Vs-office軟件的銷售狀況不溫不火，確實保持著直線上升的趨勢，雖然形勢喜人，但是市場上依然有很多同類軟件在激烈競爭，為保萬無一失張怡親自坐鎮(zhèn)viewsoft美國總部，指揮一切市場運作。

    其實在80年代的美國市場乃至世界市場，電子辦公方面的老大依然是王安公司，電子計算機雖說發(fā)展勢頭迅猛，還沒到那種鋪天蓋地的程度，微電腦只是一種選擇而已。

    因此張怡特地制定了一個針對性的銷售計劃，沒有一定的經(jīng)濟實力和迫切的需求，人們是不會放棄已成熟的東西的。

    張怡的計劃則是把銷售目標放在了福布斯500強身上，她給銷售人員每人一個電話簿，讓他們對著電話挨個的找那些500強企業(yè)，一個個的演示辦公軟件的性能，一個個的說服那些公司頭頭們試用這種新軟件系統(tǒng)。

    免費培訓，兩個月的試用期，種種優(yōu)惠政策到底是打動了那些財務總監(jiān)的心，人人都在想，試試吧，反正也沒損失。

    就這樣三個月后，福布斯500強居然一個沒落的全部購買了vs-office系統(tǒng)，促成了近五千萬美元的交易。

    Pc機是一把火，給扔進了干枯的草原，只是vs-office就如同一陣狂風，瞬間把火勢催到了頂點。

    受到了IBM開放的體系吸引，數(shù)以千計的公司蜂擁而入，為pc體系添磚加瓦，各種各樣的附加卡、各式各樣的軟件紛紛出爐。

    整個IBM-pc的銷售就被這些看似不起眼的小公司們托了一把，IBM頓時成了微電腦的代名詞。

    埃斯里奇得到了榮譽、金錢和地位，創(chuàng)造了一個奇跡，如同那些前輩一樣，立即從開發(fā)小組長提到了公司的領(lǐng)導行列，再也不能領(lǐng)導開發(fā)人員了。

    只是IBM的官僚們沒有發(fā)現(xiàn)一個苗頭，就是那些各種各樣的車庫公司。幾千美元就能注冊一個實體公司，沒有地方就在車庫里干活，這是那時候的小公司的生存方式，無數(shù)名震后世的大企業(yè)就是這樣誕生的。

    IBM打開的火熱市場就像一陀蛋糕，吸引了很多蒼蠅。由于pc體系是開放的，零配件都可以在市場上買到，一些有野心的工程師和商人就開始打主意了。

    幾十個打著IBM-pc兼容機牌號的小公司也推出了自己的產(chǎn)品，其完全是克隆pc產(chǎn)品，只是限于法律和BIOS技術(shù)，不得不有所區(qū)別，因此都正大光明的打著與IBM-pc99%兼容。

    只是這些都是西貝貨，99%的意思就是軟件不得不修改才能在其上運行，包括最流行的vs-office系列。

    這些兼容機便宜則便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家則是做改裝工作，比如從IBM那里批發(fā)pc機，然后自己加上一塊硬盤或者其他什么附加卡，轉(zhuǎn)手加一千美元就賣了，生意還特別的好。

    張怡是最早看到這個市場的人之一，眼看著兼容機蒸蒸日上，以不遜于IBM-pc的速度蠶食市場，而自己公司的軟件卻不能在其上運行，如何不著急？

    于是她向香港的曹長久報告了這個發(fā)現(xiàn)，期望能盡快解決這個不同平臺的問題。

    曹長久接到這個報告思考了一陣就放棄了為那些破兼容機專門修改軟件的想法，理由很簡單，99%兼容的機器活不長。

    因為長久知道，康柏和西雅圖那幫黑客們已經(jīng)開始克隆IBM-pc的BIOS系統(tǒng)了，那幫瘋子為了能夠搶進市場，不惜冒著被IBM起訴的風險進行逆向工程，造出了第一部便攜式的100%pc兼容機。

    一旦市場認同這種東西且IBM無可奈何之后，其他公司定會食髓知味，瘋狂的跟進，到時候哪里還需要為那些99%兼容的機器專門寫軟件呢？

    張怡得到了長久的指示，一切軟件平臺以IBM-pc為基礎優(yōu)化，不需要跟蹤其他機器。張怡很不服氣，因為兼容機的市場一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的訂單就擁有足夠的利潤，但是市場需要擴大，這是原則問題。

    因此張怡撥了一筆款子，啟動了viewsoft公司的軟件兼容項目。早在vs-office在美國打市場的時候，長久就將一些比較得力的軟件人員送到了美國，并讓張怡他們在美國本土招收天才的程序員。

