只低頭走路的人，大多數(shù)會(huì)走到死路以后，才知道掉頭。初看起來(lái)，這些人屬于“踏實(shí)”一類(lèi)，實(shí)則是不善于選擇最佳線路，去走最短的距離，以便達(dá)到成功的目的地。因此，善于選擇最佳套路是成功的保證。此為《孫子兵法》“行軍篇”之精髓。

    【本篇導(dǎo)引】

    本篇主要講述了軍隊(duì)駐扎原則、判斷敵情原則及治軍原則。

    軍隊(duì)駐扎原則是：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登。絕水必遠(yuǎn)水?？徒^水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，全半濟(jì)而擊之；無(wú)附于水迎客；視生處高，無(wú)迎水流。絕斥澤，惟亟去無(wú)留；若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)。平陸處易，而右背高，前死后生。

    判斷敵情原則是：剛與敵人接觸時(shí)，主要通過(guò)表面來(lái)觀察判斷；通過(guò)自然現(xiàn)象來(lái)判斷；根據(jù)敵人的言行來(lái)判斷；通過(guò)敵軍調(diào)動(dòng)情況來(lái)判斷。

    治軍原則是：令之以文，齊之以武。

    本篇的主題詞：半濟(jì)而擊，令之以文，齊之以武。

    【智慧之源】

    孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰(zhàn)隆無(wú)登，此處山之軍也。

    絕水必遠(yuǎn)水；客絕水而來(lái)，勿迎之于水內(nèi)，令半濟(jì)而擊之，利；欲戰(zhàn)者，無(wú)附于而迎客；視生處高，無(wú)迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無(wú)留；若交于斥澤之中，必依水草而背眾樹(shù)，此處斥澤之軍也。平陸處易而右背高，前死后，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

    凡軍好高而惡下，貴陽(yáng)而賤陰，養(yǎng)生而處實(shí)，軍無(wú)百疾，是謂必勝。丘陵堤，必處其陽(yáng)而右背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍行有險(xiǎn)阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹(jǐn)復(fù)索之，此伏奸之所處也。敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之也；其所居易者，利也；眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；

    獸駭者，覆也。塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔撸M(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車(chē)者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也。鳥(niǎo)集者，虛；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟肉食，軍無(wú)懸，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；

    數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。

    兵非益多也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已；夫惟無(wú)慮而易敵者，必擒于人。

    卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

    【經(jīng)典詮釋】

    孫子說(shuō)，凡是處置部署軍隊(duì)和觀察判斷敵情，都應(yīng)該注意：通過(guò)山地，要靠近有水的山谷，駐扎在居高向陽(yáng)的地方，不要去仰攻敵人占領(lǐng)了的高地。這是在山地部署機(jī)軍隊(duì)的原則。橫渡江河，必須在遠(yuǎn)離江河處駐扎：敵人渡水來(lái)戰(zhàn)，不要在江河中予以擊，而要等它渡過(guò)一半時(shí)再進(jìn)行攻擊，這樣才有利；如果要同敵人決戰(zhàn)，不要緊挨水布兵列陣；在江河地帶駐扎，也應(yīng)當(dāng)居高向陽(yáng)，不可面迎水流，這是在江河地帶部署置軍隊(duì)的原則。通過(guò)鹽堿沼澤地帶，那就一定要靠近水草并背靠樹(shù)林，這是在鹽堿沼地帶部署機(jī)動(dòng)軍隊(duì)的原則。在平原地帶要占領(lǐng)平坦開(kāi)闊地域，而側(cè)翼則應(yīng)倚托高地，做到前低后高，這是在乎原地帶部署機(jī)動(dòng)部隊(duì)的原則。以上四種軍隊(duì)部署原則運(yùn)用帶來(lái)好處，正是黃帝之所以能戰(zhàn)勝其他“四帝”的原因。

    在一般情況下駐軍，總是喜歡干燥的高地，厭惡潮濕的注地，重視向陽(yáng)之處，輕視濕之地，靠近水草地區(qū)，軍需供應(yīng)充足，將士百病不生，這樣，克敵制勝就有了保。在丘陵堤防地域，必須占領(lǐng)朝陽(yáng)的一面，而把主要側(cè)翼背靠著它，這些對(duì)于用兵有的措施，是利用地形作為輔助條件的。上游下雨漲水，洪水驟至，若想要涉水過(guò)河，得等待水流平穩(wěn)后再過(guò)。凡是遇上絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙這六種地形，必須迅速離開(kāi)，不要靠近。我軍遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)它們，而讓敵人去接近它們；我軍應(yīng)面向它，而讓敵人去背靠它們。行軍過(guò)程中如遇到有險(xiǎn)峻的隘路、湖沼、水網(wǎng)、蘆葦、山林草木茂盛的地方，一定要謹(jǐn)慎地反復(fù)搜索，這些都是敵人可能設(shè)下伏兵和隱藏奸細(xì)的方。

    敵人逼近而保持安靜的，是倚仗它占領(lǐng)著險(xiǎn)要的地形；敵人離我很遠(yuǎn)而前來(lái)挑戰(zhàn)，是想引誘我軍人其圈套；敵人之所以駐扎在乎坦地帶，是因?yàn)樗@樣做有利可圖；

