“二毛，聽說你從其他同鄉(xiāng)那里得到很多客戶資料，你還讓同鄉(xiāng)們介紹合作的品牌客戶給你認(rèn)識，你信不信我只要一句話，老鄉(xiāng)們就不敢介紹客戶給你認(rèn)識？”

    老吳聲勢咄咄逼人，就像伏在叢林中猛虎，第一次在獵物面前露出獠牙。

    二毛拿著茶杯的手抖動了一下，臉色剎那巨變。

    陳楚眉色更冷。

    老吳第一個出招，是然夠絕！

    二毛手中能開發(fā)的品牌資源，已經(jīng)差不多全部開發(fā)了。

    他們現(xiàn)在開發(fā)開發(fā)的，是二毛同鄉(xiāng)的供貨資源。

    作為平臺建立者，陳楚心里很明白特賣的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

    如果在網(wǎng)上將產(chǎn)品銷售出去，如何在線下尋找貨源。

    這二個環(huán)節(jié)同等重要，但后一個環(huán)節(jié)，卻是整條鏈條的活水之源！

    老吳這是要在貨源上卡住陳楚了！

    根據(jù)陳楚的經(jīng)驗，和二毛打過交道的品牌商，在二毛出面的情況下，起碼有八成談判成功的可能；而被二毛同鄉(xiāng)打過招呼的品牌商，也有五成談成的可能；至于以前沒有打過交道的品牌商，陳楚估算談成的可能性會低得驚人。

    “陳老板，不要懷疑我在這方面的能力。”

    老吳嘴角浮現(xiàn)笑意，語聲卻變得柔和起來。

    陳楚的確沒有懷疑過老吳在這方面的實力。

    老吳是大樺人進(jìn)入處理貨市場的帶頭大哥。二十多年前，正是他和另外一位大樺人來到羊城，先涉足處理貨市場。正是在他的傳幫帶下，越來越多同姓同族、同鄉(xiāng)故舊進(jìn)入處理貨市場。

    說得高大上一點，老吳是大樺人在處理貨市場上的祖師爺。

    他出聲的話，沒有人敢不給他這個面子。

    陳楚放下了手中的筷子。

    他看一眼就在他面前的清蒸鮑魚，淡聲道：“看來這頓飯不是沒法安心吃，是沒有必要再吃下去了?！?br/>
    作為宴會的“主人”，老吳照例先起筷夾菜。他將一大塊金皮文昌雞夾入碗里，笑道：“陳老板不想吃這個飯局，自然有人愿意給我面子來吃這頓飯。在我們大樺人中隨隨便便就能拿出幾百萬的人多得是，陳楚板不愿意要這個席位，自然有人愿意替補(bǔ)上來?！?br/>
    陳楚站了起來，緩聲道：“那老吳就去找替補(bǔ)人選吧，謝謝你今晚好酒好菜的招待，我有事就不奉陪了?！?br/>
    合伙做生意講求同一條心齊心合力；現(xiàn)在他們連條件都沒有談成，就不是同一條心了，這盤生意還怎么做下去？

    陳楚心知，就算他真的做出巨大讓步讓大樺人入股新公司，公司很有可能不是死于外部和其他公司的競爭，而是死于公司內(nèi)部股東的內(nèi)訌。

    老吳拿著筷子的手頓一下，鼻音輕哼后笑起來。

    談判，算是正式破裂了。

    “陳老板，不要給臉不要臉。”二賓也是站了起來，重重地拍了一下桌子：“在尾貨市場上，你信不信我們可以讓你找不到一家合作的品牌？”

    砰的一聲，桌面上菜碟發(fā)出當(dāng)當(dāng)回響。

    周圍好幾桌飯桌人的目光，都被吸引過來。

    二賓額頭上青筋跳動，一臉煞氣。

    他顯然沒有想到陳楚竟然會拒絕他們。

    在他看來，老吳肯讓出百分之四十股份籠絡(luò)陳楚，已經(jīng)是給了陳楚天大面子。

    但沒有想到，陳楚還是直接拒絕掉了。

    老吳說，這盤生意要陳楚參與進(jìn)來，才能迅速盤活。

    但陳楚這算是什么態(tài)度？還真的以為這盤生意沒有了他，大樺人就做不下去了嗎？

    二毛臉色微僵，站起來堆笑道：“二賓不要動怒，大家都坐下來有話好好說。”

    老吳一皺眉頭，呵斥道：“你在這里丟什么人？給我坐下！”

