?正文第八十三章大勝與毒蛇
楊朔在臺(tái)上繼續(xù)力挺極星，連夏宇都有點(diǎn)驚訝他口才這么好，居然說了十多分鐘還能牢牢吸引住現(xiàn)場(chǎng)這么多人的注意。
現(xiàn)在他已經(jīng)開始講店面的布置和引流宣傳手段了。最后楊朔還表示：“至于k2，我個(gè)人更是非?？春茫俸?，極星要是有個(gè)超級(jí)鉆石合作伙伴，老楊我也是第一個(gè)舉手！”
羅東在一邊看得挺激動(dòng)，跟夏宇道：“估計(jì)這回鉆石級(jí)要多起來嘍！”
夏宇嘿嘿一笑：“反正夠你忙的！”
對(duì)于極星來說，近乎壓上全部身家來研發(fā)推廣k2，也是抓緊一切壯大的機(jī)會(huì)搶時(shí)間。
夏宇看楊朔說完后下臺(tái)后，全場(chǎng)掌聲不斷，過去跟他握手，贊了句：“楊總給力”！
楊朔這時(shí)倒有點(diǎn)不好意思了：“沒控制住，這人一多上臺(tái)就緊張啊，就想到啥說啥了。還行不？”
“非常行！”
羅東回到臺(tái)上，重新打開ppt，開始介紹極星電子在廣告投放方面的計(jì)劃。
不一會(huì)兒有人忍不住問：“羅總你好，我是齊魯青江市的，對(duì)極星的產(chǎn)品是慕名已久啊。麻煩你說說極星電子這個(gè)合作體系具體情況吧，咋加入？”
這個(gè)肯定是新來的，羅東輕咳一聲，朗聲道：“這位朋友，還有今天在場(chǎng)不少新朋友你們好，我說一下合作方案啊?！?br/>
這個(gè)他當(dāng)然又準(zhǔn)備，直接調(diào)出這一頁(yè)ppt在屏幕上打出，介紹說：“極星電子采取城市直銷模式，每個(gè)城市理論上只授權(quán)一個(gè)官方零售合作伙伴，而合作標(biāo)準(zhǔn)就是按照a、b、c三級(jí)，以及最優(yōu)先的s鉆石級(jí)伙伴來供貨，具體的權(quán)限和義務(wù)大家看這里！”
屏幕上已經(jīng)打出了這個(gè)介紹，四級(jí)合作伙伴從低到高繳納保證金數(shù)目的五萬、二十萬、五十萬，以及一百萬。同時(shí)全款提貨的優(yōu)先級(jí)也提升到了等同a級(jí)。
羅東又解釋說：“這個(gè)不同的等級(jí)對(duì)應(yīng)的是供貨以及售后等各項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)先級(jí)，但并不是說我們存貨有限，就全部只給最高的s級(jí)發(fā)貨，而是按照一定的比例來?！?br/>
這種由廠商繞過渠道搞得零售合作體系，最難的一點(diǎn)就是保證貨物的長(zhǎng)時(shí)間暢銷，否則根本沒有意義。
好在夏宇和極星上線對(duì)這一點(diǎn)都很自信。
看樣子在場(chǎng)的零售商們也是如此。
極星電子給這邊安排了十五分鐘的茶歇，有人給送過來小點(diǎn)心和水果拼盤，但有心思吃的人并不多，大家都爭(zhēng)先跟相熟的人商量接下來的重頭戲——極星零售伙伴方案！
“我決定了，補(bǔ)鉆石！”
胡宏軍照例跟一群湘南省的朋友商量著，突然下了決定?！耙郧白畲蟮膿?dān)心就是極星電子在k1之后受限于研發(fā)實(shí)力沒有后勁，現(xiàn)在人家實(shí)力已經(jīng)證明了，態(tài)度也遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家，還猶豫啥？”
“我也補(bǔ)！”他身邊一個(gè)人也喊道，原來是蓉城的“肖大戶”，這也是一個(gè)擁有四家門店的家伙。
“我還是算了，不過升到a級(jí)吧，也相當(dāng)于全款了，這50萬保證金應(yīng)該不會(huì)虧了！”
那些新來的零售商也早被發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛所震撼，這會(huì)招商會(huì)更得到不少有用信息，紛紛下了決定，
