顯然沒有弄清狀況，只想依往常慣例對(duì)每套軟件收取200美元的權(quán)利金。
IBM另外也走訪了微軟公司的蓋茨先生。他很快警覺到：眼前正是千載難逢的大好機(jī)會(huì)，IBM電腦可以輕易超越蘋果電腦，成為真正人手一臺(tái)的個(gè)人電腦，只要躋身IBM陣營(yíng)，未來(lái)前途無(wú)可限量。
為了拉攏IBM的生意，蓋茨還開出了一些誘人的條件：不但配合IBM規(guī)格的需要，以及對(duì)品質(zhì)的要求，特別設(shè)計(jì)磁盤作業(yè)系統(tǒng)（DOS）；而且要價(jià)很低，只對(duì)每位用戶收取不到50美元的權(quán)利金，對(duì)IBM則幾乎是免費(fèi)服務(wù)。不過(guò)他要求未來(lái)可以對(duì)其他客戶銷售略作修改的版本。這就是日后的PC—DOS與MS——DOS的由來(lái)。
蓋茨的這些條件聽在IBM人的耳朵里，真是順耳極了。雙方各打各的算盤，BM的人萬(wàn)萬(wàn)也沒有想到蓋茨這種吃虧就是占便宜的生意經(jīng)，其實(shí)已經(jīng)為微軟敞開進(jìn)軍IBM個(gè)人電腦的大門，不但日后作業(yè)系統(tǒng)銷售量可觀，微軟還可以得先天之利，開發(fā)更多應(yīng)用軟件，這可是數(shù)不盡的財(cái)富。但是真正的事實(shí)上，微軟這些根本就沒有磁盤作業(yè)系統(tǒng)，蓋茨只是使用了他的穩(wěn)軍之策，隔天便跑去找朋友買了一套以應(yīng)急，沒想到日后卻成為微軟的搖錢樹，蓋茨真不愧是高明的生意人，他很了解搭上IBM便車是這輩子最快的成功之道，因此，對(duì)此業(yè)務(wù)可說(shuō)全力以赴，不敢放松。
微軟的成功，雖然是多種因素綜合作用結(jié)果在一起的，但其善于借勢(shì)借力不能不說(shuō)也是一個(gè)非常重要的因素。關(guān)于借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，美國(guó)商人之神約翰?華萊克有一個(gè)著名公式：生意成功=他人的頭腦+他人的金錢。在信息經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)如果想做強(qiáng)，那么必須以走開放式的發(fā)展道路，廣泛借助各類外界資源（公共資源和對(duì)手資源），開門造車，借船出海，積蓄力量，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。
做好借勢(shì)的經(jīng)營(yíng)，首先就要設(shè)法的形成自己的一些優(yōu)勢(shì)，做到借之有道。不僅要掌握借的方法，還要分析和發(fā)現(xiàn)自己賴以伸手外借的立足點(diǎn)。企業(yè)只有具備了外借的立足點(diǎn)，才可以真正發(fā)揮借勢(shì)經(jīng)營(yíng)的功效，達(dá)到事半功倍的效果。我國(guó)的海爾集團(tuán)，曾與日本的三洋公司合作，在日本合資成立了三洋海爾株式會(huì)社。通過(guò)這么一合作，海爾輕易地便獲得了三洋公司在日本的銷售渠道，而三洋更是看上了海爾在中國(guó)的42家直屬銷售公司。如果海爾不是首先具備自身的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)成為優(yōu)勢(shì)品牌，這種合作是不可能的。其次，企業(yè)要學(xué)會(huì)化別人的優(yōu)勢(shì)為自己的優(yōu)勢(shì)。我國(guó)的聯(lián)想集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)之初只能為IBM做電腦銷售代理，不能獨(dú)立生產(chǎn)。但通過(guò)銷售代理，聯(lián)想在銷售渠道的組織、銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建方面學(xué)到了很多東西。后來(lái)，聯(lián)想也推出了自有的品牌，由于充分的運(yùn)用了銷售的優(yōu)勢(shì)，使市場(chǎng)份額不斷的擴(kuò)大，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)個(gè)人電腦第一品牌。
生命能否借勢(shì)，那就要看如何的借勢(shì)，借勢(shì)的目的是什么，完全依靠生命的敏銳和生命的智慧，因?yàn)橹挥忻翡J和智慧，才能清晰的知道自我的需求，才能按照生命的需求去尋求最有效能夠激發(fā)生命力量，能夠擴(kuò)展生命力量的源泉，否則不但對(duì)生命成長(zhǎng)不利，而且會(huì)造成對(duì)生命成長(zhǎng)的阻礙，因此敏銳借勢(shì)，生命如有神助。
因此，要想生命能夠真正的成長(zhǎng)，就要學(xué)會(huì)借勢(shì)。
2．靈活應(yīng)變，以智取勝
狼具備對(duì)變與不變的把握，充分體現(xiàn)狼的智慧，為了避免更多狼的死亡，為了使狼群得到足夠食物，狼群會(huì)自覺控制自身的數(shù)量，狼群在自然環(huán)境成人類捕殺而大量死亡，狼群立即改變生育政策，允許狼群內(nèi)部或其它狼群尋找配偶，生育后代，成為狼群的自下而上是第一要義。狼群的捕食的選擇也體現(xiàn)它們靈活變化的智慧，當(dāng)發(fā)現(xiàn)訓(xùn)鹿數(shù)量減少時(shí)，就盡量減少捕殺，而轉(zhuǎn)移其它動(dòng)物目標(biāo)。
做事靈活，懂得應(yīng)變，這是狼的一貫作風(fēng)，對(duì)于人來(lái)講，這種作風(fēng)也是不可缺少的，就應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的靈活應(yīng)變，以智取勝的智慧，使自己不斷地進(jìn)步與發(fā)展。比如在解決某些突發(fā)事件的過(guò)程中，當(dāng)事人如果能夠靈活應(yīng)變地去處理，肯定會(huì)使傷害減少到最小，而且讓每個(gè)人心里都不會(huì)出現(xiàn)什么別樣的想法，這就是做事要做到智。
西爾斯公司：靈活應(yīng)變
西爾斯公司不僅是美國(guó)也是世界上最大的私人零售企業(yè)之一。它擁有30多萬(wàn)名職工，僅僅印刷在商品目錄上的連鎖商店就有1600多家，另外還有800多家供應(yīng)契約商，其子公司也遍布于歐美的各大城市。
西爾斯公司由理查德?西爾斯于1886年創(chuàng)辦，如今已經(jīng)有一百多年的歷史了。它經(jīng)歷了美國(guó)社會(huì)生活的幾次大變革，跟上了潮流，在穩(wěn)定中增長(zhǎng)和發(fā)展，成為美國(guó)經(jīng)營(yíng)最成功和最賺錢的企業(yè)之一，西爾斯公司雖在采用尖端技術(shù)領(lǐng)域并無(wú)令人矚目的貢獻(xiàn)，但它對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物及生活方式，都產(chǎn)生了很大的影響。在西方商業(yè)界享有零售業(yè)科學(xué)院之美譽(yù)。
西爾斯這個(gè)歷經(jīng)百年不衰的百貨王，其主要成功經(jīng)驗(yàn)是：決不墨守成規(guī)，而是隨著形勢(shì)變化而變化。
西爾斯公司初創(chuàng)時(shí)期，主要以美國(guó)農(nóng)民為供應(yīng)對(duì)象。當(dāng)時(shí)美國(guó)農(nóng)村比較落后，交通不便，農(nóng)民的需要與城鎮(zhèn)消費(fèi)者又不相同，農(nóng)民購(gòu)買力雖不高，但總體上卻是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，要開拓這個(gè)市場(chǎng)，非采取一套有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方式不可，首先是組織生產(chǎn)和提供符合農(nóng)村需要的商品。其次是要做到價(jià)格，供應(yīng)穩(wěn)定，產(chǎn)品耐用，還要克服交通不便的困難，準(zhǔn)時(shí)付貨，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。
