“當(dāng)然，事情也不是絕對。”

    見到林明臉色似乎不好看，高鴻擺擺手道：“有些東西，我們不能出面，不過還是能夠拿到臺面上去說。謝總雖然負(fù)責(zé)院線這一塊，但商務(wù)洽談又不是他出面，這些有商務(wù)部負(fù)責(zé)，聯(lián)系別的影院有公關(guān)部門。謝總坐在辦公室里發(fā)號施令，底下的人辦事就行。所以只要找到合適的人，里面還是有很多操作空間的。像謝總那邊院線商務(wù)部的部長，你們完全可以用正當(dāng)途徑去和他們談，我可以提供聯(lián)系方式。至于公關(guān)部那邊，不歸謝總管，郭總應(yīng)該可以幫得上忙?！?br/>
    華娛作為一家上市集團(tuán)公司，資產(chǎn)上百億，體積非常大。不僅有自己的院線，還有很多關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這些關(guān)系網(wǎng)絡(luò)掌握在公關(guān)部，或者股東會的股東以及幾位總裁老板手里。

    只要他們愿意幫忙，也不是不能做成這樣的事情。但這就不是高鴻能決定的事情，還得看郭文的意思。

    所以高鴻也沒有滿口答應(yīng)，只愿意幫忙牽橋搭線，而不是大包大攬。

    其實如果高鴻要是大包大攬，林明反倒會生出懷疑。因為借用華娛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各大院線，就跟借華娛的銷售網(wǎng)絡(luò)是一樣的。沒有趙斌那樣的親戚關(guān)系，很難借用到這種公司高層才能掌握的人脈，根本不是高鴻可能做成的事情。

    所以到最后，還是得去找郭文。

    不過找到他那里，可就不是幾首歌就能打發(fā)的。林明又不是郭文的親外甥，憑什么白幫忙？所以具體要付出什么樣的代價，或者說人家愿不愿意幫，還是另外一回事情。

    只是林明也不貪，高鴻愿意傳達(dá)，就已經(jīng)是一個好的開始，能不能成，還得看后續(xù)的操作。所以他很慷慨地又問了一些天后還有什么條件，一次性告訴他，回去他就把歌發(fā)到高鴻的郵箱里。人家能親自過來跑一趟，本就是很給桃木面子。再加上高鴻又做了一回中間人，也算是在幫林明的忙。因此他也沒打算不讓高鴻這次任務(wù)失敗，而且最好是圓圓滿滿地回去。所以問清楚天后的要求后，他就拍著胸脯說沒有任何問題，過幾天就把歌奉上，并且分文不取，很會做人。

    林明這么做人自然有回報，高鴻當(dāng)場就表示回去就當(dāng)面和郭總談這件事情，并且愿意幫忙促成這筆生意。林明也不傻，晚上做東請高鴻吃了頓晚飯，送他去機(jī)場之前，在他的暗示下，侯文輝塞了個兩萬塊錢的紅包過去。

    高鴻喝得看似醉醺醺的，其實都是酒精沙場的人，演戲誰不會。嘴上說著客氣，紅包早揣兜里。三人攔了個的士送他去了機(jī)場，趕晚上的飛機(jī)。

    回去的時候，侯文輝笑道：“這筆錢從你分紅里扣?！?br/>
    林明翻了個白眼道：“不講道理了吧。和高總監(jiān)搞好關(guān)系，不僅對我一個人有利。對咱們公司也有幫助的，閻王好過小鬼難纏，哪怕趙總是郭總的親戚，但下邊的人要是想使壞，若是不巴結(jié)好，以后華娛幫我們桃木，可就難了?！?br/>
    理是這個理，但侯文輝和梁曉岳與他一陣嬉笑怒罵，反正就算到了他頭上，讓林明不停地翻白眼。不過這里的人身家哪個不是千萬級別，倒也不至于在乎這一萬兩萬塊錢的事兒，就是拿來開個玩笑而已。

