“呵呵，馬總，你這是打著我們遠方的品牌，來賣自己的房子啊”；

    “你們秦大媽的名氣很大，這是真的，輿論炒作上來的嘛，但在地產(chǎn)界，還真沒有太大名氣，用我們遠方的名氣，來促進銷售”；

    “至于你說的我們遠方集團想要往北方發(fā)展，這的確是事實，也是我們這兩年在做的事情”；

    “但這點，不足以讓我們和你們秦大媽地產(chǎn)合作，要知道，你們秦大媽的對手太多了，多到我們遠方集團有時候都有些發(fā)怵”；

    “尤其你說的什么顛覆，在互聯(lián)網(wǎng)上，或許能夠存在，但對于房子，還必須得老老實實拿地蓋房銷售，缺一不可”；

    “秦大媽地產(chǎn)想要介入，別說兩三年了，就算三五年都不一定有太大改變，因為地產(chǎn)對資金的要求太高了，同時對行情的依賴也很大”。

    吳天下幾十年的商海沉浮，馬毅搏的小算盤，他一聽就知道。

    “吳董果真是專家，地產(chǎn)的確有其客觀性，但最主要的還是眼光以及對市場的把控度”；

    “就比如這兩年，全國樓市大環(huán)境很艱難，但個別城市反倒是一枝獨秀，一直在漲”；

    “同樣，我們秦大媽將會是那個一枝獨秀”；

    “至于憑什么我們秦大媽地產(chǎn)能夠一枝獨秀，憑什么我們秦大媽地產(chǎn)能夠逆流而上？”

    “沒錯，就憑我馬毅搏，憑我馬毅搏白手起家，所從事的行業(yè)，目前都是大紅大紫的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿Χ际欠浅＞薮蟆保?br/>
    “或許，您覺得我太過于自負，但我的自信，來源于自己的認知”；

    “就如同我以前成立秦大媽，大家認為這只是一個賣菜的，但誰能想到，現(xiàn)在秦大媽能發(fā)展到如今”；

    “當時，我炒股也一樣，都是認為是被割的散戶，結(jié)果，我賺到了錢”；

    “或許，一個人的好運不會經(jīng)常有”；

    “但，一個人多次成功，這就不是好運所能解釋了”；

    “對于未來幾年樓市，我敢說，我的看法絕對是比很多人都了解”；

    “不過，想要讓我證明的話，現(xiàn)在還真沒辦法”。

    有些事情，馬毅搏也沒辦法，想要說服吳天下，靠激情，畫大餅，顯然不合適；

    說的難聽點，人家吳天下吃的鹽比馬毅搏吃走米都多；

    在其他行業(yè)，或許吳天下不懂，但遠方集團的主營業(yè)務(wù)地產(chǎn)行業(yè)，吳天下可以說是比很多人都懂，從最開始的泥瓦匠一步步走到如今；

