奶茶東認(rèn)同了陳楚的說(shuō)法。
相對(duì)淘貨網(wǎng)而言，他們這些電商網(wǎng)站最重要的事是活下去。
“陳老板，你的條件我答應(yīng)了?！蹦滩钖|裂開(kāi)嘴笑起來(lái)。
奶茶網(wǎng)和合一網(wǎng)在國(guó)內(nèi)電商網(wǎng)站上，都是可排名前十位的網(wǎng)站。他們合作或許真的能做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
“好，很好?！标惓残ζ饋?lái)，顯然對(duì)于這個(gè)結(jié)果十分滿(mǎn)意
“你的錢(qián)什么時(shí)候到賬？”奶茶東問(wèn)道。
“奶茶網(wǎng)現(xiàn)在很差錢(qián)嗎？”陳楚笑問(wèn)。
“當(dāng)然差錢(qián)，下個(gè)月十二月的工資還沒(méi)有著落?，F(xiàn)在就等著錢(qián)發(fā)工資。今年借明日資本的一筆借款，也會(huì)在下個(gè)月到期?！?br/>
“看來(lái)，我剛才應(yīng)該把價(jià)格再壓低一點(diǎn)的?！标惓_(kāi)玩笑道：“第一筆資金四千萬(wàn)人民幣等簽定協(xié)議后二天內(nèi)我會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)；余下資金，我們會(huì)在二零零九年一月份轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。”
“那就好?！蹦滩钖|整個(gè)人笑容變得輕松起來(lái)，顯然，最近為了融資他的確受到了很大壓力。
兩人很快就聊到兩家合作事宜上去。
“不知道東先生對(duì)交叉持股有沒(méi)有興趣？”
“交叉持股？陳總請(qǐng)說(shuō)你的方案。”
“在完成這一輪注資后，合一網(wǎng)交換出3％股份，得到奶茶網(wǎng)5％股份?！标惓认乱槐?。
“陳總，你旗下合一網(wǎng)值不了那么多錢(qián)吧？”奶茶東搖頭道：“我們公司已經(jīng)建設(shè)有自有物流平臺(tái)，而且銷(xiāo)售金額等都比貴公司要好……3％交換5％，我覺(jué)得不公平?！?br/>
陳楚笑道：“東先生，當(dāng)初黑杉資本向我們公司投資五千萬(wàn)，也就得到了合一網(wǎng)5％股份?！?br/>
奶茶東：“……”
合一網(wǎng)有這么值錢(qián)嗎？
“4％換5％”奶茶東道：“陳總，3c市場(chǎng)是個(gè)比服飾市場(chǎng)還要大的市場(chǎng)，我們奶茶網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿Ρ群弦痪W(wǎng)要大；我覺(jué)得四比五換股比率十分公平?！?br/>
“好，成交！”陳楚馬上答應(yīng)下來(lái)。
奶茶東的笑容微微一僵。
顯然，陳楚對(duì)奶茶網(wǎng)的估值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他想像中要高。自已的出價(jià)可能低了……
兩人又聊了股權(quán)交換事宜的細(xì)節(jié)，很快就進(jìn)入到下一個(gè)議題。
“東先生，昨天我到你們奶茶網(wǎng)上逛過(guò)，你們網(wǎng)站的支付方式除了網(wǎng)銀和現(xiàn)場(chǎng)收付外，還有支付通付款?！标惓馈?br/>
“沒(méi)錯(cuò)。”奶茶東道：“現(xiàn)在上網(wǎng)購(gòu)物的很少?zèng)]有支付通的……馬大炮設(shè)計(jì)的這個(gè)支付工具，其實(shí)挺不錯(cuò)的，我們公司去年也有人想過(guò)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的支付工具，但想想我們也沒(méi)有把這個(gè)支付工具推廣開(kāi)來(lái)，還不如直接用網(wǎng)銀支付，所以只好作罷了。”
