趙汝愚自打致仕以來(lái)，臨安那邊就再無(wú)音信。官家準(zhǔn)奏、韓相公最大的勁敵一退，整個(gè)中樞，除了幾個(gè)清流老臣，皆是他韓相公的人。
李伯言自然沒(méi)興趣去管這些，眼下最看重的，就是老潘家的那二十間鋪?zhàn)?。潘陸豐說(shuō)不動(dòng)，潘老太公更是沒(méi)戲，李伯言只好出了個(gè)餿主意。一面私下聯(lián)系了一個(gè)黃庭觀的老道士，去忽悠老潘家，另一面，則是做著趙汝愚的思想工作。
“不成，你讓我收一個(gè)資質(zhì)愚鈍的紈绔子弟，這今后若是傳出去，老夫臉面何存？”
李伯言訕訕一笑，道：“先生您莫要?jiǎng)优?，?quán)當(dāng)收了個(gè)端茶遞水的書(shū)童便是，更何況潘超本性不壞，稍加打磨，也是個(gè)讀書(shū)的好苗子不是？”
“關(guān)鍵是老夫何必要受這個(gè)氣？還讓老夫上門(mén)親自去收徒，你當(dāng)老夫致仕后，就這么掉身份？”
“……”
“這也是為了永州的發(fā)展著想。”
趙汝愚怒氣沖沖，道：“你又想那這個(gè)蒙我不成！你跟老夫說(shuō)說(shuō)，這收潘家那塊黑炭，跟永州發(fā)展有和關(guān)系！”
“先生您覺(jué)得，永州這塊土地上，能養(yǎng)活多少人？”
“十萬(wàn)戶(hù)吧。”趙汝愚在中樞上干過(guò)幾年，臨安不過(guò)四十萬(wàn)戶(hù)，永州這樣不發(fā)達(dá)的州縣，能夠養(yǎng)民十萬(wàn)戶(hù)，足矣。
李伯言搖頭道：“趙相公低估了，在學(xué)生看來(lái)，六十萬(wàn)戶(hù)，才是一個(gè)小目標(biāo)。”
“哈哈，大郎啊，你這話(huà)，連伯崇都不敢說(shuō)，信口雌黃，信口雌黃啊。”
李伯言知道趙汝愚不信，便道：“先生您覺(jué)得，如今我的莊子上，能夠養(yǎng)活多少人？”
“你？”趙汝愚想起之前有良田千頃，卻被敗光大半，便道：“五百戶(hù)罷了?！?br/>
“如今，在下莊子上，已經(jīng)有佃戶(hù)一千戶(hù)，工匠五百戶(hù)，客戶(hù)九百，是先生您估計(jì)的近四倍?！?br/>
趙汝愚眉頭一皺，問(wèn)道：“這么多？你拿什么養(yǎng)活他們？”
“是啊，我拿什么養(yǎng)活他們？”
趙汝愚鼻子動(dòng)了動(dòng)，“看來(lái)大郎的課業(yè)是時(shí)候提上日程了。”看著李伯言賣(mài)關(guān)子的樣子，趙汝愚好氣，真想一棒子打在他頭上。
“……”
范念德公務(wù)繁忙，最近沒(méi)來(lái)管李伯言，以為逃過(guò)一劫，這是又要再度被讀書(shū)支配？
“先生，莊上用來(lái)耕種的田，不過(guò)六百頃，供六百戶(hù)耕種，已是足矣，不過(guò)李家莊子上，每戶(hù)分?jǐn)偟奶锏夭贿^(guò)六十畝，供一千戶(hù)耕種?！?br/>
“你又是代繳戶(hù)稅，又是代繳丁稅，其他幾個(gè)同樣免去丁稅戶(hù)稅的大戶(hù)，恨不得一個(gè)人掰開(kāi)當(dāng)兩個(gè)人使，你這樣子，還有收成？”
李伯言笑道：“為什么沒(méi)有？莊子上的工匠雖有五百戶(hù)，然而后頭的作坊，靠著五百戶(hù)人來(lái)運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，從原料挖掘、運(yùn)輸、加工、成品、檢驗(yàn)包裝，光靠這些工匠，是無(wú)法完成的，所以這些佃戶(hù)，除了農(nóng)忙時(shí)，還到莊上的作坊出工勞作，當(dāng)然，都是有額外工錢(qián)補(bǔ)貼。還有另外收攏的九百客戶(hù)，這些人，都經(jīng)過(guò)一個(gè)月的培訓(xùn)，每日分布在永州的大街小巷，替天上人間送貨?！?br/>
