隨著湖南臺(tái)電視廣告的正式投放，依依動(dòng)聽在線音樂網(wǎng)也在這天在首頁上播放了iplayer的完整視頻廣告。
除了完整視頻廣告外，音樂網(wǎng)站上的所有主欄目網(wǎng)頁，客戶端，搜夏主頁以及夏氏拼音都插入了iplayer的靜態(tài)畫面廣告。
畫面上，溫美岑纖纖細(xì)手拿著的iplayer正擋在左胸的位置，幾乎占據(jù)了整個(gè)機(jī)子的墨水屏屏幕正寫著這次廣告的核心:聽到你的心，看見你的心。一雙精致耳朵塞著耳機(jī)線的溫美岑臉上露著驚羞怯喜的神情。
陳義哲不僅僅只在夏夢(mèng)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，這樣的靜態(tài)廣告一樣出現(xiàn)在了國內(nèi)各門戶網(wǎng)站主頁的廣告欄目上。
廣告點(diǎn)進(jìn)去后，會(huì)出現(xiàn)整幅靜態(tài)廣告的畫面，而且也會(huì)多了一些字:iplayer將于2003年6月18日早上正式在依依動(dòng)聽音樂網(wǎng)站上開售，具體發(fā)售價(jià)格將于9號(hào)晚上20點(diǎn)公布，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。
除了湖南臺(tái)以及線上的廣告外，陳義哲在平面媒體中只選擇了雜志，從材質(zhì)和印刷效果上，雜志上的廣告更能樹立iplayer的高端形象，因?yàn)閙p3的目標(biāo)客戶就瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的中高端人群。
一輪轟炸下來，iplayer正式進(jìn)入了更多國人的視野，而那精致的外觀更是引來許多年輕女孩的注意，直接打電話到公司來咨詢價(jià)格以及購買渠道。
雖然價(jià)格還沒有公布，但是在4號(hào)的時(shí)候網(wǎng)上一些大論壇就已經(jīng)透露了橫空出世的iplayer即將發(fā)售的價(jià)格——1088元。
早在五月中旬的時(shí)候，夏夢(mèng)電子就邀請(qǐng)了一些專業(yè)媒體參加iplayer機(jī)子的內(nèi)部評(píng)測(cè)，當(dāng)然，這些專業(yè)媒體每個(gè)人都附贈(zèng)了一個(gè)大紅包，因此iplayer也不算橫空出世，在各大電子雜志里面早早就被評(píng)為年中最為期待的一臺(tái)國產(chǎn)mp3。
在后世，很多的手機(jī)廠家會(huì)喜歡做一些自我炒作的營銷手段，比如說提前公布機(jī)型，公布發(fā)售日期，公布價(jià)格等等，但是這次陳義哲并不準(zhǔn)備這么做。
于是聽到價(jià)格泄露這個(gè)消息的陳義哲非常生氣，這本來就是公司的商業(yè)秘密，如今被人提前公布，那必然是公司有人泄露了這個(gè)信息。
而公司里面知道iplayer發(fā)售價(jià)格的除了各大部分的負(fù)責(zé)人外和他外，就只有市場(chǎng)部里面的人員，通過天啟的調(diào)查，陳義哲發(fā)現(xiàn)問題就出現(xiàn)在市場(chǎng)部里面。
于是，早上一大早，陳義哲就直接把負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的蔡永康叫到了辦公司。
“陳總，這一次很抱歉！”蔡永康也知道市場(chǎng)部的嫌疑是最大的。
“蔡經(jīng)理，發(fā)售價(jià)格泄露的問題這次我就不追究，但是我不希望下次還有類似的事情發(fā)生?！标惲x哲笑道。
