經(jīng)歷兩年時(shí)間的努力奮進(jìn)，張英菊的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)桨l(fā)突飛猛進(jìn)。
2001年底，張英菊統(tǒng)計(jì)了一下，這一年她竟然掙到了10萬(wàn)元傭金。
銀行賬戶(hù)上越來(lái)越多的數(shù)字讓張英菊的心里充滿(mǎn)了歡樂(lè)，以至于她在后期工作中更加積極，更加勤奮地對(duì)待著每個(gè)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)。
在對(duì)待客戶(hù)這一塊，無(wú)論他們買(mǎi)不買(mǎi)房，張英菊都是一視同仁。
張英菊的這種端正、遠(yuǎn)見(jiàn)態(tài)度，為她后來(lái)的職業(yè)生涯，積累了無(wú)數(shù)的客戶(hù)資源。
很多客戶(hù)甚至是在張英菊跟蹤了10多年后，在她從三級(jí)市場(chǎng)的中介銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)到二級(jí)市場(chǎng)的售樓員后，才第一次跟她買(mǎi)房。
這些后來(lái)買(mǎi)房的客戶(hù)們說(shuō)，他們想買(mǎi)的同區(qū)域幾個(gè)樓盤(pán)其實(shí)都差不多，他們完全可以不跟張英菊買(mǎi)她銷(xiāo)售的樓盤(pán)，但為何最后買(mǎi)了？
說(shuō)到底，還不是被她的堅(jiān)守和真誠(chéng)給感動(dòng)了。
十年如一日的問(wèn)候，而且態(tài)度永遠(yuǎn)是那么親切。
再不買(mǎi)，客戶(hù)們都覺(jué)得太對(duì)不起這個(gè)勤奮的姑娘了。
張英菊自在泰華地產(chǎn)上班，使用了第一個(gè)手機(jī)號(hào)碼后，就再也沒(méi)有更換過(guò)。
她年復(fù)一年的在節(jié)假日期間，用祝福短信問(wèn)候著所有客戶(hù)們。
這讓客戶(hù)們知道，原來(lái)張英菊這個(gè)做地產(chǎn)銷(xiāo)售的人一直存在著，從20歲到40歲，從小姑娘變成老姑娘，從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售公司的女老總。
20年來(lái)，她從來(lái)沒(méi)有放棄關(guān)心他們，是否買(mǎi)房了，是否還需要再投資。
賬戶(hù)上的數(shù)字，讓張英菊動(dòng)了在四方大廈附近，再次購(gòu)買(mǎi)一套小公寓的心思。
買(mǎi)到房后，她要從同事羅姐那里搬出去住。
最早產(chǎn)生這個(gè)想法，還是因?yàn)榱_姐新男朋友的突然而至。
羅姐去年年初說(shuō)父母要挾她的那些話(huà)，讓張英菊聽(tīng)了很是心疼她。
但沒(méi)想到的是一年后，羅姐真不知道在哪個(gè)相親聚會(huì)上，就這么邂逅了一位她心目中的男神。
羅姐的男神是從事IT行業(yè)的技術(shù)男。
兩人在第三次約會(huì)后，羅姐就把IT男帶回了自己的家里。
同事們私下談?wù)?，羅姐找的這個(gè)IT男家里很窮，IT男自己的收入也不高，但是羅姐并沒(méi)有因此嫌棄他。
相反，羅姐覺(jué)得自己已經(jīng)有了幾套房子，已經(jīng)不太在乎金錢(qián)，她要找的另外一半，是一位有文化的男人，可以滿(mǎn)足她本人少年輟學(xué)，外出打工讀書(shū)少的遺憾。
后來(lái)的快速發(fā)展，就是IT男退掉了租在村里的農(nóng)民房，然后搬過(guò)來(lái)跟羅姐一起同居了。
張英菊理解羅姐，理解30多歲還沒(méi)有嫁出去的大齡女人，現(xiàn)在能找到一位真心喜歡的男朋友是多么的歡樂(lè)。
兩人是新歡，張英菊盡量避免見(jiàn)到他們，于是她每晚都是拖到10點(diǎn)以后再回到羅姐的房子。
這個(gè)時(shí)間，他們基本都已經(jīng)入睡了。
然半夜醒來(lái)，也會(huì)出現(xiàn)一些動(dòng)靜。
雖然羅姐和那個(gè)IT男朋友已經(jīng)是盡量壓低聲音，但張英菊的耳朵里仍然被迫聽(tīng)到各種聲音，作為過(guò)來(lái)人，她太熟悉那種聲音了。
原本男歡女愛(ài)是正常，但室內(nèi)多了一個(gè)其它的人，彼此間都會(huì)覺(jué)得很尷尬。
這樣的日子持續(xù)了近兩個(gè)月。
羅姐嘴上沒(méi)有明說(shuō)，但張英菊覺(jué)得自己該搬出去了。
即便張英菊不買(mǎi)新房子，她也打算周末就去距離公司再遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方租房，那里比這里租金便宜三分之一。
房子還沒(méi)有租，張英菊又一次買(mǎi)房的機(jī)會(huì)來(lái)了。