西爾斯公司的創(chuàng)始人理查德?西爾斯原來(lái)只是一個(gè)鐵路貨運(yùn)的鐘表代理商。因?yàn)閹状伪活櫩途芙^收貨，影響了他送鐘表的生意，他在無(wú)可奈何中想到利用郵局寄送，結(jié)果非常的順利。由于他對(duì)美國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)了如指掌，于是，經(jīng)過(guò)大膽創(chuàng)新，逐步形成了一套行之有效的新型銷售和經(jīng)營(yíng)策略。西爾斯經(jīng)常收購(gòu)一些因積壓欠債而遭扣壓的商品向農(nóng)民兜售（這些商品絕對(duì)沒有質(zhì)量問(wèn)題），登一次廣告，做完一筆生意就告收盤。這種類似于交易會(huì)的零打碎敲的買賣，使他狠賺了一筆錢。西爾斯還在郵購(gòu)商業(yè)方面動(dòng)腦筋，對(duì)于印刷郵購(gòu)用的產(chǎn)品手冊(cè)，溝通郵購(gòu)渠道，建設(shè)郵購(gòu)專用工廠等，都均有建樹。不過(guò)，由于受當(dāng)時(shí)條件的限制，加之他本人缺乏高超的組織能力，所以，盡管他以自己的名字創(chuàng)建了西爾斯公司，但使公司真正走上大企業(yè)軌道的，卻是他的繼任者。
1895年，米利斯?洛森沃爾德加入了西爾斯公司，他對(duì)公司的發(fā)展，特別是郵購(gòu)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，起了極其重要的作用。
當(dāng)時(shí)，郵購(gòu)商業(yè)的特點(diǎn)是利用信件訂貨，然后再通過(guò)郵件付貨，從而把本應(yīng)有買賣雙方面對(duì)面成交的市場(chǎng)延伸到了消費(fèi)者的家庭之中，也就是顧客足不出戶，坐在家里根據(jù)店方發(fā)出的商品樣本或廣告訂貨單，即可訂貨。買主賣主不謀一面，便可以完成一筆交易。其實(shí)，郵購(gòu)商業(yè)并不是西爾斯公司首創(chuàng)的，但使郵購(gòu)逐步發(fā)展成為重要和大規(guī)模的零售商業(yè)形態(tài)的卻是西爾斯公司和洛森沃爾德。
洛森沃爾德基于當(dāng)時(shí)美國(guó)農(nóng)村交通不便、農(nóng)民進(jìn)城購(gòu)物困難的狀況，認(rèn)為郵購(gòu)非常適合他們，于是他對(duì)郵購(gòu)業(yè)務(wù)傾注了大量心血，并采取了一系列大膽措施。例如，他從市場(chǎng)調(diào)查分析入手，精心編印了非常實(shí)用的郵購(gòu)商品樣本，堅(jiān)持了保證滿意，否則原款退還的經(jīng)營(yíng)方針，建立了一個(gè)高效的組織管理系統(tǒng)，讓管理人員既有應(yīng)有的權(quán)力，又有明確的擔(dān)負(fù)責(zé)任，他的經(jīng)營(yíng)原則是既要物美又要價(jià)廉，真正做到成本盡量的降低，售價(jià)最大化的便宜，以薄利多銷來(lái)贏得顧客，此外他還堅(jiān)持品質(zhì)必須要保持到最好的。從本世紀(jì)初起，洛森沃爾德便在西爾斯公司總部所在地芝加哥成立了郵購(gòu)工廠，他采用標(biāo)準(zhǔn)的流水作業(yè)方式生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品。西爾斯公司與各主要制造商還建立起了一種與其說(shuō)是購(gòu)買，不如說(shuō)是代理的特殊關(guān)系，從而保證了質(zhì)高價(jià)廉的商品源源不斷地提供給眾多的消費(fèi)者。洛森沃爾德的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在不斷的擴(kuò)大起來(lái)，1900年西爾斯的營(yíng)業(yè)額僅110萬(wàn)美元，而10年后卻增長(zhǎng)到了6100萬(wàn)美元，又過(guò)了10年，即1920年，已增長(zhǎng)到了245億美元，他當(dāng)年經(jīng)過(guò)深入調(diào)查編印的郵購(gòu)商品手冊(cè)上，農(nóng)民需要的所有生活用品一應(yīng)俱全，從農(nóng)業(yè)機(jī)械零部件到及帽鞋襪鍋碗瓢盆，無(wú)所不有，至今還仍被一些商業(yè)學(xué)校用作教學(xué)的參考，如不滿意，原款退還的方針，把買方提心吊膽改變成為了賣方兢兢業(yè)業(yè)。到了70年代中期，西爾斯公司郵購(gòu)營(yíng)業(yè)額每年都有數(shù)十億美元之多，遙遙領(lǐng)先于美國(guó)和世界其它同行。如今，西爾斯公司大力推行的郵購(gòu)商業(yè)，在美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家，都已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，而美國(guó)的郵購(gòu)總額更是不下1000億美元，德國(guó)也有100億馬克，日本也超過(guò)了1萬(wàn)億日元，英國(guó)也有30多億英鎊，意大利也達(dá)到了13萬(wàn)億里拉。
20年代后期，伍德接了洛森沃爾德的班，領(lǐng)導(dǎo)著西爾斯公司向更高的層次邁進(jìn)。伍德早年在西點(diǎn)軍校學(xué)習(xí)，畢業(yè)以后到菲律賓服役，又到巴拿馬參加當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)計(jì)劃。第一次世界大戰(zhàn)晉升為將軍，主持軍需物資的供給、采購(gòu)及運(yùn)輸，得到過(guò)聯(lián)邦政府勛章。戰(zhàn)后被西爾斯公司聘為副董事長(zhǎng)，他針對(duì)當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的變化，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的變化，采取了新的經(jīng)營(yíng)策略，緊隨市場(chǎng)變化而變化，他一方面繼續(xù)抓好郵購(gòu)商業(yè)，另一方面，則以更大力量著重發(fā)展門市零售——零售商店，擴(kuò)大服務(wù)對(duì)象，同時(shí)為城市居民和農(nóng)村消費(fèi)者服務(wù)，從1925到1929年，西爾斯陸續(xù)開設(shè)了324家零售店鋪，到1931年，零售營(yíng)業(yè)額更是超出了過(guò)去郵購(gòu)銷售的營(yíng)業(yè)額。
西爾斯公司零售商店的激增，使其提出了加強(qiáng)商店管理的新課題，可是過(guò)去成功的郵購(gòu)業(yè)務(wù)，并沒有也不可能為公司培養(yǎng)商店管理人才，伍德在他任公司經(jīng)理的頭十幾年時(shí)間里，對(duì)提拔、挑選、培養(yǎng)人員的工作，抓得緊而又緊，這種重視培養(yǎng)人才的作風(fēng)，西爾斯公司一直延續(xù)至今天，這也成為西爾斯公司不斷發(fā)展，不斷成功的重要因素。另外，郵購(gòu)業(yè)務(wù)是高度集中的，不多的郵購(gòu)業(yè)務(wù)即可供應(yīng)全國(guó)，而遍布縱橫幾千里美國(guó)大陸上的零售商店，卻不能事事均由總公司親躬，必須有更有效、更合理的管理層次，各地區(qū)商店的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)和公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，又是缺一不可。既要實(shí)現(xiàn)中央集中采購(gòu)，又要多店鋪分散銷售，因此伍德采用了采購(gòu)部門的集權(quán)管理與銷售部門分權(quán)管理相結(jié)合的新的經(jīng)營(yíng)組織。1948年西爾斯公司的最高管理機(jī)關(guān)是董事長(zhǎng)、負(fù)責(zé)商品的副董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)人事的副董事長(zhǎng)、以及負(fù)責(zé)計(jì)劃與控制的五人小組與各地域事業(yè)副董事長(zhǎng)組成的聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)。
