再加上自己給出的估值過(guò)高，更讓莊永盛覺(jué)得他是一個(gè)不知天高地厚之輩，說(shuō)不定現(xiàn)在已經(jīng)心存反感。

    不過(guò)不要正好，出讓股份吸取一些前期投資，本來(lái)就沒(méi)在李正一的計(jì)劃之內(nèi)，如果不是看在莊向秋的面子上，他絕對(duì)不會(huì)把淘寶的5%股份作價(jià)1000萬(wàn)賣(mài)給對(duì)方。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，對(duì)于前期股份的出讓?zhuān)钫徊⒉辉趺辞樵?，如果不知道淘寶的未?lái)成就也就罷了，明明知道這是一艘巨型航母，卻還要在前期以白菜價(jià)出讓?zhuān)遣攀亲钔纯嗟氖虑椤?br/>
    “沒(méi)關(guān)系，伯父有他自己的考慮，能理解?！?br/>
    李正一微微笑了一下，安慰一句，又說(shuō)：“不過(guò)計(jì)費(fèi)軟件推廣的問(wèn)題，就要秋姐回到長(zhǎng)水后，親自落實(shí)貫徹執(zhí)行，越快越好。網(wǎng)吧和工作室的資金，其實(shí)不夠用的，前期撐撐還行，一旦碰到競(jìng)爭(zhēng)，只怕就杯水車(chē)薪?！?br/>
    “嗯?！?br/>
    莊向秋熟練地開(kāi)著車(chē)，應(yīng)了一聲，聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)二字，連忙說(shuō)：“說(shuō)起競(jìng)爭(zhēng)，我就想起易趣，不久前，易趣官方宣布融資3000萬(wàn)美元，投資方是M國(guó)的ebay，易趣由此改名為ebay易趣，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這恐怕不是一個(gè)好消息?！?br/>
    李正一點(diǎn)頭說(shuō)：“如果單單從資金方面來(lái)說(shuō)，確實(shí)不是一個(gè)好消息，如果拋開(kāi)資金層面，只要我們跟得上對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)步伐，那么ebay入主易趣，其實(shí)是一件好事情。”

    “為什么？”莊向秋頗為奇怪，扭頭看了李正一一眼。

    李正一說(shuō)：“關(guān)鍵點(diǎn)就在于ebay本身，你要知道，ebay之所以投資易趣，就是因?yàn)橐兹さ倪\(yùn)營(yíng)模式和價(jià)值觀(guān)跟ebay非常相似，所以ebay董事會(huì)才會(huì)覺(jué)得投資易趣是一個(gè)英明的決定，可是他們想錯(cuò)了一件事情……”

    “什么事情？”

    “國(guó)情！”李正一兩手在面前的虛空畫(huà)了兩個(gè)圈，“Z國(guó)的國(guó)情和M國(guó)的國(guó)情完全不一樣，ebay自成立之初，就是一家盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗麄儾捎玫氖墙灰资召M(fèi)模式，每一筆交錯(cuò)，都會(huì)抽取數(shù)個(gè)點(diǎn)的傭金，而易趣，創(chuàng)立之初就是借鑒了對(duì)方的模式?！?br/>
    “但在國(guó)內(nèi)有所不同，國(guó)人對(duì)于付費(fèi)的東西興趣不大，他們需要的是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，他們天生就喜歡拿來(lái)主義，如果要交錢(qián)，那不好意思，他們的興致瞬間就失去了一半。并且國(guó)人還有一個(gè)最大的特點(diǎn)，就是討價(jià)還價(jià)，他們喜歡砍價(jià)的樂(lè)趣，他們沉浸在砍價(jià)帶給他們的快感里。”

    “而易趣和ebay，則盡一切可能阻擋買(mǎi)賣(mài)雙方私下溝通，防止他們私下交易，因?yàn)槟菢拥脑?huà)，他們就會(huì)失去不菲的傭金抽成?！?br/>
    “所以，咱們的淘寶，不僅要免費(fèi)，還要在淘寶里面，集成一個(gè)可以讓買(mǎi)賣(mài)雙方私下溝通的即時(shí)通訊軟件，給他們的溝通做好一切準(zhǔn)備?！?br/>
    莊向秋聽(tīng)得入迷，開(kāi)車(chē)都有點(diǎn)心不在焉，干脆便在路邊找個(gè)地方停下來(lái)，扭轉(zhuǎn)身子，眉眼如畫(huà)地看著李正一。

    “那你說(shuō)說(shuō)，咱們的淘寶如何盈利？”莊向秋反問(wèn)。

    李正一笑道：“盈利的方式很多，但前提是要把淘寶做大。”

