大通這邊，銀色礦業(yè)已經(jīng)不能再拖了，我再想不出辦法！銀色礦業(yè)這個(gè)單子一完了，那閆寧在大通就沒(méi)救了！問(wèn)閆寧想出辦法了嗎，他只說(shuō)沒(méi)有。

    我說(shuō)：“銀色礦業(yè)那里的情勢(shì)很明顯，采購(gòu)部部長(zhǎng)張東跟技術(shù)部部長(zhǎng)蔣海都非常好，礦長(zhǎng)又特別相信這兩個(gè)人。只要搞定這兩個(gè)人，銀色礦業(yè)這單子就拿到手了！可問(wèn)題是蔣海由于受到我們大通銷售員玩了他女人的影響，對(duì)我們大通的印象一點(diǎn)也不好！解鈴還須系鈴人，這樣，我們找一趟那個(gè)女孩子，查清楚他們到底要的是什么?！?br/>
    查到了這個(gè)在ktv上班的女孩，是蔣海的情人，表明了身份后，跟她談了起來(lái)。因?yàn)樗Y海要一套房子，蔣海說(shuō)沒(méi)那么多錢(qián)，所以一直鬧矛盾。女孩說(shuō)道：“不是他不給，是他不舍得！”

    我問(wèn)道：“你想要什么樣的房子?！?br/>
    “我的要求并不高！一套大學(xué)路附近的房子，首付才不到十萬(wàn)塊錢(qián)，他就是不舍得給這點(diǎn)首付！”女孩說(shuō)道。

    我說(shuō)：“他有老婆，是么？”

    “是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不舍得給我錢(qián)首付房子，首付了房子我就可以自己月供了。他也不敢拿錢(qián)出來(lái)，一旦拿錢(qián)出來(lái)，他老婆發(fā)現(xiàn)了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢(qián)是不是他老婆拿的！那我就讓他貪污一點(diǎn)，挪用一點(diǎn)，他膽子小，又不敢！哼，跟了這種人，倒了八輩子霉。”女孩說(shuō)道。

    我說(shuō)：“如果我?guī)湍闶赘读诉@個(gè)房子，你能幫我一個(gè)事么？”

    女孩眼睛一亮，說(shuō)：“什么事？”

    我說(shuō)：“絕對(duì)不會(huì)讓他有任何壓力和負(fù)擔(dān)，也絕對(duì)不會(huì)出事！”

    “行！你說(shuō)！”

    。

    下午三點(diǎn)，我們?nèi)グ菰L了張東，我約了張東跟蔣海一起在天堂之門(mén)見(jiàn)面。他們拒絕了，我笑道：“蔣海，你的女朋友，說(shuō)給你一個(gè)驚喜！”

    蔣海急忙問(wèn)：“什么驚喜?！?br/>
    我說(shuō)：“想知道？那現(xiàn)在一起過(guò)去吧?！?br/>
    在天堂之門(mén)某個(gè)包廂，蔣海一進(jìn)去，好多女孩就飛起來(lái)很多氣球和彩紙，我笑道：“祝賀你們兩人重歸于好！”

    蔣海和他情人緊緊擁抱在一起。

    那晚又是喝酒，開(kāi)心得很。他們這對(duì)奸夫婬婦，因?yàn)槲宜土藥兹f(wàn)塊錢(qián)給女孩首付一套房，顯得很開(kāi)心，蔣海也很開(kāi)心。喝酒時(shí)，借此機(jī)會(huì)，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個(gè)大紅包，整個(gè)晚上聊得很好。

    退場(chǎng)后，我送閆寧回家，閆寧問(wèn)道：“這么做了，會(huì)不會(huì)直接影響到了人家家庭？”

    我說(shuō)道：“我們不這樣做，蔣海一定想方設(shè)法跟我們的對(duì)手要了錢(qián)給這個(gè)女孩，看得出來(lái)他為這個(gè)女孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過(guò)對(duì)手一定想方設(shè)法搞定蔣海，現(xiàn)在我們這么一弄，蔣海就放心了，又給了張東一個(gè)好處！搞定！值得啊這二十萬(wàn)換一個(gè)大單，把這個(gè)做下來(lái)，我們賺的傭金可能不多，但是這個(gè)做好了，又搞定下一個(gè)任務(wù)，我們就可以有百萬(wàn)獎(jiǎng)金了！”