伍德在西爾斯任職期間，實(shí)施了一系列重大措施的改革，其中最重要的就是連鎖經(jīng)營(yíng)體系，連鎖商店是在同一資本下經(jīng)營(yíng)性質(zhì)相同的店鋪的綜合體，它們掛同樣的招牌，用同一個(gè)店名，陳列和裝潢形式也基本一樣，經(jīng)營(yíng)的商品類別也大體一致。由于連鎖商店其規(guī)模巨大，是可以統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一宣傳的，這樣不但使進(jìn)價(jià)的費(fèi)用大大降低，而且還使本來(lái)巨額的廣告費(fèi)分?jǐn)偟矫恳坏赇伒臅r(shí)候減少了很多，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中必然處于有利地位。西爾斯連鎖商店不僅在美國(guó)本土上獲得很大的發(fā)展，其觸角還延伸到了加拿大和歐洲。
50年代初期，西爾斯公司又首創(chuàng)了郊區(qū)型購(gòu)物中心。融商業(yè)、服務(wù)業(yè)、娛樂業(yè)為一體的購(gòu)物中心，甚受人們的歡迎，很快遍及了整個(gè)美國(guó)。郊區(qū)型購(gòu)物中心的出現(xiàn)，不僅是商業(yè)設(shè)施上的一大改革，而且對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣、生活方式甚至城市都產(chǎn)生了很大的影響。
到了1954年，領(lǐng)導(dǎo)了近30年的伍德退休并離開了西爾斯公司，此后，西爾斯公司的總裁等高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員每幾年就更換一次，公司的經(jīng)營(yíng)方式也隨之而發(fā)生一些變化?？偟膩?lái)說(shuō)，50年代以后的西爾斯公司涉足的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域更廣泛了，不僅是百貨大賈，而且還成為了世界上最大的寶石商和美國(guó)最大的書肆之一，六七十年代以后，西爾斯公司不僅成為了經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的大買家和大賣家之，經(jīng)過(guò)發(fā)展又繼而將經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到了不動(dòng)產(chǎn)業(yè)和金融業(yè)之中。
可以說(shuō)，西爾斯公司的成功，無(wú)疑是與他各界領(lǐng)導(dǎo)者的靈活應(yīng)變和緊跟市場(chǎng)的節(jié)奏分不開的，也正是其領(lǐng)導(dǎo)者的不墨守成規(guī)，敢于創(chuàng)新，才有了西爾斯公司今天的輝煌。
梅大師隨機(jī)應(yīng)變
1952年，京劇大師梅蘭芳先生所在的慰問(wèn)團(tuán)來(lái)到朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上，為志愿軍和朝鮮人民軍演出。由于條件不好，舞臺(tái)是搭在露天下的，如果演出時(shí)，再遇上刮風(fēng)，演員很有可能會(huì)出丑。
一天，梅先生出演《貴妃醉酒》，由姜妙香、蕭長(zhǎng)華二位助演裴力士、高力士。那天就趕上有風(fēng)。演到后半部，楊貴妃在百花亭醉酒，已有醉意，但唐玄宗還是沒有來(lái)。楊貴妃心里煩悶，便拿伺候她的兩個(gè)力士耍笑。戲里有楊貴妃把高力士的帽子戴在自己鳳冠上的情節(jié)，稱為冠（官）上加冠（官）。梅先生剛把高的帽子戴在自己鳳冠上，由于風(fēng)的原因，不想帽子竟掉在了舞臺(tái)上。
這時(shí)，如果演員心里慌亂，自己蹲下身子再去撿，或者不撿，都必讓觀眾知道出了失誤，還有可能引起哄笑。此時(shí)，梅先生沒有慌亂，他繼續(xù)做出醉態(tài)，向扮高力士的蕭長(zhǎng)華先生一指，然后再向舞臺(tái)上的帽子一指，示意他把帽子撿起來(lái)，再由自己戴上。蕭先生領(lǐng)會(huì)其意，把帽子撿起來(lái)，遞在梅先生手里，隨說(shuō)：瞧您醉成這個(gè)樣兒，留點(diǎn)兒神吧！梅先生又重新把帽子戴了上，戲繼續(xù)演下去了。而臺(tái)下觀眾和臺(tái)上演職員的人，誰(shuí)都沒覺得這處是個(gè)失誤；都認(rèn)為是梅先生在這兒加了戲，突出表現(xiàn)楊貴妃的醉態(tài)。
還有一次，在政協(xié)禮堂演《鳳還巢》。演到程雪娥遵照父親的意思，在簾子里偷偷相看書生穆居易的相貌時(shí)，有遵父命在簾內(nèi)偷覷才郎等幾句唱，在這幾句唱中有個(gè)回龍腔。那天梅先生一時(shí)失神，竟然把這個(gè)回龍腔給忘了。當(dāng)時(shí)很多演員都用眼睛盯著他，拉胡琴的先生也并不知道梅先生忘腔，手里的胡琴照樣往下拉。就在此時(shí)，梅先生做了幾個(gè)看中穆居易，點(diǎn)頭、羞澀的動(dòng)作，用動(dòng)作把這個(gè)沒唱出來(lái)的腔遮蓋過(guò)去。也是前臺(tái)懂戲，后臺(tái)大伙兒，全認(rèn)為是梅先生是加強(qiáng)表現(xiàn)程雪娥相中即將成為自己夫君的人，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的羞澀，故意把下頭的腔省略的。那天電臺(tái)錄音的人也都認(rèn)為梅先生在這里表演得很細(xì)膩。
戲演完了，梅先生卻告訴后臺(tái)的錄音人：今天這出戲可先不要播，看才郎時(shí)那個(gè)回龍腔，我不知怎么一點(diǎn)也想不起來(lái)了，才用動(dòng)作遮掩了過(guò)去?？刹荒茏寣W(xué)這出戲的人這么學(xué)了去，那可是謬種流傳。但大伙兒卻說(shuō)：您今兒個(gè)表演得可真好啊！梅先生說(shuō)：今兒個(gè)的這個(gè)表演，保留下來(lái)，那個(gè)腔以后還得照舊唱。
可見，老藝術(shù)家梅先生的隨機(jī)應(yīng)變，不僅使他扭轉(zhuǎn)了失誤，而且還達(dá)到了意想不到的效果。由此說(shuō)明，一個(gè)能保持高度清醒和冷靜，隨機(jī)應(yīng)變的人，在危難之時(shí)也能尋找到生活的真諦。
3．以變應(yīng)變
當(dāng)狼靠近獵物時(shí)，會(huì)咬住獵物后腿踢不到的位置，像肩部、臀部、頸部等。狼群為達(dá)成目標(biāo)所使用的策略是變化萬(wàn)千的，這就是狼性的多變，它們會(huì)隨著環(huán)境的變化而變，因?yàn)檫@是它們智慧的生存法則，狼群也是憑借這種高明的策略而達(dá)到最終目的的。
說(shuō)到以動(dòng)制動(dòng)、靈活應(yīng)變有人可能會(huì)認(rèn)為主要體現(xiàn)在用兵之上。其實(shí)，在實(shí)際生活中，處理事務(wù)也應(yīng)當(dāng)這樣。以動(dòng)制動(dòng)，也可以算是對(duì)以靜制動(dòng)理論的發(fā)展和延伸。當(dāng)然，這里所說(shuō)的動(dòng)，并不是主觀、盲動(dòng)（冒險(xiǎn)），而是要積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變。
宋代羅大經(jīng)在《鶴林玉露?臨事之智》曾云：大凡臨事無(wú)大小，皆貴乎智。智者何？隨機(jī)應(yīng)變，足以得患濟(jì)事者是也。從一定意義上說(shuō)，智者的隨機(jī)應(yīng)變，也正是出人意料，見風(fēng)使舵，以變應(yīng)變之人。
