生態(tài)園的負(fù)責(zé)人朱逸群是一個(gè)看上去非常精明的四十多歲中年男，在辦公室聽完兩人的拜訪目的后就非?？蜌獾埠翢o回旋余地的表示：

    “生態(tài)園的合作思路很明確，就是電話里咱們談的那個(gè)方式，你們想要在這里打廣告，我原則上是同意的，但也肯定要根據(jù)廣告的不同形式來制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)！

    當(dāng)然，你們來都來了，我也會表現(xiàn)出自己的誠意，無非就是價(jià)格上讓讓步嘛！其實(shí)，真到‘驢在江湖’發(fā)展起來那天，費(fèi)用肯定就取消了，而且不光這樣，按照當(dāng)初和李小姐談的合作框架協(xié)議，里口山還要給平臺繳納5%的提成返點(diǎn)呢！”

    雖然已經(jīng)被明確拒絕了，但君陌還在試圖做著最后的嘗試道：

    “朱總，您看咱們的合作其實(shí)就是個(gè)雞生蛋，蛋生雞的邏輯，如果商家能配合平臺做宣傳，平臺的發(fā)展速度肯定就會更快一些，而平臺一旦推廣開來，我們的會員也自然就都會看到您這個(gè)旅游生態(tài)園了！

    既然如此，為什么大家不能把眼光都放長遠(yuǎn)一些，不要太計(jì)較前期的一點(diǎn)利益得失，咱們?nèi)绻芤黄鹋ο劝咽虑樽龊?，再談盈利的話，大家的雙贏就非?？善诹?。”

    “君先生，我這人是個(gè)大老粗，不懂那些電商平臺什么的新鮮事物，但即便如此，在李小姐跟我介紹時(shí)，我對你們的合作方式也是認(rèn)可的呀！

    做生意，你需要我多的時(shí)候，你付錢；我需要你多的時(shí)候，我付錢，這個(gè)道理應(yīng)該是在哪兒都說的過去的吧！

    這么大一個(gè)生態(tài)園倒不是說就少你們每月幾千塊的廣告費(fèi)，只是做生意有做生意的規(guī)矩，既然要談?wù)\意，那我們就按照誠意合作的思路來好了。”

    正在兩人你來我往，溝通談判之際，朱總辦公室的門突然被敲響了。推門進(jìn)來的是一個(gè)極為養(yǎng)眼的女生。

    一身下擺及膝的亞麻布灰色披肩隨意搭在身上，下面配了一雙看不出品牌的精致米色長筒靴，不經(jīng)意間優(yōu)雅的氣質(zhì)就被展現(xiàn)了出來。

    飄逸的黑發(fā)自然地散落在肩頭，襯托著嫻靜而溫和的面容。不加粉飾的健康美，使她顯得獨(dú)立而又自信。

    看見美女到訪，朱逸群滿臉含春道：

    “呦，是師師啊，你帶的旅游團(tuán)不是結(jié)束行程了嗎，他們應(yīng)該也要踏上歸途的大巴了！怎么你還要特意過來跟我打個(gè)招呼再走??！”

    看到辦公室里還有兩個(gè)不認(rèn)識的人在，李師師先微笑著點(diǎn)頭跟他們打了個(gè)照面。輕車熟路的走到朱總的老板桌前，拉了把椅子坐了下來，然后從隨身攜帶的小坤包里拿出一張價(jià)格單道：

    “朱總，不是提前給你打過招呼了嗎？這次來的是一批工薪階層老年團(tuán)，怎么你們餐飲大廳的收費(fèi)還這么貴啊！

    咱們就在大海邊上，海鮮也正當(dāng)季，這次上桌的螃蟹又不是很肥，怎么就賣四十塊一個(gè)了？爬蝦也是，你要是上的都是滿籽的大號皮皮蝦我也認(rèn)了，但一個(gè)個(gè)還不到小孩子巴掌長就賣一盤八十，還是那種只能放六個(gè)的咸菜盤，這樣就不太地道了吧！

    也就是老人們胃口小，一頓飯吃不了幾個(gè)，要不然看見這個(gè)賬單還不得氣的高血壓病發(fā)呀！”

    李師師帶團(tuán)來里口山不是一次兩次了，兩人之間挺熟，所以聽她這樣講朱逸群也不惱，笑笑道：

    “出來玩嘛，肯定就要做好吃穿住用行都比在家里要貴一些的覺悟！我承認(rèn)這個(gè)價(jià)格不實(shí)惠，但作為景區(qū)消費(fèi)來講，也沒過分到哪去吧！他們花的多，你們導(dǎo)游和司機(jī)的分成不也就多嗎？

