為了拉住這么一家優(yōu)質(zhì)客戶，大班已經(jīng)在心底轉(zhuǎn)過無數(shù)念頭。

    這個(gè)時(shí)代在遠(yuǎn)東，只要說“這家銀行”，或是直接說“銀行”，大家第一時(shí)間會(huì)想到匯豐銀行。

    這家成立于1866年的銀行，實(shí)力雄厚，剛剛設(shè)立的時(shí)候就是500萬港元的資本（1港元相當(dāng)于一皮阿斯特銀圓），現(xiàn)在資本額已經(jīng)達(dá)到1000萬港元以上，差不多是東方匯理800萬法郎的十倍。

    至于其它方面，匯豐銀行也是超級(jí)龐然大物，他們的業(yè)務(wù)量占了整個(gè)遠(yuǎn)東銀行業(yè)務(wù)量的一半以上，去年的存款超過2400萬元，資產(chǎn)額過億元，甚至于他們的匯兌業(yè)務(wù)這一項(xiàng)，也同樣是超過上億元。

    而且比起來東方匯理銀行來，匯豐銀行的利率更低，條件更為優(yōu)厚，服務(wù)也更周到，所以東方匯理銀行必須苦苦地在匯豐銀行的陰影下生存著。

    大班還是先不動(dòng)聲色：“那我們先結(jié)算這三十萬法郎的還款吧?！?br/>
    他必須查驗(yàn)一下柳宇的實(shí)力，他一揮手，拿起了禮帽，身后的那名已經(jīng)明白了：“我就叫會(huì)計(jì)和出納過來?！?br/>
    這樣大的業(yè)務(wù)量，即便是大班自己也不敢兩個(gè)人在場(chǎng)就收下了紙幣，必須按規(guī)程來。

    大約十分鐘后，兩名出納和一名會(huì)計(jì)都趕上船來了，而柳宇也收到了他的名片：“東方匯理銀行海防分行經(jīng)理克雷格?！?br/>
    克雷格繼續(xù)不動(dòng)聲色地看著兩個(gè)出納在那里清點(diǎn)一扎又一扎的紙幣，薄薄的一扎就是一千法郎，三十萬法郎并不象外人想象的那樣，堆積滿了整個(gè)桌面，一個(gè)皮箱就可以塞下了。

    “十萬……”

    克雷格原本以為柳宇說不定是使了一招欲擒故縱地策略。但是點(diǎn)到十萬法郎地時(shí)候。他有些坐不住了。

    他親自上去拿起一扎法郎紙幣。清點(diǎn)了一番。確實(shí)是五十張二十法郎地紙幣。他取出一張。對(duì)著陽光和海風(fēng)仔細(xì)看了一眼。沒錯(cuò)。是真幣。

    作為一個(gè)半路出家地專業(yè)人士。他對(duì)這一點(diǎn)還是很有信心地。再隨機(jī)抽出一張。細(xì)細(xì)觀察。水印絕對(duì)是真地。

    那邊出納已經(jīng)清點(diǎn)到了十五萬法郎?？死赘癜堰@一扎紙幣都放了回去：“非常雄厚地實(shí)力。柳宇閣下。貴我雙方應(yīng)當(dāng)是最好地合作伙伴?！?br/>
    “匯豐銀行雖然實(shí)力雄厚。但是畢竟遠(yuǎn)在香港和上海。提供不了最優(yōu)質(zhì)地服務(wù)?！?br/>
    不說三十萬法郎。便是十五萬法郎紙幣便充分說明了黑旗軍和細(xì)柳營(yíng)地實(shí)力。他又想到傳說地山西超大金礦。不知道細(xì)柳營(yíng)利用這個(gè)金礦賺取多少利潤(rùn)。