    “這單子有機(jī)會(huì)了嗎？”閆寧問(wèn)。

    我說(shuō)：“你要繼續(xù)跟，知道嗎？雖說(shuō)已經(jīng)八九不離十，但是我不敢確定百分百。我已經(jīng)把這些事情都拿手機(jī)偷偷拍視頻下來(lái)了，萬(wàn)不得已，就逼他！”

    閆寧說(shuō)道：“我靠經(jīng)理你太奸詐了！”

    我說(shuō)：“如果他們拿了我們的錢(qián)，神不知鬼不覺(jué)又跟人家永恩拿了一份，然后把這個(gè)標(biāo)分成兩半！那么做的話，豈不是更奸詐？”

    “對(duì)對(duì)對(duì)?！?br/>
    “所以！假如他們真要這么干，咱就威脅他！當(dāng)然是萬(wàn)不得已的時(shí)候才能這么干！行了，到你們住宿門(mén)口了！”我說(shuō)道。

    “經(jīng)理，你太牛了！”

    “日！滾！”

    又是一天過(guò)去了，lij那邊的那個(gè)區(qū)域經(jīng)理跟的那個(gè)集團(tuán)，今日開(kāi)標(biāo)。

    我問(wèn)區(qū)域經(jīng)理道：“前天我讓你寫(xiě)的關(guān)于設(shè)備拆包招標(biāo)的建議，你搞好了？”

    他說(shuō)道：“都送過(guò)去了！我的朋友采購(gòu)部部長(zhǎng)說(shuō)他的上司同意設(shè)備拆開(kāi)招標(biāo)了，理由是，設(shè)備種類工藝不同，價(jià)格相差極大。如果放在一起看總價(jià)的話，可能投標(biāo)廠家會(huì)以次充好，犧牲質(zhì)量以綜合的價(jià)格中標(biāo)，難以保證招標(biāo)的設(shè)備質(zhì)量！他們程總也同意了，今天他們就會(huì)叫我過(guò)去拿標(biāo)書(shū)?！?br/>
    我握緊拳頭說(shuō)道：“好，干得太好了！不能松懈！該如何跟進(jìn)，你該知道吧？”

    “知道！”

    我叫李靖過(guò)來(lái)：“李靖，跟他跟緊這個(gè)單子，不能松懈！”

    “知道了！”

    我問(wèn)道：“李靖。那個(gè)感冒藥，你給李珂送過(guò)去了沒(méi)有？”

    “送了?！?br/>
    話音剛落，李珂打電話給了我，問(wèn)我她們的設(shè)備，我們生產(chǎn)的進(jìn)度如何了？我告訴她兩個(gè)星期內(nèi)就可以陸續(xù)交貨了，保證按進(jìn)度交貨。末了，她突然問(wèn)道：“怎么會(huì)想起給我送了感冒藥？”

    我笑著說(shuō)：“你不是說(shuō)為了接我一個(gè)電話，感冒了么？估計(jì)你工作忙，沒(méi)時(shí)間買(mǎi)藥，就寄過(guò)去給你了。”

    李珂說(shuō)：“我沒(méi)感冒，只是隨便說(shuō)說(shuō)，你還當(dāng)真了？”

    我笑著說(shuō)：“我的手下萬(wàn)周給我說(shuō)了一個(gè)銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒(méi)量裝傻子，見(jiàn)到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業(yè)潛規(guī)則，你好，我們才好。大家好才是真的好！這個(gè)是那個(gè)洗發(fā)水廣告說(shuō)的，還有一個(gè)，你好我也好。匯仁腎寶，哈哈哈哈?！?br/>
    “你就會(huì)貧！”她冷冷說(shuō)道。

    我說(shuō)：“我當(dāng)然希望你每天都以最好的狀態(tài)迎接每天的工作，只要你在項(xiàng)目部，我們就會(huì)有更多合作的機(jī)會(huì)?！?br/>
    “你還想合作什么？”她突然問(wèn)道。

    “我想?！蔽覜](méi)有告訴她我想合作電器的銷售，直接說(shuō)道：“合作吃個(gè)飯唄，嘿嘿嘿?！?br/>
    李珂說(shuō)道：“難怪你年紀(jì)小小，就做到總經(jīng)理的位置，會(huì)說(shuō)話??！”

    我說(shuō)：“生存需要，呵呵。對(duì)了，我去廠里好好監(jiān)督一下，確保給你們的產(chǎn)品的質(zhì)量，萬(wàn)無(wú)一失！創(chuàng)造最佳供貨商。”

