孫彥輝的話方辰鴻聽了根本沒往心里去，做生意又不是過家家不能太沖動，至于說對方打壓自己學(xué)校旅游系的畢業(yè)生，據(jù)他所知對方用的只是正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭手段并沒有出格的地方，從一點(diǎn)來看對方還是比較規(guī)矩的，商業(yè)上合理的競爭手段并沒有什么可說的?，F(xiàn)在對方談合作來了不能因?yàn)榍懊娴囊恍┬⌒〉牟挥淇炀途芙^對方不是？當(dāng)然了談判條件自然要跟別人一比要漲上那么一點(diǎn)點(diǎn)了。

    礙于孫彥輝的面子方辰鴻不方便說什么，整個(gè)局面有點(diǎn)冷場，好在凌志新看出來了，他開口說道，“孫老師這種事情又算不了什么，不過既然對方主動找我們合作不趁機(jī)咬下對方一口肉怎么對得起他呢”

    孫彥輝又不是真的什么都不懂，嘿嘿笑笑并沒有再說什么，方辰鴻沖著陳娟笑笑，“行了，你回復(fù)曹校長，就說半個(gè)小時(shí)之后我跟他通電話”

    “好的”

    趁著還有半個(gè)小時(shí)時(shí)間方辰鴻又跟決策委員會的人繼續(xù)討論各方面的反饋，哪些地方需要調(diào)整哪些地方需要堅(jiān)持。游客們和局外人只是看到了這次龍蝦節(jié)的精彩之處、看到了組織方人性化細(xì)微的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他們看不到這背后明宇技校和立陽縣付出了有多少，就拿方辰鴻來說這兩天來每天都是晚上2點(diǎn)多睡覺7點(diǎn)不到就又起來，每天不是在坐鎮(zhèn)會議室解決各種問題就是在打電話協(xié)調(diào)各方面的事。

    “方校長，您好。本來我是應(yīng)該親自去一趟立陽跟您面對面的溝通的，只是白湖這邊還有一些重要的事情我脫不開身，只能電話跟您聯(lián)系一下了”電話那邊傳來了一個(gè)雄厚的中年男子聲音，據(jù)相關(guān)資料白湖技校的校長曹培元是職業(yè)軍人出身。

    “曹校長，太客氣了，只要能解決事情怎么處理都好說，其實(shí)電話溝通方便高效，以后沒準(zhǔn)會更多的采用這種方式呢?！狈匠进櫺⌒囊硪淼膽?yīng)對著，兩人以前沒有過接觸根本不知道對方什么情況。

    寒暄了一段之后曹培元終于說到了正題上，他這次主要的目的就是想要跟明宇技校在旅游方面進(jìn)行合作。雖然白湖縣境內(nèi)擁有白湖這個(gè)華北明珠著名景點(diǎn)，但是一直以來白湖的開發(fā)和推廣都沒有特別大突出的成果，跟同期其他直隸省的知名景點(diǎn)一比簡直是云壤之別。曹培元作為白湖技校的校長靠著白湖這個(gè)巨大的旅游資源寶庫，自然想將它發(fā)展起來從而從中獲益，而他們白湖技校和白湖縣政府在這方面做過不少的努力可惜效果寥寥。

    這兩天他得到下面人的匯報(bào)白湖的游覽人數(shù)突然間比去年同期相比增加了40%以上，而這些多出來的游客幾乎都是通過幾個(gè)明宇技校旅游系的畢業(yè)生在白湖開設(shè)的旅行社過來的，他們順藤摸瓜很快搞清楚了這些游客是怎么來的。看到明宇技校將一個(gè)和白湖縣一比沒有任何突出旅游資源的縣城化腐朽為神奇般用一個(gè)龍蝦節(jié)帶來了這么多的游客，就連白湖這邊的旅游都順帶著受益匪淺，而且還獲得了良好的口碑，身處這個(gè)行業(yè)的曹培元能體會到明宇技校的能力，既然自己發(fā)展不好就和別人合作，因此他聯(lián)系上了明宇技校。

    “我覺得近期可以在白湖舉行第二屆龍蝦節(jié)或者其他類似的美食節(jié)，請方校長放心我們白湖縣上下都會給予最大的支持。其中的收益主要也會給您們，哪怕是后期的活動收益咱們也可以簽合同確定下來，這些活動也會由貴方來主導(dǎo)，畢竟你們擁有著一整套的解決方案?！辈芘嘣岢隽诉@個(gè)建議，這是他這次通話的一個(gè)核心想法，龍蝦節(jié)火爆的人氣一直是他渴望的，借助這個(gè)節(jié)日想來能給白湖帶來巨大的游客人潮，他相信憑借著白湖的巨大魅力這些人會幫著把白湖的名氣擴(kuò)散出去。

    可惜他所有的都是一種奢望，方辰鴻很誠懇的給對方解釋道，“曹校長，你這個(gè)想法不太可能實(shí)現(xiàn)了。先不說白湖那邊沒有立陽這邊的美食基因，也不談我們已經(jīng)和立陽縣政府簽署包括龍蝦節(jié)和美食節(jié)在內(nèi)的很多協(xié)議，以后美食類節(jié)日后期都只會在立陽縣舉辦。單單說我是一個(gè)立陽人，現(xiàn)階段我就無法將這些活動轉(zhuǎn)移到其他地方去。”

    電話那邊沉默了，曹培元沒想到方辰鴻會用這樣干脆的拒絕他，更讓他沒想到的是他拒絕的理由，對方明知道如果遷移節(jié)日到白湖縣能取得更多的利益可是為了家鄉(xiāng)放棄了，那他還能說些什么。