在1966年，現(xiàn)代著名的文學(xué)家林語(yǔ)堂從美國(guó)回到臺(tái)灣定居下來(lái)。同年6月，臺(tái)北某學(xué)院舉行畢業(yè)典禮，特邀林語(yǔ)堂參加，并請(qǐng)他即席演講。安排在林語(yǔ)堂之前的幾位頗有身份的演講者，發(fā)表了冗長(zhǎng)乏味的演講，令臺(tái)下聽眾昏昏欲睡。輪到林語(yǔ)堂時(shí)，他抬腕看了看表，已是十一點(diǎn)半了，于是就改弦換調(diào)。他快步走上講臺(tái)，僅說(shuō)了一句話：紳士的演講應(yīng)該像女人穿的迷你裙，越短越好。然后就結(jié)束了演講。他的話一出，大家先是一愣，幾秒鐘后，會(huì)場(chǎng)上嘩地響起一片笑聲，接著與會(huì)者用最熱烈的掌聲表達(dá)他們對(duì)這位優(yōu)秀演講家的擁戴。在第二天臺(tái)北各大報(bào)紙上均出現(xiàn)了幽默大師名不虛傳的消息。
這里，不難看出林語(yǔ)堂面對(duì)昏昏欲睡的聽眾，所采取正是出人意料，見風(fēng)使舵，隨機(jī)應(yīng)變的策略，并且收到了神奇的效果，充分展示出了以變應(yīng)變之術(shù)的扭力。
由此可見，不管是戰(zhàn)場(chǎng)還是生活，都要隨著形勢(shì)的變化而變化，因?yàn)槭澜缡且粋€(gè)不斷變化的世界，只有適應(yīng)變化才能生存。適者生存是自然界的不變法則，而這個(gè)適就是一種以變應(yīng)變。
孫子講：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這就如同天上的云彩一樣變化莫測(cè)，常人很難做到看云識(shí)天氣；世上的事，亦常常是風(fēng)云突變，叫人難以把握。因此我們很難知道未來(lái)是什么樣子，很難知道明天我們要面臨什么。也就是說(shuō)未來(lái)是很難預(yù)測(cè)的，因此，特別是作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更要懂得變通的學(xué)問(wèn)，在制定和執(zhí)行的決策時(shí)，要能夠根據(jù)實(shí)際情況合理變化。只有做到了因利而制權(quán)，適機(jī)而動(dòng)，以變應(yīng)變，才能為企業(yè)的發(fā)展提供精神動(dòng)力和智力支持?，F(xiàn)在社會(huì)正是一個(gè)加速巨變的時(shí)代，凡是不能隨著變化而調(diào)整腳步的企業(yè)和企業(yè)家，恐怕越來(lái)越難以生存。
變，是事物的本質(zhì)特征；變，更是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本形態(tài)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)家的態(tài)度有三種：一是以不變應(yīng)萬(wàn)變。如果沒有實(shí)力的支撐，不是出于策略的考慮，這只是一種最消極的態(tài)度。一個(gè)新的產(chǎn)品問(wèn)世了，而老產(chǎn)品就應(yīng)該降價(jià)了，如果還是老產(chǎn)品、老價(jià)格，豈不是坐以待斃？這樣的企業(yè)正應(yīng)了一句古語(yǔ)：沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹前頭萬(wàn)木春；二是以變應(yīng)變。這種態(tài)度其實(shí)也只能算作很無(wú)奈的一種選擇。人家拿出了新產(chǎn)品，你跟在后面來(lái)個(gè)東施效顰；人家降價(jià)了，你慌不迭地也來(lái)個(gè)大甩賣，變來(lái)變?nèi)ナ冀K是被動(dòng)應(yīng)付慢一拍，在這種情況上只要能夠不拖垮就已經(jīng)是不錯(cuò)了，新局面是難以看到的；三是以變制變。一個(gè)制字，情況大不一樣了，而他所反映出來(lái)的只是一種主動(dòng)進(jìn)取的精神，是一種度勢(shì)控變的能力，其效果是變反倒成了一種機(jī)遇，在變中獲得新的發(fā)展。
以前，有一個(gè)出海打魚的好手，很愛發(fā)誓，他聽說(shuō)最近市場(chǎng)上墨魚的價(jià)格最貴，就發(fā)誓這次出海只打墨魚。然而，上帝很不給他面子，這次，打到的全是螃蟹，漁夫很失望的空手而歸；當(dāng)他上岸后才知道螃蟹的價(jià)格要比墨魚貴很多。于是，他又發(fā)誓，第二次出海只打螃蟹，可是他打到的只有墨魚，漁夫又一次空手而歸；于是第三次出海前，他再次發(fā)誓這次不管是螃蟹還是墨魚他都要，但是，他遇到的都只是一些馬茭魚，漁夫第三次又失望的空手而歸，可憐的漁夫再也沒有等到第四次出海，就已經(jīng)饑寒交迫的離開了人世。
像這樣的一位打魚的好手，為什么會(huì)在自己最堅(jiān)定的誓言中死去？如果漁夫把第一次打到的螃蟹拿回來(lái)賣掉，最起碼可以保證漁夫吃飽穿暖；如果他能夠把第二次打到的墨魚拿回來(lái)賣掉，那以后的一段時(shí)間中，可以不用為肚子餓而犯難；如果把第三次出海打到的馬茭魚拿回來(lái)，也可以填飽肚子，如果他當(dāng)時(shí)能夠隨機(jī)應(yīng)變的話也就不會(huì)到最后而餓死。但是他卻把機(jī)會(huì)一次又一次地給放走了，所以說(shuō)對(duì)事情就需要有隨機(jī)應(yīng)變的一個(gè)能力。
從這個(gè)故事中可以看到，一個(gè)人如果要想生活過(guò)得很順心，就必須具有隨機(jī)應(yīng)變的能力。在生活中是這樣，在商戰(zhàn)爭(zhēng)中亦是這樣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，風(fēng)云多變，以變應(yīng)變，變不勝變，都應(yīng)努力做到掌握主動(dòng)權(quán)，這是一種經(jīng)營(yíng)之道。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷謀略、人際交往、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)談判、法庭辯爭(zhēng)等等。面對(duì)挑戰(zhàn)、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能謀高一籌，誰(shuí)就能贏得勝利。
在一家大公司的CEO招聘會(huì)上，有200多個(gè)人落選，只有一個(gè)人當(dāng)上了這家大公司的CEO。
為了考察應(yīng)聘者的隨機(jī)應(yīng)變的能力，主考官便出了這樣的一道題：如果在一個(gè)下大雨的晚上，你下班開車路過(guò)一個(gè)車站，看見車站里有3個(gè)人，一個(gè)人是曾經(jīng)救過(guò)你命的醫(yī)生，一個(gè)是生命垂危的病人，一個(gè)是你做夢(mèng)都心愛著的人，請(qǐng)問(wèn)，在你的車只能坐2個(gè)人的情況下，你會(huì)選擇誰(shuí)來(lái)做你的車？
在那些應(yīng)聘者當(dāng)中有的人說(shuō)選老頭，把老頭送進(jìn)醫(yī)院再說(shuō)；有的人選擇醫(yī)生，因?yàn)檫@位醫(yī)生曾經(jīng)救過(guò)他的命，把醫(yī)生送到醫(yī)院再叫救護(hù)車救那個(gè)老頭；有的人選心愛的人，結(jié)果考官們都一個(gè)個(gè)地?fù)u了搖頭。
直到有個(gè)人進(jìn)門后，仔細(xì)地看了看題，那個(gè)人抬起頭自信地說(shuō)：我會(huì)把車交給醫(yī)生，讓他送老者去醫(yī)院搶救，至于我，會(huì)陪著心愛的人一起等車?？脊賯兟牶?，露出了高興的笑容，這個(gè)年輕人被錄取了。
正是因?yàn)檫@個(gè)年青人的隨機(jī)應(yīng)變的能力得到了考官的贊賞，所以才被錄用了，隨機(jī)應(yīng)變反應(yīng)出了一個(gè)人的智商有多大，是否能夠把某些事情應(yīng)付得來(lái)。
