今天的會(huì)議，馬老板沒(méi)有親自來(lái)，不過(guò)這也很容易理解，馬老板掌握著一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)，不可能什么事都親力親為。
不過(guò)，為了表現(xiàn)自己對(duì)知了的重視，馬老板也派了自己公司的一位高層帶隊(duì)前來(lái)。
那名高層名叫盧正禮，四十出頭，帶著一副黑色的眼鏡，給人一種儒雅的感覺(jué)，更像是在學(xué)校里教書(shū)的老師。
“你好，我是王磊?！?br/>
“你好，我是這次商談的負(fù)責(zé)人盧正禮。”
會(huì)議室里，王磊和盧正禮兩人握手寒暄道。
“來(lái)，我給你介紹一下，這兩位是我們知了公司的合作伙伴，他是伯樂(lè)公司的總經(jīng)理?xiàng)钽?，他是老板伯洛?！弊鳛橹魅耍趵陂_(kāi)始介紹伯洛兩人。
“你好，你好。”
“久仰久仰。”
幾人一一打完招呼后，就坐了下來(lái)。
會(huì)議開(kāi)始。
王磊第一個(gè)開(kāi)口說(shuō)道：“首先要感謝大家的到來(lái)，今天這個(gè)會(huì)議是我們知了公司和騰訊商談融資的重要會(huì)議，咱們明人不說(shuō)暗話，盧總，不知道你們今天帶來(lái)了什么樣的方案?！?br/>
盧正禮笑呵呵地說(shuō)道：“王總，不得不說(shuō)貴公司的發(fā)展勢(shì)頭很猛，不過(guò)，但目前為止，貴公司除了商城之外，還沒(méi)有找到其他的盈利點(diǎn)，商城的盈利能力相信不用我說(shuō)，王總心中也清楚，用一句古話總結(jié)，我覺(jué)得再合適不過(guò)了，那就是食之無(wú)味，棄之可惜?！?br/>
“盧總，知了的價(jià)值你知道，我也知道，你也不要刻意貶低我們的產(chǎn)品，沒(méi)有意義。說(shuō)出你心中的方案吧?！蓖趵诖驍嗟馈?br/>
商場(chǎng)的談判其實(shí)和市場(chǎng)中的討價(jià)還價(jià)行為沒(méi)什么兩樣，此刻的盧正禮和在菜市場(chǎng)買菜的阿姨并沒(méi)有什么兩樣：“老板，你看，你的菜都有點(diǎn)黃了，不新鮮了，便宜點(diǎn)吧。”
被人揭穿那點(diǎn)小心思，盧正禮也不尷尬，混跡商場(chǎng)的人，臉皮薄的人早已經(jīng)被淘汰了。
他重新整理了一下語(yǔ)言，笑著說(shuō)道：“我沒(méi)有刻意貶低的意思，我只是就事論事而已?！?br/>
“不過(guò)，知了的盈利能力雖然差，但也確確實(shí)實(shí)是我們騰訊需要的。大家都知道，我們騰訊一直以QQ為中心，至力于打造屬于我們自己的生態(tài)圈，而知了這個(gè)產(chǎn)品，正是我們這個(gè)生態(tài)圈里所空缺的領(lǐng)域?！?br/>
他話里的意思是，雖然你的產(chǎn)品不怎樣，但巧了，它正是我們需要的，所以只有我們才會(huì)給出最高的價(jià)錢，這既貶低了知了，又恰如其分地表明了騰訊的重要性，不可謂不厲害。
王磊沒(méi)有說(shuō)話，靜靜地看著他，仿佛在說(shuō)：“請(qǐng)繼續(xù)你的表演?！?br/>
“所以我們希望，十億收購(gòu)整個(gè)知了。”盧正禮說(shuō)道。
十億，確實(shí)不少了，現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)給知了的估值是七個(gè)億，現(xiàn)在他給出十個(gè)億，平白多出三個(gè)億，確實(shí)是大手筆。
他相信，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司，除了他們騰訊，沒(méi)有幾家能給出這么高的價(jià)格。
然而，王磊想都沒(méi)想就拒絕了，他對(duì)王磊說(shuō)道：“那不可能，知了只接受融資，不接受收購(gòu)。”