陸兵是豫南省會(huì)鄭城數(shù)一數(shù)二的獨(dú)立電子賣場(chǎng)大戶。上次在鵬城極星的發(fā)布會(huì)他也在現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果沒忍住愛國(guó)者那邊的**，選擇了ch－1作為主打，結(jié)果自然是被坑了——那機(jī)子居然提前停產(chǎn)了！
錯(cuò)過了北極星k1，他可在也不想在k2上再后悔，直接就決定上s級(jí)！
其他七八十家新來的也紛紛做出了決定，其中a級(jí)以上的就有幾十家，s級(jí)的也超過有五家。
茶歇結(jié)束，羅東帶著市場(chǎng)部十多個(gè)人開始做統(tǒng)計(jì)，一一跟他們簽訂意向書，最終的結(jié)果讓他簡(jiǎn)直樂得合不上嘴！
162個(gè)！
極星電子的零售城市網(wǎng)點(diǎn)，從今天開始擴(kuò)張到了全國(guó)162個(gè)城市。這是一個(gè)值得慶賀的成績(jī)了。即使號(hào)稱渠道強(qiáng)悍的昂達(dá)、聯(lián)想和愛國(guó)者等廠家，通過層層渠道也很難覆蓋這么廣。
2004年，華國(guó)人口超過百萬的城市數(shù)目是102個(gè)，超過70萬的是158個(gè)！
根據(jù)最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，經(jīng)此一役，極星擁有s級(jí)零售伙伴24個(gè)，a級(jí)也達(dá)到42個(gè)，光保證金進(jìn)賬就將近5000萬元！
這是一場(chǎng)大勝！
這成績(jī)，有k1積累的口碑底子，有40%預(yù)付款的業(yè)內(nèi)良心價(jià)，還有無條件退換新機(jī)的給力售后保障，但k2在功能和核心srs音效上的提升和性價(jià)比，以及大家對(duì)極星電子市場(chǎng)宣傳能力的信心也分不開。
最后，還是有不少人圍著夏宇問k2具體的上市時(shí)間。要知道距離遠(yuǎn)的城市，發(fā)貨過去還要個(gè)三五天呢！
夏宇對(duì)此就只有一句話：“k2發(fā)貨陸續(xù)從明天就開始，各地區(qū)各級(jí)別的供應(yīng)商都不一樣，但正式上市，以極星這邊市場(chǎng)部的正式通知開始。不過，大家可以在當(dāng)?shù)叵茸鲆恍╊A(yù)熱，甚至預(yù)售都行?！?br/>
羅東還補(bǔ)充了一句，“嚴(yán)禁私自提價(jià)或者降價(jià)！”
這個(gè)都是在合同里明確規(guī)定的，現(xiàn)在提出來主要是說給新商家的。
按照目前的情況，256mb容量k2成本462元、出廠價(jià)520，單機(jī)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)只有58元；但512mb成本598、出廠價(jià)780，上升到202元；而最大的1g空間1020更有每臺(tái)300元。
毫無疑問，市場(chǎng)上256mb的播放器仍然還會(huì)是主流，但夏宇相信k2的銷量不會(huì)完全集中在低端。
因?yàn)闃O星電子打的是口碑玩法，有著后世經(jīng)驗(yàn)的夏宇清楚，決不能忽視那些粉絲的狂熱。而極星要做的，就是給這些粉絲們的熱衷不斷添柴加火。
……
午飯就安排在這個(gè)酒店，不過極星的工作人員還與不少事情要做。
羅東和劉明勝去零售商們?nèi)ザê玫拇髲d吃，鄭微帶著人陪著幾十個(gè)媒體去吃自助餐，夏宇則跟夏明德、李德、楊春生四人一塊，在貴賓包房跟飛利浦的市場(chǎng)總監(jiān)賈飛榮、srs實(shí)驗(yàn)室的工程師喬明以及豐達(dá)的姜平三個(gè)重要嘉賓一塊閑聊。
之前已經(jīng)跟賈飛榮溝通過，雙方將初步建立直銷關(guān)系，這個(gè)還要進(jìn)一步的溝通，李德當(dāng)場(chǎng)勸了賈飛榮不少酒，算是當(dāng)著夏宇的面把這個(gè)事應(yīng)下來。