陳楚輕輕地點(diǎn)頭，道：“的確是這個(gè)道理。不過(guò)，東先生，支付通是淘貨網(wǎng)設(shè)立的，你的網(wǎng)站使用支付通不是在幫淘貨網(wǎng)宣傳和推廣這個(gè)工具？還記得五年前的趣趣網(wǎng)嗎？當(dāng)年它才是行業(yè)老大，現(xiàn)在才過(guò)去多少年？已經(jīng)很少有人在這家平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店了吧？當(dāng)初趣趣網(wǎng)市場(chǎng)份額大縮水，一個(gè)很重要原因就是沒(méi)有弄好支付環(huán)節(jié)，據(jù)我所知，現(xiàn)在趣趣網(wǎng)上，還有不少顧客向店家要求用支付通付款?！?br/>
奶茶東輕咦一聲，很快就明白陳楚的意思。
奶茶網(wǎng)現(xiàn)在開(kāi)放支付通支付渠道，看似是占了支付通紅利，但實(shí)際上也幫淘貨網(wǎng)宣傳和推廣了這種支付方式。
“陳總，您的意思是……”
“很簡(jiǎn)單，直接封殺支付通支付方式?！标惓馈?br/>
“封殺？”
“沒(méi)有錯(cuò)，我們網(wǎng)站只接受網(wǎng)上銀行付款，或者現(xiàn)付款。將其他第三方支付方式直接屏蔽掉?！标惓馈?br/>
“這會(huì)不會(huì)給我們客戶(hù)帶來(lái)不便利？”奶茶東道：“要是我們把支付通封殺掉，我覺(jué)得消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)比以前肯定要差一些?！?br/>
畢竟，有不少用戶(hù)就是喜歡使用支付通！
這樣做法會(huì)不會(huì)流失一部分客戶(hù)？
“東先生，長(zhǎng)痛不如短痛啊?！标惓馈?br/>
在他印象中，奶茶網(wǎng)將來(lái)還是屏蔽了支付通支付方式。
與其遲決裂，還不如早決裂！
“趣趣網(wǎng)現(xiàn)在對(duì)淘貨網(wǎng)已經(jīng)構(gòu)不成任何威脅，淘貨網(wǎng)遲早都會(huì)注意力放到奶茶網(wǎng)身上?！标惓従彽氐?。
遲早淘貨網(wǎng)與奶茶網(wǎng)都會(huì)正面競(jìng)爭(zhēng)，他們又何必幫自已競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣支付方式？
現(xiàn)在的從業(yè)者們還沒(méi)有想到幾年后，支付通上蘊(yùn)含的巨大價(jià)值。四五年后，等到支付錢(qián)包出來(lái)，那怕是金融行業(yè)的從業(yè)者也為支付通感到頭痛甚至懼怕。
“好的，封殺就封殺。”奶茶東咬著牙下定決心。
陳楚輕笑出聲。
說(shuō)服奶茶網(wǎng)封殺支付通，就當(dāng)是他給淘貨網(wǎng)的回禮吧。
“我們來(lái)說(shuō)說(shuō)物流合作吧?！标惓溃骸俺巳A南地區(qū)外，我們合一網(wǎng)在全國(guó)各地的物流建設(shè)還不是很完善，如果可以的話(huà)，我希望我們網(wǎng)站能借用一下貴公司的物流系統(tǒng)……當(dāng)然，在貨流費(fèi)用方面，我們公司會(huì)給奶茶網(wǎng)一個(gè)滿(mǎn)意的價(jià)格?！?br/>
兩人很快地又就物流問(wèn)題展開(kāi)討論。
中午。
陳楚的下屬已經(jīng)將合同發(fā)到了奶茶網(wǎng)公司。
拿著那份合同，奶茶東和下屬們經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)商議，確定合同中沒(méi)有任何陷阱后，很干脆就簽定合同。
“合作愉快！”陳楚在合同中簽下自已的字后和奶茶東握了握手。
楚語(yǔ)服飾這一次向奶茶網(wǎng)注資一千三百萬(wàn)美元，接近九千萬(wàn)人民幣，這么多錢(qián)也夠奶茶支撐一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間吧？
一個(gè)有著充沛資金流的奶茶網(wǎng)，絕對(duì)是令淘貨網(wǎng)頭痛的對(duì)手！
至于一年半載以后，當(dāng)奶茶網(wǎng)繼續(xù)發(fā)展壯大以后，陳楚相信自然會(huì)有新的投資者樂(lè)意投資進(jìn)入奶茶網(wǎng)！
在陳楚的記憶中，奶茶網(wǎng)一直很受資本市場(chǎng)的青睞。
奶茶東也熱情地握著陳楚的手。
“陳總，以后多多幫襯！”
下午四點(diǎn)鐘。
陳楚離開(kāi)奶茶公司總部時(shí)，嘴角由不得現(xiàn)出一絲笑意。
入股奶茶網(wǎng)的事總算談成了！
這一件事，也有必要向黑杉資本通報(bào)一聲才行。
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