在一個(gè)聰明人的眼里，認(rèn)為每一天都會(huì)是他們新生命的開始。因?yàn)槿松且粭l奔騰不息的河流，永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)地方，也不會(huì)停留在某一階段，它需要不斷地超越。超越，是升華，是突變，是人生不可缺少的階段。正是這種超越，才使人類從愚昧無(wú)知的遠(yuǎn)古走到文明昌盛的今天。
像那些視藝術(shù)為生命、把科學(xué)看作是靈魂的人，他們是從來(lái)都不會(huì)停步的，偉大導(dǎo)師的非凡創(chuàng)造便是超越生命的典范。哥白尼的日心說(shuō)，拿破侖的壯舉，莎士比亞、巴爾扎克的傳世之作，馬克思的革命理論他們超越了時(shí)空架起的天然豐碑，征服和影響著這世界上世世代代的人們。
有一位很孤獨(dú)的年輕畫家，他除了有自己的理想以外，別的一無(wú)所有。為了理想，他毅然遠(yuǎn)行。起初他到堪薩斯城的一家報(bào)社應(yīng)聘，那里的良好氛圍正是他所需要的，但主編看了他的作品后認(rèn)為缺乏新意而不予錄用，他品嘗到了失敗的滋味。
后來(lái)，他就在教堂里面作畫。由于報(bào)酬低，他無(wú)力租用畫室，只好借用一家廢棄的車庫(kù)。一天，疲倦的畫家在昏暗的燈光下看見一對(duì)亮晶晶的小眼睛，是一只小老鼠。他微笑著注視著它，而它卻像影子一樣溜了。后來(lái)小老鼠又一次次出現(xiàn)。他從來(lái)沒有傷害過(guò)它，甚至連嚇唬都沒有。它在地板上做多種運(yùn)動(dòng)，表演雜技，而他就獎(jiǎng)它一點(diǎn)面包屑。漸漸地，他們互相信任，彼此建立了友誼。
不久，年輕的畫家被介紹到好萊塢去制作一部以動(dòng)物為主的卡通片。這可是個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但是他在這次機(jī)會(huì)當(dāng)中并沒有成功。
黑夜里，他苦苦思索自己的出路，甚至開始懷疑自己的天賦。就在這時(shí)候，他突然想起車庫(kù)里的那只小老鼠，靈感在暗夜里閃出一道光芒。他迅速畫出了一只老鼠的輪廓。
有史以來(lái)最偉大的卡通形象——米老鼠誕生了，沃爾特?迪斯尼也因此名揚(yáng)四海。探索、創(chuàng)新改變了整個(gè)世界，科學(xué)的發(fā)現(xiàn)，人類的進(jìn)步，源自于人類對(duì)自然的舍身探索。
尼采說(shuō)：生命企圖樹起自己的云梯——它渴求眺望到遙遠(yuǎn)的地方，渴望著最醉心的美麗——因?yàn)樗笙蛏?！生命企圖升起，升起而超越自己。
生命也是以變就變的道理。
4．當(dāng)斷則斷
狼的殘暴實(shí)際上就是一種對(duì)生存的專注，對(duì)敵人的果決，面對(duì)困境，它們當(dāng)退則退。面對(duì)獵物，它們會(huì)果斷出擊，從不猶豫。正是由它的這種當(dāng)斷則斷的果決意識(shí)，所以，它們才會(huì)成功，成為獨(dú)霸草原的強(qiáng)者。這些運(yùn)用到我們生活、事業(yè)中也是非?？扇〉?。
獵人在外出打獵的時(shí)候。他看到一只兔子蹲在草地上，就立即拿起獵槍瞄準(zhǔn)。此時(shí)，他暗暗對(duì)自己說(shuō)，我要是打到這只兔子就吃它的肉，然后把皮賣掉，再買只小雞，小雞長(zhǎng)大后就讓它孵化，等我就賣了它們?nèi)€(gè)老婆，老婆生個(gè)小孩，上街去打架，我就馴斥他說(shuō)：嘿！你們這些畜生話音剛落，兔子受驚，跑得無(wú)影無(wú)蹤。
有一個(gè)朋友，在1996年的上半年里，全國(guó)商場(chǎng)一片紅火，他便貸款修造一棟大樓，準(zhǔn)備下面做商場(chǎng)，上面做酒店；結(jié)果1996年下半年全國(guó)大中型商場(chǎng)過(guò)剩，在猶豫不決中迎來(lái)中國(guó)零售業(yè)態(tài)的調(diào)整與變異；于是后來(lái)準(zhǔn)備做超市，后來(lái)別人的超市也先后的開起來(lái)，超市他又不想做了，準(zhǔn)備把大樓賣給銀行去搞金融市場(chǎng)，但是1998年同行的寫字樓紛紛瞄準(zhǔn)銀行，且別人已捷足先登了，只好又打起高科技的牌子這是典型的獵人打兔子的行動(dòng)。
決策難導(dǎo)致的當(dāng)斷不斷乃部分企業(yè)的通病。老總要照顧全面，對(duì)事物的考慮多一些情有可原——統(tǒng)帥不能有過(guò)多過(guò)細(xì)的知識(shí)——太多的知識(shí)使人過(guò)于優(yōu)柔——企業(yè)智囊們此時(shí)在論證充分的前提下要幫助老板下決心。
決策后執(zhí)行不力那么又會(huì)造成決策層的過(guò)多反省，故而豎毅、有效的執(zhí)行決策乃執(zhí)行層義不容辭的責(zé)任。許多經(jīng)營(yíng)行為，我們實(shí)施了就實(shí)施了，沒有什么反悔的，這有企業(yè)血的教訓(xùn)作殷鑒。當(dāng)我們面臨一個(gè)新的機(jī)遇時(shí)，在充分的信息支持下的果斷決策十分重要且必要，不然，企業(yè)恐怕連兔子肉也吃不上。
中國(guó)人歷來(lái)善于妥協(xié)，長(zhǎng)于通融，生活的方方面面都滲透著一種將就態(tài)度。對(duì)人生，有好死不如賴活的說(shuō)法；對(duì)婚姻，有寧拆一座廟，不破一樁婚的俗語(yǔ)。
這種處世哲學(xué)，也并不是沒有一定的道理可取，只是如果太泛化的話，那還是有些不太好。比如婚姻，如果明明知道那是一潭令兩個(gè)人都要窒息的死水了，為什么一定還要泡在里面，硬要維持下去呢？所謂孩子，所謂面子，這些因素難道真的就該成為死亡婚姻存在的理由嗎？很多人正是因?yàn)檫@些因素一直維持著名存實(shí)亡的婚姻，可是，到最后，往往孩子的幸福無(wú)從說(shuō)起，大人的面子也沒保住。反反復(fù)復(fù)的折騰，到最后還得痛下決心，將那個(gè)負(fù)心的人給狠心的徹底拋到一邊。
所以，有時(shí)候有些事情不能將就，當(dāng)斷則斷，該放棄就要忍痛放棄。如果早點(diǎn)懂得放棄，也不至于讓自己一再受委屈，弄得心力交瘁。
至于那些總是猶豫不決的人，這個(gè)世上是沒什么東西能幫助他們形成迅速?zèng)Q斷的行動(dòng)習(xí)慣的。因此，一個(gè)人試圖面面俱到是抓不住事物的本質(zhì)的。決策就是決定性的、不可更改的，一旦做出就要盡力執(zhí)行，就算有時(shí)候會(huì)犯錯(cuò)，也比那種事事求平衡、總是思來(lái)想去、拖延不決的習(xí)慣要好。當(dāng)我們致力于形成一種快速?zèng)Q策的習(xí)慣時(shí)，哪怕在最初這種做法顯得有些機(jī)械，它也會(huì)讓我們對(duì)自己的判斷力產(chǎn)生信心。所以，這樣一個(gè)人便會(huì)獲得一種全新的獨(dú)立精神。
猶豫不決的人常擔(dān)心事情的兇吉好壞，今天做出一個(gè)抉擇，明天會(huì)發(fā)生更好的可能性，總是不敢做決斷。他們因此失去很多好機(jī)會(huì)、埋沒很多好想法。
良機(jī)稍縱即逝，猶豫不決的人很難抓住機(jī)會(huì)。
雷厲風(fēng)行難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但總比什么也不敢做強(qiáng)。
威廉?沃特說(shuō)過(guò)這樣的話：如果一個(gè)人永速徘徊于兩件事之間，對(duì)自己先做哪一件猶豫不決，他將會(huì)一件事情都做不成。如果一個(gè)人原本做了決定，但在聽到自己朋友的反對(duì)意見時(shí)猶豫動(dòng)搖、舉棋不定，那么，這樣的人肯定是個(gè)性軟弱、沒有主見的人，他在任何事情上都只能是一無(wú)所成，無(wú)論是舉足輕重的大事還是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上積極進(jìn)取，而是寧愿在原地踏步，或者說(shuō)干脆是倒退。古羅馬詩(shī)人盧坎描寫了一種具有凱撒式堅(jiān)忍不拔精神的人，實(shí)際上，也只有這種人才能獲得最后的成功——這種人首先會(huì)聰明地請(qǐng)教別人，與別人進(jìn)行商議，然后果斷地決策，再以毫不妥協(xié)的勇氣來(lái)執(zhí)行他的決策和意志，他從來(lái)不會(huì)被那些使得小人物們愁眉苦臉、望而卻步的困難所嚇倒——這樣的人在任何一個(gè)行列里都會(huì)出類拔萃、鶴立雞群。