夏宇還是不喝酒的，不過剩下三個(gè)都是老酒鬼。左右下午他們都沒事了，就拉著這幾位行起了酒令喝得越來越盡興。
看這情形一時(shí)半會(huì)結(jié)束不了，夏宇告罪先出來，又去了大廳那邊，以茶代酒跟零售商們打了招呼。
這邊下午還要簽合同，不少人當(dāng)晚就要回各自城市，所以喝酒的倒是不多。
夏宇一出現(xiàn)，就被不少人圍了上來，別的不說，這個(gè)年輕的過分的極星副總，確實(shí)真正拿主意的人，混個(gè)臉熟也好啊。
這還沒完，他最后又去了媒體那邊轉(zhuǎn)了一圈，認(rèn)識(shí)他的人又是紛紛上來追問問題。
等到把這一波人應(yīng)付完，夏宇連茶水和橙汁都快喝飽了。
不管怎么說，北極星k2邁出第一步，因?yàn)槎囗?xiàng)投資和并購(gòu)而緊繃著的現(xiàn)金流，也終于能舒緩下。
……
極星電子的發(fā)布會(huì)算是成功了，但其他廠商可坐不住了。
就像后市蘋果iphone一樣，每次發(fā)布會(huì)都能徹底攪動(dòng)全球所有手機(jī)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈玩家，乃至股市的神經(jīng)一樣，極星雖然遠(yuǎn)沒到這個(gè)程度，但作為攪局者角色，也跟后來的小米差不多了。
這些公司安排進(jìn)來的人，從現(xiàn)場(chǎng)就開始源源不斷的把這邊消息往后方發(fā)，到后邊混進(jìn)零售商合作伙伴大會(huì)的也有。
但現(xiàn)在這些坐鎮(zhèn)后方的一個(gè)個(gè)老板們，都有點(diǎn)不想聽這些“新鮮消息”了。
提升了功能是應(yīng)有之義，但國(guó)內(nèi)首個(gè)srs音效的上線，對(duì)他們來說絕對(duì)不是個(gè)好消息。以極星的風(fēng)格，他們肯定會(huì)將這個(gè)功能炒作得厲害，況且之前有iriver開路，很多用戶已經(jīng)對(duì)srs有印象了。
高文龍坐在晟明電子的辦公室里，也第一時(shí)間拿到了北極星k2的全部信息。
他甚至比其他人知道的要多得多，比如它內(nèi)部確定的上市日期——11月4日！
辦公室另一側(cè)的沙發(fā)上，一個(gè)看上去近五十的男人低頭品著茶。他一身中式休閑裝，還留著小辮子，閑適悠然的模樣頗有點(diǎn)遺老范兒。
正是高文龍從家族企業(yè)里喊出了幫他的韓學(xué)平。
過來幫這個(gè)小子創(chuàng)業(yè)，他也是一時(shí)興趣加心軟，加上這陣子身體有點(diǎn)弱，就當(dāng)休養(yǎng)了。比起集團(tuán)那邊動(dòng)輒幾千萬上億的生意，這邊的事在他看來還有點(diǎn)小打小鬧。
“文龍，既然知道了這個(gè)極星的新品計(jì)劃，你怎么打算的？”
高文龍對(duì)韓叔還算尊敬，起身走過來給他添了水，然后說：“這個(gè)極星現(xiàn)在勢(shì)頭已經(jīng)起來了，咱們這家昇明電子是不大可能跟他們正面打市場(chǎng)的，我的想法是……”
在高文龍看來，除非高家抽出大筆資金來支持他，否則確實(shí)很難做到讓極星難看的程度。但如果先來點(diǎn)小手段，也能讓他們不舒服點(diǎn)。
“不會(huì)有法律風(fēng)險(xiǎn)吧？”韓學(xué)平這點(diǎn)謹(jǐn)慎是有的。
“沒事！這個(gè)市場(chǎng)這么玩的多了去了，咱們也不過是有內(nèi)線消息早搞一下！再說他們的商標(biāo)現(xiàn)審批不可能下來，官司都不好打?！?br/>
“成，你記得安排人去做，不要把自己卷進(jìn)去！”
“韓叔放心！”
高文龍其實(shí)還有一點(diǎn)沒說，他給極星電子準(zhǔn)備的美餐可不光是這一個(gè)。這項(xiàng)最多只是惡心下，真正的大餐還在后頭呢！
ps：感謝lumiah、方園園、水星野三位新老朋友打賞支持！新的一周，上了首頁(yè)重磅推薦，很開心，希望大家繼續(xù)點(diǎn)擊、推薦支持！