林沐陽(yáng)眼前一亮，身子往前傾了傾，“小妹，你倒是詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)，如何創(chuàng)造機(jī)會(huì)？”
林夢(mèng)知淡淡一笑，“大哥，就比如說(shuō)你們切磋武藝，兩個(gè)人之間旗鼓相當(dāng)，不相上下，其中一個(gè)想要取勝的話，該當(dāng)如何？”
林沐陽(yáng)想了想道：“若是一直僵持不下，換了我，大約會(huì)賣一個(gè)破綻，讓對(duì)方上當(dāng)?！?br/>
“這不就結(jié)了？”林夢(mèng)知把手一拍，“其實(shí)世上的事都差不多的，此路不通，便要另辟蹊徑，所謂的另辟蹊徑不就是制造機(jī)會(huì)嗎？”
林沐陽(yáng)如醍醐灌頂，眉飛色舞起來(lái)，“難怪有人常說(shuō)‘聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)’，果真不假！也難怪爺爺總是說(shuō)你比我們都要強(qiáng)，不服氣是不行的?。 ?br/>
林沐深和林沐陽(yáng)卻還沒(méi)明白過(guò)來(lái)，一臉懵然看著他們倆，“大哥，小妹，你們?cè)谡f(shuō)什么？”
林沐陽(yáng)笑瞇瞇看著林夢(mèng)知，“還是小妹來(lái)給他們解惑吧?！?br/>
林夢(mèng)知轉(zhuǎn)頭看著他們，“哥哥們都口渴了吧？想喝什么茶？我好讓人準(zhǔn)備，你們也知道的，我這里好茶不少。不然喝點(diǎn)紅茶吧，暖胃。”
扭頭正要招呼丫鬟，林沐青搶先說(shuō)道：“小妹，你不把這個(gè)謎題解開(kāi)，你以為哥哥們有那個(gè)閑情逸致喝茶？”
林夢(mèng)知微微一笑，但還是吩咐丫鬟去備茶，自己輕聲慢語(yǔ)說(shuō)道：“七哥這么著急做什么？既然你們虛心請(qǐng)教，難道我還會(huì)藏私？
“就像方才我和大哥說(shuō)的一樣，比如說(shuō)你和你一個(gè)跟你武功差不多的人比武，兩個(gè)人耗時(shí)耗力，卻難以分出勝負(fù)……但若非要分出勝負(fù)不可呢？比如，誰(shuí)贏了誰(shuí)便會(huì)得到某一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，或者是官職？當(dāng)然這只是個(gè)比方。”
林沐青理所當(dāng)然說(shuō)道：“當(dāng)然是和大哥說(shuō)的一樣了，賣一個(gè)破綻，誘使對(duì)方上當(dāng)出錯(cuò)，我便可以借機(jī)取勝。”
林夢(mèng)知笑瞇瞇點(diǎn)頭，“對(duì)啊，七哥自己都說(shuō)了‘借機(jī)’取勝，這不就是制造了機(jī)會(huì)出來(lái)？比武如此，做別的事也是如此。
“再舉個(gè)例子，比如說(shuō)商人經(jīng)商，賣同一種布匹，產(chǎn)地、質(zhì)地都相同，如何比旁的商家銷量好呢？”
林沐青呆呆問(wèn)道：“是啊，如何比別的商家銷量好呢？”
“這就需要另辟蹊徑了，”林夢(mèng)知?dú)舛ㄉ耖e，“降低價(jià)格，薄利多銷是最不入流的手段了?！?br/>
林沐深臉色微微一紅，因?yàn)樗胝f(shuō)需要降價(jià)呢。
“商人重利，”林夢(mèng)知緩緩說(shuō)道，“若是只求銷量不求收益，便是違背了做生意的初衷，不管是大商人還是小商販都不會(huì)這樣做的。
“因?yàn)榘巡计ミ\(yùn)送過(guò)來(lái)，不算買布的成本，還有這一路車船費(fèi)用，還有稅費(fèi)，把這些都刨除掉了，才是利潤(rùn)，可這利潤(rùn)里，還要減掉店里伙計(jì)的薪酬、店鋪?zhàn)赓U的費(fèi)用，若是價(jià)格壓得太低，便會(huì)蝕本。蝕本的買賣，誰(shuí)會(huì)做？”
