順德大良麗源節(jié)能飲水機廠。
生產(chǎn)車間里，一群裝配工人正熱火朝天干活。燒焊，裝配，調試，包裝成品。
譚有福正和幾個裝配工人學習各個零配件的構造，功能，節(jié)能原理。
一個工人打趣道：“喂，譚有福，聽說老晁現(xiàn)在還沒打算放你出去啊，不會是讓你和我們一樣干脆做個裝配工人了吧?！?br/>
另一個工人道：“對啊，我可是見過以前他們下車間的業(yè)務員一兩個月就能出去跑業(yè)務了呢，你說你都三個月了，老晁還讓你呆在車間，嘖嘖”
另一個身材高大的工人看了譚有福一眼，喝道：“姚雙喜，李林春，你們給我稍停點?！?br/>
譚有福不以為以地笑笑：“沒關系，陳春友，說就讓他們說唄，他們說的也是事實?！?br/>
陳春友瞪了姚雙喜、李林春一眼。
姚雙喜馬上裝作很認真地繼續(xù)工作，李林春則不服氣地嘟噥了一句：“本來嘛，還不讓人說了，聽說要不是看在陳哥的份上，老晁還不想要了呢?！?br/>
“你說什么？”陳春友怒道。
“沒什么沒什么，干活，干活?！?br/>
譚有福卻是聽了個清清楚楚，不想要，但畢竟還是留下來了，他就不信，個子矮小和普通話不標準會成為業(yè)務員簽單的障礙。等著吧，他要讓所有人都看到，他譚有福，是個合格的業(yè)務員。
下班了，工人們三五成群地往食堂趕。
陳春友拍拍譚有福的肩：“譚哥，他們二個胡鬧，你別往心里去。”
譚有福笑笑：“如果這樣的話都要放在心上，我干脆不用出去跑了?！?br/>
“好，說得是，咱就是不應該學那娘們的樣，多大個事啊，是不是。我看好哥們。那啥，今晚一起搓一頓？”
“哎呀，兄弟，哥我這吃了上頓沒下頓的，哪還有錢去搓一頓哪，哥我這里可是連見老婆的錢都沒有了。”
“嘿嘿，譚哥，你就別哭窮了，雖然你只有四百塊錢一個月，按說扣了伙食就沒啥剩的了，但誰不知道你譚哥的老婆找了份好工作。大不了到時向嫂子要點唄。呵呵”
“行了，行了，打麻將你還是找他們吧，我今晚真不行?！遍_玩笑，被老婆知道了，又要一個星期不理自己了。嘿，老婆什么都好，就是不喜歡自己打麻將，還不像別的女人一樣跟你大吵大鬧，該為你做的事一件不拉下，偏偏不愿意跟你說話，也不讓你親近她，哪次不是弄得自己心癢癢的，賠盡好話哄她。
突然，陳春友湊到譚有福耳邊猥瑣地道：“我說譚哥，瞧你這滿臉蕩漾的樣子，是想嫂子了吧，該不會是憋瘋了吧。”
“滾吧，你?！弊T有福抬腿虛踢一腳，陳春友早哈哈大笑利落地跑開了。跑了一半又轉過身來朝譚有福吼了一句：“我真的很想再活五百年”
譚有福簡直都對這二貨無語了。不過或許，今晚可以去見見老婆？
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劉若男下班正往廠門口出來，見到譚有福驚喜地迎上去：“老公。”
譚有福笑瞇瞇地道：“今天有空來看看你?！?br/>
“嗯，還沒吃晚飯吧，一起出去吃？”
“吃了一點，陪你去吃吧?！?br/>
“好。”
在附近的快餐廳里隨便點了一些家常菜。
劉若男還處在相見的喜悅里：“老公，今天怎么有空過來了？”
“咳咳，先吃飯?！弊T有福招呼道，又放低聲音不好意思地道，“想你了，就過來了?！?br/>
劉若男也有點不好意思，一邊招呼譚有福吃飯，一邊岔開話題：“那邊工作還順利嗎？什么時候老板才讓你出去跑一跑?。繉α?，你那里應該沒什么錢了吧，等一下我到銀行給你取一點？”
“不用，不用，你老公我有錢呢，你也不要太省了，該吃的該用的別舍不得買，錢是賺來的，不是省來的。要照顧好自己。”
“嗯，老公，你也一樣。跑業(yè)務可是要有個好身體的。可別虧了自己?！?br/>
“知道了。跑業(yè)務那里應該下個月能出來試一試，具體還要到時等通知的。你別擔心，我心里有數(shù)的?！?br/>
“好，那我就放心了。老公我這個月過了試用期提工資了，今晚就當是為我慶祝一下吧?！?br/>
譚有福也為劉若男高興，又陪著她吃了不少。
飯畢，二人到旅館開了個便宜的單間房。
剛關上房門，劉若男還沒來得及感慨一下房間的簡陋，就被譚有福從后面抱住，直撲大床
