第九十九章

    這是一間小型的會議室，最多也只能容納10多人，進到房間后張億誠主動把窗戶的百葉窗簾拉上，室內(nèi)的光線頓時柔和了許多。

    “按照我們IBM公司的標(biāo)準業(yè)務(wù)工作程序，在會談前我們雙方有必要簽署保密協(xié)議，以使我們雙方的機密信息得到有效保障?！彼_姆斯從隨身的公文包找那個掏出一份文件，遞到施雷耶的面前，“當(dāng)然在簽署之前，我建議你們能夠仔細的閱讀一下協(xié)議的條款，盡可能的減少彼此的疑惑?！?br/>
    好在在此前的預(yù)演討論中，超級軟件公司的各位都已經(jīng)有這個準備，施雷耶粗略的看了一遍遞給了旁邊的斯科菲爾德小姐，隨著快速的翻紙張聲音，片刻之后，斯科菲爾德小姐對施雷耶點了點頭。

    “好吧，我想我們在此問題上應(yīng)該沒有不必要的分歧，你們協(xié)議上的條款也都是處于正當(dāng)合理的公司權(quán)益保護，所以”施雷耶把他的目光從協(xié)議上快速的轉(zhuǎn)到薩姆斯等人身上，拿著筆的右手做了個理解的姿勢后，在協(xié)議上簽下了自己的大名，“我們明白這樣做的必要性，那么現(xiàn)在就讓我們消除會談前最后的障礙?！?br/>
    保密協(xié)議從超級軟件公司參與會談的人員手中轉(zhuǎn)了一圈后回到了薩姆斯手上，看著手中簽好的風(fēng)格各異的大名，薩姆斯?jié)M意的點點頭，他嚴肅而認真的表情也不禁變的溫和了些，IBM公司象棋行動小組在數(shù)字研究公司身上已經(jīng)浪費了不少時間，他們已經(jīng)沒有耐心消耗在合作上不爽快的公司身上。

    “好吧，你們是家新公司，此前與我們也沒有任何的交集，所以我們此行主要是考察你們公司的唯一產(chǎn)品：操作系統(tǒng)，我想知道你們對計算機未來的發(fā)展有什么看法？”計算機上基礎(chǔ)運行的操作系統(tǒng)已經(jīng)是人所共知的事實，這于薩姆斯和微軟當(dāng)初的討論基本一致，對未來的看法會決定著這家公司的態(tài)度和肯為之投入的精力。

    對計算機未來發(fā)展的看法這也是在事前就已經(jīng)討論好的，超級軟件公司的操作系統(tǒng)也一直在新聯(lián)想微型機器上運行，所以這個問題對于施雷耶來說結(jié)果非常的明確，“毫無疑問，計算機的發(fā)展此時我們認為已經(jīng)到了一個更大眾化的發(fā)展階段，這就如同當(dāng)初IBM公司把目光從制表機、打孔機上轉(zhuǎn)移到電子計算機上一樣，現(xiàn)在乃至于未來很長一段時間，計算機的發(fā)展必然伴隨著小型化而性能越來越先進的方向發(fā)展，這從最初的雷明頓.蘭德公司的UNIVAC到現(xiàn)在的微型機，可以說現(xiàn)在的大部分微型機的性能已經(jīng)遠遠超過當(dāng)初的UNIVAC，而最初只有部分政府部門才有實力用得起計算機，到現(xiàn)在微型機遍布各大城市的計算機賣場，普通的人們只需花一個月的薪水就可以買一臺或者兩臺微型機?！?br/>
    施雷耶利用眼光的余光，在IBM公司的談判代表們的表情中沒有發(fā)現(xiàn)任何異樣后，繼續(xù)說道：“所以我認為計算機的發(fā)展已經(jīng)到了一個拐點，大型機將會繼續(xù)在科學(xué)計算領(lǐng)域方面發(fā)揮不可替代的作用，而新興的微型機不僅在商業(yè)計算領(lǐng)域擁有廣闊的前景和市場潛力，它還會像收音機那樣走入千家萬戶。”