夏夢(mèng)電子里面幾個(gè)部分的負(fù)責(zé)人當(dāng)中，蔡永康的學(xué)歷可能是最低的，只有函授大學(xué)學(xué)歷，但是學(xué)歷并不代表一切，就好比陳義哲自己，他深知這點(diǎn)。在天啟為他設(shè)計(jì)的考題里面，他策劃的消費(fèi)電子營銷方案贏得了天啟也贏得了陳義哲的信賴，這才讓年僅不到三十的他負(fù)責(zé)這一部門。
這一次計(jì)劃才剛實(shí)施，就出現(xiàn)了紕漏，讓蔡永康是非常的緊張。
“陳總，這次之后我們部門會(huì)進(jìn)行內(nèi)部的一些工作調(diào)整，我向您保證絕對(duì)沒有下次?！辈逃揽祰?yán)肅謹(jǐn)慎地道。
“嗯，不過你之前做的方案需要調(diào)整幾點(diǎn)?！标惲x哲說道。
“陳總，您說！”
“第一點(diǎn)，今年國內(nèi)銷售的保底目標(biāo)是8萬臺(tái)。”陳義哲說完，頓了下，然后望著蔡永康。
“8萬臺(tái)？”蔡永康臉色變了變。
去年mp3的總銷量為60萬臺(tái)，今年第一季度雖然受sars影響，但是銷量已經(jīng)接近了去年的一半，全年預(yù)計(jì)可銷售達(dá)120萬臺(tái)，而陳義哲給市場(chǎng)部的目標(biāo)是保底銷售8萬臺(tái)的量，也就是說在接下來的七個(gè)月的時(shí)間里面，銷售量要達(dá)到超過市場(chǎng)份額的一成，以iplayer新品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，要做到這點(diǎn)難度極其的高。
“是的，之前的方案是保底4萬臺(tái)，但是我覺得你對(duì)我們的產(chǎn)品還不夠自信，三星能在去年銷售量達(dá)到十三萬臺(tái)，而iplayer論質(zhì)量并不比三星的差，論外觀也不遑多讓，價(jià)格比三星更有優(yōu)勢(shì)，難道還掀不翻這所謂的國外品牌嗎？”后世三星對(duì)中國消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度，以及它一直針對(duì)中國企業(yè)的傲慢行為，讓陳義哲對(duì)三星這個(gè)品牌的產(chǎn)品極其的厭惡，可惜再怎么厭惡，三星仍舊掌握著半導(dǎo)體電子的上游，控制著國內(nèi)許多公司的咽喉。
不過陳義哲再怎么討厭，也不得不佩服三星的多元化戰(zhàn)略布局的著眼點(diǎn)高。在后世，三星已經(jīng)成為了全球電子產(chǎn)業(yè)里面多元化最成功的公司，當(dāng)它要把觸角進(jìn)一步向更深更遠(yuǎn)處延伸時(shí)，它直接可以通過影響上游，比如說包圓設(shè)備公司的產(chǎn)能來打擊下游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。mp3在國內(nèi)的市場(chǎng)并不大，三星暫時(shí)不會(huì)把眼光盯住這里，但是只要夏夢(mèng)電子還處于這一行業(yè)，遲早會(huì)與三星的某一產(chǎn)業(yè)發(fā)生碰撞，而且這一碰撞在陳義哲看來并不遙遠(yuǎn)，等電子紙技術(shù)升級(jí)到二代的時(shí)候，估計(jì)就會(huì)發(fā)生。
“陳總，我會(huì)盡力完成這個(gè)任務(wù)！”蔡永康硬著頭皮說道，雖然他也對(duì)iplayer產(chǎn)品有信心，但是市場(chǎng)的反應(yīng)有時(shí)和產(chǎn)品的質(zhì)量并不掛鉤，營銷也是要靠天時(shí)地利人和才能把方案完美甚至超額的完成。
而且這次最大的一個(gè)問題，就是不走代理模式，走線上直銷模式，這種模式在國內(nèi)從未出現(xiàn)過，而且現(xiàn)在網(wǎng)上支付還遠(yuǎn)未成熟，即使陳義哲也不清楚這一模式在目前的國內(nèi)市場(chǎng)能不能獲得成功。