    回了公司，已經(jīng)八點(diǎn)多鐘。因為早就打好了招呼，彭晨也沒下班，并且公司幾個程序員都在加班加點(diǎn)的工作。天籟音樂網(wǎng)上線并非一帆風(fēng)順，點(diǎn)擊率不高，還得多做推廣才行。

    明然科技招了不少推廣員，在各個論壇發(fā)帖子。如今的網(wǎng)民集中在這幾塊，一是博客，二是網(wǎng)游，三是論壇。網(wǎng)游就不用考慮，主要推廣點(diǎn)就在博客和論壇上。

    到彭晨的辦公室談起推廣的時候，林明給了一個主意，他道：“其實我們完全可以找一些網(wǎng)絡(luò)公司合作，進(jìn)行捆綁式推銷?！?br/>
    “捆綁式推銷？”對于這種在2002年還比較新穎的推銷方式彭晨不太明白。

    這種方式到后世幾乎爛大街，在網(wǎng)上下載一個軟件，捆綁在一起的最少七八個。有的甚至還是強(qiáng)迫式的下載，你下載那個軟件后，后臺就會自動開啟下載程序，相當(dāng)流氓和惹人厭惡。但在這個年代，還屬于新鮮玩意兒。

    林明和他解釋了一下，彭晨不解道：“要是咱們公司研發(fā)軟件，那倒是可以這么做了。但我們這個是網(wǎng)站，人家那是軟件，不能一概而論啊。沒人會在下軟件的時候，下個網(wǎng)站出來吧?！?br/>
    林明笑道：“我只是和你講一下有這個東西，至于用法，其實是多樣化的。比如可以進(jìn)行軟件運(yùn)行的推廣，或者在軟件里放上我們的網(wǎng)站。方法很多，就看你怎么個使用。我們的網(wǎng)站才起步，要想成為權(quán)威，還有很長的路要走?！?br/>
    雖然國內(nèi)幾乎沒什么音樂網(wǎng)站，林明的天籟音樂已經(jīng)是最早的一個龍頭。但正如MP3一樣，98年就面世了，到2004-2005年才全面火起來，任何一個東西都需要時間去證明，如果不能廣而告之，那就只能等著慢慢發(fā)酵。

    林明自然不會讓天籟音樂網(wǎng)半死不活地等著MP3盛世到來才會火起來，他需要前期就做好預(yù)備。告訴大家，我們這里有一個全正版無損音樂網(wǎng)站，可以下載無數(shù)無損華語音樂，等大家買了MP3，就可以到我這里來下載。

    這就仿佛在陰云密布的天氣賣雨傘，天氣會告訴人們他們需要一把傘來防備突如其來的大雨。至于賣傘的人怎么吆喝，告知大家這里有傘賣，那就得看這個賣傘人的本事了。

    彭晨智商很高，一點(diǎn)就透，立即點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我明白了，不過對于合作的公司，林總有什么推薦？我可以讓李信去洽談?！?br/>
    “企鵝?！?br/>
    “企鵝？”

    “是的?！?br/>
    林明露出古怪的笑容，說道：“別看企鵝的用戶雖多，但那只是外強(qiáng)中干的表面現(xiàn)象，據(jù)我所知，企鵝的老板小馬哥現(xiàn)在整體愁眉苦臉，正在生死的邊緣徘徊呢。因為公司只有一個即時通訊軟件，卻沒有任何收入來源，而用戶粉絲量卻每天都在飛速增長。你現(xiàn)在在做網(wǎng)站的應(yīng)該知道，服務(wù)器的維護(hù)是需要大量金錢來維護(hù)的，完全就是個無底洞，一點(diǎn)點(diǎn)擊率過高，就得花錢擴(kuò)充寬帶和容量，根本入不敷出。如果在這個時候我們找上門送錢去，你說他們歡迎不歡迎？”

    別看企鵝到后世成為互聯(lián)網(wǎng)帝國，但在現(xiàn)在，卻連起步都還沒有。因為沒有收入來源，面對日益增長的服務(wù)器壓力，小馬哥快愁白了頭，幾次差點(diǎn)把公司賣掉。

