?胡經(jīng)理把我們的住處安排在湖北路和福州路交匯處的一家酒店，條件不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，看得出來(lái)胡經(jīng)理對(duì)上海還是挺熟的，好象是為了強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)似的，在回酒店的路上，胡經(jīng)理不斷地家我介紹兩邊的各種景致，而我也是邊聽(tīng)邊和我原來(lái)的記憶做對(duì)比，看來(lái)現(xiàn)在的上海還是對(duì)不如日后發(fā)展的那么規(guī)模巨大，但是從沿途的各個(gè)施工工地上可以清楚地看出，這座久聞天下的大都市就要發(fā)生天翻地覆的變化了。
到了房間，胡經(jīng)理便迫不及待地把他最近一段時(shí)間的準(zhǔn)備工作向我闡述了一遍，首先是在上海有名的各大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)都聯(lián)系好了，而且都是要的最好的擺放位置，其次是電視臺(tái)、廣播電臺(tái)以及新民晚報(bào)等幾家上海當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w也都已商討完畢，而且廣告的審批手續(xù)也都辦完了，這些都可以馬上開(kāi)始操作了，但是專(zhuān)家還沒(méi)找到合適的，上海市有一個(gè)最著名的營(yíng)養(yǎng)學(xué)家，姓姚，但是人家不想為我們做廣告啊。
看來(lái)這位姚教授一定是不太給我們胡經(jīng)理面子，要不是這樣，胡經(jīng)理不能現(xiàn)在提起姚教授來(lái)還苦著個(gè)臉呢，我知道這肯定不是胡經(jīng)理的辦事能力不強(qiáng)，而是姚教授做為一個(gè)有名望的專(zhuān)家、知識(shí)分子，他更希望了解的是這個(gè)產(chǎn)品本身的效果是否確實(shí)，如果效果確實(shí)很好那么他是百分之百地愿意推廣，但如果效果不好，那么你即使給他再多的錢(qián)，他也不會(huì)出來(lái)為你推廣的，而胡經(jīng)理作為一個(gè)純粹的銷(xiāo)焦人員，很多原理上的東西他也不是很請(qǐng)楚，所以叫他回答由姚教授問(wèn)的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，他當(dāng)然回答不出來(lái)了，而姚教授卻認(rèn)為連這樣問(wèn)題都回答不出來(lái)的人所賣(mài)的保健品的療效又怎么能令人信服呢？于是姚教授當(dāng)然會(huì)拒絕我們了。
想通了這一點(diǎn)，我笑著對(duì)胡經(jīng)理說(shuō)：“行了，這個(gè)事情我了解了，的確不是你的錯(cuò)，回頭我親自去辦，不過(guò)你們銷(xiāo)售人員以后也要多了解一些專(zhuān)業(yè)內(nèi)的知識(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不能再一問(wèn)三不知了，還有就是你先把這張支票拿去，先把報(bào)紙和電臺(tái)的廣告費(fèi)付了，但是先不做咱們產(chǎn)品的硬性廣告，先用大量的篇幅宣傳目前中國(guó)人的人群中微量元素缺失嚴(yán)重的狀況，以及微量元素缺失所帶來(lái)的各種危害，一定要闡述清楚而且簡(jiǎn)單易懂?！?br/>
“那樣我們不是花冤枉錢(qián)了嗎？”胡經(jīng)理顯然對(duì)我這個(gè)提議不太理解，其實(shí)我的這個(gè)想法在我來(lái)的那個(gè)時(shí)空中已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了，這實(shí)際上是一種軟廣告，是為以后的硬性宣傳廣告作一種鋪墊而已。
“你就放心地去辦吧，我可以保證這筆錢(qián)絕不會(huì)成為冤枉錢(qián)的，”我笑著安慰胡經(jīng)理。
幾天以后，很多上海市民從報(bào)紙和電臺(tái)鋪天蓋地的宣傳中都了解到這樣一個(gè)事實(shí)，就是自己和自己身邊的不少人都存在著報(bào)紙和電臺(tái)所說(shuō)的那種微量元素缺乏的各種癥狀，有的甚至已經(jīng)很?chē)?yán)重了，什么骨質(zhì)疏松啊，什么鈣缺乏綜合癥啊，什么再生障礙性貧血啊，什么營(yíng)養(yǎng)性侏儒癥等等，這些病癥有的以前是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而有的呢，則是第一次聽(tīng)說(shuō)，但不管怎么聽(tīng)說(shuō)的，人們一下子對(duì)自己體內(nèi)的微量元素似乎一下子感興趣了，經(jīng)過(guò)幾天以來(lái)媒體的輪番轟炸，人們似乎都一下子注意到以前被自己忽略的事情，在互相討論之余，人們好象都意識(shí)到了一個(gè)問(wèn)題，就是自己是否也缺鈣或者是這方面的那些個(gè)微量元素？如果缺的話應(yīng)該怎么補(bǔ)充呢？
