“三姐，我……”柳東盛本來就擔(dān)心謝凱把自己給擼了，現(xiàn)在三姐一開口就是這話，不由急了。

    柳旭卻根本就沒有給他解釋的機(jī)會(huì)，直接打斷了他的話，“你什么你？干的那些破事兒，你說說，一年換了多少女人？有點(diǎn)錢了，尾巴翹得比天還高？”

    “那啥，柳旭……”

    “叫柳廠長！之前老娘給你搞后勤，你不是都讓老娘叫你謝總？”柳旭對(duì)謝建國，一直都是有怨言的。

    謝凱完全傻眼了。

    早知道，不如不要叫老娘回來。

    不過老爹這也活該，誰叫他非得讓老娘在廠里叫柳總，家里受氣，廠里找回來，現(xiàn)在招報(bào)應(yīng)了。

    “搞個(gè)屁啊，這里是家里！”謝建國也來了火氣，“柳廠長，你不先問問你老板，別到時(shí)候連你也給擼了?！?br/>
    “他敢！”柳旭柳眉倒豎，看著謝凱。

    她沒有忘記謝凱是被服廠的幕后控制人。

    “媽，在家里，咱們能不能還是如同以前那樣過日子？”謝凱不得不說話了，老娘有事業(yè)心沒錯(cuò)，不顧家里，也沒錯(cuò)，把廠子里面的那套帶回家里，就不行了?！半m然被服廠的訂單很多，但是我還是希望大家能好好過一個(gè)年。被服廠賺錢不是第一要素，特別是招聘的那些單身女工，本來是為了解決基地青工個(gè)人問題的，很多人都已經(jīng)告狀到老汪跟老鄭他們那里了，他們又不好說……”

    謝凱直接抬出了鄭宇成跟汪貴林。

    要不然老娘沒完沒了。

    柳旭臉上閃過一絲尷尬，讓她當(dāng)被服廠廠長，也是謝凱力主的。

    鄭宇成跟汪貴林由她折騰，完全就是看在謝凱的面子上，何況不管外面的負(fù)責(zé)人還是各種運(yùn)作，都是謝凱安排好的……

    “訂單根本就做不完，一件羽絨服，出廠價(jià)80，多做一萬件，那可是近百萬?！绷裼行┬耐?，“現(xiàn)在產(chǎn)量一直沒上來，一天也不過才生產(chǎn)不到四百件……”

    “媽，訂單再多，都不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)能。招人容易，總不能需要人的時(shí)候就招聘，沒有訂單的時(shí)候就把人開除不是？”謝凱以為羽絨服有多掙錢呢。

    “就因?yàn)檫@樣，所以才得抓緊時(shí)間，把手中的訂單趕出來?！?br/>
    “也不差過年這幾天不是？整個(gè)被服廠擴(kuò)招后得有上千人不是？產(chǎn)量怎么能這么低？”謝凱有些納悶。

    羽絨服的生產(chǎn)，哪怕一個(gè)人一天生產(chǎn)一件，也不至于這么底的產(chǎn)量。

    “牛仔服，工作服等都在生產(chǎn)，還有來自國外的軍裝訂單……”

    “工作服還生產(chǎn)干啥！”謝凱直翻白眼兒，“這種利潤不高，沒有技術(shù)含量，無法形成品牌的廉價(jià)衣服，咱們不生產(chǎn)……”

    老娘估計(jì)是吃到了工作服的甜頭。

    如果真的算起來，那些工作服利潤有，絕對(duì)不會(huì)太高。

    也是因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來的關(guān)系，否者根本就沒有可能賣出去。

    沿海一帶，有著數(shù)量眾多的服裝廠，大多數(shù)都是靠著量來生存。對(duì)于小老板，一年幾十萬甚至幾萬塊錢，在這個(gè)年代，已經(jīng)是非常高的利潤。