    放過如此優(yōu)質(zhì)地客戶。那簡(jiǎn)直是一個(gè)銀行家的恥辱。

    那邊柳宇沒回答，倒是柳清替他回答了：“可是匯豐銀行提供匯票服務(wù)，我們最近要購買許多商品。需要這方面的服務(wù)?！?br/>
    柳清也是東方匯理的老人，不過克雷格裝作初次相遇：“柳清大班閣下，非常高興遇到您，我們也可以提供匯票服務(wù)?！?br/>
    柳清說明了一下：“我們也可以開出匯票，但是我所說的匯票服務(wù)，是指票據(jù)貼現(xiàn)和押匯貸款?！?br/>
    他所說的這兩宗業(yè)務(wù)，都是進(jìn)入一八七零年代以后，從遠(yuǎn)東崛起的金融業(yè)務(wù)。

    在押匯貸款盛興之前，一家洋行出售商品之后。必須等到貨船到岸雙方結(jié)清物款之后才能拿到貨款，但是現(xiàn)在不同了，只要拿到匯票，不需要交易完成，就可以拿著匯票到銀行充當(dāng)?shù)盅浩焚J款。

    這種情況下，原本原轉(zhuǎn)一次的物貨，就可以在同樣的時(shí)間之內(nèi)周轉(zhuǎn)兩三次。匯豐銀行之所以崛起，就是他們?cè)?866年地經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，始終保證六個(gè)月的匯票兌換。而其它銀行只提供四個(gè)月的，結(jié)果幾個(gè)月之后，他便成為香港最受歡迎地銀行。

    “沒問題！”克雷格早就想經(jīng)營(yíng)這種回報(bào)極高的匯票業(yè)務(wù)了：“這一切都沒問題！我們還可以提供信用證擔(dān)保，我保證貴方的利益能在我們的支持下得到最大化?！?br/>
    他又多問了一句：“貴方需要什么樣的商品，完全可以不需要到香港購買，海防港貨色齊全，我們可以提供一條龍服務(wù)。”

    那邊柳清已經(jīng)握住了他的手說道：“我們黑旗銀行不是正式的外資銀行，我們行的匯票，只能我們的地區(qū)之內(nèi)流通。不能在海防、香港或是西貢流通。一直以來因?yàn)橘F行無法提供匯票服務(wù)，所以我們只能聯(lián)系匯豐銀行。”

    事實(shí)上。匯豐銀行地事情根本是子虛烏有，而黑旗銀行也沒有行過匯票。

    要知道，這個(gè)時(shí)代即便是清政府支持下的中國(guó)通商銀行，他們行的匯票也不被外國(guó)銀行所認(rèn)可，只有中國(guó)通商銀行的外國(guó)職員在票據(jù)背面簽字，行的匯票才能獲得認(rèn)可，更不要說是這種完全軍事性質(zhì)的銀行。

    但是克雷格現(xiàn)在已經(jīng)入了迷途，他當(dāng)即再次問柳清表示：“我們可以提供全面的票據(jù)服務(wù)，貴方需要購買什么樣的物資，只要是海防擁有的，都可以向貴方開放，海關(guān)方面，由我行負(fù)責(zé)?！?br/>
    東方匯理銀行和法國(guó)人控制下地海關(guān)，那是狼狽為奸的關(guān)系，幾乎沒有什么東西是雙方不能交流的，克雷格向柳宇保證：“除了軍火之外，一切都可以談，你們不是想要進(jìn)口硫酸嗎？”

    硫酸一直在海關(guān)查禁的范圍之內(nèi)，細(xì)柳營(yíng)常年只能小規(guī)模地生產(chǎn)硫酸和硝酸，這兩種化工產(chǎn)品可以說是軍事工業(yè)最基本的材料，沒有這兩，細(xì)柳營(yíng)的軍事工業(yè)就要立即停轉(zhuǎn)。

    而進(jìn)口則始終是個(gè)大難題，他們長(zhǎng)期是使用走私方式，而現(xiàn)在克雷格為了拉攏客戶，就做出一個(gè)他一生中最英明的決策：“只要不是軍火，一切都好談?！?br/>
    他知道一部分硫酸和硝酸會(huì)變成細(xì)柳營(yíng)的軍工材料，但是他并不清楚細(xì)柳營(yíng)的軍事工業(yè)到了哪一步，他認(rèn)為細(xì)柳營(yíng)最多只能修造一些刺刀，再制造一些黑火藥罷了。