且不說(shuō)這幾天很多上海市民是在如何的憂慮中度過(guò)，我這幾天卻是和姚教授在實(shí)驗(yàn)中度過(guò)，就是在我和胡經(jīng)理說(shuō)完的第二天，我就來(lái)到了姚教授的辦公室，果不其然，當(dāng)我說(shuō)明來(lái)意之后，姚教授便很直白地告訴我，說(shuō)他不認(rèn)為可以有這樣具有廣泛性的微量元素補(bǔ)充劑，所以他不愿意為我們的天元一號(hào)做什么宣傳，其實(shí)這個(gè)結(jié)果是我事先就預(yù)料到的，我也沒(méi)有過(guò)多地勸說(shuō)，只是提議進(jìn)行一組應(yīng)用實(shí)驗(yàn)，也就是由姚教授尋找一批自愿的微量元素缺乏者，然后服用我公司生產(chǎn)的天元一號(hào)，服用一個(gè)星期后再由姚教授的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行微量元素檢測(cè)，看一下到底變化有多大，而且整個(gè)實(shí)驗(yàn)的費(fèi)用由我方承擔(dān)。
必竟姚教授是一個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者，對(duì)于我的提議他沒(méi)有理由拒絕，于是他找了三十名自愿接受實(shí)驗(yàn)的人，這三十名微量元素缺乏者的癥狀是十分嚴(yán)重的，而且他們?nèi)狈υ氐姆N類(lèi)也不盡相同，有的是缺鈣，有的是缺鐵，有的是缺銅而有的則是缺鋅，情況可以人說(shuō)是十分復(fù)雜，而且我們這個(gè)實(shí)驗(yàn)的消息似乎不脛而走，有不少媒體的記者甚至以跟蹤報(bào)道的形式來(lái)關(guān)注這次實(shí)驗(yàn)，其實(shí)這次實(shí)驗(yàn)的消息是我有意讓胡經(jīng)理泄露給媒體的，這實(shí)際上也是后世常用的一種新聞炒作的方法，只是在九二年的中國(guó)，這種方法還是鮮為人知而且。
經(jīng)過(guò)了七天的實(shí)驗(yàn)，結(jié)果幾乎是按照我的預(yù)想出現(xiàn)了，最后姚教授拿著一迭檢測(cè)報(bào)告十分鄭重地對(duì)我說(shuō)：“貴眾司生產(chǎn)的天元一號(hào)可以說(shuō)是一個(gè)奇跡，它幾乎對(duì)所有的微量元素具有明顯的補(bǔ)充作用，而且人體對(duì)它的吸收狀況十分理想，經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的實(shí)驗(yàn)，前來(lái)自愿進(jìn)行測(cè)量的三十名患者的微量元素缺乏癥狀全部獲得緩解，共中二十六人的癥狀已經(jīng)完全消失，可以說(shuō)天元一號(hào)的誕生完全會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)及營(yíng)養(yǎng)學(xué)概念產(chǎn)生革命性的沖擊，這一點(diǎn)已經(jīng)是勿庸置疑的了。”
姚教授講這段話的情景被原封不動(dòng)地搬上了當(dāng)晚的電視屏幕上，這一下可謂是一石激起千層浪，在接下來(lái)的幾天里，報(bào)紙和電臺(tái)還有電視臺(tái)的廣告打的更激烈了，這時(shí)侯已經(jīng)不是什么軟廣告了，而且僅復(fù)地播出那幾名受試者在受試前后不同感受的采訪實(shí)況，媒體炒作的威力已經(jīng)徹頭徹尾地被發(fā)揮了出來(lái)，人們已經(jīng)完全被媒體所左右了。
人們開(kāi)始瘋狂地尋找這種叫作天元一號(hào)的神奇保健品，但是到了各個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)之后，人們只看見(jiàn)貨架上面擺放著樣品，而想購(gòu)買(mǎi)的時(shí)侯卻被告之，天元一號(hào)暫時(shí)缺貨，于是人們更加渴望能夠迅速買(mǎi)到，我們公司駐滬辦事處的電話都幾乎快被打爆了，然而我告訴胡經(jīng)理他們必須保持統(tǒng)一的口徑，就是我們的貨物已經(jīng)起運(yùn)，正在路上呢，請(qǐng)大家再耐心等待幾天。
這種情況整整持續(xù)了一個(gè)星期，我知道該是出貨的時(shí)候于。
我永遠(yuǎn)會(huì)記得出貨那天的情景，從媒體的宣傳中得知今天到貨的廣大消費(fèi)者很早就來(lái)到各個(gè)賣(mài)揚(yáng)的大門(mén)外排隊(duì)了，到商店上午九點(diǎn)開(kāi)門(mén)的時(shí)候，外面排隊(duì)的人已經(jīng)排的很長(zhǎng)很長(zhǎng)了，大家蜂擁到柜臺(tái)的前面，商場(chǎng)為此還不得不派專(zhuān)人來(lái)維持秩序，并且告訴大家貨源十分充足，請(qǐng)大家不要著急，可是已經(jīng)被這幾天缺貨折磨得夠嗆的消費(fèi)者依然瘋狂地購(gòu)買(mǎi)著，本來(lái)買(mǎi)十盒就夠的人，可能買(mǎi)了二十盒、三十盒，其實(shí)這也正是我當(dāng)初定下搞饑餓銷(xiāo)售法的動(dòng)機(jī)，但是即便是我也設(shè)有想到銷(xiāo)售的狀況會(huì)這么火爆。
銷(xiāo)售第一天，天元一號(hào)的銷(xiāo)售額便突破了八百萬(wàn)！