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    第104章瘋狂的目標

    “請我們……給你們代工？”周子梅詫異地問，臉上掛著一幅無法置信的模樣。站點（）

    這個時候，現(xiàn)場除了石軍和宋璇之外，其他所有人幾乎無一例外，都是一副吃驚之極的模樣。

    昨天下午在楊睿的工作室里，楊睿跟石軍曾經(jīng)聊到過這個問題，當時是由工廠的發(fā)展思路聊起來的，楊睿對石軍這個負責替他掌控全局的人毫無保留，全盤的仔細解說了自己為月半彎公司制定的發(fā)展思路和方向，當時宋璇也在，所以即便有所吃驚，他們兩個人也早就已經(jīng)把這份吃驚給消化的七七八八。

    而現(xiàn)在，則輪到其他人吃驚了。

    事情確實有些讓人感覺匪夷所思：以月半彎公司眼下的實力和現(xiàn)實狀況，最穩(wěn)妥的發(fā)展道路就應該是先接手一批代工的單子，一方面整合整個公司的各種資源，一方面積累一些初步的市場經(jīng)驗，然后，等公司逐步走上正軌，或者幾個月或者半年，再不然就是一年，到那個時候，月半彎公司就可以開始去考慮創(chuàng)立自己的品牌，拿出一些有針對性的服裝系列，確定自己的市場主攻方向等等，一邊開始慢慢地做市場，一方面仍然兼顧一些代工的業(yè)務，這樣一來，公司的發(fā)展會非常穩(wěn)健，三兩年之內(nèi)，也就可以基本上在國內(nèi)的成衣制造業(yè)立足了。

    而事實上，這也正是周子梅給月半彎公司設計好了的發(fā)展思路。

    她在香港創(chuàng)立新雅服飾，其實也不過三年多，到現(xiàn)在新雅服飾已經(jīng)發(fā)展到在整個香港的成衣制造行業(yè)可以排入前十的程度，絕對可以歸入發(fā)展迅速的那一類。但是月半彎公司和香港新雅服飾之間卻是幾乎沒有可比性的：周子梅是新手，但她看人精準，她選擇的合伙人謝小芳女士是一個在香港服裝業(yè)里打混了十幾年的資深從業(yè)者，對于市場的把握相當精準，再加上有周子梅龐大的資金為支撐，所以她們可以迅速崛起。

    但是這些有利條件，月半彎公司都不具備。

    市場的積累不具備，成熟的管理不具備，穩(wěn)定的資金鏈——尤其是這一點，月半彎公司的資金鏈其實是很緊的。

    周子梅拿出來投資月半彎公司的資金，一共是兩千萬，這些錢，收購三家工廠花去了四百六十萬，協(xié)助政府負擔三家工廠里下崗職工的一半安置費，又是三百五十多萬，除此之外，前些天公司買車又花了兩百四十萬，也就是說，現(xiàn)在月半彎公司的帳面上，充其量還剩下一千萬現(xiàn)金。

    一千萬，聽起來很多了，能做很多事情了。但事實上呢？

    從香港新雅服飾那里得到一筆三千一百萬的代工合同，這個錢要賺，首先你得去買原料吧？即便是香港那邊會及時的將貨款打回來，但是就這一批活兒，就足以把月半彎公司的絕大部分現(xiàn)金流給占住了，另外，要保證公司的正常運營開支——樓租費、水電費、職工工資，以及工廠機器的包*和維修等等，這又是一筆不小的數(shù)目，而且還都是絕對省不掉的。除此之外，月半彎公司收購三家服裝廠所有動產(chǎn)和不動產(chǎn)的同時，也收購了他們原有的所有債務關系，雖然銀行那邊的一千多萬貸款都給了短則半年長則十八個月的延期，但只是每個月的利息，就得是多大的一筆？

    雖然處理三家廠子的積壓存貨，也能換回一點錢過來，而宋璇這些日子的工作，也已經(jīng)給下面的廠子多回籠了足足二十多萬的現(xiàn)金，但是在決定整個公司運營方向的問題上，這些錢幾乎不值一提。

    昨天下午聊到這件事情的時候，石軍就已經(jīng)跟楊睿算過這筆賬，按照他的計算，在保證這批代工業(yè)務正常進行的前提下，即便他那邊把資金鏈打得再緊，充其量也只能給楊睿擠出來一百到一百五十萬的現(xiàn)金流。

    一百五十萬，能干什么？

    在當初決定要拿出兩千萬這個數(shù)目來組建月半彎公司的時候，周子梅就已經(jīng)把算盤打到了這一步，她這兩千萬拿出來，在精打細算之下，完全可以支撐月半彎公司順利的把業(yè)務開展起來，但是卻一分多余的錢都沒有——想要一口吃成個胖子，那是絕對不可能的。以周子梅的精明和精細，她不會把自己的資金拿出來讓月半彎這邊揮霍。

    在她看來，即便月半彎這邊的資金鏈打緊一點，能富余個一百萬兩百萬的，也照樣是什么事情都做不成。

    但是顯然，楊睿不會按照她的規(guī)劃老老實實一點點的去做?，F(xiàn)在月半彎公司才剛剛得到第一批代工合同，楊睿就已經(jīng)開始積極地謀劃下一步了，而且……還是要反客為主。

    猶豫了一下，周子梅很謹慎地道：“找我們代工，當然沒有問題，但是……你真的決定現(xiàn)在就要開始創(chuàng)建品牌？而且還要一入手就走高檔路線？”

