“樂(lè)康豆奶，今天你喝了沒(méi)？”電視上，靚麗的梁靜萱回眸一笑。

    “砰”，一個(gè)玻璃杯摔在地上，鄭學(xué)仁如困獸一般在房間里走來(lái)走去。廣告已經(jīng)播出一個(gè)多星期了，自己的產(chǎn)品銷售遭受到了沉重的打擊，原本已經(jīng)把倉(cāng)庫(kù)里的貨全部放出去了，但這幾天很多商家打電話來(lái)說(shuō)產(chǎn)品根本賣不動(dòng)，并隱晦詢問(wèn)道能不能退貨？

    “這幫人真是白癡，給了他們差不多對(duì)半的利潤(rùn)，這都不賣力的幫推銷，還埋怨說(shuō)我產(chǎn)品有問(wèn)題，不好喝，想退貨，做夢(mèng)去吧！”鄭學(xué)仁咬牙切齒地罵道。

    “鈴——”電話響起。

    “喂，喂——”

    “學(xué)仁，不行就放手吧，改制后我再幫你換個(gè)位置?！背聊?，話筒里傳來(lái)鄭明光的聲音。

    掛了電話，鄭學(xué)仁如泄了氣的皮球，躺在床上，不久，房間里傳出嘶啞的喊叫聲：“我不甘心！”

    在九十年代初，廣告的效應(yīng)還是很明顯的，廣告播出沒(méi)多久，樂(lè)康食品廠門口就排起了長(zhǎng)隊(duì)，全是等著提貨的車。

    黃友生等人可以說(shuō)是痛并快樂(lè)著，他們也沒(méi)有料到這個(gè)廣告的反應(yīng)會(huì)這么好，他們按照李必宇的要求，在周邊的幾個(gè)市縣都投放了廣告，可以說(shuō)除了電視廣告外，還制作不少巨幅的海報(bào)，海報(bào)上是梁靜萱的那回眸一笑，旁邊還配了字：樂(lè)康豆奶，今天你喝了沒(méi)？

    海報(bào)不僅掛在每個(gè)城市比較顯眼熱鬧市區(qū)，而且很多城鄉(xiāng)結(jié)合部也都放上了這幅海報(bào)，可以說(shuō)，這一次，梁靜萱徹底紅透了家鄉(xiāng)，順帶把樂(lè)康廠也帶火了。

    “兄弟，給個(gè)信吧，里面到底還有沒(méi)有貨？什么時(shí)候輪到我？”一個(gè)伙子從口袋里掏出一包阿詩(shī)瑪，抽出一根遞給了門衛(wèi)老周，并幫他點(diǎn)上了火。

    老周也不客氣，狠狠的吸了一口，然后緩緩地吐出一個(gè)煙圈，“老弟，放心，貨肯定是有的，你看到?jīng)]，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的那座大房子，就是我們廠的倉(cāng)庫(kù)，里面堆滿了貨，但你也知道，我們肯定得優(yōu)先供應(yīng)本市的市場(chǎng)啊，你瞧瞧你身后，還排了這么多車，都是隔壁市縣來(lái)的，我們老板昨天已經(jīng)發(fā)話了，來(lái)的人多多少少都會(huì)給些貨的，放心了。我們廠的宗旨就是：顧客就是上帝?！?br/>
    說(shuō)著這句話的時(shí)候，李必宇剛好從他身邊走過(guò)，他捂住嘴巴不停的在偷笑。門衛(wèi)這個(gè)位置，李必宇和洪季說(shuō)過(guò)，不光是看門這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵還得能說(shuō)會(huì)道，你想啊，別人排隊(duì)久了還沒(méi)拿到貨，多少會(huì)有些脾氣，這個(gè)時(shí)候你得給別人些希望，那門衛(wèi)的作用就出來(lái)了，他是接觸這些銷售商的第一人，而銷售商也只有通過(guò)他才能了解到貨源的第一手資料，因此門衛(wèi)就成了廠家和商家溝通的橋梁。

    和正在忽悠別人的老周打了個(gè)招呼，李必宇直接進(jìn)到了辦公室，剛好今天三個(gè)人都在，但一個(gè)個(gè)愁眉苦臉的。

    “怎么了，你們又愁什么？生意不好你們愁，有人打價(jià)格戰(zhàn)你們也愁，現(xiàn)在生意好了你們還在發(fā)愁?！?br/>
    “就是生意太好了才愁的，我們都沒(méi)有料到，這個(gè)廣告產(chǎn)生的效果這么好，我們都還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)過(guò)來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)火爆了，宇，你知道嗎。如果現(xiàn)在才下的訂單，估計(jì)已經(jīng)排到一個(gè)月以后才能拿到貨了。”洪季面對(duì)這樣的情況也是一籌莫展。

    “不僅這樣，我們當(dāng)初也只是在我市，林湖市和寧陽(yáng)市投放了廣告，但是周邊的海濱市和南烏市都有不少商家過(guò)來(lái)要貨，你進(jìn)來(lái)的時(shí)候看到?jīng)]有，拉貨的車都已經(jīng)停到熊村那邊了?！秉S友生說(shuō)道。

    “生產(chǎn)能力現(xiàn)在嚴(yán)重不足，他倆一天催我要貨，我去哪里有貨給??？一天我恨不得有4八個(gè)時(shí)，現(xiàn)在廠里早就滿負(fù)荷工作了，我壓根就沒(méi)有想到，鄭學(xué)仁他竟然如此不堪一擊，不堪一擊??！哈哈?！绷謬?guó)華懊惱道，說(shuō)著說(shuō)著最后竟然笑出了聲。

