小麻栗終于得償所愿的走了。在
船上最后與他告別時(shí)，她做出了V字手勢(shì)。不知道是祝福他成功，還是慶祝自己。
第二天，他們?yōu)g覽市容的計(jì)劃也泡湯了，連三頓飯都是叫到房間里用的。
陸用之已經(jīng)二世為人了，他發(fā)現(xiàn)自己還是不了解女人。是不是每個(gè)女孩長(zhǎng)大了都想盡快的告別自己的少女時(shí)代？
他又給自己增加了一道難題。娶誰(shuí)為妻？這
是一道并不簡(jiǎn)單的選擇題。唯獨(dú)自己可以下決心的是，在這道選擇題沒(méi)有做出來(lái)之前，清心寡欲，不再去招惹任何一名女性?？?br/>
是，許多事情不是自己所能決定的。送
走了小麻栗，他想到該去做正事了。
到了先施公司，他直接奔向頂樓，敲響了掛著總經(jīng)理門牌的房間?！?br/>
冒昧打擾。我是在上海做房地產(chǎn)的廣西商人，我看中了你們先施的經(jīng)營(yíng)模式，想跟你談?wù)労献鞯氖虑?。馬先生?！薄?br/>
呵，你這種單刀直入的風(fēng)格我還真是第一次見(jiàn)?！卑峙值鸟R應(yīng)彪坐在辦公桌后面，上下打量著陸用之。陸
用之也不等他客氣，拉開(kāi)桌邊的椅子坐了下去。
“我要趕著回廣西，所以我就用這種直截了當(dāng)?shù)姆绞礁阏労献鳌Ｎ覝?zhǔn)備在南寧開(kāi)一個(gè)規(guī)模小一點(diǎn)的百貨公司，我出資金，你們負(fù)責(zé)管理人員的培訓(xùn)以及貨物的提供，二八分成?！?br/>
“這位先生，好像你應(yīng)該首先證明你的實(shí)力才能談到合作的事項(xiàng)?！?br/>
“馬先生，請(qǐng)看樓下那輛黑色轎車，那是匯豐專門為大客戶定制的接待用車。匯豐會(huì)給什么客戶提供車輛服務(wù)，我想馬先生應(yīng)該知道?！?br/>
馬應(yīng)彪拉開(kāi)窗簾對(duì)下看了一眼，然后，親自為他泡了杯茶。
“說(shuō)實(shí)話，南寧不在我們考慮的范疇之內(nèi)，它太小了。我請(qǐng)問(wèn)先生，為何是南寧而不是桂林。據(jù)我所知，廣西省的府治現(xiàn)在還是在桂林吧？”“
無(wú)所謂在哪里，在南寧開(kāi)店只是我方便而已。說(shuō)實(shí)話，我并不僅僅把這店當(dāng)著生意，我更看中的是它能帶給帶給人觀念上的變化，讓封閉環(huán)境成長(zhǎng)下的人能看看外面世界日新月異的變化。”“
哦，我好像明白先生你的意思了?？蛇@與我們經(jīng)營(yíng)理念不符，我只是個(gè)商人，商人重利，我沒(méi)有那么遠(yuǎn)大的理想。再說(shuō)，我很看中我們先施這塊牌子，我不想第一步跨入內(nèi)地，便以失敗收?qǐng)觥！薄?br/>
馬先生既然談利，那我們就從商人角度談這個(gè)問(wèn)題。南寧這家百貨公司可以不叫先施，叫八桂、叫先驅(qū)、甚至就叫南寧都行。你也不用投入一分錢，你的貨我可以先預(yù)付，以后都是貨到付款。就是你得派出你的管理人員負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)?！?br/>
“哦，你的意思你經(jīng)營(yíng)都不參與？”“
對(duì)，我沒(méi)時(shí)間也沒(méi)精力去管這個(gè)，再說(shuō)我對(duì)百貨業(yè)也并不熟悉。我會(huì)與你們派出的管理人員直接簽合同，明確責(zé)任權(quán)利義務(wù)，違反了合同自然會(huì)訴諸于法律?！?br/>
“我想知道責(zé)任權(quán)力義務(wù)是何解釋？”
“為了讓管理人員盡職盡責(zé)做好事，所以必須對(duì)他們的權(quán)利進(jìn)行界定。比如吧，管理人員薪酬會(huì)分為兩部分，基本薪金和激勵(lì)薪金，按年計(jì)算?！?br/>
陸用之不自覺(jué)的將現(xiàn)代管理中職業(yè)經(jīng)理人的概念引用出來(lái)，馬應(yīng)彪聽(tīng)的很認(rèn)真，仔細(xì)品味著他的話。