    謝凱卻看不上。

    “媽，做服裝，必須得從一開始就做品牌，國內(nèi)低端服裝廠太多了。在沿海一帶，大多數(shù)的工廠，都是普通的服裝廠，甚至很多都是代工，沒有什么附加價(jià)值……跟他們競爭，我們的運(yùn)輸成本等都高太多了……”謝凱找老娘，本來就想說服裝廠經(jīng)營的問題。

    “價(jià)格太高，國內(nèi)買得起的能有多少人？”柳旭皺眉看著謝凱。

    一直都沒得到發(fā)言機(jī)會(huì)的柳東盛急忙開口，“三姐，您是沒有去沿?？催^，有錢人太多了……”

    “閉嘴，沒你說話的地兒。”柳旭怒視柳東盛，“還沒找你算賬?！?br/>
    謝凱看著小舅，心中有些不忍，卻不敢去說好話。

    不敲打，指不定小舅以后干出什么事情來。

    “服裝這塊，附加值高的確實(shí)是品牌，國外香奈兒，路易·威登，迪奧等，雖然用料考究，做工精細(xì)，最主要的還是品牌價(jià)值……”謝建國開口幫腔說道。

    在歐洲待過，哪怕是蘇聯(lián)控制下的區(qū)域，曾經(jīng)接觸到的女人都是蘇聯(lián)高官子女，自然了解一些東西。

    “其實(shí)，很多大品牌，甚至是在咱們國內(nèi)尋求高質(zhì)量的代工廠，貼上他們的牌子?！敝x凱對(duì)于服裝品牌什么的了解的不多?！爱?dāng)然，私人訂做，那肯定不會(huì)是工廠流水線生產(chǎn)能行的?！?br/>
    曾經(jīng)網(wǎng)絡(luò)上，各種東西都能看到。

    私人訂制，目前在國內(nèi)并不流行。

    有錢的土豪們，還沒有爆發(fā)起來，到九十年代暴發(fā)戶在國內(nèi)如同雨后春筍那樣冒出來，只要有一個(gè)足夠奢侈的品牌，絕對(duì)不會(huì)比國外品牌差多少。

    世界排名前面的頂級(jí)奢侈品，很多都是在中國代工，在中國市場去賣出天價(jià)。

    羽絨服跟牛仔服的市場訂單，讓謝凱看到了這種可能。

    世界十大服裝品牌的范思哲，也不過是78年才創(chuàng)立。

    頂級(jí)的服裝，賣的就是品牌，而不是其他。

    柳旭對(duì)于這方面的了解，沒法跟曾經(jīng)在歐洲留學(xué)的謝建國相比，更沒法跟經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的謝凱相比。

    “咱們被服廠里面那么多工人，總得有業(yè)務(wù)養(yǎng)活他們?！绷裼挠牡卣f道，“工作服利潤雖然低，但是也能帶來不少的利潤?！?br/>
    “媽，如果您把生產(chǎn)工作服的生產(chǎn)線用來生產(chǎn)羽絨服，羽絨服會(huì)有那么多訂單沒有完成交付嗎？同時(shí)，這些工人創(chuàng)造的價(jià)值，跟生產(chǎn)工作服相比，能如何？”謝凱的一席話，讓柳旭不得不認(rèn)真思考。

    謝凱在這方面遠(yuǎn)比她看得遠(yuǎn)。

    柳旭并不是管理學(xué)專業(yè)出身，同時(shí)，她也不知道國際流行什么。

    “媽，世界上任何服裝品牌，炒作的是內(nèi)涵，賣點(diǎn)就是商家富裕品牌的內(nèi)涵……”謝凱繼續(xù)說道，“在國內(nèi)，改革開放到目前為止，沒有任何一家頂級(jí)的服裝品牌，而中國國內(nèi)有錢人則是越來越多，國外的，確實(shí)能凸顯他們的身份跟地位，卻沒有符合他們自己的內(nèi)涵……”