    上幾次的商業(yè)考察團(tuán)過來，每人吃的都是120一個(gè)的深海大飛蟹，你自己的提成就20多，我也沒見你過來抱怨??！怎么這會才40塊錢就看不下去了?！?br/>
    開始還以為君陌和佳宜也是里口山的員工，可看到兩人口瞪目呆的表情后，師師就知道自己想錯了，不過話問題既然攤開了也沒必要繼續(xù)遮遮掩掩，灑脫道：

    “在我看來工作是分兩個(gè)層面的，一個(gè)是為了賺錢，另一個(gè)就是體現(xiàn)價(jià)值。

    富豪們到處閑逛旅游根本不在乎錢多錢少，只要玩得開心，他們想要獲得的價(jià)值就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，賺他們的錢，我心里毫無負(fù)擔(dān)。

    但老人團(tuán)，退休職工團(tuán)，他們一生也就剩下有數(shù)的幾次出行機(jī)會，每一次都可能成為他們生命中不可多得的回憶。這種情形下，我認(rèn)為能體現(xiàn)自己價(jià)值的最好方式就是讓這些人完整的感受一下生命的美好以及休閑的愉悅。

    兩種工作態(tài)度和生活方式互相調(diào)劑，這樣才能更好的平衡自己的內(nèi)心世界。

    如果一個(gè)人光知道賺錢而沒有底限，那和咸魚有什么區(qū)別！”

    雖然師師的話很瀟灑，但在朱總那邊就不是那么悅耳了，不過導(dǎo)游介紹的游客畢竟是他的客戶主要來源，而師師帶的團(tuán)又經(jīng)常是那種公務(wù)團(tuán)，老板團(tuán)或國外團(tuán)，油水豐厚的很。所以沒有必要因?yàn)檫@種小單跟她關(guān)系搞僵。于是干脆道：

    “你也知道，我們餐廳推的這個(gè)菜單價(jià)本來就是要打7折的，既然這樣你不滿意，那這次怎么優(yōu)惠你自己定吧，我這就給餐廳前臺打個(gè)電話！”

    “其他菜品還是七折，但爬蝦和螃蟹這次就按三點(diǎn)五折來定價(jià)吧，這五十人的餐飲折扣留兩百給司機(jī)，我的返點(diǎn)這次就不要了！”

    本來還想繼續(xù)爭取合作機(jī)會的君陌，聽到師師和朱總的對話，也一下子對與‘里口山’的合作前景失去了信心！物價(jià)看心情和關(guān)系的這種隨意的定價(jià)方式太容易讓驢友們受到不公平待遇了。

    所以當(dāng)師師告辭時(shí)，君陌和佳宜也跟著一起走出了朱總的辦公室！

    ******

    剛走出辦公室，師師就抱歉的對兩人笑笑道：

    “不好意思打擾你們談業(yè)務(wù)了呵！”

    “也沒什么，說起來還要感謝你呢？否則我們也不知道朱總做生意是這個(gè)套路。真跟里口山確定合作了，‘驢在江湖’平臺還得幫他們大力做推廣呢，那來這聚會的驢友們估計(jì)也要埋怨死我們了！”

    聽了師師剛才跟朱總的對話，佳宜對她的印象大好，心情舒緩了不少，隨之話也多了起來。

    沒想到師師的反應(yīng)卻大大出乎了兩人的意料：

    “呀，你們是‘驢在江湖’的??！前幾天跟一個(gè)導(dǎo)游聊天時(shí)她還說起你們呢！

    她在平臺上發(fā)布過幾次登山活動，雖然參與的人不多，但大家的反饋都很好，而且后來經(jīng)常登山的幾個(gè)人還成了她的朋友，據(jù)說還幫她攬了不少業(yè)務(wù)呢！

    我當(dāng)時(shí)也注冊了個(gè)賬號，只是最近事情有點(diǎn)多，還沒來得及發(fā)布任何活動?！?br/>
    “我叫李佳宜，旁邊這位是君陌。我們倆都是‘驢在江湖’團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始成員。剛才聽朱總說，你接待的旅行團(tuán)不是結(jié)束了嗎，既然大家這么有緣，下午一起喝杯咖啡吧！”