    他能不開心嗎？被鄭學(xué)仁壓制了那么多年，現(xiàn)在終于有一種翻身做主人的感覺(jué)了，他真想馬上跑到鄭學(xué)仁面前，看看他現(xiàn)在到底是一副什么嘴臉。

    “黃叔，號(hào)車間已經(jīng)建好了嗎？”

    “建好了，你不是說(shuō)過(guò)過(guò)段時(shí)間要上新的生產(chǎn)線嗎？留給你了，但這個(gè)時(shí)候不適合上新的生產(chǎn)線吧？”

    “暫時(shí)不上，黃叔，你去和設(shè)備廠的人聯(lián)系一下，看看他們最快什么時(shí)候能幫我們?cè)傺b好一條豆奶生產(chǎn)線。我給他們一個(gè)月時(shí)間，馬上旺季要來(lái)了，他們可不能給我拖后腿?！?br/>
    “可是，可是宇，我們帳上沒(méi)有什么錢了。”洪季從抽屜里拿出一本筆記本。

    “沒(méi)錢了？這么快？”李必宇好像記得上個(gè)月賬戶上還有幾十萬(wàn)的啊。

    “對(duì)啊，”洪季打開筆記本，“主要花費(fèi)在了廣告費(fèi)上，給代言費(fèi)、請(qǐng)廣告公司，三個(gè)城市半年的電視廣告費(fèi)，還有差不多三百幅巨型海報(bào)，這樣一下來(lái)，就花費(fèi)了差不多0萬(wàn)，賬面上現(xiàn)在還剩不到十萬(wàn)了，還要留著還貸款、發(fā)工資等等?！焙榧景压P記本遞到了李必宇面前。

    李必宇沒(méi)有去看筆記本，他靠在椅子上揉了揉眼睛，又坐直身體，問(wèn)道：“我們和設(shè)備廠的關(guān)系如何？”

    “打過(guò)幾次交道，還不錯(cuò)，和他們領(lǐng)導(dǎo)吃過(guò)幾次飯?！秉S友生回答。

    “黃叔，你去約他們領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)談一下，我們可不可以采用賒賬的方法，付一部分貨款，然后和他們談一下先試用三個(gè)月，三個(gè)月后把貨款一次付清。”

    黃友生遲疑了一下，說(shuō)：“好像以前還沒(méi)有過(guò)這樣操作，我試一下?！?br/>
    “好，你就說(shuō)現(xiàn)在是我們的關(guān)鍵時(shí)刻，我們好他們也好，要不然估計(jì)就沒(méi)有下次生意了，還有，該打點(diǎn)的還是得打點(diǎn)到位，不要在乎那幾個(gè)錢，我們現(xiàn)在缺的是時(shí)間?！?br/>
    “行，晚點(diǎn)我就去聯(lián)系他們?！?br/>
    “那你們現(xiàn)在準(zhǔn)備怎么處理缺貨的問(wèn)題？”

    三人已經(jīng)習(xí)慣了對(duì)面這個(gè)孩的問(wèn)話，說(shuō)實(shí)話他們?nèi)四芫墼谝黄鹱鍪拢捕际茄矍斑@個(gè)孩促成的，不，在他們眼里這就不是一個(gè)孩，他比很多在商場(chǎng)里打滾多年的人都更精通此行道，特別是他敏銳地思維，成熟的思想，還有各種天馬行空解決問(wèn)題的方法，都讓三人敬佩不已。

    “我們昨天商量了一下，決定還是先以龍柳市以外的新客戶群體為主，本市的客戶近，我們可以隨時(shí)安排發(fā)貨，但由于生產(chǎn)能力所限，我們產(chǎn)品發(fā)貨就根據(jù)每個(gè)點(diǎn)的銷售量來(lái)定，每天讓市里這些商戶制定一個(gè)拿貨計(jì)劃，能賣多少就拿多少，盡量不要讓他們屯太多貨；外市的客戶我們就只給他們訂單百分之六十的貨，爭(zhēng)取讓他們每人都能拿到貨，先打開市場(chǎng)再說(shuō)，等以后我們的生產(chǎn)能力達(dá)到了，我們還可以在各個(gè)縣市成立一個(gè)辦事處。”洪季把昨天他們總結(jié)出來(lái)的方法和李必宇說(shuō)了一遍。

    “可以，暫時(shí)就先按你們的方法去辦吧，現(xiàn)在主要還是生產(chǎn)能力問(wèn)題，這個(gè)一時(shí)也急不來(lái)的，這次是我們有些失誤了，有些錯(cuò)誤的估計(jì)了梁靜萱這個(gè)廣告的效應(yīng)，黃叔，你要有兩手準(zhǔn)備，如果設(shè)備廠這邊談不攏，你可以試著去省城談?wù)?，那邊有很多私人企業(yè)也是賣設(shè)備的?！?br/>
    “好的，這件事我會(huì)抓緊辦的?！?br/>
    “那今天就這樣吧，我等下還得回去寫作業(yè)，唉，難得一個(gè)周末，都要布置那么多作業(yè)，我這個(gè)苦命的人??！”李必宇很少在眾人面前表露出他自己孩子的一面，幾乎讓大家忘記了這還只是一個(gè)1、14歲的孩。

    “宇，我記得你今年下半年就滿14歲了吧？”洪季問(wèn)道，“有時(shí)候看你處理起問(wèn)題來(lái)好像比我年紀(jì)還大一樣。”

    “我是八0年10月的，算虛歲現(xiàn)在已經(jīng)滿14歲了。唉，我還有多久才能領(lǐng)身份證??？都辦不了存折，按照這樣發(fā)展下去以后錢太多了沒(méi)有地方放怎么辦！”李必宇故作苦惱的說(shuō)道。

    “哈哈哈，”幾個(gè)人一起笑了起來(lái)。