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第二天，譚有福還是把劉若男硬塞過來的二千塊錢給推回去了。
陳春友一夜沒見到譚有福，此時見到他滿面春風來上班，正要壞笑著打趣幾聲，突然聽到一聲“老譚”。
二人同時回頭一看，業(yè)務部的黃志軍正大步走來。
黃志軍伸出胳膊攬住譚有雙肩用力一摟，譚有福隨著力道趔趄了一下，黃志軍見狀哈哈大笑，松開手又在他肩頭上搗了一拳，然后故做神秘地道：“老晁叫你到辦公室去一趟?！?br/>
譚有福心里七上八下的來到總經(jīng)理辦公室門口，深吸口氣，敲敲門。
“進。”門內傳來一聲低沉的嗓音。
“晁總，您找我？”
“哦，是小譚啊，來來，坐，坐?！币粋€戴著金絲眼鏡的中年男人做了個請的姿勢。
“晁總，不知您找我來，是”
“喔，是這樣，我就開門見山了啊。這幾個月呢，你的工作態(tài)度呢，我也看到了，很勤快，積極認真，想來也學得差不多了。按理說呢，是該叫你出去見見客戶了。但是我始終擔心，以你的普通話水平，能不能勝任。也曾經(jīng)考慮過要不你就在車間做得了，業(yè)務員嘛，確實不適合你。昨晚我還找了你姐夫談了談，他說最好還是讓你試一試，不過最終還得看你。所以今天找你來問問，你真的想試試業(yè)務員嗎，你有沒有信心勝任它？”
“我覺得我完全有信心勝任業(yè)務員工作，請您給我一次機會?！?br/>
譚有福鄭重地道。
“那好，先給你三個月時間在大良跑跑看，到時我再根據(jù)你的個人能力安排你要跑的區(qū)域。不過你要有心理準備，如果這三個月你都不能簽單的話，到時可就要離開公司了?！?br/>
“好。”
“公司會配一輛摩托車給你，等一下你到你們業(yè)務經(jīng)理那里報備一下，具體的情況你們經(jīng)理會跟你詳談的。”
“好，那我先出去了，謝謝晁總?！?br/>
“去吧?！?br/>
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業(yè)務部。
業(yè)務經(jīng)理就是晁總的小舅子，中等身材，梳著油光可鑒的頭發(fā)，此時正腆著個發(fā)福的肚子對譚有福說道：
“熬過了漫長的三個月，你已經(jīng)成功了一半了，要知道很多人都過不了這個坎呢，年輕人，我看好你。
現(xiàn)在我跟你先講講做業(yè)務的收入是怎么算的。
從這個月開始，三個月內，你的基本工資是三百塊，伙食費還是按實際扣除，摩托車油費報銷。
如果這三個月內簽單了，合同額在一萬塊錢以內的，你的提成是利潤的10%，一萬到十萬的，提成是利潤的12%，十萬以上的，提成是利潤的15%。
至于利潤的算法，那，這一份是所有機型的成本價，你所簽單的銷售額減去成本價，再減去運費，就是你簽的這份單的毛利潤，那么你們的提成就是按毛利的百分比算出。
當然，如果你這三個月都不能簽一份單回來的話，工資就沒有了，那個時候如果你要留下來繼續(xù)跑的話，就只能自掏腰包了。
如果這三個月內你能順利簽單留下來的話，那么從第四個月起，工資為二百，提成計算方式不變。
你今天先不用出去，先看看這份業(yè)務員細則，熟悉熟悉業(yè)務流程，還有我們的飲水機宣傳資料，也要熟悉個透，別到時客戶問你的時候再來翻找，我們公司出去的業(yè)務員絕不允許有這種情況出現(xiàn)。
明天出去試一下，到時會給你配摩托車。以后每天晚上還要回來要寫業(yè)務報表，每個星期的星期三有業(yè)務培訓課?！?br/>
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手上拿著產(chǎn)品宣傳圖冊，所有的飲水機標準機型有二十幾種，最小的機型售價一千多，最大的機型售價八千多，如果是客戶特殊要求的非標機，還要根據(jù)實際情況定價。
譚有福一邊看著，一邊默默地算著，如果賣了這臺機，自己該得多少提成，如果賣了那臺機，自己又該得多少，如果一個月賣出多少臺，自己又能拿多少。
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