現(xiàn)在的京東，北極星資本占股20%，紫微星占股8%。
這次融資，主要就是以紫微星為主。
劉強(qiáng)棟讓財(cái)務(wù)拿過(guò)了賬本，讓周不器看，他瞅都不瞅一眼。
這誰(shuí)能看懂??？
直接談價(jià)就行了！
在這方面，劉強(qiáng)棟值得信任，遠(yuǎn)勝其他同行。
劉強(qiáng)棟開價(jià)2.2億美元。
周不器根本不還價(jià)，直接同意。
然后，表示會(huì)出資1億美元。
劉強(qiáng)棟覺(jué)得多，周不器很堅(jiān)定，覺(jué)得京東應(yīng)該抓住金融危機(jī)的機(jī)會(huì)，趁著別人業(yè)務(wù)收緊的時(shí)候迅猛出擊，把商業(yè)模式跑起來(lái)。
稍作商量，這事就談妥了。
不過(guò)，具體的細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步地協(xié)調(diào)，京東還有其他的投資人，要尊重他們的意見(jiàn)。這次融資，給京東的估價(jià)不低。加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，說(shuō)不定前期的投資人會(huì)撤出。
這些就都是小事了。
大方向敲定，就足以開香檳慶祝了。
下午回到公司，已經(jīng)是4點(diǎn)多了。
周不器喝了兩杯酒，就不太想工作，隨便找?guī)讉€(gè)人談?wù)勗捑秃昧恕?br/>
“對(duì)了，那幾個(gè)小家伙，都在哪呢？”
“誰(shuí)呀？”
“秘書室那幾個(gè)?！?br/>
寧雅嫻忍俊不禁，就覺(jué)得這個(gè)周大老板可真能裝！
小家伙？
是，她們?nèi)齻€(gè)是挺小，今年才大四，應(yīng)屆畢業(yè)生?？墒?，你周大老板也是大四，好不好？人家跟你同齡同屆！
寧雅嫻不太清楚，就去找王瑤瑾。
王瑤瑾管這事，笑著說(shuō)：“都安排好了，讓她們吃點(diǎn)苦頭。早上8點(diǎn)，來(lái)總務(wù)室這邊，打掃衛(wèi)生。9點(diǎn)回到輪值崗位上。楊雪在人事部，孫莞然在財(cái)務(wù)部，寧露在市場(chǎng)部……這個(gè)寧露挺有意思的，工作挺積極，我聽(tīng)說(shuō)昨天跟著師傅，一起跑市場(chǎng)呢?！?br/>
周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“挺好，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。年輕人吃苦是福，享樂(lè)才是吃虧?！?br/>
王瑤瑾問(wèn)：“輪崗時(shí)長(zhǎng)呢？”
周不器想了一下，道：“一個(gè)月吧，不要急。多給點(diǎn)時(shí)間，讓她們把各部門的業(yè)務(wù)都熟悉一下。每個(gè)月去要一份部門的反饋報(bào)告?！?br/>
微博已經(jīng)上線了。
不過(guò)紫微星沒(méi)有急著上流量，沒(méi)有大范圍推廣。先低調(diào)上線運(yùn)行著，看看效果。等時(shí)機(jī)成熟了，再啟動(dòng)流量。
王星現(xiàn)在已經(jīng)不是周不器的助理了，成為了微博事業(yè)部的總裁。
更多的任務(wù)就要由寧雅嫻承擔(dān)。
她有這個(gè)能力。
可是，單靠一個(gè)寧雅嫻可不太夠，王瑤瑾和馮慕兒都靠不住。馮慕兒還好點(diǎn)，畢竟年輕有上進(jìn)心。王瑤瑾就是個(gè)純花瓶，只能干一些打雜的事。
這三個(gè)新人里，如果能培養(yǎng)出一個(gè)分擔(dān)寧雅嫻的工作，那就好了。
“管培生”的輪崗制非常考驗(yàn)人，會(huì)很累很辛苦，要耗費(fèi)更多的體力、精力和腦力。同樣地，有付出就有回報(bào)。
這樣的崗位學(xué)習(xí)的東西更多，進(jìn)步得更快。
接下來(lái)，寧雅嫻挑出了一份重要文件遞過(guò)來(lái)。
周不器一看，嗬！
好家伙！
不得了??！
這就是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的巨大作用嗎？
上個(gè)月，也就是2月份，陳國(guó)幻帶領(lǐng)著市場(chǎng)部，總共為紫微星拉回來(lái)92份廣告訂單，總金額高達(dá)12.7億元！
平均下來(lái)，每份訂單價(jià)值1300萬(wàn)元。
