楊磊來(lái)到收銀臺(tái)，和葉利兩人呵呵一笑。

    葉利遞過(guò)來(lái)一杯溫水：“這是剛剛泡好的菊花茶和胖大海?！?br/>
    楊磊確實(shí)需要保護(hù)嗓子，喝了一口，拿著店內(nèi)的擴(kuò)音話筒說(shuō)道：“如果有誰(shuí)愿意讓我搭配服裝的，可以過(guò)來(lái)找我?！?br/>
    哇！

    好多顧客都涌了過(guò)來(lái)。

    有成功的案例，大家當(dāng)然愿意被楊磊服務(wù)啊。

    不用說(shuō)，光是看著這個(gè)帥哥，聽(tīng)到他對(duì)自己說(shuō)話，嘮5分鐘的嗑，收費(fèi)1000塊一點(diǎn)都不貴，她們心甘情愿。

    用了差不多一個(gè)小時(shí)，楊磊就帶來(lái)了大約五六來(lái)萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

    這次，他再不想促銷了，說(shuō)話嗓子疼，告別熱情的顧客，要休息。

    葉利很好奇問(wèn)他：“你是怎么能認(rèn)出那么多人的職業(yè)？”

    楊磊道：“見(jiàn)多了，從細(xì)節(jié)入手，熟能生巧?！?br/>
    “比如呢，第一個(gè)女幼師你怎么看出來(lái)的？”

    “她的衣著打扮一般般，中等偏上，而且看起來(lái)不是很精致的妝容，說(shuō)明她不擅長(zhǎng)化妝。年輕，25歲以下，說(shuō)話的語(yǔ)調(diào)細(xì)聲細(xì)氣，聲音節(jié)奏很慢，這種人一多半是幼師，或者是公職單位的剛?cè)肼毰?，沒(méi)錢，也沒(méi)時(shí)間打扮自己?！?br/>
    有道理，大家都在點(diǎn)頭。

    “第二個(gè)呢？”

    “她身上噴的的是適合上街用的蘭蔻幽香，專門吸引異性注意的，穿著也很暴露，說(shuō)明她想被人關(guān)注，眼神毒辣，對(duì)衣服很挑剔，在咱們這兒看了一圈都不屑一顧。只有在我?guī)退|蜜配好，她才會(huì)露出一絲欣賞。妝容非常精致，身上的衣服也是牌子貨，走路的姿勢(shì)非常穩(wěn)，步幅一致，笑容標(biāo)準(zhǔn)，一看就是經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的，還這么有錢，不是空姐，就是商場(chǎng)柜臺(tái)服務(wù)員領(lǐng)班。”

    楊磊的這一番點(diǎn)評(píng)，獲得了大家一致的掌聲。

    他看人太細(xì)致了，注意到了每個(gè)細(xì)節(jié)，如同看到一堆小塊的拼圖，他腦海里迅速拼成了一個(gè)完整的圖案。

    這也是他短短幾個(gè)小時(shí)，就能把顧客進(jìn)店后的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，從5%提高到80%這種恐怖數(shù)據(jù)的重要原因。

    絕對(duì)是因?yàn)樗軐I(yè)，而不是因?yàn)樗L(zhǎng)得帥，很溫柔，說(shuō)話好聽(tīng)。

    葉利和表妹非常感謝楊磊的幫忙，但這種事情，不能指望楊磊天天在這家店里做促銷吧？

    兩人請(qǐng)他支招，想想其他辦法。

    楊磊說(shuō)：“招一批能說(shuō)會(huì)道的導(dǎo)購(gòu)是當(dāng)務(wù)之急，這里面有幾個(gè)太差了，真的，服務(wù)態(tài)度差。如果不是因?yàn)檫€有幾個(gè)小姑娘在，我都想罵人，讓她們?nèi)ポ笘|看看，什么才叫真正的服務(wù)業(yè)！當(dāng)然啊，我不是要她們?nèi)プ瞿莻€(gè)，你們別誤會(huì)。”

    莞東服務(wù)業(yè)的精細(xì)化和專業(yè)化程度，確實(shí)天下聞名，眾人皆知。

    葉利哭笑不得，心道小孩子你怎么什么都懂。

    表妹也是無(wú)語(yǔ)：“好吧，是我們沒(méi)選對(duì)人。但好的導(dǎo)購(gòu)不容易招，我們只能想辦法慢慢培養(yǎng)了?！?br/>
    楊磊道：“我走之后，你們還要想一想價(jià)格問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得價(jià)格是高了點(diǎn)。但是，你看我在促銷的時(shí)候，顧客其實(shí)也買的起。顧客逛了這里，心里就是買與不買都可以的狀態(tài)，怎么讓她們掏錢，就是你們考慮的事了?！?br/>
    營(yíng)銷是一門學(xué)問(wèn)，葉利和表妹都是新手，還有很長(zhǎng)的路要走。