將知了掌握在自己的手里，是他的底線，任何時(shí)候他都不會(huì)放棄。
“王總，如果你是嫌報(bào)價(jià)低的話，價(jià)格咱們還可以商量?！北R正禮說(shuō)道。
“盧總，如果你們今天就帶來(lái)這個(gè)方案的話，我覺(jué)得我們今天的談判就到此為止吧，沒(méi)有意義?！?br/>
話不投機(jī)半句多，既然雙方的意向都不在同一根線上，又有什么必要談下去呢？
“王總，希望你要清楚，我們騰訊有很強(qiáng)的研發(fā)能力，沒(méi)有你們知了，我們完全可以研發(fā)一個(gè)出來(lái)，你覺(jué)得就憑你能和騰訊競(jìng)爭(zhēng)嗎？”盧正禮旁邊的一個(gè)助理模樣的年輕人說(shuō)道。
“臥槽，太不要臉了?！币恢痹谀磻虻牟逍睦锵氲?，還別說(shuō)，這種事騰訓(xùn)還真沒(méi)少干，而且，憑借著QQ群掌握的龐大的用戶量，還真沒(méi)有任何一家公司抵抗的了，所以，面對(duì)騰訓(xùn)的收購(gòu)，那些小公司要么臣服，要么轉(zhuǎn)身抱其他大佬的大腿。
“你是在威脅我們嗎？”王磊冷冷地說(shuō)。
“我只是在提醒你。”助理爭(zhēng)鋒相對(duì)道。
“小李，怎么說(shuō)話呢？”盧正禮呵斥道，然后又對(duì)王磊說(shuō)：“不好意思，王總，年輕人不懂事，太沖動(dòng)了，別把他的話放在心上?！?br/>
對(duì)于他的解釋，王磊嗅之以鼻，他不信，沒(méi)有盧正禮的示意，他一個(gè)小小的助理敢在這種場(chǎng)合說(shuō)這樣的話。
不過(guò)，他也沒(méi)有點(diǎn)穿，畢竟，這種事情，說(shuō)出來(lái)除了讓大家都尷尬之外，沒(méi)有任何意義。
他冷冷的對(duì)盧正禮說(shuō)：“確實(shí)，你們騰訓(xùn)家大業(yè)大，我們知了比不過(guò)你們，不過(guò)，希望你們也要知道，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里，并不是你們一家獨(dú)大，而且，對(duì)我們知了有投資意向的，也不止你們一家?！?br/>
“王總，你說(shuō)這話就沒(méi)意思了，大家有什么事可以坐下來(lái)好好談嘛?！北R正禮笑呵呵地說(shuō)道，他還真怕王磊一怒之下轉(zhuǎn)投到自己公司的對(duì)手的陣營(yíng)里，畢竟，這種事在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不是沒(méi)有發(fā)生過(guò)。
“盧總，我覺(jué)得我們今天就到此為止吧，咱們明天再談。”王磊下起了逐客令。
雖然自己是很希望能得到騰訓(xùn)的投資，畢竟它能給自己帶來(lái)知了目前最需要的用戶量，但這并不意味著自己要對(duì)騰訓(xùn)卑躬屈膝。
他決定將他們晾一晾，畢竟現(xiàn)在主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，這樣既能表現(xiàn)自己的堅(jiān)定態(tài)度，又能為自己爭(zhēng)取更多的利息。
談判就是這樣，誰(shuí)急了，誰(shuí)就輸了。
至于塘汛會(huì)不會(huì)因此離開(kāi)，這根本不在他的考慮范圍之內(nèi)，先不說(shuō)騰訓(xùn)會(huì)不會(huì)放棄投資，就算放棄了又怎樣？自己還有那么多備胎，誰(shuí)怕誰(shuí)？
第一次的會(huì)談就這樣匆匆結(jié)束，不過(guò)大家都覺(jué)得很正常，公司招一個(gè)員工還需要幾輪面試呢，更何況這是幾個(gè)億的大項(xiàng)目，一次談不下來(lái)很正常。
大家都收拾了一下，回到了各自的酒店。