可了不得！
具體的訂單詳情沒(méi)有看到，材料上給了幾組比較籠統(tǒng)的數(shù)據(jù)。這些訂單，主要是投放在紫微星旗下的三大平臺(tái)——朋友網(wǎng)，今日頭條和微點(diǎn)搜索。
其中，朋友網(wǎng)最多，共有9.6億元！
時(shí)限最長(zhǎng)的一份訂單，是30個(gè)月；時(shí)限最短的一份訂單，只有3個(gè)月。平均下來(lái)，每份廣告訂單的合同期大概是12個(gè)月左右。
也就是說(shuō)，靠著這些新訂單，紫微星每個(gè)月都能有1個(gè)億的新增廣告收入。
市場(chǎng)反饋果然跟分析預(yù)測(cè)相呼應(yīng)了！
金融危機(jī)剛冒個(gè)苗頭，廣告商們就一窩蜂地涌上來(lái)，開始集中化的去有強(qiáng)影響力的平臺(tái)做廣告了。
周不器就把賀陽(yáng)和陳國(guó)幻叫過(guò)來(lái)了。
陳國(guó)幻在開會(huì)，有點(diǎn)慢。
賀陽(yáng)先來(lái)了，說(shuō)到了廣告的事，也很高興，笑著說(shuō)：“的確，在線廣告業(yè)務(wù)今年要大爆發(fā)。去年，紫微星的廣告收入將近25億元，今年這形勢(shì)……翻倍都有點(diǎn)少了。”
周不器點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是啊，2月份一共就29天，還有春節(jié)長(zhǎng)假，能正經(jīng)工作的日子，也就是半個(gè)月。這么短的時(shí)間，就拉來(lái)了這么多訂單。這固然要表?yè)P(yáng)陳國(guó)幻的工作出色，大環(huán)境的影響也是很重要的?！?br/>
賀陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不只是線下訂單，2月份……更準(zhǔn)確地說(shuō)，是過(guò)去這半個(gè)月，線上訂單暴增了300%?！?br/>
周不器眉梢一挑，有些驚訝。
賀陽(yáng)道：“線上訂單數(shù)額都比較小，多則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，少則幾百幾千塊?？煞e少成多。2月份，線上新增訂單超過(guò)了8000份，總金額達(dá)到了4.9億。最多的是微點(diǎn)，2.2億，其次是朋友網(wǎng)，也有1.5億?！?br/>
如果是數(shù)額巨大的廣告單，一般是廣告商跟紫微星線下接觸，白紙黑字簽合同。
如果是小廣告單，就不值得挨家跑了。
也跑不過(guò)來(lái)。
直接線上協(xié)議就夠了。
紫微星旗下的朋友網(wǎng)、今日頭條、微點(diǎn)、校內(nèi)網(wǎng)都有自家的自動(dòng)廣告收納系統(tǒng)。廣告商登錄這些系統(tǒng)，然后自己報(bào)價(jià)，填寫相關(guān)信息就好了。市場(chǎng)部會(huì)聯(lián)合法務(wù)部對(duì)相關(guān)廣告進(jìn)行核查，通過(guò)之后，會(huì)電話通知商家，要求付費(fèi)。
然后就可以發(fā)布廣告了。
不過(guò)，不同的平臺(tái)，廣告形式也不一樣。微點(diǎn)主要是競(jìng)價(jià)排名，朋友網(wǎng)是“競(jìng)價(jià)+個(gè)人化推薦”，今日頭條除了“競(jìng)價(jià)+個(gè)性化推薦”外，還可以有傳統(tǒng)的頁(yè)面廣告。校內(nèi)網(wǎng)主要就是頁(yè)面廣告，以及校內(nèi)論壇置頂?shù)膹V告貼。
除此之外，還有朋友網(wǎng)開放平臺(tái)廣告位，還有糗百、記賬網(wǎng)、薇蜜網(wǎng)的廣告位。以后甚至還會(huì)嘗試著給美圖秀秀、微點(diǎn)音樂(lè)、微點(diǎn)播放器增加一些開屏廣告。
“對(duì)了，許亮杰那邊要有動(dòng)作，整頓各大網(wǎng)站的廣告平臺(tái)?！辟R陽(yáng)想起了什么，覺(jué)得很有必要匯報(bào)，“他跟你說(shuō)了嗎？”
周不器搖頭，“還沒(méi)有?！?br/>
賀陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“老許還在跟幾個(gè)業(yè)務(wù)總裁溝通，要說(shuō)服他們，估計(jì)今天沒(méi)動(dòng)靜，明后兩天也差不多了。”
