抓住了時間，就抓住了機(jī)會，就抓住了效率，就贏得了一切，在商戰(zhàn)中，能抓住時機(jī)，就可以立于不敗之地。
□角色互換真奇妙贏得時間美名傳
時機(jī)是可以創(chuàng)造的。創(chuàng)造的關(guān)鍵在于把握時間。
當(dāng)今世界能獲得豐厚利潤的動物園可以說是寥寥無幾。原很簡單：本地沒有的動物需要從外地運來，或是從外國引進(jìn)。
這些來自不同地區(qū)的動物習(xí)性各異，必須對它們的生活環(huán)境進(jìn)改造，這需要大量資金，但門票又無法提高，所以動物園一般說都是慘淡經(jīng)營。
在坦桑尼亞這個擁有大片熱帶草原的國家里，充足的陽光，適量的雨水給各種各樣的熱帶動物提供了憩息的理想家園。因，聯(lián)合國教科文組織把這片熱帶草原列為人類自然環(huán)境保護(hù)。
盡管有如此優(yōu)越的自然條件，坦桑尼亞的國家動物園仍然庭冷落，游客稀少。如何保護(hù)、開發(fā)這樣得天獨厚的自然環(huán)，如何使動物園擺脫每年依賴政府大力補助才能勉強(qiáng)維持的境呢？這一度成為坦桑尼亞國家動物園的全體成員大傷腦筋事。
一個偶然的機(jī)會，動物園的一位工作人員從報紙上的一則息中獲得靈感：在坦桑尼亞一個偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)常遭到的侵襲，它們趁著主人不在，偷偷鉆進(jìn)主人屋里偷雞或其他可吃的東西，而當(dāng)?shù)鼐用褚话愣紱]有住房裝門的習(xí)慣，因此當(dāng)主外出時，他們無法保證留在家中的孩子的安全。有一位女主想出一個好辦法，她到鐵鋪里打制了一個鐵籠子，外出時，她把年僅兩歲的孩子鎖在鐵籠子里。一天，她從外回到家時，居發(fā)現(xiàn)一只餓狼圍著鐵籠子團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，于是，她拿起一根木棍將餓趕跑了。
這個工作人員很快從這則消息中想到：如果對動物園的游和所觀賞的動物進(jìn)行一下角色互換，即把動物從籠子里放出，游客坐在汽車中觀賞動物，豈不是更有趣、更有吸引力嗎？
他很快就把這一個構(gòu)想向有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，這建議很快被納并付諸實施。于是人們看到了大搖大擺擦身而過，偶而調(diào)腦袋向車窗里張望的老虎，大象邁著優(yōu)雅的步伐在森林中漫，成群結(jié)隊的野馬在草原上奔馳，獅子在睡醒后伸著懶腰。
此招一出，果真一鳴驚人，從世界各地到此感受動物真性情游客如潮，絡(luò)繹不絕。從此，坦桑尼亞國家動物園便聲名大噪、譽滿全球。
坦桑尼亞動物園，巧妙地把人與動物進(jìn)行“角色互換”，迎合了觀光者的好奇心理，為己創(chuàng)造了機(jī)會，終于揚名于世。
□出手迅捷“健力寶”沖出國門
出手迅捷，是企業(yè)致勝的法寶之一。
1984年4月，后來聞名于世的“健力寶”飲料剛剛試制成，尚未裝罐。碰巧，健力寶公司的總經(jīng)理李經(jīng)緯從表弟那里得一個信息：廣東省體育科學(xué)研究所受國家體委委托，試制一種堿性電解質(zhì)的保健飲料，已經(jīng)搞出了配方；但由于有風(fēng)險，目還沒有一家飲料廠愿意投產(chǎn)。多年的關(guān)注和對本行的熟悉，使認(rèn)識到這是一次難得的機(jī)會。如何消除運動性疲勞，一直是國體育、食品科技工作者研究的課題。這種飲料屬于汽水、可樂、乳酸、果汁之后的第五代，最具時代感和市場潛力。而含堿性電質(zhì)的飲料，恰恰具有補充體內(nèi)能量、迅速消除疲勞、恢復(fù)體力、調(diào)節(jié)酸堿平衡的作用，是國內(nèi)的一項空白。這個產(chǎn)品研制成功，對他的酒廠及中國飲料業(yè)與體育事業(yè)會有多大貢獻(xiàn)呀！
