♂nbsp;   柳三在一旁笑瞇瞇的看著紅姑的背景，對楊柯道：“王爺，估計你是什么地方得罪了我們東家了，而且還得罪得不淺啊?！?br/>
    張昌立刻幫腔道：“照柳先生所說，王爺豈不是要好好的給柳姑娘賠罪？”

    “嗯，我看必須得賠罪，而且要誠心誠意的賠罪，一直到柳姑娘消了氣為止?！焙谄吡⒖探恿讼虏纭?br/>
    三人看著楊柯，不約而同的哈哈大笑起來。

    滯留在潼關(guān)三日之后，楊柯帶領(lǐng)著張昌、黑七等人，跟隨紅姑和柳三的商隊一起上路了。這是一趟解運到張掖的貨物，包括瓷器、鹽巴、茶葉等等，看著蜿蜒不絕的車隊足足有兩三百乘之多，光是隨行的伙計就不下幾百人，楊柯對柳三道：“柳家老號在潼關(guān)的生意真是不小啊?！?br/>
    柳三道：“這里面只有一半的貨物和人車是我們老號的，其余的都是同行的貨物。”

    楊柯不禁很吃驚：“都說同行是冤家，怎么他們跑商道還要和柳家老號一起？”

    柳三呵呵笑道：“同行是冤家不假，不過王爺你只知其一。柳家老號在潼關(guān)道上之所以能執(zhí)牛耳，正是因為我們能團結(jié)同行。比如這瓷器、鹽巴、茶葉之物，如果大家各自為戰(zhàn)，一是各家的量都不大，還容易相互壓價。所以起先柳家老號是聯(lián)絡(luò)各家商號統(tǒng)一定價，統(tǒng)一出貨，這樣反而比各自為戰(zhàn)的時候獲利更多。久而久之，很多商號干脆就將自己的貨物直接交給我們柳家老號直接售賣。至于價格則隨行就市，柳家老號也不要他們的利，各自賺的錢歸個人。”

    黑七插嘴道：“這樣”一來，柳家老號豈不是白當差，又沒什么好處？”

    楊柯沉吟片刻說道：“柳先生這一手高，這樣一來，你實際可以掌控邊市的價格了，那些胡商豈不是都會來找你?！?br/>
    柳三笑吟吟的道：“王爺高明，一語中的。柳家老號表面看起來是白當差，但實則不然，現(xiàn)在所有的訂單都是經(jīng)過我們的手，胡商要大宗貨物，非得找我們不可，否則，他根本就拿不到貨。其次，向同行下訂的數(shù)量也是我們在訂，柳家每年出貨的數(shù)量都是翻著跟頭往上在漲。只要控制住了出貨的源頭。不論是賣家還是買家就都離不開我們柳家老號了?！?br/>
    楊柯繼續(xù)問道：“這些商隊此去張掖，山高水遠，伙計都是柳家老號出嗎？”

    柳三捋髯道：“王爺問的恰恰是第二個要害。這一路上其實并不太平，沿途的江湖朋友也有不少，柳家老號在這條道上之所以能暢通無阻，靠的其實不是拳頭，說白了，是三分硬，七分軟。老朽本來也是江湖出身，年輕的時候與人斗氣受了重傷，幸虧被老東家搭救，才沒有客死異鄉(xiāng)，后來跟隨老主人改邪歸正，做了伙計。早年間行走這商道的時候并不太平，那時候老東家還在，手下也養(yǎng)了不少身手好的高人，和江湖朋友也動過手，薄有些威名，這就是三分硬了。后來老東家說，這沿途的匪寇剿是剿不完的，咱們柳家也不可能將全天下的飯都吃了，還是要給江湖朋友留條路。所以，咱們就開始聯(lián)絡(luò)同業(yè)，給這一路上的山寨綠林朋友約定規(guī)矩，按月交錢，他們則保咱們的平安。如此一來，皆大歡喜。這就是七分軟。所以，只要是插上咱們柳家老號的旗子，這一路上江湖朋友都會給幾分面子。同業(yè)也更愿意和柳家老號合在一起走商道。每次行腳的伙計還是各家派各家的，但用的卻是柳家的旗號?！?br/>
    楊柯淡淡一笑：“柳先生，只怕沿途官面上的人也得要打點打點吧？”

