職場(chǎng)俏佳人無彈窗竹子在找何永雷談話前都已經(jīng)總結(jié)好了她認(rèn)為何永雷的問題主要出在兩個(gè)方面。
一是沒悟性。銷售的悟性體現(xiàn)在每一個(gè)銷售同客戶的溝通細(xì)節(jié)上大到談判方式小到一個(gè)電話中的語氣都會(huì)對(duì)銷售行為生影響。這些細(xì)節(jié)有些是能學(xué)的有些是學(xué)不來的因?yàn)榻?jīng)理不可能把所有場(chǎng)景交給你更多是看你的臨場(chǎng)應(yīng)變。比如說你在和某個(gè)客戶經(jīng)理談話時(shí)辦公室來了另一個(gè)經(jīng)理或是助理的人你根本不認(rèn)識(shí)那個(gè)人但你要察言觀色知道他的職位地位以此決定什么是和他打招呼的合適方式。
二是懶惰。何永雷有自己的優(yōu)勢(shì)那就是技術(shù)強(qiáng)但他卻沒把技術(shù)強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)用在關(guān)鍵位置上很多時(shí)候更是不愿意去做技術(shù)分析竹子覺得這是懶惰造成的。
今天同何永雷做了ReVIe后竹子明白了何永雷的沒悟性是肯定的了至于懶惰那卻是因?yàn)榈÷鸬?。何永雷未必懶惰只因?yàn)樗环褡佑行牡÷怂燥@得懶惰。
照竹子本來的想法沒悟性的根本就不適合做銷售更別說刻意怠慢經(jīng)理的了可有喬飛翔的話在前竹子只能硬著頭皮想辦法調(diào)教何永雷。她臉上故意做出副為難何永雷的姿態(tài)讓他把各個(gè)有困難的項(xiàng)目都說說指出困難在哪里。
“這個(gè)是什么情況？”竹子問第一個(gè)虹橋廣場(chǎng)寫字樓配電系統(tǒng)。
何永雷搔了搔頭說：“虹口區(qū)政府很注意在這個(gè)項(xiàng)目上不知道為什么他們把中壓和低壓分開招標(biāo)并且要求用電纜連接這樣就用不到母線槽我們公司原本在母線槽這塊的優(yōu)勢(shì)就沒法顯示出來。而且施內(nèi)德同供電局的關(guān)系似乎很深?？傊@個(gè)項(xiàng)目很特殊我跟了兩個(gè)月一點(diǎn)也沒方向所以暫時(shí)擱置的。”
“特殊的項(xiàng)目就不用做了？”竹子冷著臉撇了何永雷一下。
她接著問第二個(gè)項(xiàng)目杭州雙誠(chéng)光電工程有限公司的oem項(xiàng)目她問何永雷這個(gè)項(xiàng)目有什么進(jìn)展。
何永雷不滿地說：“JessInetTIaL的項(xiàng)目沒什么好說的吧。”
（所謂poTenTIaL的項(xiàng)目指的是客戶現(xiàn)時(shí)沒有采購計(jì)劃但項(xiàng)目的可能性很大。對(duì)于這類項(xiàng)目銷售急需同客戶搞好關(guān)系得到客戶的肯定。）
竹子抓著機(jī)會(huì)橫眉瞪眼：“誰說了poTenTIaL的項(xiàng)目不用花工夫是你以前的老板對(duì)你說的嗎？我可沒說過這樣的話?！?br/>
何永雷抱怨道：“我從來不跟poTenTIaL的項(xiàng)目的對(duì)方連采購計(jì)劃都沒有那我同客戶見面時(shí)談什么？”
“誰告訴你銷售同客戶見面是談工作的?！敝褡佑执C(jī)會(huì)罵了何永雷一句見到何永雷臉面上掛不住的樣子竹子覺得這就是她要的效果。事實(shí)上她也沒罵錯(cuò)竹子本身有豐富的經(jīng)驗(yàn)同客戶見面時(shí)百分之七十以上的時(shí)間是不談工作的銷售的資歷越深這個(gè)時(shí)間的比例越高。
何永雷不作聲了竹子知道他在心里罵自己于是又問第三個(gè)項(xiàng)目：紅塔集團(tuán)昆山卷煙廠照明同配電系統(tǒng)。
何永雷張張嘴欲言又止竹子知道他的氣焰已經(jīng)被自己打壓下去了
“好了你不用說了。”竹子用嚴(yán)厲的口吻打斷他。
“做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有借口?！敝褡雍敛涣羟榈亟o何永雷指出。
何永雷渾身冷汗。
他是不敢怠慢竹子了因?yàn)橹褡油牡谝挥∠笾械母杏X不同她顯然是個(gè)強(qiáng)悍的經(jīng)理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同強(qiáng)悍的經(jīng)理對(duì)著干的結(jié)果。雖說他是a.B.電氣的老人但他也聽過竹子被招進(jìn)a.B.電氣的經(jīng)歷那是名副其實(shí)的特招從東區(qū)經(jīng)理喬飛翔到亞太電氣銷售總監(jiān)羅動(dòng)到銷售總監(jiān)托馬斯三級(jí)的直接上報(bào)。要說上頭不重視竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾經(jīng)不止一次聽到喬飛翔對(duì)別的經(jīng)理說竹子是他請(qǐng)來的而不是招來的。
何永雷過去估摸著要是竹子是個(gè)軟弱的經(jīng)理那么他就能巧妙地游走在竹子和喬飛翔之間興許就能把竹子搞垮但現(xiàn)在看來形勢(shì)不對(duì)竹子哪是柔弱的、任人彎曲的竹子啊那分明是最最鋒利的竹劍。
也許竹子一狠心就把他給炒了。
雖然心中還是老大的不情愿何永雷到底還是耐下心來聽竹子講。
竹子又說了些別的都是關(guān)于團(tuán)隊(duì)中制度的包括兩周一次會(huì)議每周要用英文做一份homeoRk等等。何永雷好不容易等到竹子講完了如釋重負(fù)地向竹子告辭。
“等等?！敝褡舆吿统龉P記本邊對(duì)何永雷說“我先教會(huì)你怎么樣有效地要求幫助？”