?第四章：購(gòu)買小牧場(chǎng)（下）

    櫻桃河牧場(chǎng)同弗拉特黑德河牧場(chǎng)截然不同，典型的草場(chǎng)型牧場(chǎng)！

    站在高處，櫻桃河牧場(chǎng)一覽無(wú)余，碧波蕩漾的湖面點(diǎn)綴在碧玉蔥蔥的草地上，幾棵大樹如同衛(wèi)兵一般孤獨(dú)的守衛(wèi)著牧場(chǎng)，遠(yuǎn)處綿延起伏的落基山脈如同巨龍一般臥在那里，真的一派美麗的風(fēng)光!

    “姜先生，這里原來(lái)是一座非常不錯(cuò)的牧場(chǎng)，只是這幾年沒(méi)有好好打理，有些荒廢了！”

    吉倫.亨特先生沒(méi)有隱瞞的介紹道：“但是土地還是非常肥沃的，只要好好的打理一下，無(wú)論是種植還是放牧都是不錯(cuò)的！而且牧場(chǎng)臨近比弗黑德國(guó)家森林公園，可以開(kāi)發(fā)成旅游牧場(chǎng)，還是非常有市場(chǎng)前景的！”

    “我們?nèi)ブ魑菘纯窗?！?br/>
    姜志遠(yuǎn)的興致明顯高了很多，吉倫.亨特先生心里多少有些明白了，便帶著大家來(lái)到了主屋參觀!

    主屋是一座典型的兩層木質(zhì)房子，下面是客廳、廚房、衛(wèi)生間，半空中隔出來(lái)的小閣樓是臥室，室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)也很有鄉(xiāng)村木屋的特色，就是空間有點(diǎn)?。?br/>
    “這木頭可是夠久的了！”

    姜志遠(yuǎn)笑著伸手在樓梯扶手上輕輕拍了拍，吉倫.亨特先生毫不隱瞞的的笑著解釋道：“是，這座牧場(chǎng)原來(lái)有一座19世紀(jì)的木屋，后來(lái)房主用木屋的木材建了這座主屋和客房！雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，木頭還是很結(jié)實(shí)的，再用幾十年也沒(méi)問(wèn)題！”

    “我可不這么認(rèn)為!”

    姜志遠(yuǎn)笑著伸手在樓梯扶手上輕輕抓了一把，便抓下一塊木頭輕輕一揉便化為一把木屑，吉倫.亨特先生尷尬的臉都紅了，自己也伸手在樓梯扶手上試了一下，但是無(wú)論他用多大的力氣都沒(méi)有抓下一塊來(lái)。

    “牧場(chǎng)荒廢了這么久，要想打理好，恐怕要花費(fèi)不少時(shí)間和力氣吧！”

    姜志遠(yuǎn)看到吉倫.亨特先生的動(dòng)作，只是輕蔑的笑了笑，接著道：“一座荒廢的牧場(chǎng)，還有這一碰就倒的房屋，報(bào)價(jià)200萬(wàn)美元，你是不是在開(kāi)玩笑啊！”

    “呵呵!”

    吉倫.亨特先生尷尬的笑笑，心里也明白，姜志遠(yuǎn)已經(jīng)選擇了櫻桃河牧場(chǎng)，現(xiàn)在在做的就是到處挑毛病來(lái)壓低價(jià)格而已，但是姜志遠(yuǎn)的話確實(shí)是一針見(jiàn)血地指出了牧場(chǎng)最大的缺點(diǎn)！雖然房屋并不像姜志遠(yuǎn)說(shuō)的那樣，但是木頭時(shí)間確實(shí)太長(zhǎng)了，存在很大的安全隱患！

    “姜先生，這個(gè)價(jià)格是我們公司的會(huì)計(jì)師根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行科學(xué)評(píng)估后做出的價(jià)格！”

    吉倫.亨特先生作為老銷售員，自然不會(huì)輕易地讓步，笑道：“如果不是存在這些問(wèn)題，這座牧場(chǎng)的價(jià)格至少要到400萬(wàn)美元！”

    “呵呵！”

    姜志遠(yuǎn)笑道：“亨特先生，每個(gè)行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，價(jià)格評(píng)估也有一定的誤差吧！要不，我們?cè)僬乙患視?huì)計(jì)師事務(wù)所重新做一個(gè)評(píng)估，當(dāng)然相關(guān)費(fèi)用由我負(fù)責(zé)！”

    “可以，沒(méi)問(wèn)題！”

    吉倫.亨特先生也只能硬撐著，最主要的是以他跟天朝人談判的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為初到美國(guó)的姜志遠(yuǎn)并不會(huì)真的找一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所重新做一個(gè)評(píng)估，這只是一個(gè)談判的小花招而已！

    “勞拉，幫我聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所重新做評(píng)估！”

    姜志遠(yuǎn)不置可否的笑道：“當(dāng)然，我會(huì)把貴公司的報(bào)價(jià)以及重新評(píng)估后的價(jià)格通過(guò)媒體轉(zhuǎn)告給我的天朝朋友！”

    “姜先生，您贏了！我會(huì)給您最優(yōu)惠的價(jià)格！”

    吉倫.亨特先生終于服輸了，不再堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格，做出了讓步！

    姜志遠(yuǎn)最后一句話確實(shí)擊中了吉倫.亨特先生的最大要害，目前天朝客戶不僅是公司的大客戶，而且是利潤(rùn)最高的客戶，如果這次評(píng)估價(jià)格公布出去，那么公司的信譽(yù)必定會(huì)受到影響，天朝客戶必然會(huì)大量流失，公司的利潤(rùn)必然會(huì)受到重大損失，甚至給同行業(yè)造成很大的影響，而公司必然會(huì)受到同行業(yè)的排擠！當(dāng)然這可能只是姜志遠(yuǎn)談判的一個(gè)手段而已，但是其中的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，不能因?yàn)橐粋€(gè)客戶而損害整個(gè)客戶群！