    她停頓了一下，說(shuō)：“哦，好?！?br/>
    “再見(jiàn)。”

    “再見(jiàn)?！?br/>
    我搞著標(biāo)書(shū)的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理接到了一個(gè)電話，他說(shuō)道，是對(duì)手的一個(gè)銷售員打過(guò)來(lái)的，約我們見(jiàn)面。

    我想了想，說(shuō)道：“你該去！記住，少說(shuō)多聽(tīng)！別喝醉！”

    “明白！”

    “李靖你陪他去，我做標(biāo)書(shū)！”我喊李靖道。

    “好?！?br/>
    過(guò)了很久，我還在做標(biāo)書(shū)，他們兩個(gè)回來(lái)了。我喊紫杉過(guò)來(lái)：“紫杉，給我們?nèi)伺萜铋T(mén)紅茶，速溶的！”

    “是，殷總?！?br/>
    我讓他們兩個(gè)坐下：“談的什么內(nèi)容？”

    李靖說(shuō)道：“那個(gè)人是對(duì)手的銷售經(jīng)理，說(shuō)想跟我們合作，說(shuō)如果這次我們放水讓他們中標(biāo)，下次他們陪標(biāo)讓我們中標(biāo)。”

    我說(shuō)：“哼，開(kāi)玩笑！還有呢？只談了這么簡(jiǎn)單的內(nèi)容？”

    李靖說(shuō)：“那人說(shuō)了，這次如果我們讓他們中標(biāo)，他們每標(biāo)給我們兩萬(wàn)元。我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有答應(yīng)他，說(shuō)我們回去考慮考慮。”

    我說(shuō)道：“很虛偽啊?！?br/>
    區(qū)域經(jīng)理說(shuō)道：“殷總，你打算怎么辦？”

    我說(shuō)：“你告訴他們，同意合作！告訴他們第一包報(bào)兩百八十五萬(wàn)，告訴他們希望我們合作愉快。”

    “好?！?br/>
    我說(shuō)：“你們兩個(gè)繼續(xù)跟著這個(gè)集團(tuán)，注意對(duì)手。一定要記住，多聽(tīng)多看多觀察，少說(shuō)話！最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會(huì)綜合判斷我們的話，推算出我們的想法?！?br/>
    “是?！?br/>
    做標(biāo)書(shū)的時(shí)候，在報(bào)價(jià)這一塊，我基本有數(shù)了。從生產(chǎn)的成本來(lái)看，第一包的成本估計(jì)在兩百萬(wàn)，對(duì)手考慮他由于做了關(guān)系做了承諾，對(duì)利潤(rùn)的預(yù)期，我想，他們可能報(bào)兩百七十萬(wàn)。做事做絕一點(diǎn)，成本兩百二十萬(wàn)，我就報(bào)兩百五十萬(wàn)。第二包，技術(shù)含量更低，估計(jì)對(duì)手在這個(gè)包上面，他們會(huì)殺到最低價(jià)。在這個(gè)上面不求賺錢(qián)，就是最低價(jià)搶這個(gè)單子，他們要確保的是第一個(gè)包。于是。我一咬牙，報(bào)了最低成本價(jià)加上十個(gè)點(diǎn)。

    第三個(gè)包，我隨便咨詢了個(gè)價(jià)格，加了百分之五十，報(bào)了過(guò)去。

    我讓李靖和區(qū)域經(jīng)理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關(guān)系。他們買(mǎi)了四個(gè)高級(jí)相機(jī)，拆去包裝，放在包里。對(duì)我說(shuō)道：“殷總，等這幾個(gè)關(guān)鍵人有機(jī)會(huì)和他們單獨(dú)相處，我給他們送相機(jī)。”

    我說(shuō)：“你自己有權(quán)做主一些事情。”

    他把幾個(gè)相機(jī)都送出去了。

    開(kāi)標(biāo)的前夜，我的標(biāo)書(shū)才做好，在辦公室搞，然后拿回家搞。魔女給我泡茶的時(shí)候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說(shuō)道：“老公。那么辛苦啊?！?br/>
    我說(shuō)：“這次，你不會(huì)再勾引我讓我出錯(cuò)了吧？”

    “我在床上等你，不打擾你了。”

    “嗯?！?br/>
    她走出去兩步，又回來(lái)了，坐在我旁邊說(shuō)道：“我想看著你。”

