散會之后張蓉被黃偉單獨(dú)叫去校長辦公室談話，夜深了，整個校區(qū)都暗了下來，只剩黃偉那間辦公室的燈還亮著。

    阮蘅把車開到底下大樓門口，等了又等，看自己的學(xué)員報(bào)表里是不是有可以續(xù)費(fèi)的漏網(wǎng)之魚能頂替張洋，結(jié)果還是徒勞。

    她不在的這將近三個月里并沒有收新學(xué)員，從前的老學(xué)員當(dāng)初在自己休產(chǎn)假之前都已經(jīng)續(xù)了將近未來一年的大合同，實(shí)在捉襟見肘。

    朱青以簽新學(xué)員為主，她手里的老學(xué)員普遍反映客戶體驗(yàn)極差，續(xù)費(fèi)根本指望不上，能不退費(fèi)就已經(jīng)謝天謝地了，如果不是這個月的退費(fèi)突然增多，也不必如此吃力地需要靠業(yè)績填補(bǔ)退費(fèi)的數(shù)額。

    張蓉終于下來了，阮蘅摁了摁喇叭，示意她上車，即便車?yán)餆艄馊绱嘶璋?，她還是看出張蓉緊繃的神色。

    “怎么樣了？”

    張蓉長長地嘆了口氣，攤手說：“非要我當(dāng)著他的面給家長打電話，當(dāng)場預(yù)約時間，我打電話的時候真覺得我自己可恥極了，我到現(xiàn)在心里都還全是罪惡感。”

    阮蘅拍了拍她的肩膀安慰道：“他不就是這樣的人嗎？約了什么時間？”

    “明天下午，黃偉說他跟我一起談，我想想心里就哆嗦，阮蘅姐，能不能你替他跟我一起談？”

    “他是怎么樣的人你還不了解嗎？現(xiàn)在這種情況下他一定會想盡辦法逼著家長交錢，他知道我跟你想法一致，不會讓我替你去談的?！?br/>
    何止是張蓉，就連阮蘅，心里也滿滿的全是無力感。

    明知道對方無法負(fù)擔(dān)這筆學(xué)費(fèi)，即便咬牙承擔(dān)下來，也必定會對生活造成困擾，可她們卻為了自己的業(yè)績，對一個老實(shí)家長進(jìn)攻。

    阮蘅幾乎可以想象到時候的場景，樸實(shí)的張洋媽媽在黃偉的全力攻勢下只能硬著頭皮干巴巴地答應(yīng)下來，可這并非阮蘅的初衷，也從來不是她的愿景，她一直避免這種事情的發(fā)生，卻還是敵不過來自上司的不同價(jià)值觀。

    第二天下午，張洋媽媽準(zhǔn)時準(zhǔn)點(diǎn)坐在了張蓉的辦公室里，同時在辦公室里的還有黃偉。

    張蓉隔壁是韓丹的辦公室，阮蘅和韓丹暫時交換了座位，聽隔壁黃偉打算如何威逼利誘。

    上一回張洋母親來時，張蓉已經(jīng)課程規(guī)劃都給她看過了，具體細(xì)節(jié)也都談得差不多，所以黃偉直接省略了這部分，從張洋的自身意愿角度出發(fā)，試著說服張洋媽媽。

    張洋媽媽很無奈地看著張蓉說：“張老師，我知道你們是為了張洋好，但我也說過我的難處，我們家里現(xiàn)在一時間拿不出這么多錢，如果手頭寬裕的話，我也很想讓張洋繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)?！?br/>
    黃偉：“張洋媽媽，雖然張洋現(xiàn)在才初二，但明年就要初三了，馬上就要迎來中考，一年時間不長的，張洋他們學(xué)校的升學(xué)率我剛才也跟你分析過了，城區(qū)普高的升學(xué)率遠(yuǎn)落后于其他幾個公立初中，這個時候張洋的成績肯定不能落下，否則初三的時候再抓就來不及了?！?br/>
    張洋媽媽：“張洋他們班主任說張洋現(xiàn)在的成績只要保持住，考城區(qū)普高問題不大。”