    如今他們正是缺錢的時候，如果明然科技找上門談合作，傻子才不會不答應(yīng)。

    所以林明這個選擇，絕對是最棒的選擇。

    因為別看企鵝現(xiàn)在在破產(chǎn)的邊緣，但好歹它擁有這么龐大的粉絲基礎(chǔ)。這在后世，是無數(shù)金錢堆下去都買不來的。企鵝發(fā)家靠的是什么，就是這些忠誠的用戶，一億接近兩億的用戶量，扒根毛出來，都能把企鵝養(yǎng)得肥肥壯壯的。

    只是如今的企鵝還不懂該如何去運(yùn)營這些粉絲，不然的話哪還用得著林明上門去找合作，早就發(fā)了大財。也就是林明現(xiàn)在沒什么錢，錢都必須用到刀刃上，不然要有幾千萬，現(xiàn)在都有可能把企鵝收購下來。

    不過企鵝現(xiàn)在的情況稍微好轉(zhuǎn)了一點(diǎn)，也就是這兩年，企鵝抱上了移動的大腿，加入了“移動夢網(wǎng)”，雖然還沒掙什么大錢，但公司好歹勉強(qiáng)運(yùn)營了下來，能分到一筆流量分成費(fèi)用。

    如果大家還有印象的話，就會記得那幾年正是移動推廣2G網(wǎng)絡(luò)的年代，手機(jī)開始流行掛企鵝號，升等級。再過兩年企鵝還會推出什么手機(jī)黃金會員服務(wù)，在手機(jī)上掛企鵝號升級快。都是在里面賺流量分成的錢。類似于后世你用4G網(wǎng)絡(luò)去登錄企鵝號登陸微信號，別看你用的是自己的流量。但根據(jù)每個月你在這些手機(jī)APP里用的流量數(shù)，移動聯(lián)通會給這些APP的公司分一定的流量分成。這個分成不高，大概是三七分，但因為數(shù)據(jù)龐大，所以足夠養(yǎng)活當(dāng)時的企鵝勉強(qiáng)生存。

    只是企鵝要想壯大，還得幾年的路子走。要到2004年以后，才會因為互聯(lián)網(wǎng)的黃金發(fā)展一躍成為國內(nèi)有數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?，F(xiàn)在如果林明找上門去談合作，企鵝是百分百不會拒絕的。

    聽到他的話，彭晨暗自點(diǎn)點(diǎn)頭，心道，不愧是林總，目光果然長遠(yuǎn)。他想了想，道：“那我就讓李信過去談，我們的談判底線是什么？”

    任何事情都有談判底線，比如你只出1塊錢，要買1萬塊錢的貨，那就沒得談。

    談判就想交易買賣，能不能談成，還得看雙方的誠意。

    林明沉思道：“雖然企鵝現(xiàn)在正處于一個勉勉強(qiáng)強(qiáng)維持生活的境況，但它未來的潛力不可小視。我們不能因為短期利益，而喪失一個長遠(yuǎn)伙伴。這樣，讓李信那邊想辦法簽個長期合同，價格好商量。哪怕比市場價高一點(diǎn)也無所謂。最關(guān)鍵的是該如何與企鵝建立一個良好的合作關(guān)系，這個合同簽下去，如果未來企鵝對于費(fèi)用有意義，還能再談嘛。這一條完全可以寫在合同里，就當(dāng)做是我們的誠意。做生意得想得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，有的時候?qū)幵赋渣c(diǎn)虧，都是可以接受的。”

    作為公司的決策人，林明必須清醒頭腦。這個年代誰都喜歡錢，有錢的才是大爺?？犊稽c(diǎn)是沒錯的，因為收獲了一份友誼，就算是收獲了一份人脈。未來不少商業(yè)大鱷滑鐵盧后還能東山再起，靠的就是早年積累的人脈關(guān)系。

    所以林明在商場上并不覺得很多事情一定要靠一些低級手段去解決，只要讓別人知道你誠信又很好商量，那么對于大家來說，自然會有所選擇。哪怕遇上一些虧吃也無所謂，他畢竟有未來的眼光在這里，絕不會倒在黎明前。

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