周不器問(wèn)：“怎么整頓？”
賀陽(yáng)道：“中臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，節(jié)約成本，防止腐敗?，F(xiàn)在的線上廣告收納系統(tǒng)，都是各自為戰(zhàn)。朋友網(wǎng)有自己的系統(tǒng)，今日頭條、微點(diǎn)也有自己的系統(tǒng)。都是類似的功能，搞出來(lái)了一堆差不多的東西。當(dāng)然，這些系統(tǒng)本質(zhì)上都差不多，都是一套架構(gòu)做出來(lái)了?？墒沁\(yùn)營(yíng)和維護(hù)分開了，也沒(méi)必要?！?br/>
周不器明白了他的意思，“把所有的廣告平臺(tái)，整合成一個(gè)？”
“對(duì)，整合起來(lái)，然后讓廣告商根據(jù)自身需求，選擇在不同的平臺(tái)上投放廣告。既節(jié)約了我們內(nèi)部的人力成本，也方便了客戶的廣告投放。”
“嗯，這個(gè)思路可以?！?br/>
賀陽(yáng)笑笑，“就怕有人不同意呢?！?br/>
周不器皺起眉頭，“有油水？”
賀陽(yáng)稍作沉吟，“油水的事……肯定是有的。比如廣告商和我們的內(nèi)部人員勾結(jié)，拿到內(nèi)部?jī)r(jià)或者優(yōu)先投放，都會(huì)損害公司的利益?！?br/>
有陽(yáng)光的地方就有陰影。
腐敗的事不可避免。
朋友網(wǎng)和微點(diǎn)的廣告位稀缺，采用的是競(jìng)價(jià)模式。同樣的類型的廣告，誰(shuí)投標(biāo)的價(jià)格高，就先上誰(shuí)的。
比如當(dāng)當(dāng)?shù)膹V告單價(jià)3元錢，京東的廣告單價(jià)2元錢，兩種又都是b2c電商屬于同類的推廣，就是當(dāng)當(dāng)優(yōu)先。
如果是內(nèi)外勾結(jié)，就會(huì)有問(wèn)題。
當(dāng)當(dāng)如果發(fā)現(xiàn)排名第一的京東投放價(jià)只有2元，就不會(huì)出3元了，直接出2.1元就夠了，無(wú)形中就損害了紫微星的利益。
下一個(gè)問(wèn)題更嚴(yán)重。
就是違背公司原則，給有勾結(jié)的廣告商優(yōu)先上廣告。明明當(dāng)當(dāng)給的錢多，可是如果內(nèi)部人士跟京東勾結(jié)，就會(huì)先把京東的廣告投出去，既侵害了紫微星的利益，也侵害了客戶的利益。
周不器表情平靜，早就猜到了，道：“7月份吧，把監(jiān)察部組起來(lái)，去招兩個(gè)厲害的審計(jì)，看看能不能把一些有破案經(jīng)驗(yàn)的公職人員也請(qǐng)幾個(gè)過(guò)來(lái)。”
“這事另說(shuō)。”賀陽(yáng)擺了擺手，輕咳一聲，“這次把廣告平臺(tái)中臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，最大的難點(diǎn)是石婧琳?！?br/>
“啥？她又咋地了？”
“這個(gè)……把朋友網(wǎng)、今日頭條、校內(nèi)網(wǎng)、微點(diǎn)、糗百等網(wǎng)站的廣告位整合起來(lái)，在一個(gè)頁(yè)面上展示給廣告商，這就有個(gè)排次問(wèn)題了。校內(nèi)網(wǎng)的廣告收入不多，排名比較靠后。廣告商的投放熱情可能會(huì)有所折扣?！?br/>
周不器渾不在意，一揮手，“這算什么？廣告主都是企業(yè)級(jí)用戶，都足夠地理性、冷靜，會(huì)跟普通用戶一樣受到排名先后次序影響？人家投放廣告前，肯定是早就做好調(diào)研了。這事也別為難許亮杰了，我就定了。排名的時(shí)候，第一位是微點(diǎn)，第二位是校內(nèi)網(wǎng)，第三是今日頭條，第四是朋友網(wǎng)，第五是開放平臺(tái)，第六是薇蜜網(wǎng)，第七是導(dǎo)航網(wǎng)。其他小網(wǎng)站，都放在其他類別里?！?br/>
賀陽(yáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，試探性地征詢了一句，“其實(shí)最賺錢的廣告業(yè)務(wù)，是helo和微點(diǎn)安全衛(wèi)士的彈窗廣告?！?br/>
周不器當(dāng)即拒絕，“不行！”
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