“這樣吧，我風(fēng)三娘也是個(gè)痛快人，一口價(jià)，一百兩銀子一張圖樣，如何？”

    風(fēng)三娘出的這個(gè)價(jià)碼其實(shí)不低了，哪知道邊上的南宮楚璃輕輕地咳嗽了三聲。

    “老板娘，你知道這位夫人當(dāng)初賣給我的菜式怎么賣的不？那是一千兩銀子一個(gè)菜式，還不是獨(dú)家賣給我的，后來加到三千兩銀子一道菜式，她這才算是獨(dú)家賣給我了，從此之后答應(yīng)不再做那個(gè)菜式了?！?br/>
    “照公子你的意思是，這位夫人賣圖樣若是獨(dú)家的話，就得三千兩銀子一副圖樣，是這個(gè)意思嗎？”

    若果真三千兩一副圖樣的話，風(fēng)三娘覺得這個(gè)價(jià)錢她這個(gè)繡樓是承擔(dān)不起的，她可沒有那么多的銀子買下囡囡手中的所有圖樣。

    因而她為難地看著慕染染。

    “慕夫人，不瞞你說，我這家的繡樓原本生意是不錯(cuò)的，可近年來因?yàn)閷?duì)面開了一家新的牡丹繡樓，我這繡樓的生意就一天比一天凄慘，除了還有一些老顧客光顧之外，就沒有別的進(jìn)項(xiàng)了。”

    風(fēng)三娘干脆實(shí)話實(shí)說了。

    “本來呢，我想著實(shí)在撐不下去的話就干脆關(guān)門算了，可是我底下的這些繡娘，年紀(jì)都有些大了，若是再想去別的地方找份活計(jì)恐怕不容易了。另外剛才夫人所看到的那些護(hù)院，他們都是極為講義氣之人，當(dāng)年我那家那位是他們的老大?！?br/>
    “所以他們一直認(rèn)我這個(gè)大嫂，就算我家那位后來因病去了，他們也信守諾言，一直都護(hù)著我這個(gè)大嫂。若不是有他們，我這個(gè)繡樓早就被對(duì)面的牡丹繡樓給吞了。因而我就想著再艱難我也得撐過去，要不然，我就對(duì)不起我底下的這些繡娘跟我當(dāng)家留下來的這些弟兄們了。”說到這兒的時(shí)候，風(fēng)三娘的眼眶微微發(fā)紅了。

    而邊上的囡囡呢，扯了扯慕染染的衣袖，悄聲道：“染嬸子，老板娘是一個(gè)好人，做生意一向都是信譽(yù)極好的，當(dāng)年這里只有她一家繡樓的時(shí)候，我給她做一些繡活，她從來就沒有虧待過我?！?br/>
    “如今，老板娘有難了，我想著若是這些圖樣都是我自個(gè)兒的話，我肯定就會(huì)送給老板娘了，可我知道，這是染嬸子設(shè)計(jì)的，囡囡不可以隨意做主的，所以囡囡沒有同意，想等著找染嬸子過來再說的，沒想到染嬸子你自個(gè)兒已經(jīng)找來了?！?br/>
    聽了囡囡這么說，慕染染又看了看一旁的李春苗，見那李春苗也點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    慕染染這下心里就有數(shù)了，囡囡這么實(shí)誠(chéng)的孩子可能會(huì)被蒙蔽，但是春苗這個(gè)人她知道，雖然為人做事很爽利，可是要欺騙她，忽悠她，那可不是一件容易的事情。

    所以這李春苗點(diǎn)頭了，慕染染就知道風(fēng)三娘說得這番話是發(fā)自肺腑之心了。

    想著如此，慕染染倒是有主意了。

    “老板娘，按理說我賣圖樣跟這位公子說得那樣是沒錯(cuò)的，確實(shí)很貴，但是合作方式不止一種，還有其他方式的，你我合作的方式不一定就得按照我跟這位公子當(dāng)初合作的方式一樣的。”