    “看吧，就怕你看多了想吐?！?br/>
    “不想吐。越看越喜歡。”她輕輕抱住我，靠在我身上。

    我把標(biāo)書(shū)都弄彩印了，希望能給客戶一個(gè)奢華認(rèn)真的形象。

    我長(zhǎng)舒一口氣：“搞好了?！?br/>
    魔女笑著幫我收拾好，說(shuō)道：“你真認(rèn)真啊?！?br/>
    我說(shuō)道：“魔女。如果合適，我想掙點(diǎn)錢(qián)，我們自己去買(mǎi)一套小別墅，你覺(jué)得怎么樣？我父母要是過(guò)來(lái)，也方便一些。而且住在這里的話。我總覺(jué)得這里不夠?qū)挸?，不是很爽。錢(qián)呢，我盡量準(zhǔn)備，不然先去付首付。”

    我已經(jīng)看好了，就差錢(qián)沒(méi)夠，選的別墅雖然精致，不是很大，但絕對(duì)的豪華！再者不能是在郊區(qū)，離我們來(lái)市區(qū)上班遠(yuǎn)的話，我們每天花費(fèi)在路上的時(shí)間太多。那可不行。價(jià)格當(dāng)然貴，我現(xiàn)在雖說(shuō)有點(diǎn)錢(qián)，不過(guò)能開(kāi)得起首付，不能一下子付完全額，如果一次性付清，我怕沒(méi)有了錢(qián)去周轉(zhuǎn)我的生意。

    魔女說(shuō)：“我父親說(shuō)你了，你覺(jué)得不舒服，想要先拿套房子，對(duì)么？”

    我說(shuō)：“我想想，也確實(shí)如此，你看看鄰居，都認(rèn)為我小白臉！雖然我不是很在意人家的想法，但是我心里不舒服，尤其你父親。所以，我們都結(jié)婚了，我什么都沒(méi)有能給你，都是不停的跟你索取，我有點(diǎn)。我是一個(gè)有大男人主義的人，這不是我的風(fēng)格。有了一套小別墅，我的妹妹們，父母?jìng)?，過(guò)來(lái)的話我們也好招待他們。而且我們也住得舒服?！?br/>
    “你有足夠的錢(qián)么？”魔女擔(dān)心道，“我這里?！?br/>
    我沒(méi)等她說(shuō)完，打斷道：“不需要你的錢(qián)，我錢(qián)夠的，真的。”

    “夠么？”

    我說(shuō)：“你小看你老公了，短短一段時(shí)間，我已經(jīng)賺了不少錢(qián)。和你比，當(dāng)然小巫見(jiàn)大巫，可我有信心讓你過(guò)得好。從現(xiàn)在的每時(shí)每刻開(kāi)始，我都要像個(gè)男人一樣照顧你了，無(wú)論是物質(zhì)還是精神亦或者是肉浴，我都要讓你最幸福。哪怕有一天你什么都沒(méi)有，我這雙肩膀還能挑起生活的重?fù)?dān)，讓你過(guò)得比現(xiàn)在還好的生活！你父親最怕的，不就是我給你不起好生活么？”

    魔女雙眼含淚，感動(dòng)抱住了我：“我什么都不要，我只要你。我看著你那么苦那么累，我總覺(jué)得是我在害你。”

    我捋了捋她的秀發(fā)，說(shuō)：“笨蛋！我以前才苦，我在倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工，洗車工，保安，那不更苦么？現(xiàn)在的生活很好，真的。我對(duì)未來(lái)充滿了信心，我要養(yǎng)你，我要愛(ài)你，我要疼你。給你幸福?！?br/>
    “小洛。有你，我就滿足了。別墅。先別買(mǎi)了，好么？我不愿意看到你為我擔(dān)負(fù)那么重的擔(dān)子?！蹦畵?dān)憂道。

    我抱起了她，走向我們房間，說(shuō)道：“傻瓜，別亂想了，要是掙錢(qián)不拿來(lái)花，掙錢(qián)來(lái)做什么?。课覀儾欢枷Ｍ麑?duì)方過(guò)得比自己開(kāi)心么？你想想呀，復(fù)式樓別墅，陽(yáng)臺(tái)，賞花，小游泳池，花園，賞月。那會(huì)是一件多美妙的事情呢？對(duì)嗎？”

    “嗯?！彼?tīng)話的點(diǎn)點(diǎn)頭。