“楊助理，你下班了嗎？”張偉在門外探頭道。
“有事？”
楊闌珊抬眼看到是張偉，隨口一問，便又將注意力放在面前的文件上。
“我下個(gè)星期就要正式開始外出談業(yè)務(wù)了。我就是想問一下，我到時(shí)候需要注意些什么？”
張偉走進(jìn)辦公室，順便輕輕關(guān)上房門。
“這種事情，你應(yīng)該去問你的那些同事?。∷麄儜?yīng)該比我更清楚！”
楊闌珊沒有抬頭，好像很忙碌的樣子。
“還不是他們心里都在看我笑話，我實(shí)在信不過他們?！?br/>
張偉坐到楊闌珊對(duì)面，討好地笑道：“想來想去，我在公司里最相信的也就只有楊助理你了！”
楊闌珊莞爾一笑，終于抬起頭來，瞥了眼張偉，道：
“你在公司最信任的人，不應(yīng)該是那天為你圓謊、你又請(qǐng)了她一頓的小周嗎？該不會(huì)你是嫌棄她對(duì)銷售的事情不是很懂，幫不了你的忙吧？”
“沒有嫌棄，沒有嫌棄！”
張偉連連擺手，結(jié)結(jié)巴巴地想要解釋些什么：“我那個(gè)就是”
“行了，你不用解釋了，解釋就是掩飾。”
看到張偉急得手都不知道往哪里放的樣子，楊闌珊又是撲哧一笑，道：
“你還真是個(gè)職場新手呢！這種事情，在職場上本來就很正常，沒人會(huì)因此責(zé)怪你，你又有什么好遮掩的？”
“額呵呵這么說，楊助理你愿意指點(diǎn)指點(diǎn)我了？”
張偉欣喜地道。
雖然他有財(cái)神筆記在手，很輕易地就能“說服”目標(biāo)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，并不需要在意這些普通銷售應(yīng)該在意的事情。
但為了避免自己在不知不覺中就被其余神之筆記持有者盯上，張偉也只能盡量少用財(cái)神筆記，對(duì)這些事情自然要有所了解。
而且，公司里還有呂志濤和孟祥婉這些人在，張偉也必須要讓自己在這方面做得比別人更好，如此才能掩飾財(cái)神筆記的存在，讓自己顯得不那么過于異常！
“指點(diǎn)可談不上，畢竟我也不是銷售人員出身，但說些眾所周知的大道理，我想我還是可以的?！?br/>
楊闌珊笑著道。
“多謝楊助理了！”張偉樂得拱拱手。
“其實(shí)呢，做銷售就是在與人相處的過程中，為他們提供最合適的產(chǎn)品。市場部負(fù)責(zé)挑選出可能會(huì)用到我們公司企業(yè)方案的潛在客戶，技術(shù)部則負(fù)責(zé)在能力范圍內(nèi)開發(fā)出最優(yōu)秀的產(chǎn)品，產(chǎn)品方面不是銷售代表能夠左右的，也跟你們關(guān)系不大，只要簡單了解下就行了?！?br/>
楊闌珊合上面前的文件，正色地說道：
“銷售代表的能力，主要就體現(xiàn)在與人相處的能力上。而且，主要客戶和負(fù)責(zé)產(chǎn)品的不同，所需要的能力也會(huì)有所不同。在我看來，咱們銀河企業(yè)bg的銷售代表，需要具備的能力主要有三點(diǎn)！”
說到這里，楊闌珊舉起右手，五指握拳后，伸出食指，道：
“第一點(diǎn)，自信！當(dāng)你要說服某個(gè)客戶購買我們公司的產(chǎn)品時(shí)，一定不要唯唯諾諾，因?yàn)樗麄冊(cè)谄饺绽锞蜎]少接觸擅長溜須拍馬的下屬。如果你表現(xiàn)得不自信，那就算他們表面上不會(huì)說什么，心底里也一定會(huì)輕視你，下意識(shí)地就會(huì)將你列入不受重視的行列?！?br/>