“你也不用這么緊張，既然我敢把銷售量提高了，肯定是有原因的，這就是我要說的方案改動(dòng)的第二點(diǎn)，產(chǎn)品銷售價(jià)格由原來的1088元改為998元?！标惲x哲看到蔡永康臉色有點(diǎn)鐵青，怕繼續(xù)敲打，他可能會(huì)撂挑子，所以倒也適時(shí)給了顆糖。
ipalyer的整機(jī)價(jià)格大大出乎了陳義哲的意料，原本以為會(huì)控制在430元以內(nèi)，沒想到最后的成本價(jià)卻是接近500元，內(nèi)嵌鋰電池和外殼等等的問題使得成本激增。
這一次iplayer整個(gè)方案的營銷，夏夢(mèng)電子會(huì)從國內(nèi)做起，而香港，新加坡，臺(tái)灣這些市場(chǎng)計(jì)劃等到十月份的時(shí)候才開始進(jìn)行。
國內(nèi)的整個(gè)營銷方案算下來大約開支要1400萬左右，主要開銷還是在電視廣告這塊。
也就是說以998元的售價(jià)賣出，最少要賣出三萬臺(tái)才能保本，這還不包括產(chǎn)品售后服務(wù)等等的問題。
現(xiàn)在胡毅風(fēng)那邊的代工廠的速度已經(jīng)開始加速，每周出貨量提高到了2000臺(tái)，預(yù)計(jì)未來每個(gè)月產(chǎn)能可以達(dá)到一萬臺(tái)。
而蔡永康的任務(wù)就是每個(gè)月要把這一萬臺(tái)消耗掉，為此，陳義哲否定他連續(xù)遞了幾次營銷方案的文案后，提了四個(gè)字，“饑餓營銷！”
其實(shí)說饑餓營銷還是有點(diǎn)不恰當(dāng)，畢竟mp3總的市場(chǎng)份額就這么點(diǎn)，而iplayer的產(chǎn)能也不高，只是陳義哲要求蔡永康在市場(chǎng)里面制造出iplayer一種稀少珍貴的錯(cuò)覺。
在陳義哲看來，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。而像后世小米的那確實(shí)不是饑餓營銷，它那是低價(jià)營銷，最終還是逃不出性價(jià)比的魔咒。
饑餓營銷的關(guān)鍵其實(shí)就在于用戶心里期望值的一種改變。
就好比現(xiàn)在的蔡永康，聽到陳義哲方案改動(dòng)的第一點(diǎn)的時(shí)候他是絕望的，但是第二點(diǎn)的改動(dòng)，讓他一下子覺得任務(wù)似乎變得沒有那么艱難了。
而對(duì)消費(fèi)者而言，1088元的價(jià)格變?yōu)?98元又何嘗不是期望的改變。
目前三星的高端機(jī)子在接近一千五的高位，國產(chǎn)愛國者品牌幾款機(jī)子也接近一千，iplayer的這價(jià)格絕對(duì)會(huì)對(duì)高端市場(chǎng)形成直接沖擊，而且很有可能是橫沖直撞的勢(shì)頭。
下午的時(shí)候，陳義哲組織了公司的高層開了個(gè)會(huì)議，除了方案改動(dòng)的話題，他希望接下來其他部分盡量配合市場(chǎng)部的工作，并且鼓勵(lì)大家繼續(xù)努力好好干，年底一旦達(dá)成8萬臺(tái)的量，公司將會(huì)有超過百萬的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。
夏夢(mèng)電子畢竟成立不久，員工的歸屬感和凝聚力都不高，要不然也不會(huì)輕易發(fā)生泄漏事件，因此暫時(shí)只能先給下面的人畫個(gè)餅，提高一下公司的士氣。
……
晚飯后，陳義哲帶著肚子感覺有八個(gè)月大的夏衣出來散步，七點(diǎn)的鵬城，雖然還沒有完全暗下來，但是已然是燈火繁飾。
