就在陳紹杰還在思考怎樣才能卡沈毅的脖子時(shí)，沈毅和鯤鵬公司的戰(zhàn)略重心，已經(jīng)悄然從鯊魚TV中移開了。
做電商，淘寶才是專業(yè)的！所以別看即將在“雙十二”上線的淘寶直播，還是一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新丁，但沈毅對(duì)它的期望卻非常的高。
之前鯤鵬公司通過鯊魚TV做直播銷售，雖然成績(jī)已經(jīng)非常不錯(cuò)，但還遠(yuǎn)沒有達(dá)到沈毅想要的高度。
淘寶直播才是接下來(lái)電商直播的最大戰(zhàn)場(chǎng)，而鯤鵬公司在其他競(jìng)爭(zhēng)還沒反應(yīng)過來(lái)時(shí)，已經(jīng)提前做好了充分的準(zhǔn)備。比如早在兩個(gè)多月之前，鯤鵬公司就已經(jīng)開始培訓(xùn)專門的銷售主播。
施展卿就是不久前入職鯤鵬公司的新主播之一，她原來(lái)是臨州最著名的購(gòu)物中心——臨州大廈的一名化妝品柜臺(tái)銷售。
因?yàn)槁殬I(yè)的需要，以及個(gè)人的愛好，施展卿對(duì)美妝方面的了解，遠(yuǎn)勝普通的女孩子，這也是她能被鯤鵬公司錄取的重要原因。
而施展卿選擇跳槽的原因也很簡(jiǎn)單，鯤鵬公司開出了保底年薪15萬(wàn)的優(yōu)厚待遇，此外還有誘人的績(jī)效獎(jiǎng)金。
除了從傳統(tǒng)的銷售精英中挑選合適的主播苗子之外，鯤鵬公司還在微博、今日頭條、微信等自媒體平臺(tái)廣泛撒網(wǎng)。
比如和施展卿分到同一小組的唐慧，原本是個(gè)微博控。她的本職工作是個(gè)服裝設(shè)計(jì)師助理，因?yàn)闀r(shí)常會(huì)在微博上傳一些自拍美照，解答粉絲們一些關(guān)于衣服搭配的小技巧，所以她的個(gè)人微博已經(jīng)聚集了1萬(wàn)+的粉絲。
但在動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億粉絲的刷子時(shí)代，她還遠(yuǎn)算不上一個(gè)網(wǎng)紅，也沒想過把自己的微博流量變現(xiàn)。直到鯤鵬公司找上門來(lái)，直接以20萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了她的微博賬號(hào)，并以一份15萬(wàn)元的保底年薪合同，把她也一起挖到了鯤鵬公司。
另一個(gè)時(shí)空中，無(wú)論是淘寶直播還是快手直播，鏡頭前的主播大都是單打獨(dú)斗，而很少有以多人組合的形式出現(xiàn)。
像薇婭、張大奕、李佳琦等人直播時(shí)，也許鏡頭前還會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)打下手的助理，但直播間的焦點(diǎn)永遠(yuǎn)都在一個(gè)人身上。
這種單人模式下，一旦主播走紅之后，話語(yǔ)權(quán)立刻就會(huì)向其傾斜。而主播們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自身利益最大化，就算不自己開公司，也會(huì)攫取所在公司的大量股權(quán)，從而讓整個(gè)公司圍繞其打轉(zhuǎn)。所以你基本上很難看到哪個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，能有兩個(gè)或以上的超級(jí)網(wǎng)紅。
鯤鵬公司自然不會(huì)允許出現(xiàn)這種尾大不掉的情況，所以沈毅在一開始設(shè)計(jì)公司發(fā)展架構(gòu)時(shí)，就力推組合模式。
比如陸瑾、陳思思、李曉雯三人除非同時(shí)跳槽，否則只要有一人留下來(lái)，“鯊魚三美”就不至于瞬間垮掉。沈毅只需以留下來(lái)的那個(gè)人為核心，再補(bǔ)充兩個(gè)漂亮的妹子，就能打造出第二代“鯊魚三美”，來(lái)留住大部分老粉。
