秦緣緣沒(méi)有理會(huì)stanley，過(guò)了一會(huì)兒又怕stanley真的有事，趕快起來(lái)爬到沙發(fā)旁，只見(jiàn)stanley微閉著眼睛，她關(guān)切地問(wèn):“你沒(méi)事吧？你怎么了？995是什么？”

    stanley微微張開(kāi)眼睛，看著秦緣緣著急的樣子，孩子一樣開(kāi)心地笑了:“哈哈，傻瓜，我沒(méi)事，995是我們這里的緊急救護(hù)，好像你們那里的120。”

    “不過(guò)我真的要走了，你保重?！眘tanley從沙發(fā)上慢慢地站起來(lái)，抻了抻弄皺了的襯衫，看秦緣緣沉默的樣子，他眼睛里似乎閃過(guò)淚光，沉吟了一會(huì)兒，他神情嚴(yán)肅地對(duì)秦緣緣說(shuō):”你要把我當(dāng)成你的bonus（獎(jiǎng)金），有就最好，沒(méi)有也不要在意，好好地生活，就當(dāng)什么都沒(méi)有發(fā)生過(guò)。。。”

    沒(méi)等他說(shuō)完，秦緣緣氣得聲音發(fā)抖，她快速走到門口打開(kāi)門:”你不用說(shuō)了，我沒(méi)事，我不會(huì)介意的，你走吧!”stanley站在那里呆愣了一會(huì)兒，說(shuō)了一句:“youtakecare!”就表情復(fù)雜地走出了房門，留下秦緣緣一個(gè)人默默地關(guān)上門還在那里生悶氣，為什么是bonus?你憑什么感覺(jué)這么好？覺(jué)得你會(huì)是我的bonus？。

    第十二章

    每個(gè)季度最后一個(gè)月的日子往往比平常更快些，而最后一個(gè)月中的最后一個(gè)星期又是瘋狂中的瘋狂，大概在it市場(chǎng)上的客戶和代理商都摸清了各個(gè)外企it廠商的策略，不管是眼前的單子還是壓貨，他們把大部分的決定都拖到每個(gè)季度的最后幾天，一方面能在外企it廠商每季度最后一刻沖擊銷售收入定額時(shí)能得到更好的價(jià)錢和條件，另一方面也為付款周期爭(zhēng)取了時(shí)間。

    每個(gè)季度末的摸爬滾打?qū)τ诎瑫约褋?lái)說(shuō)并不陌生，在effmatrix的八年多的時(shí)間里，每一個(gè)季度都沒(méi)有例外，effmatrix雖然比netas規(guī)模大很多，管理也更完善，業(yè)務(wù)規(guī)律卻是和市場(chǎng)上中小規(guī)模的公司沒(méi)有差異。像艾曉佳這樣的后臺(tái)員工，在effmatrix那樣規(guī)模的大公司工作時(shí)，正是由于公司內(nèi)部管理規(guī)章制度的完善，流程的復(fù)雜，各種kpi（業(yè)績(jī)指標(biāo)）制定到位，她們?cè)诟鱾€(gè)時(shí)間段以及各個(gè)環(huán)節(jié)按照流程或規(guī)章制度規(guī)定必須要處理的事情有很多，工作量非常大，但好在之前都會(huì)按照流程做好準(zhǔn)備工作，每個(gè)員工對(duì)自己當(dāng)前和未來(lái)幾天的工作都有很好的預(yù)期，因此心理壓力相對(duì)較少；而到了netas這樣的中小規(guī)模公司里，每天所要解決的事情中突發(fā)事件非常多，這些突發(fā)事件大部分都是還沒(méi)有規(guī)章制度或流程可參照去處理的，因此處理這些事件的時(shí)候人為決定因素和隨機(jī)性會(huì)很多，這是讓艾曉佳很傷腦筋的部分，在時(shí)間緊急的情況之下很快地做決定，難免會(huì)有疏漏，小事還好，萬(wàn)一疏忽了一些原則性的事情便是麻煩。