但是，距會議召開還不到十天。
十天，不要說飲料裝罐的問題尚未解決，在當(dāng)時的中國，各繁雜的手續(xù)就夠幾個人跑了。李經(jīng)緯深諳“時間就是金錢”、“時間就是勝利”的道理，他帶領(lǐng)幾名助手趕到深圳，用有限的外從香港買入了一批空易拉罐，又請深圳百事可樂的工人利用班的空隙將隨身帶去的健力寶原料迅速裝罐，終于搶在亞足會議開會前把100箱裝幀精美的易拉罐健力寶送到了會議桌。健力寶飲料受到了與會國際友人的好評，也伴隨這些國際友的足跡走出了國門。
僅僅過了三個月，李經(jīng)緯又用同樣方法把3萬箱罐裝健力送入了第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。
時逢中美女排冠亞軍爭奪戰(zhàn)。一位細(xì)心的日本記者發(fā)現(xiàn)：每暫停的時候，中國女排隊員喝的不是可口可樂，而是“健力寶”——記者靈機(jī)一動，當(dāng)即向“東京新聞社”發(fā)出一條獨家新聞：
“中國靠‘魔水’加快出擊。”這位記者在文章中憑直覺寫道：“中隊加快出擊的背后有一種‘魔水’在起作用。喝上一口這種‘魔，馬上就感覺精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲方面引起一場革命……”
幾乎與此同時，在美國俄勒岡州尤金市舉行的奧林匹克科大會上，中國科學(xué)家面對50多個國家和地區(qū)的科學(xué)家，朗聲讀了“吸氧配合口服電解飲料健力寶，消除運動性疲勞”的學(xué)論文。
“健力寶”出手迅捷，終于沖出了國門，為世人所矚目。
□英明決策摩托羅拉風(fēng)靡全球
時間有時決定一切。誰能想到享譽全球的摩托羅拉商標(biāo)竟是保羅·高爾文在早上刮臉的一瞬間想到的呢？
1923年，23歲的高爾文與朋友斯圖爾特合伙辦一個蓄池廠。頭幾個月勉強(qiáng)支撐過來了。可世事難料，那天高爾文正家里用午餐，政府的人員到來了。由于工廠未交蓄電池的貨稅，他們把工廠的門封了。待高爾文趕到工廠時，他連進(jìn)車間取他僅有的一件大衣也不可能了。
以后的六十多天，高爾文和斯圖爾特雖盡力奔波，但一切都白費工夫，高爾文為他的失敗而痛苦和氣憤。這時幸好他姨給他提供了一項工作，一家人的生計才暫時有了依靠。后來，斯圖爾特通過父親的關(guān)系，買下了馬什菲爾德電池公司的殘余分，并把它們搬到芝加哥的皮奧利亞街一處房子里，這好像就公司解決了原有的地點問題，他們感到這樣擴(kuò)展銷路就很有握了。于是兩人又開始了第二次合作創(chuàng)業(yè)。
1929年，正是美國無線電業(yè)飛速發(fā)展的年份。雖然斯圖爾公司的電池業(yè)務(wù)看來還相當(dāng)興隆，可是，他們兩位合伙人都知利用交流電的收音機(jī)的誕生不過是時間問題。由于干電池又又臟，用不上幾年又必須更換，它必然會成為過時的東西。與同時，全國使用中的電池收音機(jī)約在500萬臺以上，其中大部人使用還不到一年，就感到交流電的方便，但讓他們把電池扔還有些舍不得。斯圖爾特用一種叫A-替代器的小發(fā)明來解這個問題。
這時，高爾文出資買下了公司的一小部分股份。這筆錢用作為生產(chǎn)替代器的費用。同時，斯圖爾特和高爾文印發(fā)了大的宣傳品，宣傳他們產(chǎn)品的優(yōu)點。他們一度達(dá)到了繁榮的頂?？上Ш镁安婚L，他們不久就收到了有關(guān)產(chǎn)品故障的反饋信，隨之很多產(chǎn)品被退了回來，他們的境況又變得不妙了。
市場的競爭是殘酷的，一家公司的產(chǎn)品不能正常運轉(zhuǎn)，顧客上就會去找別家公司。幸好得到了一位出色的工程師埃德爾的幫助，新的替代器在銷售上有了競爭力，加上公司有人投資股，斯圖爾特和高爾文終于應(yīng)付了他們的債權(quán)人?？蓵r過不，關(guān)于金融利率的談判一失敗，債權(quán)人立刻蜂擁而來。行政司官又封閉了公司，把他們的替代器安排在了拍賣的計劃中。