    “亨特先生，下金蛋的母雞的故事您也聽(tīng)過(guò)，不能為了多拿一枚金蛋而殺了母**！我們后期還會(huì)有更多的合作，初次合作最重要不是利潤(rùn)，而是建立一種合作信任！”

    既然吉倫.亨特先生已經(jīng)表示了讓步，姜志遠(yuǎn)自然而然的給他一個(gè)臺(tái)階，笑瞇瞇的勸道：“我們此次合作的金額就以200萬(wàn)美金為基準(zhǔn)，我要櫻桃河牧場(chǎng)以及弗拉特黑德河牧場(chǎng)a1、a2、a7、a9、a13五塊地方！”

    “您稍等！”

    吉倫.亨特先生苦笑著拿出平板電腦打開(kāi)資料查看一番，然后認(rèn)真的計(jì)算后得出一個(gè)結(jié)論：姜志遠(yuǎn)給出的價(jià)格無(wú)限接近于賣家的最低報(bào)價(jià)，即使賣家那邊的價(jià)格還可以壓低，但是考慮公司的運(yùn)營(yíng)成本，那么這單的利潤(rùn)近乎為零！

    “姜先生，您是我見(jiàn)過(guò)最厲害的買家！”

    吉倫.亨特先生心中衡量了半天，方才開(kāi)口道：“我能給您的最優(yōu)惠價(jià)格是220萬(wàn)美元！如果低于這個(gè)價(jià)格，我們只好、、、、、、”

    “ok！220萬(wàn)美元，但是相應(yīng)的各種費(fèi)用由你們負(fù)責(zé)！”

    姜志遠(yuǎn)根本沒(méi)有猶豫的點(diǎn)頭同意，但是吉倫.亨特先生考慮了半天，方才咬牙同意！

    “亨特先生，你損失了利潤(rùn)，卻得到了一個(gè)朋友！歷史會(huì)證明這是您做的最成功的一筆交易！”

    姜志遠(yuǎn)笑瞇瞇的道：“您看這空曠的牧場(chǎng)孕育著多大的商機(jī)，我承諾牧場(chǎng)后期的大額采購(gòu)全部交給您——我的朋友，吉倫.亨特先生！當(dāng)然時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，我希望將您介紹給我的天朝朋友們！”

    “那是我的榮幸！”

    生意談成了，大家自然恢復(fù)了友好的交談，在吉倫.亨特先生的提議下，三人開(kāi)車返回了住宿的海倫娜恒庭酒店！雙方的律師和會(huì)計(jì)師也得到通知趕來(lái)和大家匯合，當(dāng)然姜志遠(yuǎn)的律師和會(huì)計(jì)師都是助理勞拉.伍德小姐幫忙聘請(qǐng)的！

    律師們?cè)谥饤l地商討合同條款，不時(shí)地打幾個(gè)電話進(jìn)行溝通；而會(huì)計(jì)師則針對(duì)合同附件中的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行交流溝通，逐件進(jìn)行確認(rèn)，以確保萬(wàn)無(wú)一失。姜志遠(yuǎn)他們則坐在一旁喝著咖啡，聊著天，等待著律師和會(huì)計(jì)師們的結(jié)果！

    姜志遠(yuǎn)內(nèi)心覺(jué)著這些律師和會(huì)計(jì)師們有些像是在磨洋工、耗時(shí)間，要知道這些律師和會(huì)計(jì)師們都是按小時(shí)收費(fèi)的，在天朝這種交易都是有標(biāo)準(zhǔn)合同格式的，見(jiàn)面簽個(gè)字絕對(duì)不會(huì)超過(guò)五分鐘，但是美國(guó)的這些律師和會(huì)計(jì)師們愣是對(duì)著這幾張紙研究了三個(gè)小時(shí)才點(diǎn)頭表示沒(méi)有問(wèn)題！

    合同簽過(guò)字后開(kāi)出220萬(wàn)美元的支票，然后大家到市政府大廳辦理正式的過(guò)戶手續(xù)后，姜志遠(yuǎn)便擁有了在美國(guó)的櫻桃河牧場(chǎng)以及弗拉特黑德河牧場(chǎng)的一部分！

    交易完成之后，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人吉倫.亨特先生以及律師和會(huì)計(jì)師們也留下名片，相繼告辭離開(kāi)了，而美女助理勞拉.伍德小姐也在第二天一早告辭離開(kāi)返回天朝！

    雖然美女助理勞拉.伍德小姐在此次交易過(guò)程中并沒(méi)有起到太大的作用，但姜志遠(yuǎn)還是表示感謝的簽了一張1萬(wàn)美金的支票作為酬勞，而勞拉.伍德小姐非常高興的接受了，所以在離開(kāi)時(shí)額外提醒一句：“姜先生，您還是盡快考慮一下移民的事情，美國(guó)的民族保護(hù)主義還是很強(qiáng)的！”

    姜志遠(yuǎn)對(duì)于勞拉.伍德小姐的話也比較認(rèn)可，但現(xiàn)在并不是最急迫的事情，最急迫的事情是收拾東西離開(kāi)酒店搬到櫻桃河牧場(chǎng)去居住，畢竟酒店的房租太貴了！