像墻頭草一樣搖擺不定的人，無(wú)論在那個(gè)方面他都不會(huì)強(qiáng)大，在生命的競(jìng)賽中，總是容易被那些堅(jiān)定的人擠到一邊，因?yàn)楹笳呦胱鍪裁矗⒖倘プ?。可以這樣說(shuō)，擁有最睿智的頭腦不如擁有果敢的判斷力。
成千上萬(wàn)的人在競(jìng)爭(zhēng)中潰敗而歸，僅僅因?yàn)榈R和延誤。而數(shù)不勝數(shù)的成功者因?yàn)樵陉P(guān)鍵時(shí)刻冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)，迅速做出決定，創(chuàng)造了財(cái)富。
智者說(shuō)：使一個(gè)人形成果斷決策的個(gè)性，是生命成長(zhǎng)中道德和意志訓(xùn)練方面最重要的工作。
果斷決策的習(xí)慣對(duì)我們非常重要，以致于經(jīng)常要準(zhǔn)備冒險(xiǎn)做出不成熟的判斷或采取不利行動(dòng)。對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，偶爾做出錯(cuò)誤的決定，總比從不做決定要好。
一個(gè)父親試圖用金錢贖回在戰(zhàn)爭(zhēng)中被敵軍俘虜?shù)膬蓚€(gè)兒子。這個(gè)父親愿意以自己的生命和一筆贖金來(lái)救兒子。但他被告知，只能以這種方式救回一個(gè)兒子，他必須選擇救哪一個(gè)。這個(gè)慈愛而飽受折磨的父親，非?？释瘸鲎约旱暮⒆?，甚至不惜付出自己的生命為代價(jià)，但是在這個(gè)緊要關(guān)頭，他無(wú)法決定救哪一個(gè)孩子、犧牲哪一個(gè)。這樣，他—直處于兩難選擇的巨大痛苦中，結(jié)果他的兩個(gè)兒子都被處決了。
快速?zèng)Q策和異常大膽使許多成功人士度過(guò)了危機(jī)和難關(guān)，而關(guān)鍵時(shí)刻的優(yōu)柔寡斷幾乎只能帶來(lái)災(zāi)難性后果。
5．學(xué)會(huì)取舍
在狼確定目標(biāo)后，它們從來(lái)都不會(huì)毫無(wú)目的的去攻擊它們，而是先了解對(duì)手，它是否可以成為自己的口中之物，然后再抓住機(jī)遇；在面對(duì)目標(biāo)時(shí)，狼學(xué)會(huì)了取舍，所以狼的一生在攻擊目標(biāo)時(shí)很少失誤。
操兵如狼，進(jìn)退取舍也要會(huì)使用。學(xué)會(huì)取舍，人生才能做到濃入而淡出，才能超脫自然和恬淡生活?？赐傅檬У牡览?，會(huì)更加輕松把握一切而笑看云起云落、鳥飛鳥歸。
魯迅先生曾經(jīng)對(duì)拿來(lái)主義做過(guò)一番的評(píng)論：我們要學(xué)會(huì)取舍，對(duì)于好的東西，諸如西方的先進(jìn)技術(shù)，我們要取，要拿來(lái)。對(duì)于又好又壞的，我們可以取他好的一面，如鴉片，可送入藥房，對(duì)于無(wú)用的如姨太太，我們要舍。
上述的一段話告訴我們：要學(xué)會(huì)取舍。的確，當(dāng)今正處于改革開放時(shí)期，外面的世界很精彩，但我們要學(xué)會(huì)取舍，正如同打開一扇窗，我們既要呼吸新鮮空氣，又要防止飛蟲進(jìn)入。對(duì)于好的要取，對(duì)于壞的糟糠便要舍。
現(xiàn)代的人很喜歡包裝自己，將自己包成洋貨，自以為很前衛(wèi)，很酷，但卻不知其實(shí)不過(guò)是取別人的糟糠而已。有一則報(bào)導(dǎo)：一家方便面廠用幾百萬(wàn)向國(guó)外購(gòu)得一套制造方便面的流水機(jī)器，結(jié)果卻安裝不了，一問(wèn)才知道是國(guó)外已被淘汰的七十年代的機(jī)器。如此取的損失可真是代價(jià)慘痛。所以，學(xué)會(huì)取舍就顯得更重要了?？鬃尤眨簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之。古人尚且如此，那我們呢？那家廠的取其糟糠便是讓國(guó)家蒙受巨大損失。如此借鑒我們要不得。因此我們一定要學(xué)會(huì)取舍。
在現(xiàn)代開放的經(jīng)濟(jì)浪潮中，會(huì)有很多新鮮事物進(jìn)入我們的眼界，由于我們有正在可塑性較強(qiáng)的時(shí)期，各方面不夠成熟，且模仿能力較強(qiáng)，所以，我們更要學(xué)會(huì)取舍，取其精華，舍其糟糠；不要好壞一齊接受，一不小心，便會(huì)一失足成千古恨。終身悔恨不已。
但愿在以后的生活中，不要出現(xiàn)那些不好的事情，多一些取其精華，少一些取其糟糠，做到取舍得當(dāng)。
一個(gè)年輕人非常羨慕一位富翁取得的成就，于是他跑到富翁那里詢問(wèn)他成功的訣竅。
富翁弄清楚青年的來(lái)意后，什么也沒有說(shuō)，轉(zhuǎn)身就到起居室拿來(lái)了一只大西瓜。青年迷惑不解的看著，只見富翁把西瓜切成大小不等的三塊。富翁把西瓜放在青年的面前說(shuō)：如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你會(huì)如何選擇呢？
青年盯著最大的那塊說(shuō)：當(dāng)然是最大的那塊了。
富翁笑了笑說(shuō)：那好，請(qǐng)用吧。
富翁把最大的那塊西瓜遞給青年，自己卻吃起來(lái)最小的那塊。在青年人還享受最大的那塊西瓜的時(shí)候，富翁已經(jīng)吃完最小的那塊。接著，富翁微笑著拿起剩下的那塊，還故意在青年人眼前晃了晃，大口吃了起來(lái)，其實(shí)，那塊最小的和最后一塊加起來(lái)要比最大的那一塊大的多。
青年明白了富翁的意識(shí)：雖然富翁吃的西瓜沒有自己吃的大，卻比自己吃的要更多。
如果沒有西瓜代表一定程度的利益，富翁獲得的利益自然比這個(gè)年輕人多。不要被眼前的利益沖昏了頭腦，適時(shí)的放棄眼前的利益，是獲得更大成功的前提。
取舍之間，彰顯智慧。人生的成敗在于取舍。有能者善取，通悟者懂舍。取舍有道，張弛有度，便是人生的最高境界。
那什么才是我們應(yīng)取的，什么又是我們?cè)撋岬模?br/>
魚和熊掌，是不可兼得的，則舍魚而取熊掌。這便是取舍的基本境界——擇優(yōu)而從之。從某種程度上說(shuō)，這可以反映個(gè)人志向的高低。志向高的，才會(huì)選擇熊掌；志向遠(yuǎn)的才會(huì)有能力去取熊掌。正如大鵬與晏鳥雀，一個(gè)胸負(fù)壯志，在蒼穹下振翅高飛俯瞰大地；一個(gè)心胸狹窄，在樹林間胡亂穿梭不曉青天。所以取舍的第一層含義，便是要我們樹立遠(yuǎn)大理想。
生和義，也不可兩全的，于是便舍身或者取義。這便是取舍的更高境界——通悟。世間萬(wàn)物，皆不能永存，今日取得也終有一天會(huì)消逝。只有有限之上的無(wú)限，才是永恒，才是真正該取的。以人度之，這便是生存之上的思想與精神。有人一生無(wú)憂無(wú)慮，然卻碌碌無(wú)為最終被人遺忘；有人一生屢遭磨難，然卻精神崇高雖身死而靈魂猶存。所以取舍的第二層境界就是要求我們通悟自然，通悟生命。
至人無(wú)己，神人無(wú)功，圣人無(wú)名。這種舍棄自我的至高之境，只有在有限的個(gè)體融入無(wú)限的群體與自然時(shí)才能達(dá)到。所以，取舍的最高境界是與群體、大自然融合。雷鋒說(shuō)：將有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)之中。這便是個(gè)體與群體的融合。偉大的牛頓說(shuō)：大自然就像是無(wú)邊的海洋，而我就像海灘上的一個(gè)拾貝的孩子，永遠(yuǎn)不知它的廣博。最能讀懂自然的他，這樣指出自身的渺小，這便是個(gè)體與大自然的融合。因此，取舍的最高要求，就是可以達(dá)到舍棄自我，投入群體和大自然中。
如果你要想當(dāng)作一名考古學(xué)家，那么你就得舍棄城市里的舒適；要想做一名登山健兒，就得舍棄嬌嫩白凈的膚色；要想當(dāng)一名科學(xué)家，就得一絲不茍地努力；然而，要想出家，就得舍棄塵世的五欲之樂；甚至要想成佛，就得累劫行菩薩道。人，為什么不多一點(diǎn)坦誠(chéng)，少一些掩飾？為什么不多一點(diǎn)忠厚，少一些詭譎？為什么不多一點(diǎn)純真，少一些欺詐呢？