    三月三十號(hào)的這天中午，離季度結(jié)束只有一天半的時(shí)間，銷售總裁albert的助理lucy突然間打電話給艾曉佳，讓艾曉佳盡快到albert的辦公室，說(shuō)有急事商量。艾曉佳不敢耽擱，拿上電腦，筆記本和計(jì)算器一路小跑兒來(lái)到albert的辦公室。albert的辦公室里除了albert自己，艾曉佳還看見(jiàn)中國(guó)大陸地區(qū)總經(jīng)理michael，銷售靳威，法務(wù)部lesley，運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)kg以及新加入公司沒(méi)多久的中國(guó)大陸地區(qū)運(yùn)營(yíng)米笛都已經(jīng)在了，albert示意艾曉佳坐下，他一改往日的嬉笑玩略，一臉嚴(yán)肅地說(shuō):”找你們大家來(lái)商量一下靳威的這個(gè)單子，這個(gè)單子我們一定要拿下，你們要給予百分百的支持，有什么責(zé)任我來(lái)?yè)?dān)。”

    艾曉佳心里納悶:什么事情這么嚴(yán)重需要他親自承擔(dān)責(zé)任？

    “靳威，你把你的案子跟amy也說(shuō)一下?！癮lbert向靳威坐的方向看了一眼，轉(zhuǎn)頭又對(duì)艾曉佳說(shuō)：”amy，你來(lái)之前我們大家對(duì)這個(gè)案子已經(jīng)討論過(guò)一輪，其他都沒(méi)有問(wèn)題了，現(xiàn)在就看報(bào)價(jià)方面你這邊怎么看。”

    netas這樣的公司報(bào)價(jià)的管理權(quán)除了渠道，客服等職能部門之外主要分布在兩個(gè)部門或兩條線，第一條線是在銷售層面，大陸地區(qū)總經(jīng)理michaelpan是第一層，大中華區(qū)銷售總裁albertlam是第二層，亞太區(qū)總裁bobdavis是第三層，折扣再深或有更多特殊要求條款時(shí)，就要到美國(guó)總部的銷售領(lǐng)導(dǎo)審閱并批準(zhǔn)；另一條線就是財(cái)務(wù)部，大陸地區(qū)這里就是艾曉佳，第二層大中華區(qū)和第三層亞太區(qū)都由raymond自己掌管。對(duì)于michael，albert這樣地區(qū)級(jí)銷售領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō)，他們只負(fù)責(zé)把單子拿回來(lái)，而這個(gè)單子掙不掙錢或者后續(xù)執(zhí)行難度等等均不在他們的業(yè)績(jī)考核內(nèi)容之內(nèi)，因此只要他們覺(jué)得不會(huì)在市場(chǎng)上搞出亂子，一般的報(bào)價(jià)他們都會(huì)批準(zhǔn)。而財(cái)務(wù)這條線的第一層艾曉佳的責(zé)任相對(duì)重大，正常情況來(lái)說(shuō)，raymond批準(zhǔn)與否都要考慮艾曉佳的意見(jiàn)，因?yàn)榘瑫约言诘谝痪€，她會(huì)更加了解情況并要向raymond匯報(bào)，raymond的觀點(diǎn)很大程度上會(huì)被艾曉佳的意見(jiàn)影響，這也許就是為什么雖然這個(gè)單子最終會(huì)到raymond手里，但是albert沒(méi)有直接找到raymond而是先把艾曉佳找來(lái)的原因之一。

    “好的老大!”靳威畢恭畢敬地沖albert點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)頭向艾曉佳講述:”是這樣的amy，我們這個(gè)客戶是金鳥(niǎo)，中國(guó)排名很靠前的一家服裝企業(yè)，最近幾年經(jīng)營(yíng)得很好，業(yè)務(wù)上升也很快，他們對(duì)我們的管理軟件很感興趣，我們的銷售領(lǐng)導(dǎo)們包括albert，michael前期都幫忙做了很多工作，才使得我們公司在很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，現(xiàn)在客戶愿意買我們的軟件但是提出了一個(gè)條件，就是無(wú)限制使用，當(dāng)然無(wú)限制使用只是在user層面，就是使用人數(shù)的層面，不限制人數(shù)的使用，他們?cè)撡I的維保還是要買的。。。”

    靳威正說(shuō)著，一邊的michael忍不住揮手打斷他:”你不用這么多的描述，我們沒(méi)有時(shí)間再啰嗦了?！庇稚暾?qǐng)嚴(yán)肅地對(duì)艾曉佳說(shuō)：“總之就是這么回事，這個(gè)單子別的事兒都妥了，就差你們財(cái)務(wù)部這邊的一個(gè)批準(zhǔn)，無(wú)限制使用?！笔謾C(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。