“對啊，你就快告訴我吧，到底該怎樣應(yīng)對顧客說再看看這個問題啊？”
“對對對，小帥哥，你人最好啦，最帥啦，就快點告訴姐姐們吧，拜托你啦，大不了姐姐們請你吃夜宵好不好？”
“是啊是啊，你想吃什么吃什么哦……”
“吃完了去姐姐們家里睡覺也是可以的哦……”
“祝睿：“……”
不行，要出事……
瞬間，渾身一個激靈之后，祝睿頓時是感覺賣關(guān)子什么的索然無味了，于是望著這群同事小姐姐們那幽怨迫切望著自己的小眼神，那目光中充滿的無比熱切的求知欲望，他也只得是點頭笑道。
“那好，就告訴各位小姐姐吧，希望對你們有用?！?br/>
“其實很簡單，比如有時候顧客說出再看看之后，就真的離開店里了，真的準備去別處再看看，而這時，我們應(yīng)該趁機追上去叫住顧客。”
“因為顧客出門之后，心理就放松了，就得自己不用掏錢了，警惕性自然也就降了下來，而這時我們追上去的話，對顧客說——”
“抱歉，先生（女士），我是個剛做銷售的新人，希望您能幫我一下，您能告訴我您不直接購買的真實原因嗎？是價格？是質(zhì)量？還是其他什么？”
“而這時因為顧客已經(jīng)放松了心理，再加上助人為樂的精神，一般都會很大度的告訴你真實原因，比如——”
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“嗨，其實也沒什么，我就是覺得價格還是有點太貴了，有些超出了我的預(yù)算。”
“這時我們就可以趁機把顧客給拉回去了，說——”
“哦，原來是價格問題啊，先生（女生），實在是抱歉了，可能我剛才沒有跟你說的太清楚，我們這里還有一個活動，來來來，這邊請這邊請，我再跟你介紹一下……”
“然后就把顧客給再度拉回店里，畢竟堅持才能讓顧客感動，而很多顧客再次回到店里不買東西，他有時候自己都會覺得不好意思，這個拉回來的顧客大約能夠占到‘我再看看’顧客里的30%?！?br/>
“也就是說，10個離開的顧客里，能拉回來3個成功購買，這個成交量已經(jīng)相當于我們正常的銷售比例了?！?br/>
“所以我們可以看到，有些店甚至專門在店門口設(shè)定了這樣一個人，負責拉顧客回來，這個人一般稱之為‘捕手’，工資相當高。”
“這是第一種方法，而第二種方法我剛才也說過了，就是設(shè)定標準，就是讓顧客按照你設(shè)定的標準去衡量別人的產(chǎn)品，從而比較后再回來，很簡單，按照四個方面找出我們的優(yōu)勢就可以了?！?br/>
“這四個方面就是：1、我們有，別人沒有的東西；2、我們能做，別人不能做的東西；3、我們做得比別人好的東西；4、我們的附加值?！?br/>
“基本上就是從這四個方面去找就可以了，至于具體怎么操作呢，就還是以我之前講的買空調(diào)為例子吧，這么說——”
“先生（女士），其實你也知道（讓他知道他不知道的），不管買什么樣的空調(diào)，只要看三個方面就能買到好的空調(diào)了；第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信譽；第二，就是一定要有好的售后服務(wù)，好的售后服務(wù)才能讓你用的放心是吧；這第三嘛，也是最重要的……
“此時要稍稍停頓一下，不要急著說，看一眼顧客，因為顧客一般會急著追問，第三是什么，停頓是為了確認顧客是否真的在認真聽你說話，然后我們再繼續(xù)說——。”
“第三就是空調(diào)的廠家一定要在科技上領(lǐng)先，這樣的空調(diào)才能保證在質(zhì)量上過關(guān)，你說是嗎？而xx空調(diào)在這方面就做的很到位，所以你可以跟任何一家比較一下，看看是不是這個理兒?！?br/>
“這樣在顧客腦海中預(yù)先設(shè)定好標桿，在顧客的心目中留下不可磨滅的痕跡，只要去比較就會想到這些標準，從而用我們的優(yōu)勢去打擊別人的劣勢?！?br/>
“用這個銷售技巧的時候，一定要找出我們比別的品牌更強的地方，也就是我們的優(yōu)勢，特點，以及能給顧客帶來的特殊價值方面，只要找出三個就行了，不用太多?！?br/>
……
“好了，除了我以上所說的這些銷售技巧和套路之外，我們還最常遇到的一種情況，就是顧客是和朋友一起來店里看手機的，這時，顧客看完東西感覺還不錯后，他一般都會轉(zhuǎn)頭問朋友——”
“你覺得如何？”
“或者你覺得怎樣？”
“這時候，如果朋友說可以，顧客二話不說，就會立即掏錢買下，而如果朋友說不好，那么顧客也肯定是不會購買的，直接掉頭就走，去看下一家了，對吧？。-->>