“你得到好處是，你的商品多了一個(gè)銷售渠道，盡管這個(gè)渠道不大，但你不需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其次，你不用花一分本錢可以得到兩成的分紅。其三，對(duì)你更有意義的一點(diǎn)是，你免費(fèi)培養(yǎng)了人才，為今后的擴(kuò)展進(jìn)行了人才儲(chǔ)備?！薄?br/>
不能不說(shuō)，你的想法打動(dòng)了我。你剛才說(shuō)的激勵(lì)薪金是怎么回事？”“
基本薪金自然是能滿足生活基本需要的工資，獎(jiǎng)勵(lì)基金與經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)掛鉤，比如我們確定一個(gè)比例，我們從凈利中拿出百分之十作為管理團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金。他們做的越好，能拿到獎(jiǎng)金就越高。這是我草擬的一個(gè)章程，馬先生不妨仔細(xì)看看。”陸
用之拿出了幾頁(yè)紙遞給馬應(yīng)彪，又留下了自己酒店的住址。
“馬先生，你先看著，我還要去一趟廣西會(huì)館辦點(diǎn)事，你有了答案之后可以直接來(lái)我住處找我?！辈?br/>
知道從哪個(gè)朝代開(kāi)始，一些做了官的或者掙了錢的商人在一些重要交通要道或者文化政治經(jīng)濟(jì)中心買下房屋，開(kāi)辦專為本鄉(xiāng)人服務(wù)的食宿、靈柩寄寓、甚至資金借貸的場(chǎng)所。
這樣，一來(lái)可以結(jié)交同鄉(xiāng)，二來(lái)也是行善。在外面陷于絕境舉目無(wú)親之時(shí)，至少還有一個(gè)地方可以去。
香港的廣西人眾多，一方面是來(lái)經(jīng)商的商人，還有很多太平天國(guó)失敗后躲避清政府追捕的人。廣
西會(huì)館的掌柜是覃姓老者，都叫他覃掌柜。
“覃掌柜，我是路過(guò)香港的廣西商人。我來(lái)一是想為會(huì)館捐點(diǎn)款，二來(lái)是想招聘些能干事的人?！标?br/>
用之先遞上二百銀票作為捐贈(zèng)，這也是慣例。會(huì)館的維持除了一些有實(shí)力的金主定期捐助外，往來(lái)同鄉(xiāng)商人、官員捐贈(zèng)也是一個(gè)方面。
二百銀票足夠他們維持大半年的運(yùn)轉(zhuǎn)了。當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，一所百人規(guī)模的小學(xué)堂即使在沿海地區(qū)，一年一到二千銀元也能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，包括學(xué)費(fèi)、教師薪資、伙食費(fèi)、雜費(fèi)等等。
“陸先生想招聘哪一類的人才？”
“我擬在廣西南寧府、龍州府、崇左府各開(kāi)辦小學(xué)堂一座，在南寧府另外開(kāi)辦中學(xué)堂一座。急需算學(xué)、物理、化學(xué)、外語(yǔ)這類人才，尤其是海外學(xué)成歸來(lái)的學(xué)子。所以我擬了一個(gè)招聘啟事，除了在本地報(bào)紙上廣告以外，還請(qǐng)覃掌柜安排人謄寫、張貼。”
陸用之拿出一張草稿，上面是招聘啟事。會(huì)館里寓寄的人多，不大會(huì)，一群人都圍了上來(lái)?！?br/>
抄寫的一百五十文一天，跑腿的五十文一天，誰(shuí)愿做？”
“我，我?！焙芏嗳伺e手。這里面有的是來(lái)香港找工作的，有的是經(jīng)營(yíng)破產(chǎn)回不了家的，還有身體有病暫時(shí)在這兒歇息幾天的。一
個(gè)讀書(shū)人模樣的大聲的念著招聘啟事。正
在這時(shí)，一個(gè)蓬頭垢面的中年人帶著兩個(gè)十五六歲的雙胞胎女兒跑了進(jìn)來(lái)?！?br/>
覃掌柜的，救救我。”