    黃偉：“保持住當(dāng)然是最好，但是張洋媽媽，畢竟離中考還有一年時間，存在的變數(shù)太多了，而且張洋自己也一直說很喜歡這里的學(xué)習(xí)氛圍，我認(rèn)為孩子既然有想補(bǔ)課的心，還是滿足他比較好。我們很多學(xué)生，自己不想補(bǔ)課，家長花了錢還要求著他們補(bǔ)課，這樣也沒效果，像張洋這樣自己想學(xué)的是最有效果的?！?br/>
    張洋媽媽雖然被黃偉說得十分心動，可無奈囊中羞澀，實(shí)在很為難：“這個張老師之前也跟我分析過了，但你們的學(xué)費(fèi)是一次性付清的，我一下子拿不出這么多錢?！?br/>
    黃偉想了想，問：“要不這樣，張洋媽媽，你這里先交個定金，我們合同給你保留下來，剩下的錢你這幾天交清都可以，你看怎么樣？”

    “這幾天？可能有點(diǎn)困難?！?br/>
    “張洋媽媽，你得為孩子的將來考慮啊，城區(qū)高中的本科升學(xué)率遠(yuǎn)高于非城區(qū)高中，像有些非城區(qū)高中，每年考上本科的人數(shù)十只手指頭都數(shù)的過來，現(xiàn)在抓得緊一點(diǎn)，以后就可以松一點(diǎn)，而且上了高中他們半個月一個月才休息兩天，也沒時間補(bǔ)課，相當(dāng)于你現(xiàn)在能為他補(bǔ)課花錢的時間只有這一年了?！?br/>
    黃偉一直喋喋不休，說個不停，旁邊的張蓉完全插不上話，活像一只吉祥物，干巴巴地聽黃偉不斷倒逼張洋媽媽。

    隔壁的阮蘅聽得腦殼疼，起身去前臺透氣，看前臺姑娘正在做這個月的報(bào)表，也跟著看了眼業(yè)績表，行政主管林秀湊到她身邊問：“這個月業(yè)績能達(dá)標(biāo)嗎？”

    阮蘅朝銷售部區(qū)域的方向努了努下巴：“能不能得看黃校了。”

    “我聽說張洋家家境不是很好，一下子能拿出這么多錢嗎？”

    “張蓉之前聽張洋媽媽說過會去借錢，不過具體怎么樣還得再看看?！?br/>
    當(dāng)時張蓉說道借錢的時候，阮蘅就堅(jiān)決反對再繼續(xù)跟蹤這筆續(xù)費(fèi)，對一個普通家庭來說，一下子拿出一筆三萬元的補(bǔ)課費(fèi)用絕不是一個小數(shù)目，再因此借債度日，阮蘅想想就不忍。

    前臺姑娘接完電話，朝阮蘅使了個眼色說：“黃校讓打合同了?！?br/>
    阮蘅和林秀對視一眼，彼此心知肚明，張洋媽媽到底是被黃偉說服了。

    不過張洋的這份合同最后也只是付了定金，黃偉好說歹說，費(fèi)盡口舌，總算是唬著張洋媽媽簽下了合同，可阮蘅卻覺得，這份合同簽字與否并不是關(guān)鍵，到最后大概率跑單。

    送走了人，黃偉叮囑張蓉：“月底最后一天再打電話提醒一下張洋媽媽來付清尾款，如果她實(shí)在暫時拿不出錢來，你先替她墊付一下?！?br/>
    張蓉蹙著眉問：“萬一她最后還是決定不來取消合同要求退定金呢？”

    “那就按退費(fèi)流程把這張合同退了，我記得沒開課的合同可以全額退費(fèi)?！?br/>
    “可是……”