    “你的意思是，打造國內(nèi)頂級(jí)的奢侈品品牌？”謝建國聽了這么久，總算明白謝凱的目的了。

    柳東盛也在一邊幫腔，“確實(shí)這樣，我在特區(qū)那邊認(rèn)識(shí)的很多人，穿著國外最頂級(jí)品牌的服裝，卻沒有多少人認(rèn)識(shí)，就是在夜場，也有很多人覺得土氣……要想展示自己的身份，也就只能在脖子上掛上手指粗的黃金項(xiàng)鏈，這樣才能展示他們財(cái)大氣粗?！?br/>
    這一次，沒有誰讓柳東盛閉嘴。

    柳旭露出了意動(dòng)的神色。

    作為服裝行業(yè)從業(yè)者，她不可能不了解市場，更不可能連國際上頂級(jí)服裝品牌都不知道。

    誰都想要成為國內(nèi)服裝品制造業(yè)的NO.1，對(duì)于柳旭來說，太難。

    僅僅養(yǎng)活整個(gè)廠子上千號(hào)人，都是非常讓人頭痛的事情。

    “要想打造一個(gè)國際頂級(jí)品牌，可不是容易的事情。這不僅需要國內(nèi)市場認(rèn)可，更得需要全世界市場的認(rèn)可?！绷裰?，要想打造一個(gè)國內(nèi)奢侈品品牌有多難。

    “我們現(xiàn)在天時(shí)地利人和，都完全具備了。媽，在天時(shí)上面，國家改革開放，允許一部分人富裕起來，這部分富裕起來的人，如何讓周圍人知道他先富裕起來了？至于地利，無論是原材料供應(yīng)，還是工人的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，咱們這在全國范圍內(nèi)，都算是頂級(jí)的；而人和……廣而告之，舍得投入，沒有什么是做不到的。”

    這年頭的中國，舍得在廣告上投入的公司，真心不多。

    春晚還沒火爆，而黃金廣告時(shí)間的那五秒廣告，現(xiàn)在還沒有被炒作起來。

    柳東盛有著一個(gè)模特公司，各種宣傳方式，謝凱比這年頭的廣告達(dá)人了解的還更清楚，執(zhí)行力不一定行，但是廣告創(chuàng)意，永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏。

    “廣告的投入實(shí)在是太大了?！绷裼行┬耐?，“就是之前的羽絨服跟牛仔服，廣告費(fèi)用，都占據(jù)了成本的30%……”

    “30%成本太少。媽，我們不停地告訴世界，咱們的產(chǎn)品是最頂級(jí)的，加上有著良好的質(zhì)量跟售后，讓使用我們產(chǎn)品的人覺得有面子，您覺得，能買得起的人，會(huì)在意那點(diǎn)錢？”謝凱清楚國人的面子思想。

    只要讓客戶覺得有面子，產(chǎn)品幾乎也就成功了。

    在21實(shí)際，很多東西質(zhì)量跟地?cái)傌洸畈涣硕嗌?，但是人家卻能賣出地?cái)傌洈?shù)十倍甚至百倍的價(jià)格。

    同樣一家公司生產(chǎn)同樣的東西，除了商標(biāo)，其他所有的一切都是一樣，貼上了商標(biāo)的東西，那就成了奢侈品；而沒有貼上奢侈品商標(biāo)的，則只能是地?cái)傌洝?br/>
    為什么？

    品牌！

    “中國市場需要一個(gè)國有自主的奢侈品品牌，有錢人需要高昂的價(jià)格來匹配他們的身份?！敝x凱咧嘴笑著。

    臉上滿是陰險(xiǎn)。

    “頂級(jí)產(chǎn)品，光靠廣告不行?！敝x建國覺得謝凱有些偏執(zhí)。

    “如果一個(gè)國家王子都穿我們的服裝品牌，而且還是需要專門定制，宣傳出去，會(huì)如何？同時(shí)，讓小舅這樣的騷包貨穿著量身定做，有著中國特色，符合他個(gè)性的私人訂制服裝到處招搖，沒事兒就說一說，市面上根本就看不到，以那些暴發(fā)戶的攀比心理，能不搞一套？他們有了，能不在自己的朋友圈子里面顯擺？”