張偉一邊拿筆記著，一邊想著：這方面自己應(yīng)該沒什么問題。
盡管張偉對(duì)夢(mèng)神筆記持有者的觀念很不認(rèn)同，但他有句話確實(shí)沒有說錯(cuò)。
那就是，得到了神之筆記后的自己，在面對(duì)普通人的時(shí)候，確實(shí)會(huì)不自覺地產(chǎn)生一股優(yōu)越感。這樣的自信心，哪個(gè)銷售代表也比不了?。?br/>
楊闌珊伸出中指，接著道：
“第二點(diǎn)，氣質(zhì)！與其說我們的主要客戶是商政兩界的精英人士，不如說他們是精英人士的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在與他們接觸時(shí)，你最好也要讓自己不同于常人的氣質(zhì)。而最簡單的方法，就是在服裝、配飾、發(fā)型、氣味等細(xì)節(jié)方面下功夫?！?br/>
哦~這個(gè)簡單！不就是花錢嘛！
張偉心想，正好自己明天準(zhǔn)備去大采購，那就趁此機(jī)會(huì)，將卡里的十幾萬都花在自己身上。反正錢很快就會(huì)回來，也無所謂心疼不心疼的。
楊闌珊伸出第三根指頭，道：
“第三點(diǎn)，語言！包括口才、外語和專業(yè)詞匯，甚至在談判進(jìn)入僵局時(shí)，你還需要故意將話題引到對(duì)方感興趣的方向上，這也需要你了解那些客戶的生活圈。比如奢侈品、國家形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)、文化與收藏之類的。”
這一點(diǎn)，張偉很明智地選擇了無視。
先不說要在這方面達(dá)到及格線以上需要花費(fèi)多長時(shí)間，單就是張偉需不需要這個(gè)能力，都是個(gè)大大的問號(hào)。
而在張偉看來，就算自己需要為財(cái)神筆記的能力，找個(gè)看上去很合理的理由，也沒必要選擇在這上面下功夫，因?yàn)檫@實(shí)在太費(fèi)時(shí)間和精力了。
這樣一想，自己好像只需要在外表上好好捯飭捯飭就行了！
“那個(gè)，楊助理，在第二點(diǎn)上你能不能給我做一個(gè)詳細(xì)的指導(dǎo)？比如，我應(yīng)該買什么樣的衣服？戴什么樣的手表？”
“這里面的學(xué)問可就太大了，光靠說也說不清楚，我建議你還是找個(gè)真正懂行的陪你去買吧！”
“真正懂行的？那不如不如楊助理你明天陪我去吧？”
“你想得倒挺美！幫你置辦一身過得去的行頭，起碼要花費(fèi)小半天的時(shí)間，而我明天還有事，沒功夫去逛街！”
楊闌珊后背靠到辦公椅上，白了張偉一眼。
“楊助理，你就好人做到底，送佛送到西，幫幫忙吧！大不了我明天中午請(qǐng)你吃飯！還是太和記哦！”
張偉用“誠懇”的眼神望著楊闌珊，絲毫不覺得自己在請(qǐng)了郭西財(cái)之后，再臨時(shí)起意請(qǐng)楊闌珊去太和記會(huì)有“順便”的嫌疑。
“太和記？看來你的誠意還挺足啊！”
楊闌珊驚奇了一下，就算以她的身份，也不是經(jīng)常光顧那里的。當(dāng)然了，也就那么一下而已，再怎么說，她也不至于因?yàn)橐活D飯就改變自己明天的計(jì)劃。
但楊闌珊也沒有徹底拒絕張偉，而是介紹了另一個(gè)人：
“我明天真的有事！不過，你也可以去找李英啊，她對(duì)這些事情可比我要精通得多！”
“李英？”手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。