沈毅的這種辦法，還是從韓國(guó)偶像公司那里學(xué)來(lái)的。韓國(guó)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)藝人的壓榨，那是出了名的狠。特別是偶像團(tuán)體，第一份合同九一開，也是很普遍的事情。
自己拼死拼活的賺錢，卻只能拿到可憐的一成收入。就算這樣，還要團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人平分。如果組合有五個(gè)人，意味著每個(gè)人的收入，實(shí)際上只有團(tuán)隊(duì)總收入的2%。
所以合約到期后，偶像明星們必然會(huì)要求大幅漲薪，否則就選擇解約。而韓國(guó)的經(jīng)紀(jì)公司們強(qiáng)勢(shì)慣了，自然不愿意向藝人讓出太多利益。
所以當(dāng)東方神起、少女時(shí)代等人氣偶像團(tuán)體合約到期時(shí)，SM公司的做法是只挽留其中幾人。這樣雖然聲勢(shì)不及原先的完整版，但至少能把組合的招牌扛下去，繼續(xù)收割粉絲的錢包。
而回到直播的話題，一個(gè)直播間最重要的是什么？
主播當(dāng)然重要，但絕不是全部！以沈毅前一世經(jīng)?？吹膽敉庵辈槔S多團(tuán)隊(duì)分分合合不要太多。照理來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)的每一次分裂，對(duì)直播間都是一次巨大的打擊。但卻有像339這種例外，竟然能把直播間越做越好。
觀眾留在一個(gè)直播間的理由有很多，主播的個(gè)人魅力，精彩有趣的節(jié)目，俏皮搞笑的彈幕等等。
以沈毅的直播間為例，從一開始沈毅個(gè)人的獨(dú)角戲，到現(xiàn)在“鯊魚三美”撐起大梁，又加入了“洋蔥組合”這樣的新鮮血液。
要說(shuō)沈毅退居幕后，對(duì)直播間的人氣有沒有影響？
肯定有影響，要是沈毅能夠堅(jiān)定不移的在主播這條路上走下去，憑借他的一系列騷操作，別說(shuō)鯊魚TV一哥，甚至連直播界一哥都非常有機(jī)會(huì)。
而在沈毅退出之后，接檔的“鯊魚三美”雖然表現(xiàn)也已經(jīng)算不錯(cuò)了，但與沈毅剛開始時(shí)那種猛烈的上升勢(shì)頭根本無(wú)法同日而語(yǔ)。直播間之所以能夠保持住鯊魚TV頭部人氣的位置，離不開鯤鵬公司在背后的大力支持。
雖然沈毅犧牲了直播間的一部分發(fā)展?jié)摿Γ耐司幽缓髮?duì)于直播間的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，肯定是利遠(yuǎn)大于弊的。因?yàn)橹辈ラg完成了從依靠他個(gè)人的能力，向依托公司專業(yè)化策劃、運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。
而有了在鯊魚TV上的成功經(jīng)驗(yàn)之后，鯤鵬公司在入駐淘寶直播時(shí)，最大的依仗不是主播的個(gè)人魅力，而是公司專業(yè)化的實(shí)力。
所以沈毅根本沒想過依靠自己的先知優(yōu)勢(shì)，去搜尋那些他曾經(jīng)聽說(shuō)過名字的超級(jí)帶貨網(wǎng)紅，而是干脆由鯤鵬公司培養(yǎng)自己的新主播。
與傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)的觀眾以年輕男性為主相反，淘寶直播這種主打直播購(gòu)物的平臺(tái)，核心用戶自然是女性觀眾。所以鯤鵬公司在培養(yǎng)主播時(shí)，自然也要進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。
比如施展卿所在的團(tuán)隊(duì)，一共有3個(gè)主播。除了擅長(zhǎng)個(gè)人美妝的她自己，以及擅長(zhǎng)服裝穿搭的前設(shè)計(jì)師助理唐慧之外，還有一個(gè)擅長(zhǎng)廚藝和美食的主播叫做馬琪。
她們?nèi)酥饕?fù)責(zé)幕前直播，而幕后方面還有一個(gè)直播攝影師和一個(gè)選品經(jīng)理，此外還可以獲得公司層面的各種專業(yè)支持。但在整體五人團(tuán)隊(duì)中，第一負(fù)責(zé)人并不是三位主播，而是選品經(jīng)理。