    因此，馬毅搏想要說服對方，除了自己玄忽又玄的眼光外，好像沒有其他可以說服對方。

    “行吧，這個事情，咱們先不談，我到時候找個機會，在董事會上提一下，看看大家的意見”；

    “剛才你也說了，你們秦悅效果不錯，我們遠方集團也想就一些樓盤打打廣告，你看行不行”？

    聽到吳天下這么說，馬毅搏內(nèi)心失望至極；

    可以說，這次的談判，是馬毅搏準備不充分，更是把事情想得太過于簡單；

    兩個企業(yè)的合作，不是想象中的那么簡單；

    秦大媽和千度外賣之所以合作起來那么容易，是因為雙方有合作的基礎(chǔ)，同樣也有合作的需求。

    但這一次，很明顯，秦大媽地產(chǎn)和遠方集團合作，秦大媽地產(chǎn)是占了大便宜，這種情況下，遠方集團能夠答應(yīng)才有鬼呢？

    合作，必須要基于共贏互利的情況下，不然要么就是被挖坑，要么就是提攜。

    “可以啊，到時候聯(lián)系我們公司就可以，有專人負責的”；

    ……

    “毅搏，我父親思想比較傳統(tǒng)，你也不要介意，我再勸說勸說”；

    出來后，吳遠方送馬毅搏的時候，安慰道；

    其實，吳遠方也知道，自己父親這里估計是沒希望了；

    吳遠方太了解自己父親了，這種忽悠式合作，幾乎不太可能。

    “沒事，這次的確是我太唐突了，沒有多想就直接過來，準備不足，當然，就如同吳董所說，合作必須雙方共贏才行，單方面還真沒辦法合作”。

    ……

    “爸，您沒必要當場拒絕，好歹給人家一點面子呀”；

    吳遠方回來后，對著自己父親有些埋怨道。

    “是不是覺得我拒絕的太生硬了”？

    “其實，我這么做，也是有原因的，馬毅搏發(fā)展的太快了，導致心性不穩(wěn)，盲目自信”；

    “他找咱們合作，通過剛才他的話，你應(yīng)該也能聽得出來，是沒有多少準備就過來的”；

    “你想想，哪家公司合作，不是各方面論證求證，怎么可能會因為幾句忽悠或者畫大餅就簽合同呢”？

    “他們秦大媽發(fā)展得快，發(fā)展的好，的確能證明其能力，但并不是說他所有事情都能搞好”；

    “這是現(xiàn)實，不是電視，更不是，幾句話就把數(shù)億甚至數(shù)十億的合作搞定”；

    “合作，必須是基于雙方共贏的基礎(chǔ)上”。

    吳天下語重心長的給自己兒子慢慢說；

    說實話，吳天下對于第一次見到的馬毅搏，其實有些失望；

    年輕的確是年輕，但年少多金，以后很可能吃大虧；

    身為上百億企業(yè)的創(chuàng)始人，心性一定要穩(wěn)，而不是那么毛毛躁躁；

    不然的話，守不住這么大家業(yè)的，哪怕后面發(fā)展再大。

    “您上次不是說，上面有人已經(jīng)關(guān)注秦大媽了嗎”？

    吳遠方雖然很穩(wěn)重，但與老謀深算的吳天下比起來，就有那么些毛躁感；

    當然，最主要的是吳天下是他老子，可以肆無忌憚，不用注意形象的去明里暗里試探。

    “有人關(guān)注是有人關(guān)注，而且關(guān)注的是秦大媽集團的店鋪和外賣之間的商業(yè)模式，并不是秦大媽搞得什么地產(chǎn)”；

    “還有，我剛才說的比較干脆，后面就靠你發(fā)揮了”；

    “讓他在我這里吃閉門羹，你的橄欖枝才更有吸引力”；

    “你的遠方投資不是負責投資嗎，如果馬毅搏愿意，可以讓遠方投資直接入股秦大媽地產(chǎn)，反正我看馬毅搏找咱們其實就是想找一個擋箭牌，至于成立什么合資公司，借用品牌啥的，那還是算了，多此一舉”。