    對著略顯失態(tài)的二賓，陳楚冷笑回看老吳。

    這算是最后的威脅嗎？

    “老吳，不要弄那么多實的虛的?！?br/>
    “你要是真的想成立一家網(wǎng)站和我對著干，我樂意奉陪?！?br/>
    老吳雙眼微微閉一下。

    這一次，他們不止是談判破裂，而是直接走到對立面了。

    “幾位阿生，有事慢慢傾（談），唔好咁勞氣?！币晃蝗鄽q的大堂經(jīng)理來到現(xiàn)場，堆笑打圓場道。

    “差唔多傾掂佐，我朋友第一次出省城，不識呢度規(guī)舉，唔知天高地厚，仲以為天大地大佢最大。阻住你地做生意真系唔好意思?！标惓χ?。

    陳楚語音剛落下，二賓額頭上青筋跳動起來，雙眼張大有暴起的沖動。

    老吳忽然間就笑起來。

    他當(dāng)然能聽明白陳楚指桑罵槐的意思。

    不知天高地厚？不識天大地大？

    年輕人，不懂規(guī)舉自以為的是你自已吧？

    他倒是很樂意教會年輕人什么叫天高地厚！

    “老吳，沒什么事的話我先走了?！标惓匆矝]看老吳一眼，就要離去。

    二毛臉帶訕笑，欲走還留。

    “二毛，你要是跟著陳老板離開，以后想坐回到你自已的位置，怕就不是那么容易了?！崩蠀菑堥_眼睛，隨意地道。

    陳楚回頭看了一眼二毛。

    二毛臉上的神色分外尷尬。

    老吳這是叫他站隊了。

    陳楚道：“二毛，你要是覺得坐在現(xiàn)在的位置上舒服，那就坐在現(xiàn)在的位置上，一切隨你?！?br/>
    二毛目光在老吳和陳楚間游走，笑道：“老吳，我就是想送送陳老板出去而矣。”

    老吳夾起碗里的雞肉嚼起來，臉上沒有表情就像沒有聽到般。

    二賓重哼一聲，沒有說話。

    酒店門口外。

    剛剛還被晚霞鍍上金色的街道人流，此時已經(jīng)染上昏黃，路邊酒樓食坊也是亮起點點華燈。

    “二毛，都送到這里了，請回吧?！标惓D(zhuǎn)身看著二毛，道：“你的股本還沒有入帳，要是覺得和我合伙不太適合的話，那股本就不用轉(zhuǎn)過來了?！?br/>
    剛才的情況，陳楚看得一清二楚。

    老吳已經(jīng)開始“威脅”二毛了。

    其中的意思，是二毛膽敢還和陳楚合作的話，他老吳肯定不會讓二毛好看！

    那是個以同鄉(xiāng)、血緣組合成的松散組織，陳楚自認(rèn)為，二毛不會為了和他合作，而得罪他的同鄉(xiāng)。

    二毛臉上露出苦笑。

    他當(dāng)然也很清楚現(xiàn)在的情形。

    老吳和陳楚，這是下定心思要對著干了。

    他如果加入到陳楚陣營，就是對同鄉(xiāng)們的背叛。

    跟著一個外人和自已的老鄉(xiāng)做對，算什么英雄好漢？

    在他們還算是團(tuán)結(jié)的大樺群體內(nèi)，他如果跟著陳楚，肯定得不到一些同行老鄉(xiāng)的諒解。

    “陳老板，我很好看你新成立的那家公司?！倍珖@一口氣道：“要是陳老板不嫌棄的話，我還是很樂意和你合作的……”

    陳楚臉上，微微現(xiàn)出一絲意外之色。

    “那一百二十萬三天后我就打給你。不過，陳老板，我怕是不方便公開出面幫你尋找貨源了?！倍謬@一口氣，道：“陳老板大概不會因為這一點，而不給那8%股份給我吧？”

    二毛心里面很清楚，陳楚之所以找他合作，至為重要原因，就是看中了他身后的人脈資源。

    現(xiàn)在，他沒有辦法調(diào)用這方面的資源，而以陳楚渾厚的財力也不差那一二百萬。他們之間還真的沒有合作的必要了。

    “二毛老板還是要入股嗎？”

    “沒錯?！?br/>
    “為什么？”

    “陳老板，前幾天你就問過這個問題，我說過，我信跟著陳老板能發(fā)財。”