“這是咱們團(tuán)隊(duì)成立之后的第一次會(huì)議，現(xiàn)在距離‘雙十二’還有十天。在這十天時(shí)間里，咱們要把‘雙十二’直播的整個(gè)流程確定下來(lái)，并且從頭到尾至少彩排一遍！
雖然公司對(duì)于‘雙十二’的業(yè)績(jī)沒有硬性要求，但你們要知道，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在！咱們公司這次在淘寶直播入駐的團(tuán)隊(duì)多達(dá)15個(gè)，咱們團(tuán)隊(duì)且不說(shuō)去爭(zhēng)取領(lǐng)先，但總不能吊車尾！
所以大家必須緊張起來(lái)，把這第一仗打得漂亮一點(diǎn)！我初步設(shè)想‘雙十二’當(dāng)天的直播時(shí)長(zhǎng)不要小于12個(gè)小時(shí)，推介的商品不要少于80種。
所以大家提前有個(gè)心理準(zhǔn)備，‘雙十二’當(dāng)天將會(huì)非常辛苦漫長(zhǎng)！”施展卿她們團(tuán)隊(duì)的選品經(jīng)理叫羅勇輝，是個(gè)年輕的男生，還不到30歲。
羅勇輝比施展卿等人，入職也就早了一個(gè)月而已。但他這幾個(gè)月參與了不下十場(chǎng)的直播實(shí)戰(zhàn)，對(duì)于電商直播這個(gè)剛萌芽的行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是經(jīng)驗(yàn)豐富的老將了。
“老羅說(shuō)得對(duì)，能力不夠時(shí)常湊，開播第一炮必須打響！”馬琪認(rèn)真的說(shuō)道。她是三位女主播中年齡最長(zhǎng)的，今年都37歲了，孩子都已經(jīng)上小學(xué)了。
淘寶直播因?yàn)槊鎸?duì)的觀眾是以女性為主，所以在挑選主播時(shí)，重點(diǎn)在于能否引起女性觀眾的共鳴。而不像面對(duì)男性觀眾時(shí)，需要引起他們的幻想。所以同樣是選女主播，對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，女主播有沒有男朋友，有沒有結(jié)婚，有沒有小孩都不重要。
當(dāng)然，鯤鵬公司在搭建淘寶直播團(tuán)隊(duì)時(shí)，并不是說(shuō)完全不考量這些因素。實(shí)際上施展卿今年23歲，唐慧今年29歲，馬琪今年37歲。他們?nèi)藙偤每梢宰畲蟪潭雀采w，從歲的核心女性購(gòu)物觀眾。
“我之前打探了一點(diǎn)消息，其他團(tuán)隊(duì)直播時(shí)長(zhǎng)基本也都是12個(gè)小時(shí)起步！大家都很拼，咱們沒理由落后！”施展卿也點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道。
“我覺得直播時(shí)長(zhǎng)在個(gè)小時(shí)之間，大家肯定都還是能撐得下來(lái)的。拉開差距的關(guān)鍵在于直播內(nèi)容和商品選擇，咱們必須設(shè)計(jì)的有新意的一點(diǎn)，才能吸引觀眾來(lái)看！”唐慧認(rèn)真的說(shuō)道。
“沒錯(cuò)，慧姐的思路很正確。我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)用戶群，公司已經(jīng)幫我們確定好了，就是歲的女性淘寶用戶！
如何才能吸引她們點(diǎn)進(jìn)咱們的直播間，取一個(gè)讓人感興趣的標(biāo)題是成功的第一步。你們有沒有更好的主意？”羅勇輝問道。
“教你做一個(gè)精致的女人！大家覺得這個(gè)標(biāo)題怎么樣？”
“我覺得還行，精致的衣食住行，可以把我們推介的大部分商品包含進(jìn)去！”
羅勇輝帶著自己團(tuán)隊(duì)的5個(gè)人，聚在公司的一間小會(huì)議室開始熱烈討論“雙十二”的直播流程。
……