    柳三呵呵笑道：“王爺真是玲瓏七竅心，一點就透啊。這也瞞不過您的法眼。實不相瞞，這天下亂了有年頭了，雖說先帝開國至今幾十年了，可兵匪有時候還真是分不清。有的地界，甚至兵就是匪，匪就是兵。像咱們這種買賣家，黑白兩道差一道就吃不開了。所以，該打點的還是得打點，只要占著這商道，能給咱添堵的人，少不了都得給點孝敬。”

    紅姑在這個當口，又準時出現(xiàn)開始補刀：“什么玲瓏七竅心，他就是鬼心眼多?！?br/>
    楊柯不置可否，也不和她斗氣。聽完柳三的介紹，他細細一想，這柳家老號現(xiàn)在做的事不就如同后世的鏢局嗎？在他的印象中，鏢局的出現(xiàn)是在清代乾隆年間的事了。

    乾隆皇帝曾經(jīng)有個武教頭，本名都被人遺忘了，山西人，因為姓張，排行第五，又生得面黑，加上他拳腳功夫厲害，威名遠播，江湖人稱“神拳無敵張黑五”。據(jù)野史記載，開鏢局實際上還是乾隆皇帝給張黑五出的主意。

    張黑五在北京前門外大街創(chuàng)立興隆鏢局，后來的鏢師們一旦看到遠處山上有土匪，就大喊：“合吾一聲鏢車走，半年江湖平安回?！痹谏轿鞣窖灾校昂衔帷焙汀昂谖濉笔峭粼~。當時的鏢局承保的鏢還比較雜，不但將一般私家財物承接保送，地方官上繳的餉銀亦靠鏢局運送。由于鏢局同各地都有聯(lián)系或設(shè)有分號，一些匯款業(yè)務(wù)也由鏢局承當?？醇易o院等也來找鏢局派人。后來逐漸規(guī)范，形成了六大鏢系，即信鏢、票鏢、銀鏢、糧鏢、物鏢、人身鏢六種鏢。

    做鏢局生意要有三硬：一是在官府有硬靠山；二是在綠林有硬關(guān)系；三是自身有真功夫，三者缺一不可。開鏢局先要打點當?shù)嘏_面上的人物，下帖請官私兩方有頭有臉的朋友前來捧場，這個叫「亮鏢」。若是關(guān)系不夠，亮不了鏢，往后生意必然難做。若是人緣不佳，亮鏢時有人踢場，手底下沒兩下子干脆就關(guān)門算了。亮鏢沒出事，鏢局才算立住了腳，但能不能出人頭地，則第一次買賣頭趟鏢是否能立個萬字（打響名號）。而鏢局里面最重要的通常有三個人，鏢局東家、掌柜的和總鏢頭。

    鏢局主人講的是人面廣、關(guān)系好、有錢有勢，打出旗號黑門檻的（黑道人物或是綠林好漢）不敢招惹，萬一出了事擺得平官府，鏢被劫了賠得起銀兩。大掌柜講的是眼明心細算盤精；看貨不走眼，估價不離譜，上下里外該打點的絕少不了，不該開銷的絕不浪費。至於總鏢頭，通常是赫赫有名的江湖人物，不是本身藝業(yè)驚人，就是退休名捕之流。

    楊柯細細盤算了一下，突然對紅姑說道：“柳東家，我有一樁大買賣想和你細談?！?br/>
    柳紅姑輕蔑的撇撇嘴：“本姑娘不稀罕?！闭f完這句話，一催坐騎，揚鞭而去，只留了給背影給楊柯。

    柳三看著發(fā)愣的楊柯，壓低聲音道：“王爺，依老朽之見，您真得要好好跟咱們東家聊聊了，她是吃軟不吃硬的性子，否則，老這么給您釘子碰，也不是個辦法?！?br/>
    楊柯皺著眉頭道：“我也想順著她，可不知道怎么了，這次見面之后她說話就鼻子不是鼻子，臉不是臉的。”

    柳三笑瞇瞇的問道：“王爺是真猜不到？”