    這才是真正的地利。

    換成別人，很難利用這樣的手段來推廣。

    謝凱不同，柳東盛處的社會(huì)地位足夠高。

    “一旦有人需要定制，咱們專門安排人員去給他們量尺寸，隨后建立起高端客戶檔案……”說起會(huì)員制，謝凱完全就是一套一套的。

    沒吃過豬肉，至少也是見過豬跑的。

    三十年后的各種手段用到八十年代的中國，那效果，超乎人的想象。

    “對(duì)，小凱說的沒錯(cuò)，那些暴發(fā)戶，生怕別人不知道他們有錢，買了套幾千塊的衣服，或者幾萬塊錢的表，逢人便說……于是乎，大家就都有了同樣的衣服，同樣的表，然后就只能比誰脖子上的黃金鏈子粗了，可太粗，又跟拴狗的鏈子差不多，反而逗人嘲笑……”柳東盛現(xiàn)身說話。

    事實(shí)跟謝凱說的沒有區(qū)別。

    一旦國內(nèi)有私人訂制，每個(gè)人都是量身訂制，那就更值得說道了。

    謝凱沒有反駁柳東盛。

    國內(nèi)花錢的地方實(shí)在是太少。

    國外品牌對(duì)于中國的爆發(fā)戶，除了他們兜里的錢，其他什么還真沒有多少重視。

    只要舍得投入成本，質(zhì)量上沒有問題，各種服務(wù)到位，那些剛富裕起來的暴發(fā)戶們，絕對(duì)不介意一年花幾萬甚至幾十萬來展示他們的財(cái)力。

    “媽，咱們可以成立一個(gè)奢侈品事業(yè)部，專門抽調(diào)最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，縫紉師，服務(wù)人員來處理這些。咱們?cè)跍胁皇怯幸粋€(gè)辦事處？先期就以滬市為起點(diǎn)，隨后在北廣深成立辦事處……”中國最早的富人階級(jí)，就是在這些地方誕生的。

    其他城市有，卻遠(yuǎn)沒有改革開放的最早的城市多。

    “真能行？”柳旭不相信。

    “試試又不需要付出多少的成本?！敝x建國一直都插不上話，“再說了，萬一能行呢？國內(nèi)也能有一個(gè)排在世界前列的奢侈品品牌。謝凱跟伊拉克總統(tǒng)的二兒子庫塞不錯(cuò)，要是有機(jī)會(huì)，讓庫塞穿上訂制的服裝……”

    剛才謝凱說了庫塞，謝建國知道兒子肯定是有準(zhǔn)備的。

    “咱們讓庫塞給咱們代言。當(dāng)然，如果能勾搭到英國王室成員，那么就更容易進(jìn)入歐洲市場了。”謝凱輕松地說道。

    柳旭完全不敢想。

    英國王室，在歐美，雖然沒有太大的政治權(quán)利，但是也能代表著一些潮流。

    她只當(dāng)兒子是為了給自己打氣，讓自己能有勇氣進(jìn)軍奢侈品行業(yè)，成為中國服裝市場的領(lǐng)頭羊，創(chuàng)立一個(gè)世界前列的服裝品牌。

    “那咱們?cè)囋嚕俊绷駴]有太大的底氣。

    “媽，咱們可別試試，哪怕用錢砸，也得砸個(gè)品牌出來，國外能做，咱們憑什么做不了？”謝凱堅(jiān)定地說道，“不過，咱們還是該談?wù)務(wù)聝?。?br/>
    “這還不是正事兒？”柳旭等人都懵了。