    姜還是老的辣！

    吳遠方腦袋里面跳出來這個詞；

    還以為自己父親是看不上秦大媽地產(chǎn)，沒想到是在為自己鋪路；

    自己父親答應(yīng)與自己父親拒絕后，然后自己答應(yīng)，這是兩個概念、兩碼事。

    “您剛才問毅搏的問題，我感覺他的回答很牽強，不知道是有些不能說出來，還是真的不知道”？

    “嗯，剛才我問的問題，馬毅搏回答的的確不是很好，甚至很差”；

    “說實話，如果是遠方集團內(nèi)，有中高層敢這么給我回復(fù)問題，直接開了”；

    “但一個兩年時間就創(chuàng)造出價值上百億的企業(yè)，我不相信肚子里面只有那點墨水”；

    “因此，我覺得很可能有些東西，咱們不知道，而對方也不愿意多說”；

    “如果沒有多少把握，馬毅搏估計也不敢在秦大媽如此負債的情況下，還去高杠桿玩房地產(chǎn)，尤其是這兩年房地產(chǎn)好多人都在看空的情況下”；

    “這些，就是我讓你去投資的原因”；

    “反正你們?nèi)ツ暌操嵙瞬簧?，投資個秦大媽地產(chǎn)，如果對方有真材實料，那絕對是穩(wěn)賺不虧，就算對方是畫大餅，也沒有太大影響”；

    “咱們集團內(nèi)的分析師以及我得到的一些消息，上頭很可能要用樓市繼續(xù)刺激經(jīng)濟”；

    “所以，你們投資秦大媽地產(chǎn)基本收益大于風險”；

    “不過，你這個節(jié)奏要把握好，過一兩周再去聯(lián)系，久旱逢甘霖才是最值得珍惜的”。

    從遠方大廈離開后的馬毅搏，坐在周立泉開的車上，趙妍坐在副駕，馬毅搏在后排；

    從上車開始，馬毅搏都在回想剛才吳天下的問話以及自己剛才的答話；

    以己度人，如果有人這么給他說，想讓秦大媽和他們合作，用的是這種理由，馬毅搏想了下，自己可能不會合作；

    不，就是不會合作。

    其實，最大的原因，還是馬毅搏太輕視了他人，或者說，太把自己當一回事；

    秦大媽的成功，讓馬毅搏自信心爆棚，感覺什么事情都不在話下；

    只要知道趨勢，知道未來，其他人都必須圍繞著他轉(zhuǎn)，因為這樣，對方才能賺到更多的錢；

    但吳天下的一番話，讓馬毅搏醒悟過來；

    是啊，自己知道趨勢，知道未來；

    但其他人不知道你知道啊，與你合作，最基礎(chǔ)的共贏必須達到；

    如果，合作只是基于一方受益，另一方?jīng)]有收益或者收益較少，這種不是合作，反而是提攜，根本不是平等的。

    這一路上，馬毅搏把自己這段時間的所作所為進行了反思和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)了一個巨大問題，那就是迷之自信；

    對內(nèi)如此，對外亦然。

    在秦大媽集團內(nèi)，幾乎是馬毅搏的一言堂；

    不，就是馬毅搏的一言堂；

    有些需要大家討論的時候，也只是馬毅搏想讓大家討論罷了；

    只要是馬毅搏想要做的項目，哪怕是易偉立反對，最后都被無理由的執(zhí)行下去；

    這樣在秦大媽發(fā)展前期，的確很好；

    因為馬毅搏知道大勢，所采取的決策大多都是正確的；

    但如果，由于秦大媽發(fā)展越來越大，蝴蝶的翅膀煽動效應(yīng)越來越明顯，馬毅搏自己的先知肯定會大打折扣；

    這時候，就必須群策群力，依靠專業(yè)的人來辦專業(yè)的事情；

    想到這里，馬毅搏也是一身冷汗。

    如果秦大媽長此以往下去，集團內(nèi)的高層基本都成了執(zhí)行者，因為提出想法和意見的人，基本都沒有反饋，誰還愿意去繼續(xù)思考和提出建議?

    如果真的到了那個時候，當大勢發(fā)生不可預(yù)知改變的時候，那就是秦大媽由盛轉(zhuǎn)衰的開始；

    想到這里，哪怕是馬毅搏，都不禁打了一個寒戰(zhàn)；

    剛才，馬毅搏還對這次遠方集團之行被拒絕很失望；

    現(xiàn)在，反倒是慶幸起來，有些事情，早發(fā)現(xiàn)所產(chǎn)生的效果是驚人的。

    “小趙，回去提醒下我，易總之前打算成立的決策委員會問題，我要和易總好好商量一下”；

    馬毅搏在車里面不開口，車內(nèi)就只有空調(diào)的聲音，不會有其他；

    聽見馬毅搏的話，趙妍連忙回應(yīng)；

    同時，趙妍也很疑惑；

    上次，易總給馬毅搏說成立決策委員會的時候，自家老板可是言之鑿鑿的表示暫時不需要啊；

    難道，剛才在遠方大廈內(nèi)，有什么事情，讓老板改變主意了？

    趙妍不能問，也不敢問啊。

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