    畢竟美國才是世界的計算機行業(yè)發(fā)展中心，無論從國家支持還是人員素質(zhì)來講都是一流的，而且軟件這個東西還是放在美國比較好，否則一旦壟斷經(jīng)營就有被那啥的風險。

    因此長久忍痛割愛，還是把軟件開發(fā)的中心移到了加利福尼亞。張怡則在硅谷招兵買馬，以viewsoft公司的大名頗是招攬了不少神級人物。

    張怡的決定不是沒有道理，只是完全沒有想到還有不怕死的康柏公司。

    82年IBM-pc大熱的時候就有人打主意了，一幫子耐不住寂寞滿心思發(fā)財?shù)哪贻p人開始了對pc的解剖，而德州儀器三劍客羅德?卡利恩、杰姆?哈里斯、比爾?墨托則是其中的佼佼者。

    三個家伙都是杰出的電子工程師，更難得的是三人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，而pc則給了他們機會。

    三人組經(jīng)常在下班之后在小酒吧里聚會，在昏黃的燈光下寫寫畫畫設計著他們自己心目中的理想產(chǎn)品。

    這一天三人依然聚在酒館里，不過這次他們沒有爭論什么，因為他們已經(jīng)有了充足的理由做一番大事業(yè)。

    “看起來機會比較大，我是這樣認為的?！绷_德一臉大胡子，端著一大杯啤酒慢慢飲著，“IBM的機器賊貴，買的人還賊多。那些倒二手加硬盤的都發(fā)財了，咱弟兄的東西還不得大賣。”

    杰姆文質(zhì)彬彬，不過很有點穩(wěn)重的感覺。

    “不能肯定，我們做的畢竟不是簡單的仿制，克隆了IBM的bios系統(tǒng)，雖說是逆向工程，但是法律上沒有先例，誰也不知道會不會被起訴?！苯苣酚悬c憂慮這個，大家都是把身家押上來的，不能不考慮的周全一點。

    比爾則大大咧咧，豪飲了一杯之后說：“拉倒吧，杰姆。別擔心那些有的沒的。富貴險中求，要不是我們有這絕活，那些該死的風險投資商還會來找我們？”

    羅德也點頭：“是啊，只有我們破解了bios，能提供與IBM-pc100%兼容的產(chǎn)品。雖說冒險了一點，不過賽文-羅森公司愿意給我們撐腰，他們提供資金以及法律援助?！?br/>
    比爾道：“錢是小事，哥幾個湊湊也能做。關(guān)鍵是IBM的反擊，賽文-羅森愿意擋箭那是最好的辦法，于我們也沒什么損失。想想看弟兄們，我們都會成為百萬富翁的?！?br/>
    杰姆依然沉思，推敲著所有可能發(fā)生的情況。而羅德和比爾則舉杯痛飲，討論著賺到了錢之后去哪里度假。

    歷史似乎總是由小人物打頭推動的，幾個月之后一個叫康柏的廠商出現(xiàn)了，帶著最新的兼容機產(chǎn)品CompaqPortable沖進了IBM-pc專賣商店。

    這是一部兼容機，其內(nèi)部設計與pc略有不同，不過元件還是一樣的。羅德他們的設計理念就是兼容、便攜、便宜。

    CompaqPortable使用了羅德他們自己研發(fā)的bios芯片系統(tǒng)，完全避開了IBM的專利障礙，還創(chuàng)世紀的提出了膝上式計算機的理念，雖然這部便攜兼容機足有30磅重，不過同IBM-pc相比這可是了不得的成績，只有2999美元。

    如同羅德他們所預想的一樣，這種新穎的機器賣的特別的好，其性能與正版pc沒啥兩樣，可以運行所有的pc軟件，因此特別受那些商務人士的歡迎。

    IBM的老爺們似乎也感覺不大對頭，起訴吧，沒理由，人家賣的是便攜機，可以兼容pc而已；不起訴，那面子往哪里擱？

    只是法律確實是公平的，康柏成功的鉆了空子，法院判決康柏沒有侵權(quán)，因為逆向工程是合法的。

    IBM徹底沒轍，不過它家大業(yè)大，根本就沒正眼瞧這些蝦米級的競爭對手，沒打算深究，康柏算是擦了一把汗。

    只是這樣的處理結(jié)果影響很壞，鼓舞了一大批的黑客們——原來仿制還可以這樣做！

    ~~~~~~~~

    為朋友做下廣告：《網(wǎng)游鴻蒙之佛道合流》是以《封神演義》《蜀山》和《佛本是道》三書的法寶人物為背景加入新元素的游戲，望蜀迷和佛絲們過去指點,書號：22549.