快到拍賣替代器的時候，又一次陷入了困境。高爾文突然定要自己買下。開始拍賣出價不過幾百元，當(dāng)它被叫到500美時，出價人就寥寥無幾了，這是高爾文終生難忘的時刻，他用565美元的價格買下了替代器。
1928年9月25日，高爾文的摩托羅拉制造公司在芝加哥里森街847號一座大樓里的一小部分房子里誕生了。
1936年，高爾文預(yù)感第二次世界大戰(zhàn)將要爆發(fā)。于是，在沒來自軍隊的任何合同下，他就命令手下人全力開發(fā)一種輕型、便于攜帶的收發(fā)無線電話。
三個月后，高爾文的下屬帶著三臺這樣的機(jī)器飛到喬治亞的本寧堡，向正在那里演習(xí)的軍隊展示這些新產(chǎn)品，并簽訂了軍隊發(fā)送少量的這種機(jī)器的合同。
1940年，羅斯福總統(tǒng)就職時看到了被警察和情報人員使用這種手持無線電話機(jī)，羅斯福當(dāng)即給當(dāng)時的傘兵軍官寫了一信推薦這種產(chǎn)品。高爾文再次組織了一次實地演習(xí)，從而使一產(chǎn)品的特性立刻得到認(rèn)可。摩托羅拉公司收到一些重要的同，并于1941年7月投入滿負(fù)荷生產(chǎn)，從而獲得了滾滾財。
收發(fā)兩用軍用手持無線電話機(jī)，在整個二戰(zhàn)中，世界各地的個戰(zhàn)場上都可以看到它的活動，近4萬臺這種無線電話機(jī)為們提供各種通訊服務(wù)。在當(dāng)時，居然有這么大的生產(chǎn)量，高爾的摩托羅拉公司可謂創(chuàng)造了現(xiàn)代電子工程上的一個奇跡。
1944年6月，高爾文及一些工業(yè)界領(lǐng)袖和戰(zhàn)時生產(chǎn)局的官們一起制訂一項計劃。他認(rèn)為在對德戰(zhàn)爭結(jié)束以后，必須弄楚的是，戰(zhàn)時生產(chǎn)局的法令如何予以改變，這一計劃必須允許入軍事用途的工業(yè)重新進(jìn)入民用生產(chǎn)。盡管摩托羅拉仍在為日作戰(zhàn)的部隊生產(chǎn)軍用對講機(jī)，但高爾文已敏銳地感到，企業(yè)戰(zhàn)爭結(jié)束以后必須面對消費者對收音機(jī)的巨大需求。他不無默地警告下屬說：“我害怕的是，那些浩浩蕩蕩進(jìn)入我們企業(yè)錢的人，將在痛苦的體驗中知道，這決不是懦夫呆的地方?！?br/>
在戰(zhàn)爭快要結(jié)束的最后一年半時間里，摩托羅拉軍事技術(shù)重點已從無線電通訊轉(zhuǎn)到雷達(dá)，公司戰(zhàn)前科技原理的改進(jìn)及達(dá)新技術(shù)的發(fā)展，使摩托羅拉進(jìn)入戰(zhàn)后市場時，技術(shù)水平處于固的領(lǐng)先地位。公司雖然走出戰(zhàn)爭，但仍是一個饑餓的公司。
戰(zhàn)前公司的形象完全建立在高檔的汽車收音機(jī)上，而今則從事用收音機(jī)的生產(chǎn)。為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，摩托羅拉又增加了電機(jī)的生產(chǎn)，并希望在電視機(jī)的設(shè)計與制造上開創(chuàng)新局面，同時熱衷于以汽油為燃料的汽車加熱器。
后來，汽車加熱器被證明是一個成本昂貴和無法挽救的錯，它根本不能運轉(zhuǎn)。
如果汽車加熱器是摩托羅拉公司的一個災(zāi)禍的話，那么電機(jī)的研制與經(jīng)營則就是一出喜劇了。當(dāng)小型精品VT-71型視以上等貨出現(xiàn)時，高爾文已胸有成竹了，他認(rèn)識到在未來電機(jī)的競爭中，經(jīng)銷商唱主角的時代到來了，必須在一開始時做迅速的突破。他把管理人員召集到一塊兒，宣稱摩托羅拉要電視機(jī)生產(chǎn)的第一年，售出10萬臺。
出席會議的人幾乎為高爾文的“口出狂言”而目瞪口呆了。
他們認(rèn)為電視機(jī)廠絕對不可能達(dá)到一年10萬臺的生產(chǎn)能力。
