?：親愛的，我們離婚吧（44）

    文/朱衣點(diǎn)頭

    1

    馮林寒聽完張華的話后，點(diǎn)上一支煙，沉思一會，然后問張華，你覺得市場定位、銷售政策等的制定與具體基層工作相比，哪個更重要？

    張華想了想，說，應(yīng)該前者更重要。馮林寒說，工作性質(zhì)的改變，自然在形式上發(fā)生變化，但最終的目的是一樣，外圍出差不僅僅是在吃飯喝酒與方案申請上簽名，它所承擔(dān)的責(zé)任跟市區(qū)的具體工作相比，要重要的多。

    等了會，馮林寒接著說，你不僅要考慮經(jīng)銷商的利益，還要考慮到公司的利益，如何雙贏才是根本。

    看張華在思索沒說話，馮林寒笑了笑，說，是不是覺得吃了人家的飯就覺得方案不批不好意思？張華說，是有點(diǎn)。

    馮林寒說，工作的方式有很多種，關(guān)系要維護(hù)，但基本的原則不能變，那就是公司先贏利的基礎(chǔ)上帶動經(jīng)銷商贏利；既要維護(hù)好合作關(guān)系，還要讓客戶滿意，但同時又要確保公司的利益，這才是最核心的問題，并不是你所說的僅僅只是應(yīng)酬與簽字。

    張華思考了一下，然后說，我有點(diǎn)明白了。馮林寒笑笑，說，沒有跟你提前談太多，就是想讓你自己在實(shí)踐的過程中去體悟，一定要記住，銷售的最終目的都是圍繞終端的具體情況而展開，脫離終端談什么都是白談。

    2

    張華回辦公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，這才知道自己沒有真正領(lǐng)悟外圍工作的核心。

    看看時間快到中午，想，賈蕓蕓怎么還沒來？天天中午附近賈蕓蕓就到辦公室，好象已經(jīng)習(xí)慣了，突然今天沒來，張華還真有點(diǎn)不習(xí)慣。

    張華給賈蕓蕓打了個電話，問，怎么今天還沒到辦公室？賈蕓蕓說，你回來了？張華說，昨天晚上回來的。賈蕓蕓說，我在陪紀(jì)瑩買東西，她跟李揚(yáng)威元旦期間辦酒席。

    張華說，上次聽揚(yáng)威說過，沒想到這么快，怎么揚(yáng)威這小子也不告訴我。賈蕓蕓笑著說，這是雙方父母定下來的日期，小兩口也只能順從。

    張華說，挺好的，得找揚(yáng)威請客。賈蕓蕓說，那就今天晚上吧，等我與紀(jì)瑩買完東西下午找你們。放下電話，張華才感覺到真快，只剩下不到兩個星期就到元旦，過了元旦，就是春節(jié)。張華又想，不知道春節(jié)陳穎回家不回家？回家后還回不回來？

    晚上，紀(jì)瑩一副幸福的樣子。張華說，紀(jì)瑩，以后揚(yáng)威要是欺負(fù)你就告訴我，我?guī)湍阕徇@小子。

    賈蕓蕓說，不用你擔(dān)心，人家李揚(yáng)威對紀(jì)瑩好著呢。張華笑笑，說，我這樣說不是顯得自己有正義感嘛。紀(jì)瑩笑著說，這樣的人也少，裝好人還敢直接說出來。

    3

    公司的人都在忙著準(zhǔn)備元旦銷售，張華由于不直接管市區(qū)，反而顯得不忙，只是偶爾跟馮林寒一起研究下各區(qū)域交上來的元旦活動方案申請。

    周六時，張華跟馮林寒說，我想周日休息一天。馮林寒說，休息吧，好久沒見你休息過，元旦估計(jì)會忙，到時就休息不了。張華說，那我下午就提前走了。

    張華給雅韻打電話，問她在干什么。雅韻說，陪嫂子逛超市。張華說，我馬上到家，你們在哪個超市，我過去。

    雅韻高興的說，太好了，那我們就多買一些吃的，趕緊過來，等你付錢。雅韻掛了電話，陳穎說，你哥馬上來？雅韻說，是的，我們放心的買吧，反正有他過來付錢。

    兩人推著車一邊逛一邊聊天，陳穎不時四處看，然后說，你哥能找到我們嗎？雅韻說，放心吧，找不到的話，他肯定會在收銀臺等我們。

    正說著，張華過來了。雅韻說，哥，你怎么知道我們在這里？張華說，你除了在食品區(qū)，還能在哪。

    雅韻笑著說，還是哥了解我，你要再不來，我就準(zhǔn)備把車裝滿了。陳穎說，不用買這么多，會放壞的。張華問，買菜了嗎？雅韻說，這些事不用我們管，都是媽去菜市場買，媽說不喜歡在超市里買菜。

    4

    陳穎幫媽媽在廚房做飯，雅韻拉著張華在院子里打羽毛球。媽媽切菜，陳穎在邊上幫著洗菜。媽媽問，小華跟那個女孩有沒有住在一起？

    陳穎說，雅韻說沒有住在一起。媽媽說，那說明小華對你還有感情，別放棄，想辦法讓他多跟你在一起，讓他慢慢感受到孩子的存在。

    陳穎輕輕說，他從來就沒問過孩子的事。媽媽說，那是他沒跟你住在一起，所以感覺不到孩子的存在。馬上想起什么，又說，小華今天坐公交回來的，是不是晚上不回市區(qū)了？

    陳穎說，我不知道，會不會晚上讓賈蕓蕓接他回去？媽媽不高興說，以后別提那個有錢人家的女兒，一個女孩子家還開車，能好到哪去。

    陳穎笑著說，媽，現(xiàn)在開車的女孩很多。媽媽說，反正我覺得女孩子家還是穩(wěn)重、簡單點(diǎn)好。

    爸爸在屋里走出來說，你們倆練近視眼呀，天都黑了還在外面打羽毛球。雅韻說，算了，不打了。媽媽從廚房喊，別玩了，快準(zhǔn)備吃飯吧。

    張華還是一樣，陪著爸爸喝酒。媽媽說，這樣多好，一家人在一起，哪怕窮點(diǎn)都幸福。雅韻說，那不行，窮了就沒太多好東西吃。

    張華突然說，雅韻，晚上你跟嫂子睡，我不回去，在你房間睡。雅韻說，哥晚上不回去了？那晚上帶我出去玩好不好？

    突然想起什么，又說，我可不把房間讓給你，你一個大男人怎么能睡我的床，把床弄臟了怎么辦。