李浩跟秦雪菲的同居相伴，隨著假期結(jié)束也結(jié)束了。

    臨近上班前夕，他搬回了自己在南山的居所，進(jìn)入到新一年的工作準(zhǔn)備中。

    回到南山的家里，李浩反思了很久，也想不清，自己跟秦雪菲的這段假期同居生活到底算什么？他曾有意的把秦雪菲帶到了公司的聚餐場合，想要用這種方式向他心里的那個人示威，挑起戰(zhàn)爭。

    然當(dāng)看到別人無所謂的表情后，他終于知道，他賭輸了，同時也把自己搭進(jìn)跟秦雪菲的愛情中去了。

    經(jīng)歷春節(jié)同居的一周時間，秦雪菲似乎已把李浩當(dāng)成了她真正的男朋友，而不是孤獨(dú)時候相互取暖的伴，這讓李浩陷入深深的迷茫和自責(zé)中。

    開年進(jìn)入到工作中，而這一年顯然是沒有了2013年的順暢無憂，反而是壓力重重。

    深圳樓市成交量自2009年開始釋放，到2013年的4年時間，終于再次走進(jìn)一輪小高潮中。

    回顧過去一年，每一次“若干條”的政策出來，就很快被市場快速解讀和消化得無影無蹤了。

    從3月份“國五條”定下樓市調(diào)控的基調(diào)，到4月1日深圳地方版的“國五條”，公布確定年度房價控制目標(biāo)，再到10月深圳緊急出臺的“深八條”調(diào)控措施，大家看到，所有的政策都未能阻擋住深圳消費(fèi)者們的旺盛購房需求。

    至今很多人還記得，2013年深圳樓市是如何在火熱中開局的。

    1月中旬，關(guān)外龍華某新樓開盤，推出不到千套的中小戶型，當(dāng)天卻吸引了近3000人到場搶房。從這一年的1月份開始，“千人搶房”、“日光盤”等字眼就不斷出現(xiàn)在媒體的報道中。

    火熱開局的2013年樓市不僅有深圳，還包括北京、上海、廣州等多個大中城市，眾多城市的火熱，激發(fā)了新一輪調(diào)控政策的來臨。

    3月1日，伴隨著“兩會”的召開，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，對2月20日國務(wù)院常務(wù)會議出臺的房地產(chǎn)市場調(diào)控五項政策措施進(jìn)一步細(xì)化，俗稱“國五條”。

    國五條中的一條關(guān)于“對出售自有住房按規(guī)定，征收個人所得稅。通過稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應(yīng)依法嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20％計征稅收”的規(guī)定，更是促進(jìn)了全國多個城市二手房的交易熱潮。

    2013年，深圳樓市的火爆更直接助推了房企業(yè)績的大幅增長。

    “千億俱樂部”成員增多，從開始的萬科、綠地、保利等企業(yè)率先沖破千億元銷售大關(guān)后，第二批企業(yè)也是紛紛跟上。

    2013年年底，房地產(chǎn)調(diào)控帶來的絲絲寒意，也預(yù)示新年后的房地產(chǎn)市場將進(jìn)入彷徨期。

    果然，2014年新春伊始的深圳樓市迎來了一路的“降溫”，曾經(jīng)的“金三銀四”落空，五月也不“紅”了。

    這一輪打擊最大的是關(guān)外的龍崗區(qū)，龍崗的很多售樓處銷售員感慨“房子是看的人多，成交量卻少得可憐”。

    房貸收緊和觀望人群的增多，預(yù)示著深圳樓市開始進(jìn)入低迷發(fā)展時期。

    從4月開始，深圳的一些房地產(chǎn)中介公司已經(jīng)在陸續(xù)的關(guān)閉店鋪。

    6月深圳幾大代理公司召開媒體發(fā)布會，會議上表達(dá)，深圳樓市真的是往下行了。

    這一輪的調(diào)控也讓地產(chǎn)開發(fā)商們害怕，大家紛紛開展自我救援運(yùn)動。

    一些大的有客戶資源的開發(fā)商嘗試，在自己的網(wǎng)絡(luò)圈、客戶會里賣房子，而眾多的中小開發(fā)商們則是在外部尋求銷售渠道，比如啟動全市二三級市場聯(lián)動，抓緊賣樓，回收現(xiàn)金。