    “謝謝?！标惓p聲道。

    陳楚自然清楚二毛承受的壓力。

    “二毛，你不會后悔這筆投資的?！标惓隙ǖ氐馈?br/>
    這家網(wǎng)站，他定會運營成功的！

    前世，同類網(wǎng)站中領(lǐng)頭者人品網(wǎng)，幾位創(chuàng)立者都不是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，而是從事服飾外貿(mào)的商人?，F(xiàn)在，將要加入這場戰(zhàn)局的老吳，是一位在庫存貨行業(yè)混了二十多年的老油條，運營庫存尾貨的行業(yè)經(jīng)驗、資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)比人品會創(chuàng)始人要好。

    在陳楚看來，后者的威脅顯然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前者大。

    “陳老板，你現(xiàn)在準(zhǔn)備到哪里去找貨源？”二毛輕聲問道。

    “當(dāng)然是在羊城找了?！标惓硭?dāng)然地道。

    “這，陳老板，你這能找到貨源嗎？”二毛皺眉問道。

    “當(dāng)然可以。”陳楚輕笑起來，道。

    珠三角服飾業(yè)在巔峰時期，產(chǎn)量占了全國四成以上；而經(jīng)珠三角分銷出去的衣服更是占據(jù)全國服飾一半以上。在這樣的肥沃土壤當(dāng)中，珠三角地區(qū)自然產(chǎn)生不少全國都有名的品牌。

    在陳楚看來，大樺人根本上不可能與這些品牌全部有交情。

    他們最多就與其中一部分的品牌有交情罷了……

    以老吳的能量，難道還真的以為他一句話，就可以封殺掉陳楚嗎？

    這根本就不可能。

    就算是一些和老吳等人有著長久合作的關(guān)系的品牌也不可能絕對順從于老吳，只要陳楚給出足夠的利益，絕對可以將這些品牌商吸納到他的陣營之中。

    “可以是可以，不過……這中間的難度怕會大很多。”二毛嘆一口氣，道。

    陳楚微微地點了點頭，表示認(rèn)同。

    一些品牌商為什么愿意接受15%預(yù)付款條，就與陳楚合作？

    在這背后，這際上有著二毛的信用為陳楚做背書。

    在國內(nèi)做小打小鬧的生意，往往講的就是人情。

    如果沒有熟人介紹的話，一些陌生的供應(yīng)商，絕對不可能接受15%的預(yù)付款條件。

    “看來，我們得要提高預(yù)付款比例才行了?！标惓哉Z一聲，道。

    沒有了人情之后，陳楚將會面對的，是**裸的商業(yè)法則了。

    “陳老板，那你現(xiàn)在的意思是打到這些品牌商，一家家上門去拜訪了？”二毛問道。

    陳楚點了點頭，表示認(rèn)同。

    “沒有錯?！标惓雎暤?。

    “這樣做法的難度，那可不是一般的大……”二毛搖了搖頭，苦笑一聲道。

    陳楚也默然下來，笑道：“二毛，不用擔(dān)心，我們總得找到合作者的?！?br/>
    在全國各地，有那么多的服飾品牌，如果有一家不愿意和他合作的話，那陳楚就去找下一家，陳楚相信，自已一家家地去找，肯定能找到足夠多的品牌。

    “陳老板?！倍⑽⒊烈饕幌?，道：“你去找品牌的時候，記得也叫我一聲，我跟你一起去找?！?br/>
    “你也去？”

    “沒有錯。陳老板，這方面的經(jīng)驗，我比你豐富，你知道怎么樣跟守門口的保安混熟，讓他們放你進(jìn)品牌辦公室里面嗎？你知道應(yīng)該怎么樣和品牌商的助手們打交道嗎？”二毛笑問道。

    “那就麻煩你了。”陳楚拍了拍二毛的肩頭，道。

    的確，在這些問題上，二毛的經(jīng)驗遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他豐富，和二毛一起去陌訪品牌商，必然能收到事半功倍的效果。

    “沒事的話，我先進(jìn)去了?！倍溃骸拔乙膊荒艹鰜硖?，要是再不回去的話，說不定會引起二賓和老吳的懷疑了。

    顯然，現(xiàn)在的二毛，還有和老吳和二賓在明面上反臉的意思。

    陳楚揮揮手，看著二毛進(jìn)入到酒店，當(dāng)他轉(zhuǎn)身離去時，臉色卻是變得凝重起來。

    老吳現(xiàn)在加入，必定會和爭奪尾貨市場上的貨源。

    在中國的服裝市場上，有著超過萬億的庫存衣服，也有著超過四千億的品牌尾貨。這些尾貨的資源，看起來很多，但實際上卻不多。

    最起碼，在羊城這個他和老吳都熟悉的三分地內(nèi)；在國內(nèi)服飾品牌陣營內(nèi)，他們肯定會起沖突……

    “得要聯(lián)系一下已經(jīng)談好初步合作條件的品牌商了。”