    許多樹(shù)林搖曳擺動(dòng)，這是敵人隱蔽前來(lái)；草叢中有許多遮障物，這是敵布疑陣；鳥(niǎo)雀驚，這是下面有著伏兵；野獸駭奔，這是敵人大舉突襲。塵土又高又尖，這是敵人的戰(zhàn)馳來(lái)；塵土低而寬廣，這是敵人的步兵開(kāi)來(lái)；塵土四散飛揚(yáng)，這是敵人在砍伐柴薪；

    塵土稀薄而又時(shí)起時(shí)落，這是敵人正在結(jié)寨扎營(yíng)。敵人的使者措辭謙卑卻又在加緊戰(zhàn)備，這是想要進(jìn)攻；敵人使者措辭強(qiáng)硬而軍隊(duì)又做出前進(jìn)姿態(tài)的，這是準(zhǔn)備撤退；敵人車(chē)先出動(dòng)，部署在側(cè)翼的，這是在布列陣勢(shì)；敵人尚未受挫而主動(dòng)前來(lái)講和的，必定有陰謀；敵人急速奔跑并擺開(kāi)兵車(chē)列陣的，是期待同我決戰(zhàn)；敵人半進(jìn)半退的，是企引誘我軍。敵兵倚著兵器站立，這是饑餓的表現(xiàn)；敵兵打水的人自己先喝，這是干渴水的表現(xiàn)；敵人明見(jiàn)有利而不進(jìn)兵爭(zhēng)奪，這是疲勞的表現(xiàn)；敵軍營(yíng)寨上方飛鳥(niǎo)集結(jié)，表明是座空營(yíng)；敵人夜間驚慌叫喊，這是其恐懼的表現(xiàn)；敵營(yíng)驚擾紛亂，這表明敵將沒(méi)威嚴(yán)；敵陣旗幟搖動(dòng)不整齊，這說(shuō)明敵人隊(duì)伍已經(jīng)混亂；敵人軍官易怒煩躁，表明全已經(jīng)疲倦；用糧食喂馬，殺牲口吃肉；收拾起炊具，不返回營(yíng)寨，這是打算拼死突圍窮寇。敵將低聲下氣同部下講話，這表明敵將失去人心；接連不斷地犒賞士卒，這表敵人已無(wú)計(jì)可施；反反復(fù)復(fù)地處罰部屬，這表明敵軍處境困難；敵方將領(lǐng)先對(duì)部下兇，后又害怕部下的，是最不精明的將領(lǐng)；敵人派遣使者前來(lái)送禮言好，這是敵人希冀兵息戰(zhàn)。敵人逞怒同我對(duì)陣，可是久不交鋒而又不撤退，這就必須審慎地觀察它的意。

    兵力并不在于愈多愈好，只要不輕敵冒進(jìn)，而能做到集中兵力、判明敵情、取得部的信任和支持，也就足夠了。那種既無(wú)深謀遠(yuǎn)慮而又自恃輕敵的人，一定會(huì)被敵人所虜。

    士卒還沒(méi)有親近依附就施行懲罰，那么他們就會(huì)不服，不服就難以使用；土卒已經(jīng)附，而軍紀(jì)軍法仍得不到執(zhí)行，那也無(wú)法用他們?nèi)プ鲬?zhàn)。所以，要用懷柔寬仁的手段教育他們，用軍紀(jì)軍法去管束規(guī)范他們，這樣就必定會(huì)取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴(yán)格貫徹命令，管教士卒，士卒就會(huì)養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不重視嚴(yán)格貫徹命令，管土卒，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的習(xí)慣；平時(shí)命令能夠得到貫徹執(zhí)行，這表明將帥同士卒間相處融洽。

    【現(xiàn)代釋用】

    企業(yè)要具有活力，關(guān)鍵在于內(nèi)部機(jī)制的科學(xué)性，根本因素在于人，畢竟企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)的完成是靠人取得的。為了保障各項(xiàng)任務(wù)的完成，必須加強(qiáng)對(duì)人的管理和教育，不可想象，一群散漫、各行其是的人會(huì)創(chuàng)造出什么驚天地、泣鬼神的佳績(jī)來(lái)。這就是《孫子兵法》所說(shuō)的“令之以文，齊之以武”，只有這樣，才能使企業(yè)永保青春和活力。

    對(duì)職工可以用嚴(yán)格的規(guī)章缺席、賞罰分明的獎(jiǎng)懲措施。以督保證其完成生產(chǎn)任務(wù)。但這些手段還不足以充分調(diào)動(dòng)職工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，還必須“與眾相得”。也就是說(shuō)，要從培養(yǎng)職工對(duì)企業(yè)的感情、忠心入手。教育職工要培養(yǎng)以廠為家的良好習(xí)慣，自覺(jué)自主地為企業(yè)添磚加瓦。這樣，全體職工就會(huì)團(tuán)結(jié)如一人，集體各顯所能，企業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)。

    不僅企業(yè)生產(chǎn)如此，各行各來(lái)，莫不如是。