    至于生產(chǎn)步槍、硝化甘油之類，他認(rèn)為這是絕不可能地，要知道清政府投資了幾千萬銀元，到現(xiàn)在也就是生產(chǎn)出極少量地近代武器，而且質(zhì)量完全不過關(guān)。

    柳宇聽到他的承諾，簡(jiǎn)直是欣喜若狂。

    要知道，細(xì)柳營(yíng)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)時(shí)代威力最大地硝化甘油小批量生產(chǎn)，但是硝化甘油需要更多的硝酸和硫酸。

    連錦城明的棉花**走到一條死路上去，現(xiàn)在細(xì)柳營(yíng)現(xiàn)他的作用不夠大，還是得走硝化蕪甘油這條路，而硝化甘油雖然是一種極不穩(wěn)定的**，但是柳宇記得用硅藻土處理硝化甘油，可以得到大威力的安全**。

    但是問題還是出于最基礎(chǔ)的硫酸身上，現(xiàn)在能進(jìn)口一批硫酸，那問題就立馬解決了，可是柳宇并不滿足，他很從容地說道：“我們最近要給每個(gè)士兵都提供一套服裝，所以要進(jìn)口一批染料，能不能讓供貨商上船來！”

    柳宇不下船，所以海防城內(nèi)的洋行大老板們都只能上船來等待他的邀請(qǐng)，這些洋行有的是專職做某項(xiàng)生意，有的則是什么生意都做。

    他們的規(guī)模都不夠大，都企盼著天上掉下一塊大餡餅來：“什么？東方匯理銀行提供押匯和票據(jù)貼現(xiàn)？這是細(xì)柳營(yíng)的采購？”

    現(xiàn)在克雷格已經(jīng)提供了一個(gè)完美的解決方案，細(xì)柳營(yíng)這三十萬法郎并不提供還清貸款，而是成了黑旗銀行在東方匯理海防分行的存款，他們以這批存款為擔(dān)保，向海防分行申請(qǐng)一系列的票據(jù)服務(wù)，其中包括柳宇最急需的匯票服務(wù)。

    現(xiàn)在柳宇在海防和香港采購，都不需要付現(xiàn)金，而是直接出匯票就可以了，這不但節(jié)省了精力，而且還大大降低了采購成本。

    柳宇的第一單就是采購了一千公斤的硫酸和一千二百公斤的硝酸，這是大買賣了，供貨的洋行洋行為了感謝克雷格大班的協(xié)助，特意贈(zèng)送了一點(diǎn)禮物：“不成敬意，克雷格大班，來得匆忙，等完成了這筆交易，還有一份給您的禮物。”

    克雷格需要更多的禮物，他現(xiàn)在已經(jīng)看到了自己的夢(mèng)想。

    眼前這三十萬法郎就是他的人生價(jià)值，他準(zhǔn)備在這個(gè)職位上撈到三十萬法郎，然后再換一個(gè)更好的位置，等攢到一百萬法郎，他就可以回國(guó)做一個(gè)食利。

    而細(xì)柳營(yíng)第二宗業(yè)務(wù)也是大單，他采購的是布匹：“整個(gè)黑旗軍都需要統(tǒng)一軍裝，您知道四千套軍裝……我說錯(cuò)了，應(yīng)當(dāng)是一萬兩千套軍裝需要多少布匹了。”

    柳宇不會(huì)好心地替黑旗軍換裝，他還是替自己的新部隊(duì)準(zhǔn)備軍裝。

    但是克雷格顯然理解錯(cuò)了：“需要鞋子嗎？”

    對(duì)于一支四千人規(guī)模的部隊(duì)來說，他們隨便一件軍需品，都是巨量的資金投入：“我想貴方至少需要一萬雙鞋子吧?！?br/>
    柳宇知道，現(xiàn)在細(xì)柳營(yíng)這一千多人的兵力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，等到中法戰(zhàn)爭(zhēng)一爆，那至少要擴(kuò)張成四個(gè)大營(yíng)的實(shí)力，他當(dāng)然需要更多的軍需品，只是他更關(guān)心染料：“我需要染料，需要一船的苦味酸?！?