最初，人們對VT-71型電視機(jī)的反應(yīng)是既驚訝又勉強(qiáng)的贊。經(jīng)銷商中的大多數(shù)人被來自顧客的一次次熱情的報告所動，就像推銷人大吹大擂時所引起的激動一樣，他們認(rèn)識到這電視機(jī)將占領(lǐng)很大的市場份額。事實證明高爾文是如此正，僅僅幾個月內(nèi)，摩托羅拉在電視機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)中，躍居第四。
高爾文與眾不同的才能表現(xiàn)在他有驚人的洞察全局的能，由于這種能力，使他贏得了市場，抓住了機(jī)遇。
□當(dāng)機(jī)立斷李文正鼓起事業(yè)風(fēng)帆
在經(jīng)濟(jì)活動中，優(yōu)柔寡斷，必將喪失商機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，就能創(chuàng)歷史巨篇。
曾幾何時，李文正僅憑手中的2000美元，開始了艱難的業(yè)，他在印尼是僅次于林紹良的華裔金融巨子，被人們譽為“印尼錢王”。1983年，他被著名的《亞洲金融》雜志評選為當(dāng)年“最杰出的銀行家”。他創(chuàng)辦的力寶集團(tuán)是印尼最大的金融機(jī)構(gòu)一，該集團(tuán)的資產(chǎn)總值達(dá)30億美元。私人資產(chǎn)至少也達(dá)到12億美元。從2000美元到十幾億美元，這無疑是一個奇跡。
1929年，李文正出生于印度尼西亞東爪哇的瑪瑯鎮(zhèn)，祖籍中國福建的莆田，中學(xué)時期，他擔(dān)任東爪哇華僑學(xué)校學(xué)生會主，因組織學(xué)生參加反抗荷蘭殖民者的斗爭，并幫助開展宣傳及送藥物，被荷蘭殖民地政府逮捕入獄。1947年被驅(qū)逐出境后，他返回故鄉(xiāng)，考入南京的中央大學(xué)哲學(xué)系。1949年來到香港。50年代初，隨著印尼政府漸趨穩(wěn)定又重返印度尼西亞定居雅加。
他歷經(jīng)滄桑磨難，卻有一個信念始終堅定如一，那就是想當(dāng)行家。李文正成家后，離開了父親到岳父家開設(shè)的百貨店中作。隨后他又找到了一份船務(wù)代理的工作，干了幾年業(yè)績平，但為個人積蓄了2000美元。
2000美元對于當(dāng)時的印尼人來說，可不是個小數(shù)目，李文有錢的消息，一傳十，十傳百，不知怎的，他那2000美元積蓄被人誤傳成了20萬美元。這個誤傳，在無形中提供給李文正現(xiàn)童年夢想的機(jī)會。
1960年，因營運不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經(jīng)理拉馬·沙里，受到誤傳的影響，請求李文正投資20萬美元，拯這家銀行。李文正腰包里只有2000美元，但他當(dāng)機(jī)立斷，大膽接受挑戰(zhàn)，答應(yīng)籌措這筆資金。李文正抓住了這個機(jī)遇，抓住事業(yè)成功與發(fā)展的脈搏。
到哪里籌集20萬美元的巨款呢？李文正想到了與他交往密的福建同鄉(xiāng)們。這些同鄉(xiāng)在雅加達(dá)自行車制造與修理業(yè)中，占據(jù)壟斷地位。李文正利用這層關(guān)系，及時籌集到了這筆資金。
這使他不僅可以優(yōu)先認(rèn)購這家銀行20%股權(quán)，而且還在該行任。從此，他踏入了朝思暮想的金融殿堂。
然而，他甚至連資產(chǎn)負(fù)債表的左邊一欄與右邊一欄有什么同也分不清。但他不懂就問，虛心請教。不久他便令人信服地入基麥克默朗銀行的董事會，隨后又坐上第一把坐椅。
他憑借自己的直覺以及做小買賣的經(jīng)驗斷定，要使基麥克朗銀行起死回生，必須打入其它銀行還沒有想到的市場。他中了雅加達(dá)龐大的自行車業(yè)這塊未開墾的處女地。他以投資人身份進(jìn)入自行車業(yè)，爭取到了大量客戶。
