李文杰寫好了資料，吃了午飯，下午又繼續(xù)培訓銷售。

    別以為李文杰不懂銷售，他可是干過銷售員的，對于如何忽悠客人，尤其是對產(chǎn)品幾乎不懂的客人，他還是有些心得體會。

    “......我們要知道，有意愿買電腦的人，他有這么一個特點，有一定文化基礎(chǔ)，有一定經(jīng)濟條件，而且年齡不會特別大......你們是不是在想說，既然有文化基礎(chǔ)，那就比你懂這玩意，要說服他們不會容易。其實并不是的，他們的文化基礎(chǔ)通常是體現(xiàn)在其他方面，對于電腦這種新鮮事物，他們其實和你們一樣，也只知道這是新東西，新技術(shù)，計算機嘛，聽著就高大上，未來會是趨勢......”

    “這種人事先會做一點點了解，比如從報紙上或者雜志上，可是那些了解都是沒用的，你們不要懷疑，真的美用。就像我們從報紙上知道火箭是那些部分組成一樣，真的一臺火箭擺放在面前，普通人就算讀了大學了，照樣是懵的......”

    “我寫給你們的那些東西，又重要又不重要，反正就看你們怎么運用，你們要是熟練的一堆說出來，保管對方暈頭轉(zhuǎn)向，只曉得它好，可具體好在哪里，要買回去才曉得。”

    “目前這個階段，有很大一部分買電腦的人，是為了一種時髦，甚至為了面子，感覺家里擺放了一臺電腦，就了不起......當然，這是針對個人客戶，還有一種客戶現(xiàn)在也會采購電腦，那就是單位，而且單位上買，數(shù)量就會比較大，這個方面，我相信孫哥一定能很好的應(yīng)付......”

    “如果真的有單位找我們訂貨，你恐怕就得來，談價錢，談貨款，我絕對沒問題，可是碰道技術(shù)性問題，我也許就解決不了?！睂O鼎民道。

    “這個沒問題，只要有錢賺，我多跑兩趟，一點問題沒有。實際上對于單位客戶，我們也別太在意，目前市面上，有些單位想買多點數(shù)量，還買不到呢，不是降價，而是必須要加錢，所以我就算不出面，相信你也擺得平?！?br/>
    李文杰說的，就是李坤鵬那邊的困境，實際上，李坤鵬那邊也是貨源并不充足的。并不是買家想要多少貨就有多少貨，并非如此。

    因為計算機并不普及，很多個人包括單位并沒有重視計算機的運用，所以市面上的商家，一般不敢備太多貨，上游供應(yīng)商，出貨量也不是很大。

    正常情況，陸特市的單位要采購計算機，得去外地，甚至去鵬灣都有可能。然而，如果去了鵬灣，也不能馬上有現(xiàn)貨的情況下，本地就能供應(yīng)，他們除非瘋了，否則的話，會優(yōu)先選擇就近的供應(yīng)商。

    畢竟這玩意牽扯到一個售后的問題，如果從外地客商那里采購，售后就很難得到保證，而在陸特市買，就不一樣了。

    就銷售問題，李文杰一直與他們討論到下午快五點鐘，感覺該講的都講完了，這才與李艷婷一道離開。

    在鼎民家電門口打了個三輪車，兩人就前往火車站。

    由于聽到東哥他們要安排人火車站留守，李文杰與李艷婷，這時候，又變成了一對男女朋友模樣，不但李艷婷挽住李文杰，甚至李文杰還半摟住李艷婷。

    “咱們是不是要下車再開始裝??？”

    “現(xiàn)在不演好，下車再裝，萬一穿幫又恰好沒看到怎么辦？”李艷婷反問道。

    李文杰側(cè)頭看向車外癟了癟嘴，暗暗腹誹：這可是你自己主動的，不關(guān)我的事。你要是都不介意，那我又何必裝正人君子呢？

    “你一會兒是要回應(yīng)德縣嗎？從陸特市沒有到應(yīng)德縣的火車哦，要去的話，你只有到屈遠市，再從屈遠市轉(zhuǎn)班車回家，我可以給你買火車票。”沉默了一小會兒后，李文杰問道。

    “我......我不想回去?！?br/>
    “你怎么不想回去？你出來工作不順利，就不想回家嗎？你家里人會擔心你的。”李文杰覺得疑惑不解。

    “沒人會擔心我的，我就是因為不想在家，這才出來打工?！崩钇G婷語氣陰郁的道。

    “這，這不應(yīng)該的吧，你爸媽，你兄弟姐妹，怎么會沒人擔心你？”

    “我不知道我爸爸在哪里，我媽媽......她和我后父也不是很喜歡我，他們，更偏向我弟弟妹妹，而我弟弟妹妹......算了，總之，我不想回家去?！崩钇G婷斷斷續(xù)續(xù)的，感覺她說每一句話都有難言之隱和揮之不去的憂愁。

    盡管李艷婷的話沒有說得順暢和完美，但是李文杰也從這有限的話語中推測出了一個大概。

    應(yīng)該是李艷婷的爸爸與她媽媽離婚了，或者是拋下他們母女了，之后，母親改嫁，有了孩子。而后父并不喜歡李艷婷，從而導致了她在新的家庭過得并不愉快，并不好。

    本以為離開家打工會好，結(jié)果是被騙了。也幸好是遇見李文杰，要不然，李艷婷的生活可能就會萬劫不復(fù)。

    “那你打算去哪里？又什么打算沒有？你要去哪里的話，我可以給你買票?！奔热焕钇G婷不愿意回家去，李文杰就不逼她。

    “我也不知道我應(yīng)該去哪里，對外面的世界，我并不了解......要不，我跟你回塔山縣去吧？”李艷婷說到一半，突然婷頓改口問道。

    “你跟我去塔山縣？你跟我去干嘛？”李文杰搞不懂她干嘛提出這么一個奇怪的要求。

    我好心救了你，難不成你還賴上我了不成。

    “我?guī)湍阕鍪掳?，我給你打工啊，你不是做生意嗎？你不是又上學嗎？你沒有太多時間打理你的生意，那我就可以幫到你，我可以成為你的工人或者助手。放心，有吃有住就行，工資隨便你給。”李艷婷新奇的說道。

    “工人或助手......我好像并不需要，我的事情，都是我自己親自做的，關(guān)鍵是，我在塔山縣并沒有什么生意......”

    “我相信你以后會有的，你不可能就只做電腦這一項的嘛，對不對？你就留下我吧，我很好養(yǎng)活的，我也你能吃苦的。你就好人做到底了嘛，否則，你讓我現(xiàn)在去哪里嘛，外面壞人那么多。”李艷婷竟然向李文杰撒起嬌來。