    張蓉還沒搞明白什么情況，黃偉已經(jīng)轉(zhuǎn)向了阮蘅：“月底的時候你盯一下，到時候張洋媽媽如果還是不來，就按退費(fèi)處理。”

    阮蘅點(diǎn)頭，她總算明白黃偉的算計(jì)了，讓張蓉先墊付，這個月的業(yè)績就能達(dá)標(biāo)，到了下個月如果張洋母親還是選擇不續(xù)費(fèi)，再全額退費(fèi)，也不影響這個月的業(yè)績，可如果這么做的話，無疑增加了下個月的業(yè)績壓力。

    黃偉是不是忘了她們這個月為什么會有這么大的業(yè)績壓力？還不都是退費(fèi)給鬧的？阮蘅何嘗沒有想到這種墊付再退費(fèi)的方法，只是退費(fèi)不僅影響個人績效和整個團(tuán)隊(duì)獎金，還徒增下個月的壓力，實(shí)在不是上策。

    張蓉把阮蘅拉到一邊，小聲抱怨：“我剛才就像個吉祥物，一句話都插不上嘴，張洋媽媽那個樣子別提多可憐了，我看了心里真難受。”

    “行了，這個月暫時先這樣吧，我估計(jì)張洋媽媽應(yīng)該不會來續(xù)約。”

    “其實(shí)我也這么認(rèn)為，但我覺得黃偉剛才一直逼著人家的做法很不地道?！?br/>
    阮蘅無奈笑道：“他跟朱青一個路數(shù)，朱青就是他教出來的，只不過在這方面朱青是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，現(xiàn)在你知道朱青業(yè)績?yōu)槭裁催@么好了吧？人不要臉不僅天下無敵，還能多賺錢?！?br/>
    張蓉咂了咂嘴，剛才的那場約談，盡管她不是主角，也沒說幾句話，可仿佛已經(jīng)耗費(fèi)了她所有的心力，她呆坐在辦公室里，腦子里一直是張洋媽媽為難的那張臉。

    她記得剛?cè)肼毥y(tǒng)一去總部培訓(xùn)的時候，總部的培訓(xùn)老師都是把教育兩個字掛在嘴邊，當(dāng)時她們這個校區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)人還是戴明，戴明常常說的一句話是：以為學(xué)生提分為一切核心。

    然而自從黃偉接手之后，她越來越覺得自己不像是在做教育這行，反而更像是單純地在騙錢，再加上近來隨著一些好老師的相繼離職，教學(xué)質(zhì)量每況愈下，學(xué)員家長的投訴多了，這種感覺就更加強(qiáng)烈。

    不光是她們銷售部有這種感覺，其實(shí)所有人都心照不宣地認(rèn)為，這兩年伯銳的口碑大不如從前了，只是沒有人敢明面說出來罷了。

    阮蘅漏夜歸家，發(fā)現(xiàn)陳衍在飯桌上忙活著，走近一看，桌上攤了大大小小十幾張圖紙，陳衍正一個數(shù)值一個數(shù)值比對，頭也不抬地對她說：“鍋里有雞湯，還熱乎著?！?br/>
    “大晚上喝雞湯，堅(jiān)持幾天就能胖成球?！痹捠沁@么說，身體卻很誠實(shí)地移到琉璃臺旁，盛了滿滿一大碗。

    “你們咖啡館要重新裝修嗎？”她坐到陳衍對面，漫不經(jīng)心地看這些設(shè)計(jì)圖。

    “開分店。”

    阮蘅驟然停下動作，腦袋里一連出現(xiàn)好幾個問號：“你的經(jīng)營方針不是物以稀為貴嗎？”

    “經(jīng)營方針是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷調(diào)整的，又不是定死了的?！?br/>
    “不錯嘛，你終于開竅了？不是我吹，你們店里的咖啡口味真不賴，只開一家店實(shí)在可惜了，選址完成了嗎？在哪里？”

    陳衍停下來，一雙眼睛都在笑：“在你公司樓下?！?