    “這樣吧，既然你這里有困難，而我呢目前也不缺什么銀子，所以合作的內(nèi)容可以稍微改一下，你可以不用一次性付銀子買下我的圖樣，你可以讓我用圖樣入股的方式來合作。也就是說，你用我的圖樣賣出了多少件繡品，你就按照繡品的二成利潤(rùn)分給我，如何？”

    “這倒是可以，不要說二成利潤(rùn)了，就是再加二成都行的?！?br/>
    風(fēng)三娘這會(huì)兒真的很感激慕染染，而慕染染卻笑道：“老板娘，你說再加二成利潤(rùn)的話，那你就是小看我的設(shè)計(jì)圖了。這些圖樣，我敢保證，除了我，沒有第二個(gè)人會(huì)有這樣的設(shè)計(jì)圖?！?br/>
    “到時(shí)候一旦開賣了，你這繡樓肯定會(huì)大賣的，所以我要二成利潤(rùn)已經(jīng)是很多了。另外，除了囡囡手中的書包圖樣跟小孩子的衣袍圖樣之外，我可以現(xiàn)在就給老板娘再畫三幅女子的成衣圖樣，三幅男子的成衣圖樣，麻煩你讓人送筆墨紙硯上來吧。”

    她以前也算是一個(gè)名人了，底下可是有策劃團(tuán)隊(duì)的，各種名牌衣服，各種搭配攻略，各種古裝現(xiàn)代裝，出席什么場(chǎng)合穿什么合適衣服，她可是見識(shí)多了去了。

    因而讓她隨隨便便畫出上百副款式圖樣來，她都能信手捏來的，只是現(xiàn)在的場(chǎng)合，不宜這么高調(diào)罷了，因而才開口三套女裝，三套男裝罷了。

    而那風(fēng)三娘，一聽慕染染要當(dāng)場(chǎng)畫圖樣，立即激動(dòng)地吩咐底下人趕緊地筆墨紙硯候著。

    她還親自給慕染染磨墨，看著慕染染提筆在宣紙上一氣呵成地連著畫了三幅女子成衣圖樣，三套男子成衣圖樣，且男女圖樣每一款式都是成雙成對(duì)的。

    “老板娘，怎么樣？這是我琢磨的三套夫妻裝，這一套呢，比較簡(jiǎn)單，親朋好友聚會(huì)可穿，這一套呢，繁復(fù)了一些，可以在一些重要場(chǎng)合出席的時(shí)候穿著，還有這一套，就有點(diǎn)新婚夫妻的意思了，顏色呢是大紅的，每一套夫妻裝，那丈夫跟妻子同時(shí)出席的都是可以穿著的，既顯得與人不同，又可表示夫妻同心之意，不知道老板娘看著可喜歡？”

    “喜歡，當(dāng)然喜歡了，看到這樣的衣服，我都想穿上去，這女子的成衣圖樣實(shí)在是太好看了，同樣地，配著男子的，實(shí)在是搭配，相當(dāng)?shù)卮钆洹！?br/>
    風(fēng)三娘愛不釋手地看看這張，又看看那張，心情那是萬(wàn)分激動(dòng)。

    慕染染見她如此，還在邊上提醒了一句。

    “另外，這三套衣服還可以變幻成無(wú)數(shù)套，只要老板娘你在布料，顏色上改變一下，那么雖然是同樣的款式，但是不同顏色不同布料的衣服穿起來還是很不同的。”

    “沒錯(cuò)沒錯(cuò)，確實(shí)如此，稍稍料子跟顏色改變一下，這三套夫妻裝就可以變成幾十套的不同衣服，還可以拆開來單賣，稍稍在衣領(lǐng)，袖口等地方繡制不同的紋理，那樣也是一種改變，慕夫人，你覺得我說得對(duì)不對(duì)？”