    最后，楊磊出個(gè)主意：“我還有一招，有利有弊，你們可以斟酌一下，考慮干不干?！?br/>
    “說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?br/>
    “你們要準(zhǔn)備一組新的廣告?！?br/>
    楊磊拿著紙筆，寫(xiě)了一行字：“工資卡上交給老婆怎么辦？零花錢不夠怎么辦？敗家老婆揮金如土怎么辦？在哪兒買不是買！快來(lái)本店當(dāng)兼職推銷員吧，帶老婆來(lái)本店消費(fèi)，滿1000返現(xiàn)金288元?！?br/>
    葉利看到這一幕，驚呆了。

    還有這種促銷套路的啊？

    楊磊道：“把這個(gè)廣告專門發(fā)給那些看起來(lái)?yè)笓赴桶偷哪腥?，給他們一次賺錢的機(jī)會(huì)?！?br/>
    表妹噗嗤笑：“你確定這一招有效？”

    楊磊道：“有沒(méi)有效，我說(shuō)的不算，你們?cè)囋嚲椭??！?br/>
    葉利和表妹對(duì)視一眼，還能怎么辦？反正死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，那就試試唄。

    當(dāng)天晚上，全新的宣傳單就印刷出來(lái)了。

    星期天的早上，楊磊帶著幾個(gè)復(fù)旦勤工儉學(xué)的大學(xué)生過(guò)來(lái)，在淮海路的兩頭堵著，專門給40歲以下的男人發(fā)放這種宣傳單。

    “我不要！”

    “什么東西？”

    “女裝店促銷？”

    好幾個(gè)男人接了宣傳單直接扔，太直了，簡(jiǎn)直如同鋼鐵一樣硬。

    但心思好奇的人還是會(huì)低頭多看一眼，噫，還有這種事哇？

    這可是好事啊！

    一個(gè)30來(lái)歲的男子手里捏著宣傳單，一邊走一邊笑，還扭頭回去，看看發(fā)傳單的大學(xué)生。

    一個(gè)連14塊錢利群都抽不起，只能抽8塊錢紅雙喜的男人，拿著宣傳單仔細(xì)看，手都有些顫顫巍巍，心情格外激動(dòng)。

    相當(dāng)多的苦逼中年油膩男，將宣傳單悄悄揣進(jìn)兜里。

    店里，葉利還在和表妹說(shuō)，這恐怕是個(gè)餿主意。

    誰(shuí)知道，早上10點(diǎn)鐘，真有一對(duì)中年夫妻走進(jìn)店來(lái)。

    “歡迎光臨！”

    導(dǎo)購(gòu)小姐趕緊迎接上去，女的穿著還挺時(shí)尚，衣服都是比較新的流行款式，妝容和皮膚保養(yǎng)都還不錯(cuò)，看起來(lái)30歲出頭。

    但男的就不行了，戴著厚厚的近視眼鏡，幾縷頭發(fā)從左邊耳朵延伸到右邊耳朵，蓋著頭頂，估計(jì)快50歲了。

    典型的老夫少妻配置，而且男的還沒(méi)家庭地位，被老婆欺壓的很慘。

    女的跟著導(dǎo)購(gòu)小姐走進(jìn)去，男的趁機(jī)快步來(lái)到前臺(tái)，小聲問(wèn)道：“真的有返利？”

    表妹愣住，葉利在旁邊迅速小聲回答：“有的?！?br/>
    男的立刻露出滿意的笑容，然后一轉(zhuǎn)身，神色如常地跟在老婆身邊。

    這女的一看就是那種很精明的人，嘴皮子很毒，各種挑剔，砍價(jià)功夫更是一流，但買起自己喜歡的衣服，眼都不眨。

    看看她老公，身上沒(méi)幾件好衣服，普通老氣，舊皮鞋的底子磨得一邊高一邊低了也不換，而她自己卻打扮得花枝招展。

    女人選了幾件正品大牌的奧特萊斯款，砍完價(jià)3000多塊。

    這個(gè)價(jià)格砍得連表妹都肉疼了，但她還是忍痛下單，最后還想登記電話號(hào)碼，辦理會(huì)員。

    辦會(huì)員多半是發(fā)促銷信息，女的不怎么情愿，男的說(shuō)：“我來(lái)我來(lái)?！?br/>
    他留下自己的號(hào)碼，付款后和老婆離開(kāi)。

    半個(gè)小時(shí)之后，這個(gè)男的重新回到店里。

    這時(shí)候，又有一對(duì)夫妻進(jìn)店，兩個(gè)陌生男人對(duì)視一眼，立刻秒懂了，新來(lái)的靠在前臺(tái)邊悄聲問(wèn)：“返現(xiàn)嗎？”