福田香蜜湖這邊的建筑密度較小，看上去稀稀落落，草坪中間的樹木在路燈下拖著又長又細(xì)的影子。
陳義哲牽著夏衣的手并肩地慢慢走著，那手細(xì)滑無比，讓他忍不住握得更緊。夏衣穿著素色印花雪紡的孕婦連衣裙，知心又淑雅，撩動(dòng)著明媚的心情，那身體的幽香讓一旁牽住她的人流連忘返。
“好像有人在播美岑的歌曲！”在快要走到商場(chǎng)的時(shí)候，夏衣耳朵傾聽了下，然后說道。
“聽楊哥說在莞城厚街那邊，現(xiàn)在整條街每天都播美岑的歌曲?！标惲x哲笑道。
“想不到咱們家美岑真的變成明星了！”夏衣精致的臉上勾勒出了盈盈笑意。
“是??！”陳義哲感嘆道，美岑的走紅在他意料之中也在他意料之外。
專輯出來一個(gè)多星期了，在依依動(dòng)聽音樂網(wǎng)上，預(yù)售量已經(jīng)接近一萬張，估計(jì)在20號(hào)結(jié)束預(yù)售的時(shí)候，銷量可以達(dá)到兩萬。而在線下，銷量已經(jīng)達(dá)到了驚人的兩萬張。
這么短的時(shí)間內(nèi)，線上線下賣出三萬多張，以目前國內(nèi)的唱片市場(chǎng)環(huán)境，其實(shí)成績已經(jīng)相當(dāng)不菲，甚至非常有望拿到今年國內(nèi)的唱片銷量冠軍。
而且廣告出來后，只有一句歌詞，而且還瑯瑯上口的曲子更是加深了國人對(duì)溫美岑的印象。
不過溫美岑的紅火，也讓她的一些事跡被記者暴露出來，比如說殘疾這事情，雖說這會(huì)造成對(duì)溫美岑的困擾，但是同時(shí)也會(huì)激起大眾的同情心理，畢竟身殘志堅(jiān)，頑強(qiáng)拼搏永遠(yuǎn)是一個(gè)社會(huì)正能量的話題。
溫美岑已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)走紅，而這也將會(huì)大大的影響iplayer的銷量走向。
6月9號(hào)，iplayer價(jià)格公布后，便立刻上了四大門戶網(wǎng)站的科技頻道的新聞，新浪網(wǎng)更是打上了這么一個(gè)標(biāo)題“完美的mp3，完美的價(jià)格！”
這時(shí)候，國內(nèi)國外的mp3廠商才終于意識(shí)到了圈里來了一只狼。
6月18號(hào)，星期三。
9點(diǎn)58分，第一輪開售。
準(zhǔn)備的兩千臺(tái)機(jī)子沒有售完，一天時(shí)間里面只賣出了一千六百臺(tái)不到。
這銷售結(jié)果直接給了滿懷憧憬的夏夢(mèng)電子員工一個(gè)迎頭痛擊，特別是市場(chǎng)部的人員。
不過對(duì)其他的mp3廠商而言，一次性一千多臺(tái)的銷量已經(jīng)是非常不錯(cuò)，只是這銷量能不能持續(xù)還得再繼續(xù)觀察，特別是如今國內(nèi)mp3的領(lǐng)頭品牌愛國者，他們一直再盯著iplayer的實(shí)時(shí)售出數(shù)據(jù)。
五天后，大部分人已經(jīng)收到iplayer，各大科技電子論壇以及一些大型綜合論壇的電子板塊才陸續(xù)出現(xiàn)了iplayer使用后的情況，絕大部分人是贊不絕口，當(dāng)然，這其中有一部分水軍來自于夏夢(mèng)電子市場(chǎng)部的操作。
特別是有人發(fā)貼說發(fā)現(xiàn)可以用ipalyer下載書籍看書，這極大的引起了許多精英人士的好奇。對(duì)于iplayer的看書模式，陳義哲一直在淡化這一功能，因?yàn)樵谀旰笏麜?huì)推出電子書閱讀器等項(xiàng)目。
6月25號(hào)，在一片好評(píng)如潮下，第二輪開售。
這一次，耗時(shí)三十分鐘，兩千臺(tái)機(jī)子終于被搶完。