趙汝愚越來(lái)越搞不懂李伯言到底要表達(dá)什么了，便問(wèn)道：“你蓄養(yǎng)了這么多工匠、佃戶(hù)，丁戶(hù)稅都落在你身上，在商言商，還有什么利潤(rùn)？”
“先生還記得當(dāng)初伯言說(shuō)的永州模式？”
“這便是了？”
李伯言搖頭笑道：“這還僅僅是一小部分?！?br/>
他拿起一邊的玻璃瓶，說(shuō)道：“就拿這只琉璃瓶來(lái)說(shuō)，如今市面上的價(jià)格，已經(jīng)跌落到了八百文。然而刨去成本五百文，學(xué)生的利潤(rùn)在三百文上下?！?br/>
“三百文，你還要替這兩千四百戶(hù)代繳丁戶(hù)稅?！?br/>
李伯言笑道：“這些已經(jīng)算在了那五百文之內(nèi)，包括田稅還有商稅。”
噗！
趙汝愚一口水噴了出來(lái)。
“什么？就……咳咳，就這個(gè)琉璃瓶，你凈賺三百文？還把近三千戶(hù)的丁戶(hù)稅都算上了？”趙汝愚心里一合計(jì)，感情這要是黑心點(diǎn)的商人，一個(gè)琉璃瓶，還能賺六七百文？
李伯言點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“沒(méi)錯(cuò)?！?br/>
趙汝愚很想靜一靜，李伯言這個(gè)新模式，他還不是很明白，為什么會(huì)這么賺錢(qián)，但是有一點(diǎn)他算是明白了，那就是這個(gè)模式，他能養(yǎng)活很多人。
李伯言說(shuō)道：“我朝自開(kāi)國(guó)以來(lái)，農(nóng)田賦稅并不重，但還是不少人無(wú)田可耕，這是為何？先生應(yīng)該很明白，這些商賈貴人有了錢(qián)，兼并土地。所以很多客戶(hù)看似朝廷并無(wú)重稅，實(shí)際上呢，朝廷在商人身上收得的重稅，最后還是落在了這些平民百姓身上?！?br/>
“你這個(gè)永州模式……”
“就像這個(gè)瓶子，倘若一個(gè)人做一個(gè)琉璃瓶，從選料、加工，再到成品兜售，可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后還兜售不出去，這就是在浪費(fèi)時(shí)間，但是我讓更多的人參與到這個(gè)當(dāng)中，每個(gè)人都有自己的價(jià)值體現(xiàn)，到了最后，還能銷(xiāo)售出去，這些人的價(jià)值便得以體現(xiàn)，其實(shí)瓶子原料不過(guò)在一百文，這剩余的四百文，則是均攤到了為這個(gè)瓶子付出價(jià)值的人身上了?！?br/>
李伯言的這個(gè)永州模式，最核心的要點(diǎn)就是在聚勢(shì)。
不管是天上人間的二樓，還是如今要做的淘寶，就是盡可能的將所有人共同創(chuàng)造的價(jià)值給銷(xiāo)售出去，東風(fēng)物流是渠道，淘寶中轉(zhuǎn)倉(cāng)便是銷(xiāo)售的門(mén)面。
“你說(shuō)了這么多，這跟潘家那塊黑炭有什么關(guān)系？”
李伯言說(shuō)道：“現(xiàn)在生產(chǎn)已經(jīng)步入正軌，若是要打開(kāi)銷(xiāo)路，當(dāng)然不可或缺的便是門(mén)面了。潘家在柳子街的二十間連鋪，一直用來(lái)當(dāng)糧倉(cāng)，學(xué)生想要接手，奈何潘老太公認(rèn)為是聚文氣的寶地，不肯出讓?zhuān)瑢W(xué)生這才想請(qǐng)您幫忙，就當(dāng)是為永州模式犧牲一下。”
“那為何要選在柳子街？”
“永州可通湘江，北連長(zhǎng)江，南下可連靈渠，接廣地，此等重要樞紐，當(dāng)然是要選重要的位置，柳子街那二十連鋪，別無(wú)二選?！?br/>
趙汝愚輕嘆一口氣，“你讓老夫考慮考慮。”
“先生，莫要猶豫了！”
“老夫……配合你……”
自治平三年后，科試三年一屆，百余年間，才出過(guò)幾十個(gè)狀元，狀元能夠官職中樞的，又有多少人。
如今，老相公外加狀元郎的趙汝愚，為了李伯言的永州模式也是豁出去老臉了……