KrisStone，那個簽下庫里的幸運兒甚至表示：“我們并沒打算打造一個NBA的先發(fā)五虎，我們希望打造的是一個充滿了激情的小個子軍團”?？紤]到這一點，就難怪球鞋產(chǎn)業(yè)的巨頭們會竭盡全力簽下NBA的后衛(wèi)球員們了

    作為在過去的20年一直作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的NIKE，在今天的NBA，他們已經(jīng)簽下了305名球員——也就是整個聯(lián)盟68%的球員。阿迪緊隨其后簽下70名球員。由于庫里的存在，UA的上升勢頭日漸加快。其余的百分之五則大致被中國品牌，安踏李寧匹克所瓜分。此前我們看到一份NBA賽場上球鞋分布的統(tǒng)計圖表，而問題在于：對于那些非球星的角色球員們，他們的球鞋合同是怎么運作的呢？

    即使是對于那些長期看管飲水機的球員來說，他們對于品牌打造整體的辨識度與存在感也是不無幫助的。但絕大多數(shù)情況下，品牌會跟這些球員簽下短期的一年合同。

    而所謂“Merch”合同，大致可理解為：品牌為這些邊緣球員（甚至是選秀失敗進入次一級聯(lián)賽的球員以及小球市球隊的邊緣球員）提供金額在5000到10000美金的裝備。這些裝備便是我們俗稱的“隊鞋”，的隊鞋大多以黑白配色的基本款附以球隊配色的元素來呈現(xiàn)。

    就好像年輕的球員們會拼命爭取在隊內(nèi)的上場機會一樣，他們也十分看重這種“Merch”合同，畢竟這也是真金白銀。

    聯(lián)盟中的大多數(shù)球員都手握一紙現(xiàn)金合同。如你所見，合同跟合同之間也是千差萬別。通常情況下來說，新秀球員會跟品牌簽下至少三倒四年的合同，這其中又大多是品牌商握有合同的限制權(quán)與優(yōu)先權(quán)。

    此外，盡管大多數(shù)球員與球隊簽訂的工作合同是七月一號生效的，但是球鞋合同的截止日期大多數(shù)是九月三十號，也就是在季前賽開始之前。作為對品牌利益的保護，各大品牌通常會在選秀之后才開始簽約球員。這就保證了品牌商能在簽約之前獲悉球員的選秀順位，其所在球隊的球市情況以及觀察他們在夏季聯(lián)賽的表現(xiàn)。

    例如，安格魯-拉塞爾和溫斯洛就獲益于被湖人隊和熱火隊選中，相對應(yīng)的，他們的球鞋合同也就水漲船高。

    目前的“行情”是，如果你是一個NBA樂透區(qū)新秀，那么你的現(xiàn)金合同金額大致在20萬美元到70萬美元之間。不過當(dāng)然也有特例，例如今年的超級新秀安德魯-維金斯就于阿迪簽下了一紙五年價值一千一百萬美元的大合同，而他也將在今后接過阿迪CrazyLight系列代言人的大旗。

    當(dāng)然，如果你在賽季之中表現(xiàn)出色，最終甚至出現(xiàn)在了全明星新秀賽的舞臺上，那么你也將很可能獲得品牌商高達五萬美金的一次性獎勵。此外，對所有的球鞋制造商來說，給獲得年度最佳新秀，或躋身全明星和季后賽的新秀球員提供一些額外的福利也是情理之中。

    舉例來說，一個有趣的原則叫做“18”原則。如果你是一個新秀球員，你最好保證自己每個晚上的得分和籃板數(shù)加起來大于或等于18，否則在賽季結(jié)束后，你的球鞋合同可能就會大打折扣。

    對于所有擁有現(xiàn)金合同的球員們來說，他們所得到的通常是真金白銀與裝備贊助的Combo。有些人可能會拿到5萬美金外加3萬美金的品牌代金券，球星級的球員們則會拿到50萬美金外加10萬美金的裝備贊助。如你所想，一定經(jīng)常有球員的親戚朋友登錄到這些球員的Nike賬戶，然后在Nike官網(wǎng)肆無忌憚地?fù)]霍掉幾千美元。（真他媽爽）

    在NBA聯(lián)盟的食物鏈頂端的球星們，他們在每季度都能拿到現(xiàn)金回報之余，還可以拿到屬于自己球隊配色的特殊裝備，例如球鞋上會出現(xiàn)他們的個人logo，甚至自己鐘愛的一句座右銘（以下統(tǒng)稱PE）云云。這些細(xì)節(jié)也都會被寫進合同里，有時候，他們也是品牌商對于這些表現(xiàn)優(yōu)異的球星們的獎勵。大多數(shù)球鞋品牌都會對球員們有這樣一個“觸發(fā)條款”：如果他們旗下的球員能夠入選全明星陣容，那么他們就能獲得一雙帶有自己“私人訂制”元素的球鞋。2010年，克里斯-卡曼入選全明星，于是他便迫不及待地要求耐克在自己的球鞋上寫下“AIRSasquatch”的字樣（空中的大腳野人）。

    簽名款球鞋

    最后，該聊聊簽名鞋了。

    簽名鞋永遠(yuǎn)是各大品牌最花心思打造的球鞋，是簽名鞋將消費者與自己喜愛的球星連接起來。由于簽名鞋的數(shù)量十分有限，因此很少有球員會在新秀年就擁有屬于自己的簽名鞋，上一次的例子還要追溯到2010年沃爾的銳步ZIGSLASH以及2003勒布朗-詹姆斯的AirZoomGeneration。

    在今天的市場環(huán)境下，這樣的例子更是少之又少。

    放眼聯(lián)盟，擁有簽名鞋的球員共有十一位，分別是：

    Nike：科比，詹姆斯，杜蘭特，歐文；

    JordanBrand：保羅，威少，安東尼；

    Adidas：羅斯，利拉德，哈登；

    UA：庫里。

    他們中的大多數(shù)人都從擁有PE球鞋的階段開始，并通過自己的努力最終獲得了簽名球鞋的無上榮耀。

    其余包括克雷，韋德和帕克等球員也都擁有屬于自己的中國品牌簽名鞋。不過，要想在美國境內(nèi)買到這些球員的簽名鞋，恐怕也不是一件容易的事情。

    不過，盡管是擁有個人簽名鞋的球員，他們的球鞋合同也都很嚴(yán)格。如果不能拿到合同中規(guī)定的某些比賽要求，這些頂級球星們的合同也會打折扣。例如，很多合同規(guī)定球星們至少要打滿60到82場比賽，如果不能達到則會被相應(yīng)扣獎金；相對應(yīng)的，如果你最終斬獲常規(guī)賽MVP，則可能獲得高達數(shù)百萬美元的獎勵。除此以外，每賣出一雙簽名鞋，這雙簽名鞋的主人都會獲得5%的現(xiàn)金獎勵。

    對于所有擁有簽名鞋的運動員來說，品牌設(shè)計師們都竭盡所能，將球鞋的功能性做到最適合這個球員的球風(fēng)，并將球鞋的外觀風(fēng)格與球員的個人故事相互聯(lián)系。

    綜上所述，對于所有進入聯(lián)盟的球員們來說，在獲得一份球隊提供的工作合同的同時，他們還一定能擁有一份球鞋合同，這不過這份合同的變數(shù)更大，激勵更多。對于頂級球員們來說，一份優(yōu)厚的球鞋合同能夠更好地幫助他們吸引眼球，獲得屬于自己的品牌效應(yīng)，并最終走向擁有屬于自己的個人品牌的道路。