林沐深和林沐青都若有所思點(diǎn)點(diǎn)頭，漸漸被林夢(mèng)知吸引住了，情不自禁跟著她的思路走，認(rèn)真思考商人的出路。
這時(shí)候白芷送了茶水點(diǎn)心過(guò)來(lái)，林夢(mèng)知親自給哥哥們斟茶，送上點(diǎn)心。
林沐青忍不住催促道：“你快點(diǎn)往下說(shuō)啊！”
林夢(mèng)知卻一點(diǎn)都不著急，自己抿了一口茶，潤(rùn)了潤(rùn)唇，才繼續(xù)方才的話題，“較為明智的做法便是，搭配別的布匹一同售賣，讓客人認(rèn)為自己購(gòu)買了這樣搭配出來(lái)的布匹，不光實(shí)惠而且不管做什么都非常合適。
“還有一種辦法，便是教授客人如何用同樣的布做出不一樣的東西來(lái)，再搭配一些不值錢的小玩意作為附贈(zèng)品。人們都有一個(gè)貪小便宜的心理，如此一來(lái)，便會(huì)吸引更多的客人前來(lái)購(gòu)買?！?br/>
林沐青重重點(diǎn)頭，“對(duì)呀，我怎么就沒(méi)想到?！?br/>
林夢(mèng)知巧笑嫣然，“你瞧，七哥，機(jī)會(huì)這不是就創(chuàng)造出來(lái)了？”
林沐深忽然說(shuō)道：“而且，不光是要做到這些，買布的伙計(jì)也要讓光顧的客人感到舒服才好，店鋪里面要配備茶水點(diǎn)心，就算是不值錢，口感也不怎么樣，可總會(huì)讓人覺(jué)得自己受到了尊重，如此一來(lái)，購(gòu)買的欲望也會(huì)更強(qiáng)烈一些。
“再有就是店鋪里面要收拾的干凈利落，若是有條件的話，還可以精心裝飾一番，如此一來(lái)，便顯得有檔次的多，前來(lái)光顧的客人便有一種花了同樣的價(jià)錢，買到了更有價(jià)值的布匹的感覺(jué)。”
林夢(mèng)知笑容更盛，“對(duì)呀，這不就是潛在的機(jī)會(huì)么？”
林沐深和林沐青對(duì)視了一眼，也都露出了笑容，“我們想明白了。有些時(shí)候，此路不通，就要想方設(shè)法另尋他路，這個(gè)過(guò)程也是一種鍛煉的過(guò)程。
“就比如這一次，祖父明著不想讓我們?nèi)ッ半U(xiǎn)，其實(shí)也是怕給整個(gè)林家?guī)?lái)災(zāi)難，但若是我們能夠避免這個(gè)結(jié)果，卻又能闖出一片天地，想必爺爺還是極為欣慰的?！?br/>
林夢(mèng)知深深點(diǎn)頭，“正是如此。所以哥哥們是打算遠(yuǎn)行了？”
林沐深看向林沐陽(yáng)，“大哥恐怕是不方便走的，但我和七弟卻很自由?！?br/>
林沐陽(yáng)作為林家長(zhǎng)房長(zhǎng)孫，受到的矚目太多，若是貿(mào)貿(mào)然離開(kāi)京城，并不是什么明智的選擇。
林沐深雖然也在軍中任職，可職務(wù)不高，便是不去也不會(huì)讓人詬病。
林沐青就更好說(shuō)了，他現(xiàn)在還沒(méi)有出仕。
林沐陽(yáng)撐著額頭，嘆了口氣，“你們也沒(méi)什么好得意的，小妹都說(shuō)了，機(jī)會(huì)是可以創(chuàng)造的，難道我便真的不能脫身了？”
不過(guò)，頓了頓，他卻又沉沉開(kāi)口：“但我是不能走的?！?br/>
歷來(lái)頂門立戶的都是長(zhǎng)子，作為長(zhǎng)子不光要繼承家業(yè)，也要隨時(shí)準(zhǔn)備著為家業(yè)做出犧牲。
就比如這個(gè)時(shí)候，林老爺子、林大老爺都還在京城，林沐陽(yáng)便不能遠(yuǎn)行，他必須要守住林家，照顧好一門老少。
兄弟三人的感情一向親厚，另外兩人便起了遲疑，“大哥不能走，要不然我們也……”
“不可！”林沐陽(yáng)嚴(yán)肅地道，“這個(gè)時(shí)候不能優(yōu)柔寡斷，這是我該負(fù)的責(zé)任，我必須要負(fù)責(zé)到底，你們能有機(jī)會(huì)去外面闖蕩，為什么要放棄？”