那天是2002年五一過(guò)后。假期上班后，大家的心還沒(méi)有從節(jié)假日的歡樂(lè)中回到工作中來(lái)。
同事們上班后討論的第一件事，是假期去哪里玩了？玩了什么？
因?yàn)槭菍?xiě)字樓辦公模式，泰華地產(chǎn)實(shí)行的是5天半工作制，法定節(jié)假日都是休息。
而不是現(xiàn)在中介銷(xiāo)售公司的員工周末必須上班，周一到周五輪休。
所以，五一7天假期，泰華地產(chǎn)的全體員工享受的法定7天假期。
泰華地產(chǎn)5天半上班時(shí)間中的半天是周六上午，這一天來(lái)到公司，除了已預(yù)約的帶客戶(hù)看房的員工之外，基本人都是聚在公司總部會(huì)議室，等老板和經(jīng)理給他們開(kāi)會(huì)。開(kāi)會(huì)的主要內(nèi)容是總結(jié)本周公司業(yè)績(jī)，討論銷(xiāo)售中遇到的難題以及分派下周的拓展客戶(hù)任務(wù)。
“張英菊，你跟羅姐合租，人家現(xiàn)在有了男朋友，你還住在那里做電燈泡，不覺(jué)得難堪嗎？”
周六會(huì)后，張英菊被陳杰叫到辦公室，原來(lái)他從公司其它同事的八卦里，早得知公司資歷最老的羅姐，終于有了男朋友。
陳杰早已經(jīng)知道她現(xiàn)在的窘境了。
“是啊，很不方便，所以明天放假，我要出去租房搬走?！?br/>
“公司內(nèi)部沒(méi)有適合你租的盤(pán)源？”
“我看了我們公司的出租盤(pán)源，都是面積大、租金高的房子。那些面積大，我也租不起。即使租了也覺(jué)得是浪費(fèi)?！?br/>
“為何要租房呢？怎么不考慮再買(mǎi)套呢？”
“這邊房子太貴了，買(mǎi)了有壓力。”
“有啥壓力呢，反正有銀行給你貸款?！?br/>
“有個(gè)機(jī)會(huì)就在眼前?！?br/>
“什么機(jī)會(huì)？”
張英菊聽(tīng)了很有興趣。
“張英菊，我剛在我們隔壁小區(qū)收了兩個(gè)盤(pán)源，是同一個(gè)業(yè)主放盤(pán)的兩套25平米的單身公寓。我算過(guò)了，零首付都可以購(gòu)買(mǎi)，我準(zhǔn)備買(mǎi)一套?！?br/>
“那另外一套呢，我問(wèn)問(wèn)客戶(hù)，看看誰(shuí)想買(mǎi)？”
“我剛才都說(shuō)零首付了，你豬腦子啊，還客戶(hù)呢？”
陳杰忍不住罵出來(lái)，當(dāng)然這個(gè)罵，不是真正意義上的罵。
“你意思我自己買(mǎi)來(lái)?。俊?br/>
張英菊此刻反應(yīng)過(guò)來(lái)?！?br/>
“是啊。我一套，你一套?！?br/>
“我真的可以買(mǎi)？”
張英菊再次確認(rèn)。
“當(dāng)然啦。”
陳杰肯定回答。
對(duì)于地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，無(wú)論是早期還是后期，他們都是有很多機(jī)會(huì)拿到低價(jià)房源的。
如果地產(chǎn)公司認(rèn)為這些低價(jià)房源有賺錢(qián)空間，在公司員工們能買(mǎi)得起的前提下，他們就會(huì)第一時(shí)間在內(nèi)部消化。賣(mài)不完的，再推給公司客戶(hù)。
“這套房子的總價(jià)多少呢？”
張英菊怕總價(jià)高，擔(dān)心地問(wèn)。
“超值。投資客戶(hù)要賣(mài)掉換一套大房子自住。”
陳杰沒(méi)有報(bào)價(jià)格，而是神秘兮兮的豎起了手指。
“12萬(wàn)元？”
張英菊看著陳杰先是豎起一根手指，接著又豎起兩根手指，張英菊猜差不多應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格。
這個(gè)價(jià)格跟公司之前同事報(bào)的另外兩套房子是同面積同戶(hù)型，但那兩套房報(bào)價(jià)是15萬(wàn)元。
如果以這個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，那真是低于市場(chǎng)價(jià)格，超值，買(mǎi)來(lái)就有賺錢(qián)空間。
“可以嗎，一下子就猜中了?！?br/>
陳杰豎起了大拇指。
“謝謝陳經(jīng)理，那我要一套?！?br/>
張英菊很興奮，想到即將買(mǎi)房搬進(jìn)新居，還能少3萬(wàn)元后，她高興地上前握起陳杰的雙手。
“別激動(dòng)，還沒(méi)定數(shù)。業(yè)主要13萬(wàn)元，但是我想和他談到12萬(wàn)元簽?！?br/>
“好的。買(mǎi)到，我清陳經(jīng)理吃飯?！?br/>
“飯就免了，好好工作就行?！?br/>
“公司明年要增加兩個(gè)副經(jīng)理，我希望將來(lái)有你一個(gè)，加油?！?br/>
“加油?！?br/>
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