    “曹校長，其實(shí)咱們還是可以合作的，不用這種方法我們也能將白湖給推廣開來”方辰鴻給了有些被打擊的曹培元一個(gè)希望，其實(shí)在跟曹培元通電話前方辰鴻就想了很多可能，他已經(jīng)猜到了對方可能是來尋求合作的，而在方辰鴻的對明宇技校旅游系的發(fā)展規(guī)劃中有涉及到白湖的計(jì)劃，現(xiàn)在略微修改就可以拿出來用了。

    “什么方法？”曹培元急問道。

    “再說這個(gè)具體的方法以前我想先確認(rèn)幾個(gè)事情”方辰鴻可不會現(xiàn)在就把方法說出去，那豈不是資敵。

    “第一，現(xiàn)在白湖的開發(fā)權(quán)和收益權(quán)在誰的手中？”方辰鴻開口問道，至于所有權(quán)不用想了，地方政府絕對不會出讓的，除非學(xué)政黨完蛋。

    “現(xiàn)在開發(fā)權(quán)和收益權(quán)在白湖旅游開發(fā)公司手中，我們白湖技校擁有這個(gè)公司60%的股權(quán)，白湖縣政府擁有30%的股權(quán)，剩下的在一些零散投資者手中”這方面曹培元沒有任何隱瞞，這些事情只要隨便查查都能查清楚的。

    “第二，如果我們明宇技校加入里面，并且參股這個(gè)公司是否可以？”

    “這個(gè)我們當(dāng)然歡迎明宇技校加入進(jìn)來，甚至我們可以提供管理層的重要崗位給你們，當(dāng)然你們的建議好，我們給予你們?nèi)珯?quán)運(yùn)營權(quán)力都是可以的”

    “第三個(gè)問題，我們?nèi)绻F(xiàn)在要求入股40%以上，在行政權(quán)力上占絕大部分領(lǐng)導(dǎo)崗位，并且取得全權(quán)運(yùn)營權(quán)，你們能接受么？”

    電話那頭又沉默了，良久話筒中傳來了曹培元略帶一些冷淡的聲音，他不是傻子已經(jīng)看出了方辰鴻的野心，但是他還是想聽聽，能做出這樣出色事業(yè)的年輕人不可能無的放矢，“說說你的具體想法，只要你能說服我，這些我都能答應(yīng)”

    曹培元又說了一句，“我可以代表其他所有人答應(yīng)，這是我的承諾，不用擔(dān)心其他人”

    方辰鴻從沒懷疑曹培元是否能兌現(xiàn)他剛剛的承諾，他開口道，“首先，我們可以請大家都信賴的第三方評估機(jī)構(gòu)對白湖旅游開發(fā)公司進(jìn)行資產(chǎn)評估，明宇技校將會以評估價(jià)值的30%繳納參股資金，占據(jù)40%的股份”

    “下面呢？”曹培元平靜的說道。

    “接著，我們要求行政崗位上絕大部分職位由我們負(fù)責(zé)任命，我們要取得全權(quán)運(yùn)營權(quán)，而且這個(gè)運(yùn)營權(quán)是不接受任何理由的收回的”

    “哦”曹培元還是很平靜。

    “最后，我們會跟旅游開發(fā)公司簽署對賭協(xié)議，以10月1日前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，如果1年內(nèi)旅游人數(shù)、旅游收入同比增長20%，我們將會切實(shí)取得40%的股份，如果達(dá)到40%我們將會取得45%的股份；如果達(dá)到60%我們得到48%的股份；如果達(dá)到80%的增長我們會取得50%的股份，如果取得100%的增長我們?nèi)〉?2%的股份，如果取得100%以上的增長，那么除了52%的股份我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將要額外拿到凈利潤10%的分紅。如果一年后同比增長達(dá)不到10%以上，我們將只取得20%的股份，并全部退出管理層”

    “胃口不錯(cuò)，可是你這個(gè)有沒有考慮其他的情況，不管你們采取什么手段第一年完成了對賭協(xié)議，第二年各方面數(shù)據(jù)都直線下跌呢？”曹培元被這個(gè)對賭協(xié)議吸引到了，以白湖旅游開發(fā)公司的估值來說，這可是價(jià)值上千萬的一份賭注。

    聽到曹培元的質(zhì)疑方辰鴻嘴角露出了一絲陰謀得逞后的微笑，質(zhì)疑不可怕只有心動了在意了才會有質(zhì)疑，如果什么都不說反而標(biāo)明對方根本沒在心里去，“我們可以在協(xié)議中加上一條，第一年后4年內(nèi)的數(shù)據(jù)如果低于對賭協(xié)議當(dāng)年同期數(shù)值那么將會當(dāng)做協(xié)議失敗處理”

    “這么狠！”曹培元被方辰鴻的魄力嚇了一跳，也就是說4年內(nèi)如果有一點(diǎn)下降低于峰值那么明宇技校都會損失慘重，不是對自己過于自信的人不會下這種決定的。不過也能從另一個(gè)角度看出來明宇技校對于白湖的發(fā)展有著強(qiáng)大的信心。

    “我原則上比較認(rèn)可，這樣吧，希望有時(shí)間的話我們親自面對面的談一談這個(gè)事情，你什么時(shí)候有空就告知我”曹培元徹底的心動了，哪怕是明宇技校完成了對賭協(xié)議中最高的那個(gè)檔次對于白湖技校來說也是能獲得巨大收益的，一想到如果旅游人數(shù)和旅游收入能翻一倍曹培元就恨不得立刻開車過來找方辰鴻面談。

    “這樣還是趁熱打鐵，后天上午吧，明天我們的龍蝦節(jié)就落幕了，我也能其他的精力去做這個(gè)了”方辰鴻想了想確定了時(shí)間，“還有，既然要談合作成為合作伙伴了，我們就送旅游開發(fā)公司一個(gè)大的見面禮”

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