“在我看來，銀行業(yè)不是一種買賣貨幣的事業(yè)，而是買賣信。由某人某處獲得信用之后，再授予其他人?！痹谘偶舆_(dá)一家人餐廳，他在基麥克默朗銀行第一次投資者會上，用自己的語給銀行的定義作了確切的解釋。說到做到，他從不拖延，哪怕借債也要給客戶如期兌現(xiàn)，從而漸漸建立起基麥克默朗銀行信譽，影響也越來越大?！霸耘嗫蛻簦褪菈汛笞约?。”這是經(jīng)銀行的信條，也是他事業(yè)成功的秘訣。經(jīng)過3年的奮斗，這家行終于扭虧為盈，并獲得巨額利潤，走上了興隆之路。
首戰(zhàn)告捷，李文正令銀行圈內(nèi)人士刮目相看。
1963年至1971年，他先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和榮銀行救活，然后以這兩家銀行為基礎(chǔ)，與親友合資購并了工銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%
的股份，并擔(dān)任執(zhí)行總裁。經(jīng)過4年的努力，這家銀行發(fā)展成印最大的民營銀行，資金達(dá)376億印尼盾。
就像魔術(shù)師一樣，李文正將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞，并滾動式發(fā)展。他由此而被新聞界和銀行界譽為“醫(yī)治銀行專家”。
1975年，李文正由于與部分股東不和而辭去泛印度尼西亞行執(zhí)行總裁的職務(wù)。此前，由于他在金融事業(yè)上的出色表現(xiàn)，早已引起他的同鄉(xiāng)——印尼首富林紹良的注意。他剛一辭職，林良便邀他出任中央亞細(xì)亞銀行董事及總經(jīng)理。李文正爽快地受邀請，入主中央亞細(xì)亞銀行。
他的聰明才智和大膽決策而又穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營作風(fēng)在這里到了充分的發(fā)揮。僅僅3年，中央亞細(xì)亞銀行就成為印度尼西最大的私營銀行。到1983年，中央亞細(xì)亞銀行的資產(chǎn)總額比來增加332倍，存款額增長1253倍；在全印尼設(shè)有32處分，遍布印尼各大城市，形成全國最大的私人銀行網(wǎng)；分別在香、澳門、臺北地區(qū)和新加坡以及美國的加州、紐約州、阿肯色州立了分支機(jī)構(gòu)。中央亞細(xì)亞銀行已成了舉世公認(rèn)的東南亞最的銀行。
他又在策劃自己的海外擴(kuò)張計劃。
李文正首先把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到日本、美國等國和香港等地。在港，他創(chuàng)立了斯蒂芬財務(wù)公司。該公司擁有美國第六大投資行，并附設(shè)有2家大財務(wù)機(jī)構(gòu)，其中一家在雅加達(dá)，由斯蒂芬財務(wù)公司與印度尼西亞商業(yè)銀行投資50%。通過斯蒂芬財務(wù)公司，李文正還取得了香港一家人銀行一半股權(quán)。在美國，他還購買了亞特蘭大銀行30%股。美國舊金山的希伯尼亞銀行雖然是林紹良旗下的公司，但文正是管理這家銀行的委員會**，在經(jīng)濟(jì)上有直接聯(lián)系和益關(guān)系。20世紀(jì)80年代初期，印尼的膠合板及圓木大量銷往美國，貿(mào)額一年達(dá)40億美元，其中李文正占四分之一，成了在伐木業(yè)木材對美貿(mào)易中大獲其利的銀行家。
幾年后，李文正與林紹良再度合作，攜手創(chuàng)立了力寶集團(tuán)公，主要進(jìn)行國際貿(mào)易。該集團(tuán)由李文正任董事長，除他和林紹是大股東外，印尼總統(tǒng)蘇哈托的長子和長女也各擁有16%的權(quán)。
李文正以極其睿智，能夠當(dāng)機(jī)立斷，贏得了美譽。