    言語溫柔但做事干脆利落的李佳宜其實(shí)跟君陌很像，遇到性格合拍的人非常容易就能跟她們交上朋友。

    果然，師師非常痛快就答應(yīng)了她的邀約，然后先帶著兩人就去了趟生態(tài)園餐飲部大廳。去到時(shí)，收銀員已經(jīng)把賬單打印出來了，然后交給了幾個(gè)帶頭過來詢問的長者。

    看到師師過來后，一個(gè)帶著紅袖標(biāo)的大媽立刻一路小跑的搖著手里的小旗撲了過來：

    “小李，小李，你快來看看，這個(gè)不是坑人的嘛！開始說飯菜打七折，我還覺得蠻實(shí)惠的嘞，沒想到打了折還這么宰人呀！

    你不是都去找他們總經(jīng)理了嗎，怎么找人后，這螃蟹小小一只還要14元錢的啊，開始看價(jià)格單時(shí)，我還以為上的是那種每個(gè)一斤的帝王蟹了呢！

    昨天閑逛時(shí)，我看了下菜市場，這么大的小螃蟹是35元一斤的好吧！

    一斤螃蟹不得有十只啊，價(jià)格翻了好幾倍有沒有！這個(gè)地方這么黑心的呀！”

    還沒待師師回答，收銀的小姑娘就已經(jīng)看不下去了，很仗義的站在師師身邊道：

    “大媽！你就知足吧！在我們這樣檔次的景區(qū)酒店，能吃到如此物美價(jià)廉的鮮活海蟹，你不知道這是撞了多大的運(yùn)氣！你都知道菜市場上螃蟹的成本都四五元錢一個(gè)，運(yùn)到這里不要運(yùn)費(fèi)啊，廚師烹調(diào)不要人工費(fèi)啊，這么高檔的餐飲環(huán)境都不要花錢的呀！”

    大媽還是不依不饒道：

    “誰不知道景區(qū)都是坑人的嘛！我們?nèi)ゲ耸袌鲑I當(dāng)然貴啦，你們要貨量大，不知道還要便宜多少喔！螃蟹煮煮就好的嘛，還要什么成本，都知道便宜旅游沒好事，肯定要被宰，沒想到你們下手這么狠呀！

    我說小李呀，你們導(dǎo)游不都是賺提成的嘛，雖然一路上你的服務(wù)態(tài)度都還可以，但提成也不要收的太高啊！我們小老百姓一年的養(yǎng)老金才幾個(gè)錢，你跟他們說說打個(gè)大些的折扣不行嗎？”

    雖然這個(gè)大媽有點(diǎn)無理取鬧的意思，但師師依然不惱，笑笑道：

    “大媽，這一路上你玩也玩了，看也看了，我和司機(jī)起早貪黑的陪你們逛風(fēng)景，講典故，沒功勞也有苦勞啊，你也說了，這次報(bào)旅游團(tuán)的價(jià)格很便宜，而且這一路上我也沒胡亂推薦你們到處購物吧。

    最后要離開威海的這頓飯，有蝦有蟹，有魚有肉，除了爬蝦和螃蟹的標(biāo)價(jià)離譜了點(diǎn)，其他菜品價(jià)格應(yīng)該都還可以吧！

    按照賬單下來，你們這頓中飯平均每人也就消費(fèi)了六十左右！別說是在景區(qū)吃飯了，你就算回自己城市吃個(gè)自助也不會比這個(gè)便宜呀！”

    大媽還想說點(diǎn)什么，可是被剛走過來的大爺一把拉?。?br/>
    “一個(gè)團(tuán)將近五十人，誰都挺滿意，怎么就你事兒這么多呢！人家小李一個(gè)二十來歲的小姑娘，陪著我們這群老頭老太太逛了三四天，啥要求和怨言都沒有，你怎么就不念個(gè)好呢？

    合計(jì)著所有人都給你免費(fèi)服務(wù)你才滿意是吧!也就是在家里當(dāng)慈禧當(dāng)慣了，出門看著誰都是小安子是吧！”

    本來大媽還想甩臉子，但大爺最后一句話惹得全場人哈哈大笑，她也就不好意思繼續(xù)折騰了，于是悻悻的站在大爺身邊，偷偷但又狠狠的掐了他一下，口里還嘟囔道：

    “讓你個(gè)吃里扒外的白眼狼胳膊肘往外拐，都黃圖埋半截的人了，看見漂亮小姑娘還朝三暮四的打腫臉充胖子，回去等著一個(gè)月吃饅頭就蘿卜干吧！”

    ，