    陳楚心中，暗暗地想道。

    ——分界線——

    在和老吳鬧翻了二天以后，陳楚就收到了二毛從銀行轉(zhuǎn)過來的一百二十萬。

    而在這二天的時間里面，從合作的獵頭公司處也傳來了一個好消息。某個中型sns網(wǎng)站的技術(shù)總監(jiān)，終于被這家獵頭公司給挖到手了。而為了挖走這位主管，陳楚可是支付好幾萬傭金給獵頭公司。而新公司更是這位技術(shù)總監(jiān)開出了數(shù)十萬元的年薪。

    那位技術(shù)主管姓李，在二毛的錢到賬的第二天就開始上任，而讓陳楚略為感到安慰的是，李主管在上班的第一天，就通過以前的關(guān)系脈絡(luò)，從其他公司處挖來了二位技術(shù)人才。而就在李主管到職的第三天，就開始面試程序員等技術(shù)工種人員。

    在網(wǎng)站建設(shè)方面，陳楚就是一個外行；不過，他在和李主管商量以后，還是決定先招聘三到五位網(wǎng)站技術(shù)人員，組成一個**人的團(tuán)隊負(fù)責(zé)網(wǎng)站建構(gòu)問題。

    而與此同時，陳楚也開始招收像攝影、美工、網(wǎng)站運營、網(wǎng)站推廣等方面的人才。

    在陳楚的心里面，這一方的人才，甚至比網(wǎng)站技術(shù)更加重要。

    經(jīng)過和二毛和公司員工們商量以后，陳楚決定將網(wǎng)站合一網(wǎng)。而在和技術(shù)主管們商量過后，他們可以確定，在七月一號之前，將網(wǎng)站的框建立起來；而在經(jīng)過深思以后，陳楚決定在七月十號當(dāng)天，上線網(wǎng)站。

    而現(xiàn)在的時間，已經(jīng)是接近五月未了。

    留給陳楚的時間只有一個月，陳楚心里很明白，將來的一個月，將會非常繁忙。

    六月一號，天色微暗，當(dāng)陳楚還在合一公司內(nèi)處理一些事務(wù)時，很突然間地就接到了二毛的電話。

    “陳老板，老吳和二賓他們的新公司準(zhǔn)備在今天成立。根據(jù)還沒有被證實的消息，老吳和二賓在新公司里投入了九百萬，他們還拉了五六位其他的圈內(nèi)人入股；據(jù)說，他們新公司的第一期投入，就達(dá)了一千四百萬！”

    聽到這個數(shù)字的時候，陳楚微微地點了點頭，不置可否。

    “前幾天的時候，老吳已經(jīng)放話出來了……陳老板，現(xiàn)在在我圈子里的人，怕是沒有在敢跟你合作了?！?br/>
    “不合作就不合作吧，反正我們可以去找其他的貨源?！标惓馈?br/>
    東邊不亮西邊亮，老吳等人雖然實力雄厚，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到那一種只手摭天的地步。

    “對了，他們現(xiàn)在好像正在聯(lián)系前一段時間，我們才剛剛談好的那一批人，陳老板，你要小心他們挖墻腳！”二毛嘆氣道。

    聽到這句話時，陳楚哈哈聲笑起來。

    “二毛老板，你放心吧，他們挖不走我們手頭上現(xiàn)有的供貨商的?！?br/>
    在這個問題上，陳楚有著絕對的自信。

    ——分界線——

    六月初，天色睛好。

    羊城無例品牌代理商處。

    老吳和一位三十多歲的處得貨商，正在經(jīng)理辦公室內(nèi)等人。

    “吱”的一聲響，大門從外面開子。

    楊經(jīng)理一臉的堆著笑，看著老吳的時候，臉上就是堆上了笑意：“老吳，你找有什么事嗎？”

    老吳嘴角帶笑，很客氣地和楊經(jīng)理說了一下來意。

    如果陳楚在這里的話，他一定會驚訝萬分。

    他絕對想不到，在這一張錯綜復(fù)雜的人情關(guān)系網(wǎng)中，老吳和楊經(jīng)理之間，曾經(jīng)有過不少的業(yè)務(wù)往來。

    “這個……”越聽老吳說下去，楊經(jīng)進(jìn)的臉色，就變和越加古怪起來。

    “老吳，你要從我這里入貨到網(wǎng)上銷售，這個忙我實在是幫不了。”楊經(jīng)理道：“二周前，老毛和一位年輕人來找過我，我已經(jīng)答應(yīng)把貨物全部放到他們平臺上銷售。”

    ，