    國內(nèi)的服裝市場正在逐步走向繁榮，這一點自然是所有人都看在眼里的，但同樣不可否認的是，目前市場上品牌混雜，還處在一個市場培育的階段，幾乎所有的國內(nèi)服裝，都談不上什么特別高的檔次，而且業(yè)內(nèi)普遍的看法也是中國國內(nèi)的服裝業(yè)要經(jīng)過至少十年的發(fā)展，才能逐漸跟國際接軌，到那個時候，檔次相對高的一些服裝才會有銷路。正因如此，很多國際著名的品牌服裝，雖然都對國內(nèi)龐大的市場垂涎三尺，但是卻都遲遲沒有進入，他們要等到國內(nèi)的市場培育成熟了才會進來分蛋糕，而不愿意冒風險的跑來主動培育這個市場。

    而要應付現(xiàn)在國內(nèi)市場對質(zhì)量、品牌、設計等要求并不太高的銷售需要，以月半彎公司的生產(chǎn)能力，其實就已經(jīng)完全可以滿足了，楊睿既然要讓香港那邊給做代工，顯然就是要把目標直接對準高檔服飾這一塊。因此楊睿才剛剛一提代工，周子梅立刻就明白了他的意思。

    猶豫了一下，周子梅道：“九四年的時候，我們公司也才剛成立不久，公司就在廣州、深圳和北京這三座城市設立了銷售點，但是市場反應極其冷淡，后來經(jīng)過一年多的反復試探，我們最終還是決定，對國內(nèi)的服裝市場，做趨于保守的判斷，所以，從九五年秋天開始，我們拿來打國內(nèi)市場的服裝，就都是相對價格低廉的普通成衣了，在過去這接近一年的時間里，國內(nèi)的銷售情況大幅好轉(zhuǎn)，也可以印證我們的判斷是正確的。關于這一點，石總是很清楚的。所以我想，月半彎公司現(xiàn)在就要上自己的品牌，而且還是一出手就要做高檔成衣……風險是不是太大了些？”

    楊睿聞言點點頭，想了想，笑道：“我還是愿意堅信我自己的判斷，這樣吧，石總告訴我，他那里頂多能摳出一百五十萬來讓我折騰，那我就用這一百五十萬來折騰一下好了，成了，你們新雅服飾也是股東，也受益，敗了，就當這一百五十萬被我個人給揮霍了，以后新雅服飾那邊給我發(fā)了薪水啊獎金啊之類的，我就拿來還債，只要子梅姐你不要罵我小孩子氣就好了……”

    周子梅聞言沉吟片刻，見楊睿雖然說得輕松，但神色卻是堅定的很，知道這件事他是已經(jīng)打定了主意了。這個時候就笑笑，道：“你這玩的可不小，怎么說也是一百五十萬呢?！?br/>
    說話間卻是忍不住要心想：楊睿是個極有主意的人，一旦他打定了主意，怕是自己怎么勸都沒用，再說了，既然他承諾了只動用一百五十萬，那么即便他折騰賠了，其實也影響不到月半彎公司本身的代工業(yè)務。而相比之下，楊睿的設計能力的價值，顯然是要遠遠高于這一百五十萬的。

    幾乎是一眨眼的功夫，周子梅就已經(jīng)把這里面的關系算了個清楚，也就不再多說，當下只是問：“你要讓我們做代工，是哪一塊？大概什么時候要？多大的量？”

    楊睿道：“勢高檔的商務服裝，具體時間還不太好確定，等我確定下來，會馬上通知給你。嗯，數(shù)量的話……按照套裝來計算，今年大概只需要二十到三十萬套就可以了。當然，前期做市場的幾個月，只要能有個一萬套兩萬套，也就足夠?！?br/>
    此言一出，滿室皆驚。

    商務服裝這一塊，有套裝的說法。而所謂套裝，一般包括西裝、西褲、襯衫和領帶這四件。

    按照楊睿的說法，他今年要讓新雅服飾代工的是二十到三十萬套——也就是說，要包括二十萬件西裝，二十萬件西褲，二十萬件襯衫，和二十萬條領帶

    聽到這個數(shù)目，其他人固然也是愣在那里，周子梅卻是在愣了一下之后，忍不住抬手拍拍自己的腦門，發(fā)出一聲“天哪”的感慨。

    如果是普通的商務裝，在國內(nèi)的售價低則幾十元多則二三百元一條褲子一件襯衫，那么這個數(shù)目即便提出來，周子梅也不至于吃驚到這個地步，但楊睿要做的，是目前月半彎公司自己都無法實現(xiàn)生產(chǎn)而需要由新雅服飾代工的高檔商務套裝啊

    這樣的套裝，往往一件襯衫都要七八百甚至上千塊的一整套服裝搭配下來，至少也得三五千塊，多則要上萬

    以目前國內(nèi)的收入水平和消費水準，周子梅甚至要忍不住懷疑，也不知道國內(nèi)九六年全年的高檔商務套裝市場全部加起來，有沒有二十萬套？

    今天事情多，這一章更新完，我會繼續(xù)寫一點，但是不知道能不能寫完第二章，即便能寫完，估計也要很晚了，因為我碼字速度實在很慢，所以，大家不要等。

    如果今晚沒有第二更，那么明天我會盡力三更。

    致歉，并求保底月票。.。