    不愧是做繡娘的，很快就懂得舉一反三的道理，慕染染笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “老板娘說得沒錯(cuò)，確實(shí)可以單獨(dú)拆開賣，也許還能有個(gè)說法，若是男女穿了同款式的夫妻裝，指不定還會(huì)千里姻緣因?yàn)檫@份緣分而成為夫妻呢，你說呢，老板娘？”

    “這個(gè)點(diǎn)子好，就用這個(gè)，我想很多想要姻緣的男女都會(huì)買這套衣服的，太好了，慕夫人，謝謝你，真的要謝謝你，你的點(diǎn)子真的救了我這個(gè)繡樓了，我覺得我這個(gè)繡樓可以活下來了。”風(fēng)三娘望著手中的圖紙，眼里信心暴漲。

    而慕染染卻笑了笑道：“老板娘，你太客氣了，其實(shí)我想出這樣的點(diǎn)子，也是為了讓你能夠多賣一些衣服出去，如此，我分到的銀子也就越多，我這也是為我自個(gè)兒打算啊。”

    “那染染，你分到的頭一批利潤(rùn)銀子里頭肯定有我的銀子，我剛才可是決定了，這三套男裝，我第一個(gè)預(yù)定，無(wú)論什么顏色，我都要一套，而且我要第一個(gè)穿上，不能讓旁人趕在我前頭穿。”

    南宮楚璃這貨不知道是不是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用了慕染染那套大方小氣的理論，反正他這次出銀子，也算得上是雪中送炭，因而慕染染什么都沒有說，反而向老板娘恭喜了。

    “恭喜老板娘，瞧，這第一個(gè)顧客就上門來了，第一筆銀子就賺到了。”

    不知道是不是雪中送炭的關(guān)系，出了繡樓，回到了趙家村，慕染染便立即得到了好消息。

    先是她需要打造地龍的那種大銅管，赫老大他們幾個(gè)人幫忙給找到了師傅，說是能做那個(gè)。這個(gè)消息對(duì)慕染染來說可是大好消息，畢竟到了冬天，若是沒有地龍的話，她可是很怕冷的，再說了還有三個(gè)孩子，她可不想大冬天的時(shí)候讓三個(gè)孩子凍著了。

    當(dāng)下她連連夸贊了赫老大他們幾個(gè)，到此相信她兒子的做法果然沒錯(cuò)，由此也就對(duì)他們幾個(gè)打消了疑慮。

    老實(shí)說，昨兒個(gè)晚上她兒子跑來跟她說關(guān)于赫老大幾個(gè)人換個(gè)工作的時(shí)候，慕染染還覺得他們幾個(gè)愛偷懶，不太靠譜。

    當(dāng)時(shí)她還不怎么情愿給他們換工作的，還是她兒子慕瑾瑜說服了他，他只用了一句話。

    “用人不疑，疑人不用?！?br/>
    就這八個(gè)字，慕染染哪怕心里有顧慮，也沒再多說什么，支持了兒子慕瑾瑜的做法。

    隔天，她畫了一張圖紙，造地龍的圖紙。

    那赫老大幾個(gè)人根本就看不懂，不過他們一聽慕瑾瑜給他們換了個(gè)工作，讓他們幾個(gè)去跑腿找能做地龍的師傅。

    他們幾個(gè)立即就歡喜地應(yīng)下了，這早飯一吃完，一個(gè)個(gè)就分頭行動(dòng)了。

    那個(gè)時(shí)候，慕染染還有些擔(dān)心，擔(dān)心他們這一出去肯定是找個(gè)地方躲著偷懶，根本不會(huì)幫她好好找人的。

    只是沒想到，她的想法完全大錯(cuò)特錯(cuò)了，調(diào)換了工作的赫老大他們幾個(gè)，因?yàn)榈昧四借さ男湃?，因?yàn)榈昧诵∩贍數(shù)目隙ǎ鞘敲懔藙?，發(fā)揮了過去的特長(zhǎng)。