當(dāng)然，人，不可能什么都得到；人，更不可能十全十美。
在生活中，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)如何取、如何舍。
舍取是一種態(tài)度，簡(jiǎn)單是一種心境。人生之旅，有山有水，有風(fēng)有雨，人走在山水風(fēng)雨中，只有學(xué)會(huì)舍棄，保持簡(jiǎn)單的心境，才能生活得踏實(shí)、輕松、安詳、幸福。
人們還是不要過(guò)分的貪婪。事實(shí)上，世界上一些真正意義上的富豪，對(duì)簡(jiǎn)單也似乎情有獨(dú)鐘，人們很難從其穿著上發(fā)現(xiàn)其富有，有的只是簡(jiǎn)單。要知道，簡(jiǎn)單絲毫掩蓋不了、也銷蝕不了他們富有的財(cái)產(chǎn)。
當(dāng)然，簡(jiǎn)單的生活，不是強(qiáng)調(diào)人生無(wú)為，不思進(jìn)取。生活中，要爭(zhēng)取你該爭(zhēng)取的，追求你應(yīng)追求的，做到取舍有度。
取是一種本事，舍也是一門哲學(xué)。沒有能力的人取不足；沒有通悟的人舍不得。只有先取，才有后舍。取多了之后，常得舍棄，才能再取。所以取、舍雖是反義，卻也是一個(gè)事物的兩個(gè)方面。
人生之初時(shí)，只知道取。除了取得生命，還要取得食物，以求生長(zhǎng)；取得知識(shí)，增長(zhǎng)才干。長(zhǎng)大之后，則要有取有舍，或取熊掌而舍魚，或取利祿而舍悠閑。人生之路漫長(zhǎng)，有坦途，也有崎嶇之處和險(xiǎn)灘。當(dāng)走到崎嶇之處和險(xiǎn)灘地方的時(shí)候，就仿佛登山履危、行舟遇險(xiǎn)，此時(shí)則更要懂得舍，如果不懂得舍物，那只有舍命了。
苦苦地挽留夕陽(yáng)，是傻人；久久地感傷春光，是蠢人。貪小便宜的人，往往會(huì)失去更珍貴的東西。舍不得家庭的溫馨，啟程的腳步就會(huì)被羈絆；迷戀手中的鮮花，很可能就耽誤了你美好的青春。
人都應(yīng)該有自知之明，該得的就可以得到，不該得到的也不要勉強(qiáng)。不知是哪位作家的格言：來(lái)的偶然，去的必然。該來(lái)的來(lái)，該去的去。來(lái)去之間，能留下多少就算多少。好也罷，壞也罷，都是自己的前因而造的后果，還有什么喜與憂呢？又有什么要埋怨的呢？把握當(dāng)下，去完成自己的理想，那怕只是跨出一毫一厘，哪怕是失敗。其實(shí)失敗是最終的成功。也許今天的舍棄，就是為了明天的得到。
舍棄你的貪欲，也許就可以輕裝前進(jìn)；舍棄貪欲，可以擺脫煩惱、擺脫糾纏，使整個(gè)身心沉浸到輕松、悠閑的寧?kù)o中去，去做自己要做的事，去做自己該做的事。舍棄該舍的貪欲，這樣，會(huì)改善你的氣質(zhì)，會(huì)使你顯得豁達(dá)豪爽，會(huì)使你贏得眾人的信任，更會(huì)使你變得精明、理智。
舍棄失情帶來(lái)的痛楚，舍棄屈辱留下的仇恨，舍棄心中所有難言的負(fù)荷，舍棄耗費(fèi)精力的爭(zhēng)吵，舍棄沒完沒了的解釋，舍棄對(duì)權(quán)力的角逐，舍棄對(duì)金錢的貪欲，舍棄對(duì)虛名的爭(zhēng)奪
今天的舍棄，是為了明天的得到。塞翁失馬，焉知非福就是一例。舍棄是為更好地?fù)碛校?br/>
勤——繁——清瘦——生是板橋追求畫竹藝術(shù)中所經(jīng)歷的四層境界，也正是人生所成就事業(yè)的一般的規(guī)律，其中的要訣在于學(xué)會(huì)取舍。事物總是在不斷發(fā)展中趨于完善的，發(fā)展的過(guò)程實(shí)質(zhì)是量的積累和質(zhì)的飛躍，在量的積累中，取舍不當(dāng)便會(huì)迷失發(fā)展的方向；面臨著質(zhì)的變化，不能推陳出新地舍棄，就沒有突破，沒有開拓進(jìn)取，就沒有質(zhì)的飛躍。從一層境界跨越到另一層新的境界中是很艱難的，它更要求我們有取舍的勇氣和魄力，更要求我們善于取舍。
生活是一門藝術(shù)，需要我們好好地經(jīng)營(yíng)它。
因此，生活中有許多時(shí)候是要我們?nèi)∩岬?，舍，有時(shí)表面上看來(lái)令你有損失，但實(shí)際上善于取舍，往往可以避免更大的損失。因此，學(xué)會(huì)取舍也是一門藝術(shù)。
6．物競(jìng)天澤，適者生存
在狼的生存中，它懂得去認(rèn)真觀察和尋找目標(biāo)和獵物，去適應(yīng)周圍的環(huán)境，在狼的生存中也存著這種物競(jìng)天澤，適者生存的危機(jī)意識(shí)。因此，狼在那個(gè)優(yōu)勝劣汰的動(dòng)物界中，從不守株待兔，它會(huì)主動(dòng)出擊，所以，它們才能在狼族中生存，在自然界中生存。狼，雖不是高級(jí)動(dòng)物，但卻是很優(yōu)秀的動(dòng)物之一。它之所以能屹立在世界的大家庭中，正是這種精神在鞭策著它。
生活，就是生存中發(fā)生的事情，生活根本就不會(huì)靜如止水、波幅不驚的，我們時(shí)時(shí)都會(huì)面對(duì)到各種的變故。生活不可能總是一帆風(fēng)順、一馬平川，我們也會(huì)遭遇失敗和挫折。生活不可能總是如歌行板、水鄉(xiāng)夜曲，我們也會(huì)碰到厄運(yùn)和災(zāi)禍。所以，當(dāng)我們的生活出現(xiàn)變故時(shí)，當(dāng)我們的生活出現(xiàn)失敗和挫折時(shí)，當(dāng)我們的生活降臨厄運(yùn)和災(zāi)禍時(shí)，我們面對(duì)的首要問(wèn)題就是要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。
有一只虎皮的鸚鵡，飛出籠子逃走了。能夠重新獲得自由本是件好事，但是十多天后，人們?cè)谏掷锇l(fā)現(xiàn)了它的尸體，在果實(shí)累累的林子里竟會(huì)有鳥餓死！用看林老人的話講：家養(yǎng)的鳥兒，用不著找吃找喝，慢慢地會(huì)失去尋食的本領(lǐng)，一旦飛出籠子，難免餓死。這便是物競(jìng)天擇，適者生存的道理。
因此，生存如同登山一樣，經(jīng)驗(yàn)豐富的人，便可以披荊斬棘，勇往直前，往往會(huì)到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。缺乏鍛煉的人，不是因?yàn)槊允Х较蚨〈钩?，就是因?yàn)轶w質(zhì)太差而被淘汰。自古英才出寒家，寒家之子，在憂患中學(xué)會(huì)了克服困難的方法，掌握了生存的本領(lǐng)，成為人生的適者，人生之路蜿蜒曲折。那些飯來(lái)張口的籠中鸚鵡在累累秋實(shí)面前餓死，原因很簡(jiǎn)單，物競(jìng)天擇，適者生存，弱者死亡。一切生存的生物都必須適應(yīng)環(huán)境。因?yàn)樗麄冞m應(yīng)了生活環(huán)境，就有了一套自己的生存本領(lǐng)，這樣才會(huì)使生命繁衍不息。
同樣，我們生存的地球之所以是熱鬧的，就是因?yàn)樗羞m合生物生存的條件。與別的生命相比，我們?nèi)祟惸苋绱烁呒?jí)，就是由于我們更能適應(yīng)環(huán)境的變化。而我們這一代要想適應(yīng)高速發(fā)展的時(shí)代，也只有從小，從現(xiàn)在起培養(yǎng)自己適應(yīng)環(huán)境的能力，才能在以后的道路上共同去面對(duì)將來(lái)的艱辛和苦難，致使自己在道路上出類拔萃。
國(guó)外的一家森林公園里養(yǎng)殖了幾百只梅花鹿，環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，但是過(guò)了幾年，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。這大大違背了養(yǎng)殖者的初衷，他們百思不得其解。后來(lái)他們接受建議，買回幾只狼放置在公園里。在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃命。這樣一來(lái)，除了那些老弱病殘者被狼給捕食了之外，其它的鹿它們的體質(zhì)日益增強(qiáng)，數(shù)量也迅速地增長(zhǎng)著。