    “如何做大？”

    “錢(qián)，盡可能多的錢(qián)。”李正一揉了揉額角，“最好是能夠得到像易趣一樣多的錢(qián)，那樣的話(huà)，我們就有跟他們競(jìng)爭(zhēng)的資本。”

    莊向秋說(shuō)：“可是人家已經(jīng)發(fā)展了近三年的時(shí)間，目前網(wǎng)站頗具規(guī)模，注冊(cè)用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于咱們的淘寶科技，想要迎頭趕上，不是一朝一夕之功?！?br/>
    “不怕，免費(fèi)就是利器?！?br/>
    李正一迎上莊向秋的目光，微笑說(shuō)：“只要憑借免費(fèi)和支付寶這兩個(gè)手段，再配合天時(shí)，淘寶科技可以在短時(shí)間內(nèi)一飛沖天。等到未來(lái)，一旦淘寶掌握了互聯(lián)網(wǎng)交易市場(chǎng)的絕大部分入口流量，易趣就注定是一個(gè)悲劇?！?br/>
    莊向秋嘆息道：“說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是要錢(qián)，你放心吧，為了你心中的藍(lán)圖，明天我就先去長(zhǎng)水，盡快落實(shí)執(zhí)行你的計(jì)費(fèi)軟件計(jì)劃?！?br/>
    李正一借著酒勁，把心中的話(huà)一吐為快，這些信息，全部歸根于未來(lái)的百度百科和淘寶本身，其實(shí)以免費(fèi)起家的不僅僅有淘寶，還有一個(gè)最大的裝機(jī)軟件公司——360，這是一家依靠免費(fèi)，干翻所有殺毒軟件的公司。

    事實(shí)上，李正一心中還有一些話(huà)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，易趣之所以干不過(guò)淘寶，還在于兩家公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的不同。

    不管是易趣還是入主的ebay，他們的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)都是以市場(chǎng)營(yíng)收作為目的，他們以營(yíng)收增長(zhǎng)作為公司的核心。而淘寶則是以市場(chǎng)規(guī)模為目標(biāo)，并沒(méi)有看重眼前的微小利益。

    實(shí)際上，易趣目前所擁有的存量市場(chǎng)，在未來(lái)可能爆發(fā)出來(lái)的龐大無(wú)匹的增量市場(chǎng)面前，渺小得不能再渺小，用一句螢火之光豈能與皓月?tīng)?zhēng)輝來(lái)形容，毫不為過(guò)。

    淘寶現(xiàn)在存在的難題，或者說(shuō)，所有國(guó)內(nèi)交易網(wǎng)站存在的難題，無(wú)非就兩點(diǎn)。

    一是傳統(tǒng)思維的轉(zhuǎn)變，二是交易模式的完善。

    第一點(diǎn)有些難度，想要改變國(guó)人傳統(tǒng)的交易思維，只能依靠廣告的轟炸與潛移默化，慢慢地扭轉(zhuǎn)，實(shí)際上，2003年，有一個(gè)天時(shí)會(huì)幫助互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的發(fā)展，那就是菲碘。

    正因?yàn)榉频獾谋l(fā)，瞬間扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)交易的試探，直接就進(jìn)入了爆發(fā)期，這就是李正一之前跟莊向秋所說(shuō)的天時(shí)，做好準(zhǔn)備完善自身，以待天時(shí)，指的就是菲碘。

    至于交易模式的完善，就是指支付寶的出現(xiàn)，支付寶的擔(dān)保交易模式，徹底打消了中國(guó)用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)購(gòu)物的懷疑和不信任。

    回到網(wǎng)吧，已經(jīng)很晚，李正一就沒(méi)留莊向秋下來(lái)閑聊，直接打發(fā)她開(kāi)著桑塔納趕了回去。

    網(wǎng)吧內(nèi)燈火通明。

    邵琴正在吧臺(tái)記賬，這是她每天下班之前的必做的事情。

    周小妹不在，估計(jì)已經(jīng)下班，就只有邵琴一個(gè)人在。

    “還沒(méi)走啊?！崩钫豢拷膳_(tái)，敲著桌子問(wèn)，“其他人呢？接班的還沒(méi)來(lái)？”

    “回來(lái)了?！?br/>
    邵琴抬頭看了一眼，見(jiàn)是李正一，就順口打了招呼，然后低頭邊記賬邊說(shuō)：“小小跟林文星去外面耍去了，我就給她代一會(huì)班，晚班的兩人還沒(méi)到，估計(jì)快了吧。”

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