    表妹回答：“有的?！?br/>
    禿頂男人從前臺(tái)接到一卷現(xiàn)金，得意地抬抬下巴：“我忙完了，先走了。”

    新來(lái)的男人心中大定，這下不用懷疑。

    表妹看著略微上漲的營(yíng)業(yè)額，有點(diǎn)過(guò)意不去：“姐，你說(shuō)咱們這是不是在坑人家？”

    葉利說(shuō)道：“我想過(guò)，好像有一點(diǎn)。難怪楊磊要我們考慮考慮，他說(shuō)這是一個(gè)歪招?！?br/>
    表妹道：“咱們這是聯(lián)手老公，欺騙了老婆？”

    葉利想了想：“其實(shí)咱們換個(gè)思路，假如是普通家庭的窮人夫妻，就算男的很缺錢，肯定也不會(huì)帶老婆過(guò)來(lái)購(gòu)物，因?yàn)楸緛?lái)就沒(méi)錢?！?br/>
    “也對(duì)，如果家里經(jīng)濟(jì)條件好呢？”

    “經(jīng)濟(jì)條件好的，假如老婆是個(gè)賢惠女人，她肯定不會(huì)死摳老公的零花錢，而且就算她被老公帶來(lái)了，賢惠老婆也不會(huì)為了買而買，只會(huì)按需而買?！?br/>
    “嗯，我明白了，只有一種女人會(huì)出手，那就是揮金如土的敗家老婆，而且還對(duì)老公很摳?！?br/>
    “再說(shuō)了，咱們又不是在宰客，今天的價(jià)格比昨天還下調(diào)了。咱們的衣服也全都是正品，質(zhì)量很好，顧客最終買不買，花多少錢，都是她們的自由，我們也沒(méi)有強(qiáng)迫他們消費(fèi)，對(duì)不對(duì)?！?br/>
    這么想，兩人都釋然了。

    這些悄悄給老公的返利，就當(dāng)是廣告宣傳的成本好了。

    當(dāng)天晚上吃飯的時(shí)候，葉利給楊磊打電話，感謝他幫忙。

    “有效果了？”

    “營(yíng)業(yè)額漲了兩成吧，效果不是太明顯?！?br/>
    “傳單先停下來(lái)，不要發(fā)了，這種事情女人知道的越少越好，男人嘗到甜頭后，會(huì)告訴自己同命相連的男同胞和好兄弟，生意會(huì)持續(xù)慢慢好轉(zhuǎn)的?！?br/>
    “我知道了?！?br/>
    “你們還要考慮，萬(wàn)一哪個(gè)潑婦女子知道這招，哪天找上門來(lái)鬧事。”

    “啊，那怎么辦？”

    “要么你們現(xiàn)在就停，就當(dāng)開(kāi)了個(gè)一天的玩笑?！?br/>
    “如果不停呢？”

    “不停的話，我建議你們找個(gè)更穩(wěn)妥的方式返現(xiàn)，比如支付寶和財(cái)付通轉(zhuǎn)賬，你們店里的人不要露面，最終做到一個(gè)小票截圖就能返現(xiàn)，而且和店里沒(méi)關(guān)系，萬(wàn)一對(duì)方來(lái)鬧事也不怕，反正沒(méi)證據(jù)。”

    “好的，我還是和表妹商量一下吧，看她說(shuō)停不停。”

    “如果你們決定繼續(xù)，那等服裝換季，上冬裝新品的時(shí)候，給老公發(fā)個(gè)短信，說(shuō)不定還可以再割一次韭菜?！?br/>
    “好好，謝謝你啊，哎呀你真厲害，套路真多?！?br/>
    “不客氣，說(shuō)好了，我要當(dāng)孩子的干爹！”

    “好好好~~有你這種一肚子壞水的干爹，我孩子起碼以后不會(huì)上當(dāng)受騙?！?br/>
    “多謝夸獎(jiǎng)！”

    掛斷電話，楊磊看著同一桌吃飯的爸媽，笑著說(shuō)：“姚名的老婆懷孕了，我要當(dāng)孩子的干爹。”

    老楊呵呵笑：“好事呀，老姚知不知道這事？不行，我待會(huì)兒要給老姚打個(gè)電話，約他有時(shí)間去喝酒?！?br/>
    而楊媽在高興之余，突然悲從心來(lái)，放下筷子，飯都吃不下，唉聲嘆氣：“干孫子，還是沒(méi)有親孫子好啊……我什么時(shí)候才能抱自己的孫子……”

    又來(lái)了又來(lái)了，楊磊頭都大了一圈。

    幸虧陳冰妮不在，要不然，他心一橫，今天晚上就把陳冰妮往臥室里拖，不準(zhǔn)出來(lái)！

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