    長期的商業(yè)談判、銷售生涯讓薩姆斯很好的控制著他的情緒，他并沒有為施雷耶的看法大聲贊嘆，事實上施雷耶的看法有些比IBM公司象棋行動小組更超前，象棋行動小組目前目光還停留在辦公商業(yè)計算方面，這從蘋果公司的蘋果－II和蘋果－II的改進型身上很容易看出事情的走向，對于施雷耶所說的走入千家萬戶，他們以前并沒有明確的認識。

    不過這的確是個正確而又具有前瞻性的看法，這就如同當(dāng)年的IBM公司老沃森和小沃森一樣。

    40年代時候電子計算機剛剛發(fā)展，最開始雷明頓.蘭德公司的UNIVAC計算機大獲成功時，老沃森認為它并不會沖擊商業(yè)計算領(lǐng)域，同樣的IBM公司的二把手科克和公司繼承人小沃森持同樣的觀點，計算機龐大、笨重和造價奇高給他們留下很壞的印象，甚至抵消了計算機運算速度極快的優(yōu)點，直到一次小沃森隨意走進設(shè)在公司總部一樓的專利開發(fā)室時，他看到被工程師稱作為乘法器的新型設(shè)備，他驚呆了。

    這種新型設(shè)備由電子管組成，它結(jié)構(gòu)簡單、外表簡潔，它與IBM公司的高速打孔機相連，通過穿孔卡片把要計算的數(shù)據(jù)輸入便可以計算兩數(shù)的乘法，這時一種運算速度非常快的機器，當(dāng)然如果僅僅只是如此還不足以震撼到小沃森，工程師們的演示卻極大的刺激了小沃森，打孔機輸入數(shù)據(jù)的時間占計算時間的90%，夸張的是電子乘法器運算的時間卻僅僅只占計算時間的10%，由此開始了IBM公司在計算機領(lǐng)域輝煌的歷史。

    這一故事在IBM內(nèi)部也一直被傳誦，它并不是為了彰顯小沃森卓越的眼光，它只是為了讓IBM公司的員工明白，公司的持續(xù)成功要緊緊把握時代的脈搏。讓人遺憾的是目前的IBM公司管理層似乎只拿它當(dāng)成教育員工的一件美談，想至此薩姆斯內(nèi)心嘆了一口氣。

    “也就是說你們認為計算機發(fā)展的一個方向是微型化和娛樂化？”微型化已經(jīng)是毫無爭議的事實，但是娛樂化他還并不太明白，他知道公司一部分工程師在無聊的時候，會利用閑暇時間開發(fā)一些小游戲運行在公司的機器上，當(dāng)休息時間很多人為此著迷。

    “是的，這里我想我不需要在過多的介紹蘋果公司的產(chǎn)品，我說一個更簡單的例子，目前市場上新進崛起的新聯(lián)想微型機公司，他們的產(chǎn)品已經(jīng)很好的詮釋了這一點?！蔽覀兊臄z影師總裁覺的自己真的很有表演天賦，這可并不再事前的商討范圍，這完全就是臨場發(fā)揮的嘛。

    對于目前市場上被很多年輕人追捧的新聯(lián)想－80型機，薩姆斯和象棋行動小組的人不可能不熟悉，事實上在他們的研究開發(fā)實驗室內(nèi)就放著幾臺不同型號的機器，這的確是一家眼光獨到的公司，他們這樣的小公司在競爭日趨激烈的微型機領(lǐng)域竟然另辟蹺徑獲得了成功，薩姆斯贊嘆的說道：“當(dāng)然，如此獨特有個性的微型機的確帶給市場太多的驚喜。正因為如此，我們IBM公司也與你們持有同樣的觀點，我們IBM公司有志于在微型機領(lǐng)域同樣有所建樹，所以我們準備與業(yè)界軟硬件廠商合作，共同推出實用而又大眾化話的IBM微型機，你們就是我們在操作系統(tǒng)上考察的對象之一?！?br/>
    通過這一段時間的交流，薩姆斯基本上已經(jīng)可以確定，這是一家與自己有相同方向感的公司，值得他道出自己一行人此來的真正目的，當(dāng)然通過對計算機發(fā)展的交流和闡述，傻子也會從中看出一些端倪，不過在他看來說出和不說出有本質(zhì)的區(qū)別，他挑明說出來，這就表明他已經(jīng)認可對方有進一步談下去的必要了。