    樓盤二三級聯(lián)動的好處是可以擴(kuò)大樓盤知名度，不漏過一個想買房的客戶。

    不好之處，是開發(fā)商要付出的轉(zhuǎn)介費(fèi)用高，相比以往單純的給現(xiàn)場代理公司銷售外，開發(fā)商還要額外支出總銷售額3-5%的代理費(fèi)給中介公司。

    盡管費(fèi)用高，但總比沒有成交的好，不成交就意味著公司沒有現(xiàn)金回流進(jìn)賬。

    在這一輪的洗禮中，張?zhí)炷鹊暮门笥?，劉博士?dān)任營銷部總經(jīng)理的后海壹城，也沒有逃過這一劫。

    就早期來說，后海壹城的小面積單位還是很受歡迎的，始終是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，但這次為何賣不動了呢？

    究其原因，還是受限于70、90政策的影響。

    后海壹城在2007年推向市場，但前期銷售的基本都是以小戶型為主，因此除2008年之外，銷售是一路順暢，直到最后一期單位，遇到了攔路虎。

    最后一期單位為樓盤的4期單位，戶型只有兩種，一種依舊是純粹的89平米4房單位，另外一種就是200平米的7房單位。

    相對89平米的4房戶型，這個200平米單證的7房戶型真是大手筆，空間也是奢華闊綽，那么如此好的戶型，為什么會在銷售中遇到瓶頸了呢？

    那是因為這兩個戶型共處一層。即買200平米戶型的人和89平米戶型的人，他們每天回家共進(jìn)的是相同的大堂，相同的兩部電梯。

    這讓想買200平米戶型的人，心里產(chǎn)生了不平衡。

    憑什么我用對門幾倍價錢購買的大房子，還要跟他們擠同樣的電梯呢，跟他們這些低端收入的剛需人群為伍呢？

    除了這個因素之外，還有入戶大堂也讓客戶心生不滿，覺得不夠身份檔次。

    因為早期設(shè)計的原因，后海壹城的進(jìn)戶大堂遠(yuǎn)沒有同期其它樓盤高檔。狹窄的空間，剛需人群無所謂，反正能走就行，但是高端換房的人群則想法不一樣了。

    我買這么大的面積，要的就是尊貴，要的就是闊氣，你這樣的大堂空間，根本不值我掏出千萬來買。

    落差就是這樣形成了。

    所以不是后海壹城賣不動，而是買得起的人看不上它的硬件條件，看得上硬件的客戶又買不起。

    這些實實在在存在的硬傷和差距，在多年以后的二手房市場上，也是毫無保留的體現(xiàn)出來。

    那就是同樣能拿出4000萬元買房的人，他們寧愿買隔壁，帶有高檔氣派大堂的170平米4房，也不愿意拿3500萬元，買后海壹城這種200平米7房的大戶型。

    在這樣的困難下，管銷售的總經(jīng)理劉博士，在最后一批89平米小戶型遭遇瘋搶售罄后，也不得不入鄉(xiāng)隨俗，在2014年8月開始，尋求全市轉(zhuǎn)介代理，幫公司抓緊銷售完這批200平米的大單位。

    這批大戶型的套數(shù)還真不少，有200多套，每套均價在1200萬元左右，所以，占有的資金達(dá)20多億，不是個小數(shù)目。

    當(dāng)后海壹城對外發(fā)布轉(zhuǎn)介時，張?zhí)炷瓤吹叫侣劊⒖搪?lián)系了劉博士。

    中豪方地產(chǎn)此刻并不缺轉(zhuǎn)介項目，為何張?zhí)炷戎鲃勇?lián)系劉博士，主要還是看在往日的情份上，她想幫他一把。

    另外這個地段的位置很好，拿到手，中豪方地產(chǎn)也很容易賣出去。