從這個(gè)故事中我們可以清楚地看到，它所提示的是優(yōu)勝劣汰的自然進(jìn)化的法則。人類社會(huì)也一樣是遵循著這樣的法則——在競(jìng)爭(zhēng)中求生存。特別是在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的社會(huì)中，我們的意識(shí)、追求、精神狀況、人與人之間的關(guān)系都會(huì)成為影響我們自身發(fā)展的因素。因此，我們必須得學(xué)會(huì)適應(yīng)：適應(yīng)自己所處的環(huán)境、適應(yīng)我們所面對(duì)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)。否則，我們面對(duì)的只能是被社會(huì)所淘汰的結(jié)果。
達(dá)爾文曾經(jīng)說(shuō)過(guò)能夠生存下來(lái)的并不一定是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對(duì)變化做出快速反應(yīng)的。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：就是適者生存。決定一個(gè)人的生活境況，富貴貧賤的因素，始終脫離不了適者生存，不適者淘汰的原則。
因此，適者生存，適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)環(huán)境，就會(huì)成為一個(gè)人行為的導(dǎo)向。因?yàn)檫m者才能發(fā)展，不適者就將被淘汰。競(jìng)爭(zhēng)生活的人都按適者生存的原則行事，于是一個(gè)社會(huì)衡量人成敗的準(zhǔn)則，就決定了人們的發(fā)展方向。
1977年出生的金忠玉，18歲到了長(zhǎng)春市的軋鋼廠，做了一名軋鋼工，在一年的時(shí)間里，剛滿19歲的他便下崗了?？梢哉f(shuō)為了能讓他端上個(gè)鐵飯碗，將來(lái)有個(gè)好前程，他的父母供他讀技工班，又費(fèi)盡周折進(jìn)了軋鋼廠，終于讓他當(dāng)上了一名國(guó)企職工?？烧f(shuō)下崗就下崗了，一切都成了泡影。金忠玉說(shuō)什么也別不過(guò)這個(gè)勁兒。家里人想盡辦法、四處托人，試圖給他調(diào)到別的國(guó)有企業(yè)，保住這個(gè)鐵飯碗，然而，一次次的希望在一次次沒有結(jié)果的等待中破滅。
在夢(mèng)醒以后，金忠玉就開始出去找活了。應(yīng)該說(shuō)，與眾多的下崗職工相比，金忠玉有著他絕對(duì)的年齡優(yōu)勢(shì)，年輕力壯的小伙子，到哪都有人要。他先后跟車跑過(guò)運(yùn)輸、當(dāng)過(guò)家具搬運(yùn)工、噴漆工。后來(lái)，他聽說(shuō)完達(dá)山乳業(yè)公司招聘業(yè)務(wù)代表，也就送奶員，他就報(bào)了名。那天他穿著一身筆挺的西服，系著領(lǐng)帶，打扮得特別酷。其實(shí)，當(dāng)送奶員哪里用得著這身行頭呀？招聘者便問(wèn)了他一句：你是來(lái)應(yīng)聘站長(zhǎng)的嗎？就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)話，卻讓金忠玉的心里撒下了希望的火種。
在他以后做送奶員期間，做得極其投入，也極其認(rèn)真。有一位客戶要求每天在5點(diǎn)半把奶送到。因?yàn)樗畠?點(diǎn)上學(xué)，送晚了怕耽擱女兒上學(xué)，送早了按門鈴怕影響睡眠。于是金忠玉每天在5點(diǎn)半之前就趕到這個(gè)客戶家的樓前，盯著手表等，打出1分鐘的上樓時(shí)間，5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)按響門鈴。日復(fù)一日，風(fēng)雨不誤。金忠玉周到細(xì)致的服務(wù)贏得了客戶的普遍好感和信任。有的拉他進(jìn)屋吃飯，有的往他手里塞水果，有的干脆把續(xù)訂奶的錢直接放到奶箱里。一分耕耘一分收獲，在這支送奶員的隊(duì)伍里，金忠玉的工資始終名列前茅，從送奶員升到班長(zhǎng)，終于又成為一站之長(zhǎng)。金忠玉也沒有想自己對(duì)于這個(gè)工作竟能干得如此得心應(yīng)手，一種久違的自豪感、成就感在他年輕的胸間久久涌動(dòng)。
有人問(wèn)他，想長(zhǎng)期干下去嗎？他想了想說(shuō)：這不好定，但有一條我認(rèn)定了，無(wú)論是鐵飯碗還是泥飯碗，適合自己干的就是最好的飯碗。
的確，物競(jìng)天擇，適者生存，也只有我們?nèi)ミm應(yīng)所在的環(huán)境，跟上時(shí)代的潮流，才不會(huì)被時(shí)代給淘汰。作為一名社會(huì)成員，它要求我們必須學(xué)會(huì)面對(duì)挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)在壓力和競(jìng)爭(zhēng)面前，保持良好的心態(tài)，并能根據(jù)問(wèn)題的發(fā)展，使自身做出正確的變化和調(diào)整。墨守成規(guī)、循規(guī)蹈矩是工作中的大忌，我們要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，懂得創(chuàng)新，只有這樣自己才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，在工作生活中大展自己的才華和抱負(fù)。
事實(shí)上，在現(xiàn)代社會(huì)里，也只有競(jìng)爭(zhēng)才能讓我們永葆活力，不斷向前發(fā)展。如果我們生存在一個(gè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力的溫室中，我們的意志也最終會(huì)在安逸中一點(diǎn)一點(diǎn)地被消磨掉，從而失去自己的思想和活力。
當(dāng)然，同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)明白，天才并不是天生的強(qiáng)者，他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與自我創(chuàng)新能力并非是與生俱來(lái)的，我們不要因?yàn)樽约旱娜跣【筒桓覅⑴c競(jìng)爭(zhēng)，任何一個(gè)人的成功都由一點(diǎn)一滴積累而成。只要我們善于利用自己的生存空間，抓住機(jī)遇，勇于創(chuàng)新，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，就一定能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
曾有一位偉人說(shuō)過(guò)，發(fā)展才是硬道理。今天，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)卻教會(huì)我們，適者生存也是一個(gè)硬道理。
因此適應(yīng)便是金。正是在不斷的適應(yīng)中，我們堅(jiān)定了意志、磨練了毅力、增強(qiáng)了自信、培養(yǎng)了才干、開拓了眼界、增長(zhǎng)了見識(shí)、豐富了閱歷，從而不斷成長(zhǎng)，不斷成熟。也正是在不斷的適應(yīng)中，我們咀嚼了酸甜苦辣，遍嘗了人生百味，飽覽了人生風(fēng)景，體驗(yàn)了成功喜悅，從而充實(shí)了人生的內(nèi)涵，豐富了生命的色彩。
優(yōu)勝劣汰，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，鼓勵(lì)公平的競(jìng)爭(zhēng)。這樣才能激發(fā)人的斗志，激發(fā)人的潛力，也只有如此，我們才能從風(fēng)雨和坎坷中學(xué)會(huì)適應(yīng)，在適應(yīng)中去顯現(xiàn)人生的風(fēng)流，譜寫人生的華章！